农业机械融资租赁运作方案培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,山东,省,省农,业,业机,械,械融,资,资租,赁,赁运,作,作方,案,案,山东,百,百亚,融,融资,租,租赁,有,有限,公,公司,打造,一,一流,农,农机,融,融资,租,租赁,服,服务,公,公司,董事,长,长,张,张述,斌,斌,公司,概,概况,得天,独,独厚,的,的资,源,源整,合,合能,力,力,.,山东,奥,奥创,律,律师,事,事务,所,所,百亚融资租赁,资深团队,厂家资源,税收统筹,融资能力,增值服务,资产管理,公司,业,业务,范,范围,（一,）,）融,资,资租,赁,赁业,务,务；,（二,）,）接,受,受承,租,租人,的,的租,赁,赁保,证,证金,；,；,（三,）,）向,商,商业,银,银行,转,转让,应,应收,租,租赁,款,款；,（四,）,）同,业,业拆,借,借；,（五,）,）向,金,金融,机,机构,借,借款,；,；,（,六,六,）,）,境,境,外,外,外,外,汇,汇,借,借,款,款,；,；,（,七,七,）,）,租,租,赁,赁,物,物,品,品,残,残,值,值,变,变,卖,卖,及,及,处,处,理,理,业,业,务,务,；,；,（,八,八,）,）,经,经,济,济,咨,咨,询,询,。,。,主,要,要,业,业,务,务,模,模,式,式,1.简,单,单融资,租,租赁,出租人,根,根据承,租,租人的,需,需求，,出,出资购,买,买或建,造,造租赁,标,标的物,，,，出租,给,给承租,人,人使用,，,，租期,内,内承租,人,人以租,金,金方式,返,返还出,租,租人全,部,部资金,本,本息，,租,租,期,期结束,后,后出租,人,人以名,义,义价格,将,将租赁,标,标的物,所,所有权,转,转移给,承,承租人,。,。,优势,实现融,资,资目的,；,；,租期、,租,租金可,根,根据承,租,租人的,财,财务状,况,况灵活,安,安排。,出租人,承租人,供货商,4,6,5,2,1,3,3,1,、向出,租,租人提,出,出租赁,申,申请；,2,双方签,订,订融资,租,租赁合,同,同；,3,、根据,承,承租人,选,选定的,供,供货商,，,，三方,签,签署购,买,买合同,；,；,4,、出租,人,人向供,货,货商付,款,款；,5,、,供货商,向,向承租,人,人交货,并,并提供,售,售后服,务,务等；,6,、承租,人,人按期,向,向出租,人,人支付,租,租金。,贷款人,承租人,供货商,出租人,1,3,4,2,5,1,、承租,人,人向出,租,租人提,出,出租赁,申,申请，,签,签订融,资,资租赁,合,合同；,2,、根据,承,承租人,的,的选择,签,签订三,方,方购买,合,合同；,3,、出租,人,人向银,行,行提出,贷,贷款请,求,求；,4,、银行,向,向供货,商,商支付,货,货款；,5,、供货,商,商向承,租,租人供,货,货并提,供,供售后,服,服务；,6,、承租,人,人按期,向,向出租,人,人支付,租,租金；,7,、承租,人,人向银,行,行偿还,贷,贷款。,6,7,2,、经营,租,租赁,出租人,出,出资购,买,买或建,造,造标的,物,物，出,租,租给承,租,租人使,用,用。承,租,租人在,租,租期内,按,按照缴,纳,纳租,金。租期结,束,束后，租赁,标,标的物所有,权,权、使用权,、,、处置权等,权,权益仅归出,租,租人，不发,生,生转移。,优势,不增加承租,人,人的资产负,债,债率，提高,资,资产收益率,；,；,合理安排租,金,金，实现利,润,润后移、丰,年,年补欠，保,证,证承租人利,润,润的合理增,长,长；,方便承租人,进,进行税务筹,划,划；,迅速获得设,备,备使用权；,帮助企业实,现,现现金流平,衡,衡。,3,、售后回租,承租人先将,现,现有资产出,售,售给我方，,出,出租人再将,资,资产以融资,租,租赁或者经营租,赁,赁方式回租,给,给承租人。,优势,不增加承租,人,人的资产负,债,债率，提高,资,资产收益率,；,；,合理安排租,金,金，实现利,润,润后移、丰,年,年补欠，保,证,证承租人利,润,润的合理增,长,长；,方便承租人,进,进行税务筹,划,划；,迅速获得设,备,备使用权；,帮助企业实,现,现现金流平,衡,衡。,承租人即供应商,出租人,1,2,1,、出租人与,承,承租人签订,售,售后回租模,式,式的融资租,赁,赁合同；,2,、承租人向,出,出租人按期,支,支付租金,4,、厂商租赁,（,1,）操作方式,：,以融资租赁,方,方式为设备,制,制造商的客,户,户融资，支,持,持其采购制,造,造商设备。,（,2,）优势,：,促进制造商,生,生产，促进,贷,贷款回笼。,5,、财务顾问,服,服务,根据客户在,设,设备买卖、,报,报表优化、,业,业务重组等,方,方面需要，,公,公司基于融资方,面,面的专业经,验,验，合,理运用国内,外,外市场的股,权,权、债权融,资,资工具、衍生,金,金融工具和,其,其他创新金,融,融产品，为,客,客户有针对,性,性地提供结构,化融资方,案,案，实现,调,调整财务,结,结构，降,低,低综合融,资,资成本，,改,改善财务,指,指标的目,的,的。,6,、其他租,赁,赁模式：,（,（,1,）委托租,赁,赁：委托,人,人基于对,出,出租人（,受,受托人）,的,的信任，,将,将其合法,所,所有的、,不,不被禁止,或,或限制流,通,通的、适,合,合于租赁,的,的财产权,委,委托给,出租人，,由,由出租人按委托人,的,的意愿以,自,自己的名,义,义，为委,托,托人的利,益,益或特定,目,目的，以,租,租赁的方,式,式运用和,处,处分财产,。,。,（,2,）杠杆租,赁,赁,由一家租,赁,赁公司牵,头,头作为主,干,干公司，,为,为一个超,大,大型的租,赁,赁项目融资。首,先,先成立一,个,个脱离租,赁,赁公司主,体,体的操作,机,机构,专为本项,目,目成立资金,管,管理公司,出,出项目总,金,金额,20%,以上的资,金,金，其余,部,部分资金,来,来源主要,是,是吸收银,行,行和社会,闲,闲散游资,，,，利用,100%,享受低税,的,的好处及“以二搏,八,八”的杠,杆,杆方式，,为,为租赁项,目,目融得足,额,额资金。,该,该业务模,式,式主要用于,生,生产设备,、,、交通设,施,施以及航,运,运物流与,港,港口设备,等,等大型成,套,套设备的融,资,资租赁。,（,3,）转租赁,转租赁是,以,以同一物,件,件为标的,物,物的多次,融,融资租赁,业,业务，在,转,转租赁业务中，,上,上一租赁,合,合同的承,租,租人同时,又,又是下一,租,租赁合同,的,的出租人,，,，称为转租,人,人。转租,人,人从其他,出,出租人处,租,租入租赁,物,物再转租,给,给第三人,，,，转租人以,收,收取租金,差,差为目的,。,。租赁物,品,品的所有,权,权归第一,出,出租人。,租赁的定,义,义,租赁是指,财,财产的所,有,有者（出,租,租人）按,照,照合同的,规,规定将财,产,产租借给,承,承租人使,用,用，承租,人,人按期缴,纳,纳一定租,金,金给财产,所,所有者的,债,债务融资,活,活动。,出,租,租,人,人,在,在,一,一,定,定,时,时,期,期,内,内,转,转,移,移,一,一,项,项,物,物,（,（,财,财,产,产,）,）,的,的,使,使,用,用,和,和,收,收,益,益,的,的,权,权,力,力,，,，,以,以,获,获,取,取,相,相,应,应,租,租,金,金,收,收,入,入,的,的,行,行,为,为,。,。,承,租,租,人,人,以,以,支,支,付,付,租,租,金,金,为,为,代,代,价,价,，,，,以,以,获,获,取,取,一,一,定,定,时,时,期,期,内,内,对,对,一,一,项,项,物,物,的,的,使,使,用,用,和,和,收,收,益,益,的,的,权,权,力,力,的,的,行,行,为,为,。,。,租,赁,赁,市,市,场,场,基,基,本,本,要,要,素,素,的,的,界,界,定,定,出,租,租,人,人,：,：,出,出,租,租,给,给,承,承,租,租,人,人,租,租,赁,赁,物,物,件,件,的,的,出,出,资,资,购,购,买,买,者,者,和,和,所,所,有,有,者,者,承,租,租,人,人,：,：,租,租,赁,赁,交,交,易,易,中,中,与,与,出,出,租,租,人,人,相,相,对,对,应,应,的,的,另,另,一,一,当,当,事,事,人,人,，,，,是,是,租,租,赁,赁,物,物,件,件,的,的,使,使,用,用,者,者,和,和,租,租,金,金,的,的,支,支,付,付,者,者,租,赁,赁,对,对,象,象,：,：,不,不,动,动,产,产,和,和,动,动,产,产,。,。,各,种,种,消,消,耗,耗,材,材,料,料,因,因,使,使,用,用,后,后,而,而,变,变,成,成,了,了,新,新,的,的,形,形,态,态,而,而,不,不,可,可,能,能,成,成,为,为,租,租,赁,赁,对,对,象,象,，,，,如,如,货,货,币,币,资,资,产,产,债,务,务,融,融,资,资,行,行,为,为,比,比,较,较,商业性融资,租赁融资,信贷融资,放弃使用权,使用权所有权分离,放弃处置收益,物品典当,资产出售回租,资产抵押贷款,租,赁,赁,交,交,易,易,的,的,差,差,异,异,性,性,租,赁,赁,交,交,易,易,中,中,租,租,赁,赁,投,投,资,资,决,决,策,策,人,人,与,与,租,租,赁,赁,投,投,资,资,风,风,险,险,承,承,担,担,者,者,的,的,不,不,同,同,组,组,合,合,融,资,资,租,租,赁,赁,和,和,经,经,营,营,性,性,租,租,赁,赁,是,否,否,全,全,额,额,清,清,偿,偿,不,不,同,同,全,额,额,：,：,出,出,租,租,人,人,从,从,一,一,个,个,承,承,租,租,人,人,出,出,收,收,回,回,的,的,租,租,金,金,总,总,额,额,与,与,出,出,租,租,人,人,为,为,购,购,买,买,该,该,项,项,租,租,赁,赁,物,物,件,件,所,所,垫,垫,付,付,的,的,全,全,部,部,支,支,出,出,见,见,的,的,对,对,比,比,关,关,系,系,租,期,期,结,结,束,束,时,时,租,租,赁,赁,物,物,件,件,所,所,有,有,权,权,处,处,置,置,方,方,式,式,的,的,不,不,同,同,续,租,租,、,、,退,退,租,租,、,、,留,留,购,购,租,期,期,的,的,长,长,短,短,不,不,同,同,绝,对,对,长,长,度,度,和,和,相,相,对,对,长,长,度,度,融,资,资,租,租,赁,赁,市,市,场,场,结,结,构,构,的,的,重,重,要,要,组,组,成,成,部,部,分,分,货币市场,设备市场,资本市场,金融衍生市场,融资租赁市场,融资租赁定,义,义,融资,租,租赁,指出,租,租人,根,根据,承,承租,人,人对,出,出卖,人,人和,租,租赁,物,物的,选,选择,，,，出,资,资向,出,出卖,人,人购,买,买租,赁,赁物,，,，提,供,供给,承,承租,人,人使,用,用，,收,收取,租,租金,的,的业,务,务,表现,形,形式,：,：,融资,租,租赁,合,合同,出租人、,承,承租人,租赁物买,卖,卖合同,出租人、,出,出卖人、,承,承租人,租赁期限,内,内：,出租人拥,有,有租赁物,的,的所有权,，,，,承租人拥,有,有租赁物,的,的使用权,。,。,租赁期届,满,满：,承租人履,行,行完成全,部,部义务，,优,优先选择,留,留购权，,否则，租,赁,赁物所有,权,权归出租,人,人所有。,租赁物的,物,物权保障,合同法,第十四章,第,242,条,:,出租人享,有,有租赁物,的,的所有权,。,。承租人,破,破产的，,租,租赁物不,属,属于破产,财,财产；,第,246,条,:,承租人占,有,有租赁物,期,期间，租,赁,赁物造成,第,第三者的,人,人身伤害,或,或者财产,损,损害的，,出,出租人不,承,承担责任,。,。,第,248,条,:,承租人应,当,当按照约,定,定支付租,金,金。承租,人,人经催告,后,后在合理,期,期限内仍,不,不支付租,金,金的，出,租,租人可以,要,要求支付,全,全部租金,；,；也可以,解,解除合同,，,，收回租,赁,赁物，同,时,时追索租,金,金债权。,租赁物所,有,有权的特,殊,殊性,特殊性,所有权和,使,使用权分,离,离,风险,承租人将,租,租赁物转,让,让给善意,第,第三人,承租人任,意,意设置担,保,保,租赁物所,有,有权保全,方,方案,1.在,租,租赁合,同,同及相,关,关合同,中,中对所,有,有权做,出,出“明,确,确约定,”,”,2.在,租,租赁物,上,上作所,有,有权标,记,记,3.对,于,于上牌,农,农机，,办,办理“,农,农机抵,押,押登记,手,手续”,对抗因,农,农机登,记,记在承,租,租人名,下,下所带,来,来风险,。,。,给善意,第,第三方,带,带来“,不,不便”,租赁物,留,留购,留购,租赁期,限,限届满,后,后，通,过,过留购,合,合同实,现,现租赁,物,物所有,权,权的转,移,移，承,租,租人向,稻,稻之道,支,支付留,购,购价款,后,后，稻,之,之道出,具,具销售,发,发票，,承,承租人,取,取得租,赁,赁物的,所,所有权,。,。,融资租,赁,赁合同,规定留,购,购价款,按,按租赁,物,物购买,价,价款的,万,万分之,五,五,(,四舍五,入,入，圆,整,整到百,元,元位，,不,不足百,元,元者按,壹,壹百元,),计收，,采,采用预,收,收的方,式,式收取,。,。,租赁物,留,留购与,一,一般买,卖,卖的不,同,同：,价格,名义货,价,价,目的,界定租,赁,赁物的,归,归属,所有权构成,占有权,使用权,收益权,处分权,出租人拥有,承租人拥有,所有权,由,由四项,分,分项权,力,力构成,融资租,赁,赁已经,转,转移了,和,和承租,人,人价值,创,创造密,切,切相关,的,的占有,、,、使用,、,、收益,三,三项所,有,有权分,项,项权利,因此，,所,所有权,的,的完全,转,转移已,经,经不是,融,融资租,赁,赁的目,的,的，因,而,而也不,是,是判断,该,该项交,易,易是否,是,是融资,租,租赁的,唯,唯一依,据,据。,承租人,享,享受因,使,使用和,占,占有资,产,产带来,的,的收益,因此，,也,也需要,承,承担相,应,应的与,使,使用和,占,占有资,产,产相关,的,的风险,也即是,说,说，承,租,租人不,能,能以租,赁,赁物瑕,疵,疵、租,期,期中因,产,产品质,量,量造成,的,的业务,中,中断等,损,损失为,理,理由拒,绝,绝支付,出,出租人,租,租金，,对,对于该,类,类损失,向,向具体,责,责任方,索,索赔,也即：,承,承租人,没,没有将,租,租赁物,件,件出售,、,、私自,抵,抵押的,权,权力,融资租,赁,赁与传,统,统租赁,比,比较,融资租赁,经营租赁,租金计算方法,占用融资成本的时间,租赁物使用时间,风险和责任,物权和债权分离,物权和债权分离,租赁的目的,承租人,获得,租赁物,承租人短期,使用,租赁物,物件的选择,承租人,(,客户,),自由选择,出租人购买，承租人选择使用,库存,无,有,租赁合同期限,中长期,(1,年以上,),一般多是短期使用,标的物管理责任,承租人,(,客户,),出租人,保险,承租人按约定购买,出租人购买,保险受益人,出租人,出租人,中途解约,不可以,可以,合同期满的处理,承租人,(,客户,),留购,归还出租人,留购价格,一般是象征意义的价格,市场公允价格,融资租,赁,赁与一,般,般租赁,比,比较,融资租赁,一般租赁,1,、它一般涉及三方当事人：出租人、承租人和供应商。,1,、涉及两个当事人，即出租人和承租人。,2,、签订两个或两个以上的合同：即融资租赁合同、买卖合同等。,2,、只签订一个合同，即租赁合同。,3,、租赁物件和供货商是由承租人选定的。,3,、租赁物件的选择是由出租人决定的。,4,、出租人不承担租赁物的瑕疵责任。,4,、租金的支付具有不完全支付性，出租人无法只通过一个承租人租用设备，并在一个租赁合同期内就收回全部或部分投资。,5,、出租人可在一次租期内完全收回投资并盈利。,5,、承租人是不特定的复数。,6,、融资租赁的标的物是特定设备，承租人也是特定的，因此租赁合同一般情况下不能中途解约。,6,、租赁物件一般是通用设备。,7,、租赁期满后，承租人一般对设备有留购、续租、和退租三种选择（融资租赁交易中，承租人对租赁物几乎都要留购,合同法,）,7,、租赁物件的使用有一定的限制条件。,8,、租赁期限比较短。承租人可以提前告之出租人中途解除合同。,融资租,赁,赁与银,行,行按揭,比,比较,融资租赁,银行按揭,标的物选型,承租人,客户,采购人,出租人,客户,债权,出租人,贷款银行,物权,出租人,客户,保险受益人,出租人,客户,担保,代理商承诺回购,标的物抵押给银行,保全,不参与承租人的破产,参与客户的破产清算,标的物处置权,出租人,贷款银行,留置权,租金付清后承租人优先留购,偿清贷款后解除抵押,融资租,赁,赁与银,行,行按揭,比,比较,从承租人的,角,角度，其实,质,质性的区别,是,是：,银行按揭的,资,资产属于借,款,款人,融资租赁的,资,资产,(,租赁物,),则属于出租,人,人,银行按揭与,融,融资租赁的,相,相似之处：,借款人和承,租,租人在清偿,完,完毕后都可,以,以保留资产,；,；,在贷款期限,内,内和租赁期,限,限内，都需,要,要偿还利息,和,和资本；,借款人和承,租,租人均承担,资,资产的管理,职,职能，包括,但,但不限于维,修,修保养的义,务,务；,中途不得解,约,约，除非出,租,租人或贷款,人,人收回了规,定,定的所有债,权,权，否则合,同,同不得终止,融资租赁与,贷,贷款的比较,融资性租赁,经营性租赁,银行固贷,设备记帐,进入承租人资产负债表,不进入承租人资产负债表,进入借款人资产负债表,融资比例,设备全额融资,设备全额融资,设备价值的一定比例,折旧或摊销期,以租赁期为折旧期,或以设备剩余使用寿命为折旧期,在租期内摊销,根据会计准则的相关规定确定折旧期间,折旧或摊销方法,同自有应折旧资产相一致的折旧方法,直线法摊销,根据会计准则的规定选用相应的折旧方法,资产,负债率,会提高资产负债率,不影响资产负债率,会提高资产负债率,利润和税收,以财务费用和折旧费用进入利润表,以管理费用或制造费用进入利润表,以财务费用和折旧费用进入利润表,现金流,灵活安排租金支付,灵活安排租金支付,等额本息或等额本金,融资租赁与,银,银行信用区,别,别,融资和融物相结合的信用形式,涉及租赁公司、出卖人和用户企业三方当事人,扩展能力比银行信用强,纯粹的资金运动形式,只涉及借贷双方当事人,融资租赁,银行信用,VS,创造性的融,资,资租赁,创造性融资,租,租赁阶段,为了适应市,场,场竞争，不,断,断的创造新,的,的租赁服务,方,方式。租赁,的,的方式开始,发,发生变化衍,生,生出杠杆租,赁,赁、返还式,租,租赁、融资,转,转租赁、合,成,成租赁、风,险,险租赁、结,构,构式参与租,赁,赁等概念性,租,租赁模式，,融,融资租赁业,进,进入新的增,长,长时期。,背景：竞争,激,激烈，不得,不,不推出新的,方,方式,不同的期末,处,处理方式：,留,留购、续租,、,、退还,灵活的还租,方,方式，先少,后,后多；先多,后,后少；租金,放,放假；,免除承租人,信,信用记录不,良,良的忧虑,提供附加的,服,服务：维护保养、,升,升级换代等,设立自己的,融,融资租赁公,司,司（厂商租,赁,赁）,农机金融租赁,服务主要成功要素,市场需求,综合商务成本,产业配套能力,融资租赁对,客,客户的益处,租赁模式,租赁物,会计分类,对客户的益处,直接租赁,承租人拟购资产,直接融资性租赁,100%,设备融资,租金与现金流相匹配,直接经营性租赁,表外融资,税收递延,改善,ROA,、资产周转率,调整费用结构,售后回租,承租人现有资产,售后回租融资性租赁,盘活资产,不影响继续使用该资产,资金可以灵活运用,售后回租经营性租赁,盘活资产,不影响租赁期继续使用该资产,降低资产负债率、改善,ROA,、资产周转率,税收递延,调整费用结构,厂商租赁,厂商拟售资产,直接融资性租赁,帮助厂商,(,制造商,/,经销商,),扩大销售,减少应收帐款，加快资金周转,配置设备二手市场,融资租赁的,产,产品优势,新的融资渠,道,道,全额融资,期限长,个性化安排,财务调整（,资,资产负债、,利,利润、税收,、,、现金调整,）,）,售后回租高,效,效便捷,享受资产增,值,值的收益,设备管理,融资租赁的,价,价格,利息、手续,费,费、租赁保,证,证金、担保,费,费、承诺费,、,、律师费,评估费,影响价格的,因,因素有：客,户,户信用状况,、,、所处行业,、,、区域、租,期,期、设备、,租,租赁公司融,资,资成本、同,业,业竞争状况,、,、租赁公司,战,战略、产品,结,结构,业务特点,三方两合同,承租方、出租方、供货方,融资租赁合同、购买合同,租赁周期较长,一般在一年以上五年以下,期满后处理方式,退租、留购、续租,所有权与使用权与权益分离,不可撤消性,融资租赁是出租人以,融物,的方式给承租人融通资金，,是一种融资和融物相结合的信用方式,业务框架,百亚租赁,业务流程,1.立项申,请,请(DB),、,、,2,.,立项审批,3.签约、,验,验证卡号,、,、收取资料,4.商务运,作,作,确认首期付,款,款,资料归档,5.起租,6.租金收,取,取,以客户为中,心,心的业务流,程,程,客户需求,客户管理系统,产品交易系统,产品,研究,尽职,调查,风险,控制,设计,执行,跟踪,维护,客户,管理,需求,开发,融资租赁的,交,交易流程,客户选择设,备和出卖人,出租人购,买设备,租赁给客,户使用,客户支,付租金,租期结束后，客户可以续租、回购或退回设备,融资租赁的,产,产品形式,按照租赁物,的,的来源划分,直接租赁：,出,出租人根据,承,承租人对出,卖,卖人、租赁,物,物的选择，,向,向出卖人购,买,买租赁物，,提,提供给承租,人,人使用，承,租,租人支付租,金,金的交易。,售后租回：,指,指承租人将,自,自有物件出,卖,卖给出租人,，,，同时与出,租,租人签订租,赁,赁合同，将,该,该物件从出,租,租人处租回,使,使用的交易,。,。“售后租,回,回”是承租,人,人和出卖人,为,为同一人的,特,特殊租赁方,式,式。,按照会计准,则,则对租赁的,分,分类,融资性租赁,经营性租赁,-,所有权转移,-,客户可以极,便,便宜的价格,回,回购设备,-,租赁期占设,备,备经济寿命,期,期的大部分,-,租金现值占,设,设备价值的,大,大部分,-,设备特殊性,五,条,标,准,农机融资租,赁,赁交易结构,设,设计的八大,原,原则,（一）形式,设,设计合法,交易主体合,法,法、守信、,依,依法经营、,各,各个交易环,节,节，法律关,系,系清晰,法律文件齐,全,全完善，合,同,同条款规范,（二）交易,条,条件合规,符合行政监,管,管规定、票,据,据流转关系,清,清晰、会计,核,核算准确规,范,范,税收政策适,用,用合理,（三）主体,优,优势互补,知己知彼、,慎,慎选伙伴、,取,取长补短、,资,资源配置、,优,优势互补、,战,战略合作,（四）盈利,模,模式共赢,不击鼓传花,要,要风险分散,、,不以邻为壑,要,要同舟共济,、,不损益独担,要,要互利共赢,（五）有利,资,资金筹措,引进增信措,施,施：担保、,回,回购、抵押,、,、质押,、,对接融资渠,道,道：银行、,发,发债、信托,、,资金结构合,理,理：负债比,例,例、财务杠,杆,杆适度,、,降低融资成,本,本：资金运,用,用匹配合理,（六）资产,易,易于流转,1,、资产便于,包,包装：回报,合,合理、收益,均,均衡,2,、建立推出,通,通道：设计,产,产品组合、,合,合理选择权,益,益和资产退,出,出渠道，实,现,现资本形态,转,转换,（七）风险,分,分散可控,风控管理合,理,理化：债权,、,、资产、客,户,户各尽所长,、,外包服务专,业,业化：咨询,、,、评估、法,务,务、管理,、,租赁资产证,券,券化：公募,、,、私募、发,债,债,（八）投资,回,回报合理,风险与收益,要,要匹配：安,全,全保运作，,风,风险创效益,、,保持规模结,构,构合理：规,模,模效应，资,产,产结构,、,注重货币时,间,间价值：流,转,转产生效益,、,产,品,品,组,组,合,合,创,创,造,造,收,收,益,益,：,：,财,财,务,务,杠,杠,杆,杆,、,、,盈,盈,利,利,创,创,新,新,、,、,资,资,金,金,运,运,用,用,、,重,视,视,扣,扣,税,税,资,资,源,源,配,配,置,置,：,：,折,折,旧,旧,换,换,位,位,、,、,税,税,前,前,扣,扣,除,除,、,、,延,延,迟,迟,纳,纳,税,税,农,机,机,融,融,资,资,租,租,赁,赁,交,交,易,易,结,结,构,构,设,设,计,计,的,的,五,五,大,大,功,功,能,能,（,一,一,）,）,交,交,易,易,结,结,构,构,应,应,满,满,足,足,客,客,户,户,需,需,求,求,1.,高,高,端,端,客,客,户,户,：,：,第,第,三,三,方,方,负,负,债,债,平,平,台,台,，,，,实,实,现,现,低,低,成,成,本,本,融,融,资,资,、,、,表,表,外,外,融,融,资,资,、,、,均,均,衡,衡,税,税,负,负,。,。,2.,低,低,端,端,客,客,户,户,：,：,投,投,融,融,资,资,难,难,、,、,支,支,付,付,压,压,力,力,大,大,、,、,机,机,会,会,成,成,本,本,高,高,。,。,3.,运,运,营,营,商,商,：,：,匹,匹,配,配,现,现,金,金,流,流,、,、,投,投,资,资,并,并,购,购,、,、,均,均,衡,衡,税,税,负,负,。,。,4.,制,制,造,造商,：,：第,三,三方,信,信用,销,销售,服,服务,，,，解,决,决货,款,款回,流,流、,避,避免,关,关联,、,、确,认,认收,益,益、,增,增加,经,经营,资,资产,规,规模,。,。,5.,项,项,目,目融,资,资：,合,合理,财,财务,结,结构,，,，减,少,少股,本,本投,入,入。,6.,银,银,行,行及,投,投资,机,机构,：,：安,全,全配,置,置资,金,金、,增,增加,投,投资,回,回。,（二,）,）交,易,易结,构,构需,实,实现,优,优势,互,互补,交易,结,结构,中,中应,有,有完,善,善的,服,服务,功,功能,，,，各,交,交易,主,主体,应,应体,现,现资,金,金优,势,势、,融,融资,租,租赁,专,专业,服,服务,优,优势,、,、租,赁,赁资,产,产控,制,制优,势,势、,客,客户,管,管理,优,优势,的,的互,补,补。,（三,）,）交,易,易结,构,构为,产,产品,创,创新,服,服务,融资,租,租赁,交,交易,期,期限,长,长，,加,加速,资,资产,流,流转,，,，降,低,低融,资,资成,本,本，,获,获取,更,更高,收,收益,是,是融,资,资租,赁,赁公,司,司的,需,需求,，,，产,品,品接,力,力组,合,合式,结,结构,设,设计,的,的重,点,点内,容,容。,（四,）,）交,易,易结,构,构可,增,增强,风,风险,控,控制,控制,风,风险,，,，保,障,障回,报,报是,结,结构,设,设计,的,的重,要,要目,标,标。,降,降低,融,融资,成,成本,、,、资,产,产证,券,券化,、,、资,产,产保,理,理、,私,私募,信,信托,、,、中,小,小客,户,户承,租,租以,及,及厂,家,家回,购,购等,各,各种,交,交易,结,结构,的,的设,计,计中,都,都要,增,增加,担,担保,或,或保,险,险等,增,增信,、,、评,估,估、,法,法律,等,等服,务,务。,法律,文,文件,合,合同,规,规范,、,、财,税,税适,用,用合,理,理,（五,）,）交,易,易结,构,构规,范,范易,复,复制,推,推广,要使,交,交易,结,结构,容,容易,复,复制,推,推广,，,，必,须,须达,到,到：,交易,主,主体,优,优势,互,互补,、,、风,险,险可,控,控共,赢,赢,交易,结,结构,功,功能,完,完善,、,、法,律,律关,系,系清,晰,晰,交易,流,流程,畅,畅通,易,易管,、,、服,务,务收,费,费适,中,中,首期,付,付款,、,、租,金,金收,取,取办,法,法,首期,付,付款,推荐,使,使用,网,网银,支,支付,方,方式,租金,原则,上,上必,须,须使,用,用网,银,银支,付,付方,式,式,承租,人,人在,百,百亚,指,指定,银,银行,开,开立,“,“银,行,行卡,账,账户,”,”，,并,并授,权,权“,扣,扣款,银,银行,”,”按,百,百亚,提,提供,的,的金,额,额从,承,承租,人,人的,银,银行,卡,卡账,户,户中,自,自动,扣,扣划,至,至百,亚,亚账,户,户中,。,。,承租,人,人在,约,约定,租,租金,支,支付,日,日期,前,前将,相,相应,期,期次,租,租金,及,及违,约,约金,(,如有,),等足,额,额存,入,入“,银,银行,卡,卡账,户,户”,中,中；,如果,百,百亚,未,未能,按,按时,成,成功,扣,扣划,，,，百,亚,亚将,按,按融,资,资租,赁,赁合,同,同约,定,定向,承,承租,人,人收,取,取违,约,约金,。,。,原则,上,上禁,止,止代,理,理店,为,为承,租,租人,垫,垫款,、,、连,续,续逾,期,期,2,个月,停止,使,使用,连续,逾,逾期,3,个月,解除,租,租赁,合,合同,，,，并委,托,托,DB,取回,租,租赁,物,物，,由,由,DB,回购,租赁,物,物购,买,买价,款,款的,支,支付,百亚,每,每月,1,日至,15,日所,确,确认,的,的满,足,足支,付,付条,件,件的,融,融资,租,租赁,合,合同,项,项下,的,的租,赁,赁物,购,购买,价,价款,应,应当,在,在当,月,月,25,日向,代,代理,商,商支,付,付；,每月,16,日至,当,当月,月,月底,前,前确,认,认的,满,满足,支,支付,条,条件,的,的融,资,资租,赁,赁合,同,同项,下,下的,租,租赁,物,物购,买,买价,款,款应,当,当在,次,次月,10,日向,代,代理,商,商支,付,付。,风险,分,分析,意向,客户调查,项目评估,项目审批,起租,资产管理,项目结束,项目总结,风险,曲,曲线,按照,起,起租,比,比例,20%,，租,赁,赁期,限,限,24,个月,，,，大,型,型农,机,机寿,命,命为,36,个月,进,进行,核,核算,。,。,A,B,融资,租,租赁,项,项目,风,风险,管,管理,流,流程,风险的识别,风险的预测,风险的评估,风险的防范,风险的控制,风险的管理,融资,租,租赁,风,风险,控,控制,一、,建,建立,健,健全,各,各项,规,规章,制,制度,。,。,二、,建,建立,行,行之,有,有效,的,的管,理,理流,程,程。,三、,建,建立,一,一支,有,有素,质,质的,专,专业,化,化人,才,才队,伍,伍。,四、,建,建立,一,一个,量,量身,定,定做,的,的融,资,资租,赁,赁信,息,息管,理,理平,台,台。,五、,有,有效,的,的技,术,术管,理,理手,段,段（GPS）,。,。,六、,有,有效,的,的退,出,出机,制,制。,主要,风,风险,风,风险,的,的控,制,制与,管,管理,(,一,),债权,风,风险,建立,客,客户,信,信用,记,记录,档,档案,、,、对,新,新客,户,户进,行,行尽,职,职调,查,查、,关,关注,企,企业,所,所在,行,行业,的,的市,场,场变,化,化趋,势,势、,关,关注,企,企业,的,的高,层,层变,动,动、,财,财务,结,结构,、,、财,务,务管,理,理,采取,担,担保,、,、设,立,立监,管,管账,户,户银,行,行保,理,理，,开,开具,承,承兑,票,票据,、,、安,装,装停,机,机警,示,示装,置,置等,防,防范,和,和结,算,算控,制,制措,施,施,（二,）,）租,赁,赁财,产,产所,有,有权,及,及处,置,置风,险,险,建立,租,租赁,设,设备,档,档案,和,和标,示,示，,办,办理,设,设备,所,所有,权,权公,证,证或,在,在融,资,资时,办,办理,设,设备,抵,抵押,登,登记,，,，安,装,装卫,星,星定,位,位器,、,、掌,握,握二,手,手市,场,场价,格,格的,变,变化,，,，控,制,制余,值,值风,险,险、,建,建立,退,退出,机,机制,（,（续,租,租、,转,转租,、,、拍,卖,卖、,维,维修,销,销售,）,）,（三,）,）承租,方,方的,资,资质,及,及续,存,存风,险,险,了解,当,当事,人,人的,经,经营,范,范围,及,及行,业,业位,置,置,保持,与,与承,租,租人,的,的沟,通,通联,系,系和,现,现场,检,检查,对风,险,险企,业,业加,大,大还,租,租频,率,率，,缩,缩短,租,租赁,期,期限,扶优,限,限劣,，,，培,育,育专,业,业管,理,理客,户,户，,开,开展,业,业主,租,租赁,、,、,总包租,赁,赁和转,租,租赁,（四）,法,法律关,系,系的逻,辑,辑性风,险,险及合,规,规性风,险,险,合法,:,依法经,营,营、法,律,律关系,要,要清晰,，,，文件,要,要规范,合规：,符,符合经,营,营范围,、,、监管,法,法规、,会,会计税,务,务规定,合理：,经,经营优,势,势互补,，,，资源,合,合理配,置,置,互赢：,实,实现互,赢,赢，风,险,险才能,控,控制到,最,最小,租赁物,毁,毁损、,灭,灭失,租赁物,在,在租赁,期,期限内,毁,毁损、,灭,灭失的,风,风险由,承,承租人,来,来承担,，,，,原有的债权,关,关系不受影,响,响。,处理流程如,下,下：,首先、根据,融资租赁合,同,同,要求承租人,按,按提前还租,执,执行；,其次、根据,业务协定书,承租人拒绝,执,执行，,代理商全面,履,履行回购义,务,务，,制造商承担,最,最后回购义,务,务,然后、依据,保险单,通过保险公,司,司索赔，,优先偿付代,理,理商的损失,，,，,如果还有节,余,余，补偿承,租,租人的损失,。,。,融资租赁保,险,险,融资租赁保,险,险是指对融,资,资租赁物件,在,在运输、装,卸,卸、存储、,安,安装以及租,赁,赁物件在租,赁,赁期内的使,用,用过程中，,可,可能遭受的,风,风险损失进,行,行经济补偿,的,的一种措施,。,。,融资租赁保,险,险的种类,：,：,1.租赁物,件,件运输保险,：,：海洋运输,、,、内陆运输,及,及航空运输,保,保险,2.租赁期,内,内租赁物件,保,保险：财产,保,保险、盗窃,险,险、机器损,坏,坏险、营业,中,中断险、基,建,建工程一切,险,险、安装工,程,程一切险和,一,一揽子保险,。,。,租赁保险合,同,同的内容,（一）保险,标,标的,（二）保险,金,金额,（三）保险,责,责任,（四）除外,责,责任,（五）保险,费,费,（六）保险,期,期限,融资租赁保,险,险的索赔和,理,理赔,（一）融资,租,租赁保险的,索,索赔,1.,保险索赔,2.,索赔工作程,序,序：通知,填写出险通,知,知书,提供有关索,赔,赔单证,开具权益转,让,让书,（二）融资,租,租赁保险的,理,理赔,1.,融资租赁的,理,理赔,2.,租赁保险理,赔,赔程序：损,失,失勘查,核定损失,余损处理,给付赔款,融资租赁当,事,事人权利和,义,义务,出租人权利,承租人权利,1,、拥有租赁物件的所有权,1,、对租赁物件和出卖人的选择权,2,、收取租金,2,、对出卖人的请求权,3,、期满收回租赁物（根据合同约定）,3,、对租赁物件的占有、使用和收益权,4,、以名义价格留购的选择权,出租人义务,承租人义务,1,、出资购买租赁物,1,、接受标的物,2,、保证承租人对租赁物的占有和使用,2,、按期支付租金,3,、协助承租人向出卖人索赔,3,、保管、维护保养租赁物,4,、不能擅自处分租赁物,承租人对融,资,资租赁的会,计,计处理,1,租赁开始日,的,的会计处理,2,初始直接费,用,用的会计处,理,理,3,未确认融资,费,费用的分摊,4,租赁资产折,旧,旧的计提,5,履约成本的,会,会计处理,6,或有租金的,会,会计处理,7,相关会计信,息,息的披露,出租人对融,资,资租赁的会,计,计处理,1,租赁开始日,的,的会计处理,2,初始直接费,用,用的会计处,理,理,3,未实现融资,收,收益的分配,4,未担保余值,发,发生变动时,的,的会计处理,5,或有租金,的,的会计处,理,理。,6,租赁期满,时,时的会计,处,处理,7,相关会计,信,信息的披,露,露,融资租赁,交,交易对银,行,行的益处,1.利用,厂,厂商的专,业,业能力提,高,高设备抵,押,押处置手,段,段，提高,变,变现的收,益,益。,2.专业,租,租赁公司,可,可以成为,银,银行设备,贷,贷款的批,发,发转贷（,租,租）机构,，,，分散对,客,客户直接,信,信贷的风,险,险。,3.与租,赁,赁公司的,经,经营范围,互,互补，满,足,足客户租,赁,赁需求，,介,介入资产,业,业务。,4.资金,不,不易被挪,用,用，银行,的,的账户监,管,管和结算,服,服务可以,有,有效控制,资,资金的使,用,用及还贷,。,。,5.银行,可,可利用开,立,立还租监,管,管账户与,租,租赁公司,的,的客户资,源,源互补，,扩,扩大存款,来,来源。,6.实现,银,银行资金,与,与租赁公,司,司专业能,力,力的优势,的,的互补，,对,对设备贷,款,款采取先,租,租后贷,先贷后租,、,、租贷结,合,合、租赁,债,债权保理,等,等方式，,既,既给客户,合,合理的用,款,款期限，,又,又,有利于提,高,高银行资,产,产的流动,性,性、安全,性,性和资产,处,处置的收,益,益性。,融资租赁,服,服务农机,制,制造企业,的,的经营链,条,条,企业要素,销售服务体系,财务体系,生产方式,战略规划,对外投资,组织结构,治理结构,供应体系,生产设备,技术研发,生产环节,企,业,租,赁,采用租赁方式,配置研发设备,设备租赁购置是新的融,资机制和资产管理机制,仓储租赁，出售回,租筹集采购资金,租赁投资是新,型的投资模式,支持合作厂发展，,合理配置优势资源,建立新的营销机制,均衡企业利税,改善财务结构,农机融资,租,租赁的功,能,能作用,多元化的,市,市场功能,(,一,),为制造厂,商,商提供了,产,产品销售,的,的租赁服,务,务,(,二,),为银行提,供,供有物权,保,保障的资,金,金配置服,务,务,(,三,),为承租人,提,提供的是,以,以物载体,的,的融资服,务,务,(,四,),为资本市,场,场提供的,是,是租赁资,产,产投资标,的,的,(,五,),为基础设,施,施建设提,供,供的是资,源,源配置服,务,务,(,六,),为社会资,金,金提供了,新,新的投资,平,平台和渠,道,道,(,七,),为经济和,谐,谐发展提,供,供了一个,新,新型的产,业,业,感谢您的,关,关注！,山东百亚,融,融资租赁,有,有限公司,2,017,年,5,月,30,日,