南京东郊小镇营销推广策划纲要_109PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,东郊小,镇,镇,营销推,广,广策划,纲,纲要,东郊小,镇,镇推广,目,目标,第一部,分,分,目标一,：,：,开盘当,月,月必须,卖,卖掉500套,半年能,够,够售出90%,，,，即达,到900套,目标二,：,：,前通过,交,交纳2000,元,元认购,意,意,向金的,客,客户达,到,到1000户,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,目标三,：,：,通过房,交,交会,网,网络,夹,夹报,和定向,推,推广等,方,方式积,累,累生,活会员,数,数量达,到,到3000人,目标四,：,：,平层户,型,型单价,能,能从开,盘,盘时,的均价3200元,拉升,到,到,3700元,中,心,心景观,区,区,户,型,型,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,目标五,：,：,为二期,项,项目的,开,开发进,行,行市,场研究,，,，为二,期,期积累,至,至少,名,名意向,客,客户,目标六,：,：,在一期,销,销售基,本,本确定,后,后,可能,在,在开盘,后,后个,月,月内,提出二,期,期项目,市,市场定,位,位建,议书,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,非常时,期,期,非常手,段,段,东郊小,镇,镇推售,原,原则,第二部,分,分,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,厚积薄,发,发原则,先通过,针,针对很,强,强的方,式,式积累,目,目标客,户,户潜,销,销，,务,务必做,到,到蓄水,达,达,到1000人交纳2000元意,向,向金,，,，严格,按,按照认,购,购客户,一,一半的,比,比,例向市,场,场投放,房,房源，,保,保持适,度,度的饥,饿,饿感，,在,在开盘,前,前要把,客,客户,积累工作作,为,为中心工作,，,，同时通过,专,专项的培训,工,工作，提高,销,销,售员逼订能,力,力，使光顾,和,和咨询客户,最,最大比例地,变,变为交纳意,向,向,金的准业主,。,。,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,点面结合原,则,则,一期开盘前,后,后把重点区,域,域的重点目,标,标人群作为,开,开发的主要,对,对象，,尤其是可以,对,对后来的客,户,户信心产生,影,影响的大学,教,教师群体，,院,院所科,研人员、公,务,务员群体以,及,及炼油厂等,大,大型企业员,工,工和金融证,券,券的高,收入人群力,争,争在正式开,盘,盘前通过特,殊,殊的推售手,段,段和价格政,策,策落定,100户左,右,右。然后再,利,利用他们的,影,影响力强化,其,其他客户的,信,信心。一,期死死锁定,中,中山东路两,侧,侧白下、玄,武,武区的购房,人,人群以及中,山,山门外,和仙林的高,知,知群体。,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,服务营销原,则,则,通过对客户,从,从第一次接,触,触楼盘信息,开,开始一直到,成,成交再到入,住,住的,全过程的重,要,要节点梳理,。,。找出影响,客,客户决策的,几,几大关键环,节,节，,然后参照优,秀,秀楼盘的成,功,功经验进行,优,优化升级，,力,力求每一个,环,环节,都能让客户,获,获得良好的,接,接触体验，,尤,尤其是对市,内,内接待点、,看,看房,专车、房交,会,会展位及服,务,务方式、项,目,目网站、电,话,话接听、会,员,员刊,物、客户联,谊,谊和项目解,析,析会等关键,环,环节提前进,行,行模拟策划,和,和演,练，最后由,销,销售公司提,出,出服务的标,准,准要求文本,，,，案场严格,执,执行。,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,快速回笼原,则,则,在能够确保,客,客户数量的,前,前提下尽量,提,提高意向金,收,收取的额度,，,，一,旦拿到预售,许,许可证，甚,至,至可以收取,每,每户一万元,；,；开盘时在,制,制定,价格及付款,折,折扣政策时,，,，要利于客,户,户主动选择,高,高比例首付,，,，甚,至一次性付,款,款，确保在,最,最短的时间,最,最大额度地,回,回笼资金，,为,为项,目进入良性,循,循环轨道输,送,送新鲜血液,。,。,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,全面互动原,则,则,由于东郊小,镇,镇属超级大,盘,盘，开发周,期,期长，所以,客,客户的口碑,对,对于,项目的成败,极,极为重要，,所,所以我们仍,然,然需要将东,郊,郊生活会的,组,组织,发扬光大，,通,通过各种途,径,径征集会员,，,，发放东郊,生,生活绿卡，,并,并且,通过开辟网,站,站上的业主,互,互动专区、,会,会员通讯开,辟,辟专栏、召,开,开会,员问策会、,举,举办各种讲,座,座、联谊等,活,活动，让开,发,发商时刻了,解,解购,房者的思想,动,动态，更让,客,客户随时知,道,道项目开发,建,建设的进展,，,，对,于碰到的问,题,题及时沟通,，,，求得客户,最,最大限度的,理,理解和支持,。,。不,断地通过服,务,务已有客户,带,带来更多有,价,价值的新客,户,户。,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,一鸣惊人原,则,则,市场越来越,冷,冷，客户越,来,来越理智，,对,对手也越来,越,越成熟，作,为,为后进,入市场，而,且,且又是二次,启,启动的东郊,小,小镇而言，,这,这次必须不,鸣,鸣则已,一鸣惊人，,要,要有超出常,规,规思维的举,措,措，在亮相,的,的方式、入,市,市的价,格、服务模,式,式、广告投,放,放量和媒体,驾,驾驭方面都,要,要有惊人之,举,举，迅,速达到超级,大,大盘的市场,认,认知度，树,立,立江湖地位,。,。,东郊小镇客,户,户积累,第三部分,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,重点区域,中山门外几,所,所高校,仙林大学城,高,高校,媒体运用,校园网站,校报,公告栏,校区周边夹,报,报,积累方式,周末咨询会,培养关键联,络,络人,大学教师,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,青年白领,重点区域,新街口中,山,山东路,珠江路电子,街,街,媒体运用,报纸广告,中山东路看,板,板,夹报,茶社,DM,派单,网站,电台广告,积累方式,专题推介活,动,动,手机短信入,会,会,周末广场咨,询,询会,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,国企事业单,位,位员工,重点区域,熊猫集团,金城集团,军区总院,军区后勤部,55所、28所,农科院,南京图书馆,媒体运用,报纸广告,夹报,派单,网站,积累方式,专题推介活,动,动,培养关键联,络,络人,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,退休人员,重点区域,白下、玄武,、,、栖霞为主,南京各大企,业,业居住区,媒体运用,报纸广告,集中夹报,定向派单,电台广告,积累方式,利用牛奶公,司,司鲜奶投递,渠,渠道,搜寻目标客,户,户；,利用银行网,点,点摆放资料,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,主要类型,投资人群,通过润明公,司,司积累的客,户,户名单,保险公司客,户,户名录,汽车销售商,客,客户名录,银行信用卡,客,客户名录等,其他人员,东郊小镇卖,点,点提炼,第四部分,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,处在紫金山,和,和汤山两大,风,风景区中间,环境优越，,空,空气质量好,，,，东郊是大,部,部分南京人,的,的最爱,上、下班路,上,上看风景,有利于家人,身,身心健康生,态,态健康会带,来,来房产升值,卖点一：东,郊,郊区位,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,卖点二：超,级,级大盘,130,万平米 ，,总,总人口达到,3.5,万人,生活便利程,度,度会越来越,好,好,房价上涨的,空,空间一定优,于,于小盘,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,开发商建设,有,有社区商业,用,用房，初期,免租对外招,商,商,一期交付前,整,整合马群太,阳,阳城幼儿园,和小学,全部为精装,修,修房交付,社区巴士与,公,公共交通有,效,效接驳，保,证业主一天,24,小时的出行,需,需要,卖点三：即,买,买即住,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,全部精装修,交,交付,资深专家设,计,计，细节更,加,加人性化,经验丰富的,施,施工队伍比,马,马路的游击,队更能保证,质,质量,而且有环保,报,报告，全部,真,真材实料,装修款同步,并,并入房价，,一,一起做贷款,卖点四：精,装,装修房,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,沿宁杭路布,置,置,85,两房户型,沿公路户型,，,，单价也会,偏,偏低，与小,面积共同形,成,成低总价,卖点五：精,准,准户型,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,B1,型房,2,房朝南的,3,房,2,厅,1,卫只有,97,拥有超大观,景,景餐厅的,B2,户型面积控,制,制在,105,上下，功能,齐,齐全，紧凑,实,实用,刚好满足大,多,多数三口之,家,家的居家需,要,要,用,2,房的预算满,足,足了三口之,家,家最大的功,能,能,要求,2,款,B,型房各有优,点,点，又给偏,好,好不同的客,户以选择的,空,空间,没有一寸面,积,积浪费,卖点五：精,准,准户型,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,C1,户型,2,段式,3,房,2,厅,2,卫舒适版全,明,明设计,加上客、餐,厅,厅通风良好,两,两房朝南，,满,满足,南京人喜欢,日,日光的要求,主卧独立卫,生,生间提升主,人,人生活的私,密,密性,和居住享受,户型极为合,理,理 ，只用,115,的面积就抵,达到一般小,区,区,1253,房,2,厅的功能,卖点五：精,准,准户型,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,A1F,、,B1F,、,B2F,、,C1F,四款,6+1,的户型既,有空中别墅,的,的立体空间,变,变化，又有,专,专属,露台及空中,花,花园,同时面积及,总,总价控制极,好,好，使高级,白,白领,用公寓的钱,可,可以找到住,别,别墅的感觉,几款户型由,面,面积和位置,划,划分为一个,梯,梯度,卖点五：精,准,准户型,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,149,套挑高小户,型,型，通过装,修,修设计,可以买一层,用,用两层，总,价,价低于,20,万,卖点,五,五：,精,精准,户,户型,东郊,小,小镇,营,营销,推,推广,策,策划,纲,纲要,南京,资,资深,物,物业,管,管理,专,专家,组,组建,物,物业,公,公司,人防,+,技防,，,，出,差,差一,个,个月,也,也不,用,用当,心,心家,里,里的,安,安,全,园区,的,的卫,生,生和,绿,绿化,永,永远,是,是整,洁,洁，,而,而有,生,生气,，,，不,会因,为,为缺,少,少养,护,护而,没,没有,看,看相,物业,嫁,嫁接,家,家政,公,公司,，,，为,业,业主,提,提供,计,计时,收,收费,的,的特,约服,务,务项,目,目,物业,备,备有,24,小时,应,应急,服,服务,电,电话,合理,配,配置,园,园区,内,内业,主,主车,辆,辆资,源,源,卖点,六,六：,金,金牌,物,物业,东郊,小,小镇,营,营销,推,推广,策,策划,纲,纲要,开发,商,商与,物,物业,公,公司,一,一起,为,为新,客,客户,和,和老,业,业主,举,举办,各种,丰,丰富,多,多彩,的,的社,区,区活,动,动，,为,为购,房,房者,创,创造,服,服务,的附,加,加价,值,值,打破,城,城市,人,人邻,里,里不,相,相往,来,来的,惯,惯例,，,，努,力,力营,造,造健,康和,谐,谐的,邻,邻里,关,关系,化解,掉,掉小,镇,镇前,不,不看,村,村，,后,后不,着,着店,的,的荒,凉,凉感,，,，增,添社,区,区的,生,生活,气,气氛,通过,老,老业,主,主带,新,新朋,友,友，,让,让入,住,住的,客,客户,影,影响,观,观望,的客,户,户，,形,形成,客,客户,带,带客,户,户的,良,良性,营,营销,状,状态,卖点,七,七：,社,社区,活,活动,东郊,小,小镇,营,营销,推,推广,策,策划,纲,纲要,用毛,坯,坯房,的,的价,格,格买,到,到成,品,品房,，,，等,于,于一,份,份,付出,两,两份,回,回报,将来,的,的获,利,利空,间,间很,可,可观,，,，可,以,以在,小,小区,内,内,形成,梯,梯级,消,消费,的,的链,条,条，,可,可以,用,用房,子,子升,值,值,赚来,的,的钱,升,升级,居,居住,条,条件,，,，形,成,成良,性,性循,环,环,卖点,八,八：,超,超值,房,房价,东郊,小,小镇,营,营销,推,推广,策,策划,纲,纲要,2009,年地,铁,铁,2,号线,通,通到,马,马群,，,，离,小,小镇,很,很,近，,小,小镇,变,变为,地,地铁,物,物业,百桥,立,立交,2005,年交,付,付后,，,，堵,车,车情,况,况大,大,大,缓解,，,，交,通,通时,间,间距,离,离可,以,以大,大,大缩,短,短,10,分钟,内,内到,地,地铁,站,站，,典,典型,地,地铁,物,物业,卖点,九,九：,交,交通,改,改善,东郊,小,小镇,最,最有,诱,诱惑,力,力的,核,核心,卖,卖点,30多万,买新,东,东郊,精,精装,修,修三,房,房两,厅,厅,核心,卖,卖点,解,解析,价格,区,位,位,精,精装,修,修,唯,唯一,性,性,价格,：,：两,房,房总,价,价买,三,三房,较高,的,的价,格,格上,升,升空,间,间,区位,：,：满,足,足南,京,京人,的,的东,郊,郊情,结,结,装,修,修,：,：,省,省,钱,钱,又,又,省,省,心,心,东,郊,郊,小,小,镇,镇,推,推,广,广,主,主,题,题,语,语,尊,重,重,自,自,然,然尊,重,重,生,生,活,活,尊,尊,重,重,您,您,美,丽,丽,悠,悠,闲,闲,轻,轻,松,松,快,快,乐,乐,创,造,造,另,另,一,一,种,种,生,生,活,活,新,东,东,郊,郊,新,新,生,生,活,活,态,态,度,度,东,郊,郊,小,小,镇,镇,价,价,格,格,策,策,略,略,第,五,五,部,部,分,分,东,郊,郊,小,小,镇,镇,营,营,销,销,推,推,广,广,策,策,划,划,纲,纲,要,要,定,价,价,原,原,则,则,首,期,期,面,面,市,市,价,价,必,必,须,须,足,足,以,以,让,让,客,客,户,户,失,失,去,去,理,理,智,智,，,，,达,达,到,到,疯,疯,狂,狂,的,的,程,程,度,度,东,郊,郊,小,小,镇,镇,营,营,销,销,推,推,广,广,策,策,划,划,纲,纲,要,要,调,价,价,节,节,奏,奏,首,期,期,面,面,市,市,价,价,格,格,应,应,与,与,麒,麒,麟,麟,片,片,区,区,其,其,作,作,项,项,目,目,毛,毛,坯,坯,房,房,价,价,格,格,相,相,当,当,，,，,用,用,精,精,装,装,修,修,与,与,冲,冲,抵,抵,距,距,离,离,和,和,荒,荒,凉,凉,感,感,，,，,形,形,成,成,价,价,值,值,的,的,兴,兴,奋,奋,点,点,东,郊,郊,小,小,镇,镇,营,营,销,销,推,推,广,广,策,策,划,划,纲,纲,要,要,调,价,价,节,节,奏,奏,开,盘,盘,必,必,须,须,能,能,够,够,立,立,即,即,狂,狂,销,销,500,套,，,，,一,一,方,方,面,面,给,给,直,直,接,接,竞,竞,争,争,楼,楼,盘,盘,以,以,致,致,命,命,打,打,击,击,，,，,形,形,成,成,掠,掠,夺,夺,客,客,户,户,的,的,绝,绝,对,对,优,优,势,势,，,，,另,另,一,一,方,方,面,面,要,要,在,在,南,南,京,京,楼,楼,市,市,形,形,成,成,“,“,小,小,镇,镇,冲,冲,击,击,波,波,”,”,，,，,为,为,第,第,二,二,批,批,房,房,源,源,推,推,出,出,和,和,调,调,价,价,创,创,造,造,良,良,好,好,的,的,舆,舆,论,论,基,基,础,础,；,；,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,调价节,奏,奏,第二批,房,房源在,第,第一批,房,房源基,础,础上每,套,套房加,1-2,万元，,视,视具体,情,情况而,定,定；,然后推,出,出小户,型,型创造,一,一期的,一,一个价,格,格高点,，,，为中,间,间景观,B2,单位奠,定,定涨价,基,基础,；,；,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,调价节,奏,奏,最后推,出,出中间,B2,户型，,利,利用景,观,观和户,型,型优势,拉,拉升单,价,价，一,方,方面多,创,创造利,润,润，另,一,一方面,为,为二期,定,定价定,下,下基调,。,。,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,付款政,策,策,整个一,期,期的销,售,售政策,全,全部采,用,用“多,付,付多优,惠,惠的原,则,则”，,开,开盘前,经,经过精,心,心测算,后,后确定,首,首付比,例,例和优,惠,惠幅度,的,的对应,政,政策，,通,通过系,列,列政策,的,的制订,和,和业务,员,员的有,效,效引导,加,加速资,金,金回笼,，,，同时,确,确保公,司,司利润,不,不受损,失,失。,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,付款政,策,策,在销售,速,速度下,降,降，竞,争,争对手,出,出恶招,，,，同时,取,取得银,行,行支持,的,的情况,下,下可以,针,针对一,部,部分客,户,户采用,首,首付分,期,期的方,案,案，掠,夺,夺有限,的,的客户,资,资源，,增,增加客,户,户群的,宽,宽度。,特殊方,案,案,针对养,老,老和改,善,善居住,的,的人群,，,，可以,联,联合银,行,行和二,手,手房的,中,中介公,司,司共同,推,推出“,新,新旧联,动,动”的,付,付款方,案,案，可,以,以将旧,房,房抵押,做,做新房,的,的零首,付,付按揭,，,，或者,出,出售、,出,出租旧,房,房为买,家,家提供,首,首期房,款,款或补,贴,贴今后,的,的月还,款,款,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,银企合,作,作,多签几,家,家按揭,银,银行，,让,让他们,相,相互竞,争,争，提,高,高对客,户,户的服,务,务质量,，,，同时,利,利用银,行,行的一,些,些特殊,按,按揭政,策,策，如,递,递延按,揭,揭和先,少,少后多,的,的付款,方,方式等,。,。通过,各,各种有,效,效的金,融,融手段,为,为暂时,手,手头紧,的,的客户,提,提供帮,助,助，使,他,他们能,够,够快速,地,地成交,。,。,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,东郊小,镇,镇媒体,组,组合,第六部,分,分,销售海,报,报,继续运,用,用,4K,规格海,报,报，可,分,分可合,，,，重点,介,介绍一,期,期总体,规,规划的,项,项目重,要,要卖点,，,，同时,兼,兼顾主,力,力户型,，,，使客,户,户对项,目,目有基,本,本了解,，,，广为,散,散发,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,概念楼,书,书,大度,32K,设计，,控,控制在,60,页以内,，,，从各,种,种不同,的,的角度,来,来推广,新,新生活,观,观念和,新,新生活,方,方式，,对,对项目,本,本身通,过,过专家,讲,讲解来,提,提升形,象,象高度,，,，配光,盘,盘,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,DM,派单,16K,或者,8K,设计，,用,用于夹,报,报，也,可,可以与,中,中邮专,递,递合作,，,，也可,以,以由润,明,明公司,招,招聘及,培,培训专,门,门的派,单,单人员,定,定点派,单,单，或,辅,辅之以,广,广场咨,询,询及专,题,题说明,会,会,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,户型单,页,页,一页印,刷,刷一款,主,主力户,型,型，同,时,时辅之,以,以户,型,型特点,解,解析文,字,字，并,且,且印上,可,可供销,售,售员填,写,写的置,业,业计划,，,，背面,印,印上该,户,户型在,总,总图中,的,的分布,位,位置,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,会员通,讯,讯,大度,32K,设计，,原,原则上,不,不低于,36,页，待,会,会员数,量,量稳定,在,在,3000,人以上,时,时改为,双,双月刊,，,，类似,于,于,先锋情,报,报,，只不,过,过是信,息,息量再,大,大一此,，,，更象,杂,杂志,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,看楼专,车,车,对原来,清,清城看,楼,楼专车,重,重新包,装,装，同,时,时车上,安,安装电,视,视机及,VCD,播放机,以,以及资,料,料架，,保,保证客,户,户看楼,过,过程中,可,可以提,前,前在车,上,上进行,洗,洗脑，,也,也使路,途,途中不,至,至于太,寡,寡然无,味,味，对,于,于天气,较,较热的,季,季节，,车,车中提,前,前准备,小,小瓶净,水,水，并,有,有专门,的,的车上,解,解说员,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,户外看,板,板,中山东,路,路靠近,新,新街口,地,地段、,卫,卫岗大,苏,苏果超,市,市门前,、,、瑞金,路,路金润,发,发门口,都,都是项,目,目目标,客,客户较,为,为集中,的,的区域,，,，在开,盘,盘前,2-3,个月最,好,好各竖,一,一块户,外,外看板,。,。麒麟,镇,镇重要,路,路口可,以,以设置,一,一块户,外,外广告,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,路边道,旗,旗,中山东,路,路、麒,麟,麟镇、,卫,卫岗地,带,带开盘,前,前后可,发,发布三,个,个月左,右,右，做,为,为形象,提,提示；,现,现扬工,地,地从西,村,村东侧,一,一直到,一,一期南,北,北向道,路,路，然,后,后再从,宁,宁杭路,路,路口一,直,直到工,地,地北端,，,，提前,设,设置路,灯,灯杆，,布,布置广,告,告刀旗,，,，营造,现,现场的,商,商业气,氛,氛,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,工地高,炮,炮,在工地,宁,宁杭路,沿,沿线设,置,置大型,高,高炮广,告,告，提,前,前告诉,过,过往车,辆,辆“东,郊,郊小镇,到,到了”,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,工地围,墙,墙,在西村,东,东侧一,直,直到宁,杭,杭路入,口,口以及,进,进小区,道,道路两,侧,侧围墙,上,上均喷,涂,涂广告,内,内容，,提,提示东,郊,郊小镇,的,的核心,卖,卖点,东郊小,镇,镇营销,推,推广策,划,划纲要,东郊小,镇,镇阶段,策,策略,第七部,分,分,蓄水期,2005,年,1,月,-4,月底,1,、市内接,待,待中心,小镇房吧,开始投入,使用,2,、原清城,生,生活会会,员,员电话回,访,访及会刊,邮寄，特,刊,刊,从清城到,东,东郊小镇,3,、定向客,户,户调研和,会,会员发展,4,、高校教,师,师的定向,推,推广,东郊小镇,营,营销推广,策,策划纲要,小镇生活,特刊,从清城到,东郊小镇,百胜麒麟,出,出品,特刊提要,回忆清城,面,面市时的,市,市场反响,；,；,表达对一,些,些老会员,关,关心和感,谢,谢；,再次倾吐,发,发展商的,苦,苦衷，寻,求,求理解和,谅,谅解；,提出新一,期,期与原一,期,期相比的,几,几方面提,升,升,尤其是,户,户型及精,装,装修,解释和说,明,明东郊小,镇,镇的更名,原,原因,公布项目,新,新一期的,进,进展情况,；,；,介绍新一,期,期的相关,设,设计单位,；,；,对生活配,套,套问题进,行,行书面问,卷,卷,对商业街,发,发布招商,信,信息。,尤其结合,农,农历新年,，,，送上东,郊,郊小镇新,春,春问候,生活家,特刊,从清城到,东郊小镇,百胜麒麟,出,出品,特刊提要,回忆清城,面,面市时的,市,市场反响,；,；,表达对一,些,些老会员,关,关心和感,谢,谢；,再次倾吐,发,发展商的,苦,苦衷，寻,求,求理解和,谅,谅解；,提出新一,期,期与原一,期,期相比的,几,几方面提,升,升,尤其是,户,户型及精,装,装修,解释和说,明,明东郊小,镇,镇的更名,原,原因,公布项目,新,新一期的,进,进展情况,；,；,介绍新一,期,期的相关,设,设计单位,；,；,对生活配,套,套问题进,行,行书面问,卷,卷,对商业街,发,发布招商,信,信息。,尤其结合,农,农历新年,，,，送上东,郊,郊小镇新,春,春问候,小镇,小镇三人,行,行,生活会会,员,员介绍新,会,会员一起,享,享受购房,优,优惠,百胜麒麟,出,出品,打开新生,活,活,蓄水期,2005,年,1,月,-4,月底,5,、开通东,郊,郊小镇网,站,站，开始,网,网始推广,6,、编印系,列,列销售资,料,料,7,、户外广,告,告选址及,发,发布,8,、钟山宾,馆,馆专题广,场,场活动,9,、房展会,的,的形象推,广,广及客户,积,积累,东郊小镇,营,营销推广,策,策划纲要,蓄水期,2005,年,1,月,-4,月底,10,、与媒体,合,合办“精,装,装修房”,专,专题论,坛或者“,超,超级大,盘,盘”发展,研,研讨会,11,、,2005,年,3,月初，开,始,始发布系,列,列形,象广告,东郊小镇,营,营销推广,策,策划纲要,小镇话题,新东郊的,魅,魅力,享受型郊,区,区住宅开,发,发思路,郊区大盘,的,的交通及,配,配套对策,精装修房,的,的市场及,技,技术对策,百胜麒麟,新闻媒,体,体,三房,革命,革小盘三,房,房户型的,命,命,【大社区,内,内的小三,房,房】,革浪费面,积,积三房户,型,型的命,【精准设,计,计，实用,低总价,】,】,革毛坯三,房,房的命,【小镇成,品,品家,省,省钱更省,心,心】,革单一三,房,房户型的,命,命,【三房系,列,列产品，,面,面积总,价,价梯度】,百胜麒麟,新闻媒,体,体,我有一个,梦,梦,住东郊,住三房,精装修,很,便,便,利,利,低,总,总,价,价,百,胜,胜,麒,麒,麟,麟,新,新,闻,闻,媒,媒,体,体,等,来,来,好,好,房,房,子,子,住,东,东,郊,郊,住,三,三,房,房,精,装,装,修,修,很,便,便,利,利,低,总,总,价,价,百,胜,胜,麒,麒,麟,麟,新,新,闻,闻,媒,媒,体,体,盼,来,来,好,好,日,日,子,子,住,东,东,郊,郊,住,三,三,房,房,精,装,装,修,修,很,便,便,利,利,低,总,总,价,价,百,胜,胜,麒,麒,麟,麟,新,新,闻,闻,媒,媒,体,体,爆,发,发,期,期,火,爆,爆,开,开,盘,盘,2005,年,5,月,1,、,样,样,板,板,楼,楼,及,及,销,销,售,售,中,中,心,心,公,公,开,开,+,开,盘,盘,前,前,专,专,题,解,解,析,析,会,会,2,、,利,利,用,用,五,五,一,一,节,节,钟,钟,山,山,宾,宾,馆,馆,广,广,场,场,活,活,动,动,，,，,确,确,认,客,客,户,户,意,意,向,向,收,2000,元,意,意,向,向,金,金,3,、,密,密,集,集,的,的,报,报,纸,纸,广,广,告,告,跟,跟,进,进,东,郊,郊,小,小,镇,镇,营,营,销,销,推,推,广,广,策,策,划,划,纲,纲,要,要,梦,想,想,变,变,成,成,现,现,实,实,新,东,东,郊,郊,住,住,三,三,房,房,精,精,装,装,修,修,很,很,便,便,利,利,30,多,多,万,万,百,胜,胜,麒,麒,麟,麟,新,新,闻,闻,媒,媒,体,体,幸,福,福,新,新,干,干,线,线,新,东,东,郊,郊,住,住,三,三,房,房,精,精,装,装,修,修,很,很,便,便,利,利,30,多,多,万,万,百,胜,胜,麒,麒,麟,麟,新,新,闻,闻,媒,媒,体,体,三,个,个,梦,梦,想,想,新,东,东,郊,郊,住,住,三,三,房,房,精,精,装,装,修,修,私,私,家,家,车,车,百,胜,胜,麒,麒,麟,麟,新,新,闻,闻,媒,媒,体,体,一,次,次,实,实,现,现,梦,想,想,今,今,日,日,变,变,现,现,30,多,多,万,万,买,买,新,新,东,东,郊,郊,精,精,装,装,修,修,三,三,房,房,两,两,厅,厅,百,胜,胜,麒,麒,麟,麟,新,新,闻,闻,媒,媒,体,体,爆,发,发,期,期,火,爆,爆,开,开,盘,盘,2005,年,5,月,4,、,当,当,月,月,南,南,京,京,体,体,育,育,台,台,广,广,播,播,广,广,告,告,提,提,示,示,5,、,麒,麒,麟,麟,镇,镇,、,、,卖,卖,场,场,、,、,新,新,街,街,口,口,以,以,及,及,打,打,包,包,短,短,租,广,广,告,告,牌,牌,全,全,部,部,宣,宣,传,传,一,一,个,个,声,声,音,音,“,“,把,把,梦,梦,想,变,变,成,成,现,现,实,实,30,多,万,万,买,买,精,精,装,装,修,修,3,房,2,厅,”,”,6,、,推,推,出,出,开,开,盘,盘,欢,欢,乐,乐,送,送,活,活,动,动,东,郊,郊,小,小,镇,镇,营,营,销,销,推,推,广,广,策,策,划,划,纲,纲,要,要,爆,发,发,期,期,火,爆,爆,开,开,盘,盘,2005,年,5,月,7,、,开,开,盘,盘,前,前,三,三,到,到,五,五,天,天,，,，,租,租,用,用,空,空,调,调,巴,巴,士,士,组,组,成,成,看,看,房,车,车,队,队,，,，,号,号,召,召,广,广,大,大,购,购,房,房,者,者,搭,搭,乘,乘,“,“,幸,幸,福,福,新,新,干,线,线,”,”,来,来,现,现,场,场,参,参,观,观,样,样,板,板,房,房,8,、,按,按,照,照,交,交,纳,纳,意,意,向,向,金,金,客,客,户,户,数,数,量,量,的,的,一,一,半,半,投,投,放,放,房,房,源,，,，,并,并,认,认,真,真,做,做,好,好,客,客,户,户,房,房,源,源,意,意,向,向,的,的,提,提,前,前,摸,摸,底,，,，,作,作,为,为,现,现,场,场,销,销,控,控,的,的,重,重,要,要,依,依,据,据,，,，,东,郊,郊,小,小,镇,镇,营,营,销,销,推,推,广,广,策,策,划,划,纲,纲,要,要,爆,发,发,期,期,火,爆,爆,开,开,盘,盘,2005,年,5,月,9,、,提,提,前,前,对,对,部,部,分,分,客,客,户,户,的,的,购,购,房,房,意,意,向,向,进,进,行,行,有,有,目,目,的,的,的,引,引,导,导,，,，,提,提,高,高,开,开,盘,盘,当,当,日,日,选,选,房,房,的,的,效,效,率,率,。,。,10,、,开,开,盘,盘,前,前,半,半,个,个,月,月,招,招,聘,聘,10,多,名,名,见,见,习,习,置,置,业,业,顾,顾,问,和,和,20,名,左,左,右,右,高,高,年,年,级,级,大,大,学,学,生,生,进,进,行,行,系,系,统,统,的,的,突,击,击,培,培,训,训,，,，,以,以,保,保,证,证,开,开,盘,盘,当,当,日,日,现,现,场,场,拥,拥,有,有,足,足,够的人力资,源,源。,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,盘整期,2005,年,6,月上旬,-,中旬,1,、开盘客户,进,进入签约阶,段,段，培训专,人,人解释,合同条款，,专,专人打印合,同,同，律师及,金,金融,单位工作人,员,员现场咨询,，,，争取日签,约,约量,达到,20,份,2,、报纸大篇,幅,幅新闻报道,+“,东郊小镇现,象,象”,讨论,3,、发布脉冲,式,式的半版形,象,象广告以及,1/4,版的,户型解析功,能,能广告,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,盘整期,2005,年,6,月上旬,-,中旬,4,、编印“小,镇,镇生活”业,主,主通讯开盘,专,专刊，向所,有,有业主和,非业主会员,报,报开盘情况,5,、利用中邮,直,直递和报摊,夹,夹报的方式,增,增加派发的,范,范围,6,、观察直接,竞,竞争楼盘的,市,市场反应，,及,及时调整市,场,场策略,7,、在签约的,同,同时由业务,员,员对已购客,户,户进行抽样,回,回访，为,下一步的宣,传,传推广工作,提,提供市场依,据,据，同时也,对,对新客,户的具体购,买,买意向进行,摸,摸底。,卖涨期,6,月底,-7,月中旬,1,、根据手中,客,客户的积累,情,情况，为一,次,次到两次,推出除中心,景,景观,B2,型及公寓外,的,的所有房源,2,、在开盘期,售,售价的基础,上,上每套房上,涨,涨,1,至,1.5,万元,3,、利用价格,不,不涨，全面,消,消化开盘期,可,可能剩下,的大面积房,源,源,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,卖涨期,6,月底,-7,月中旬,4,、期间报纸,广,广告少发，,只,只诉求促销,活,活动，,公布选房消,息,息,5,、在报纸上,开,开辟“小镇,故,故事”专栏,，,，通过,对典型客户,购,购房心迹的,剖,剖析,6,、针对前期,销,销售的尾房,和,和新推房源,中,中有销,售难度的单,位,位开展专项,的,的促销活动,如限,时特价,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,推出小型公,寓,寓,2005,年,7,月底,-8,月底,1,、针对挑高,小,小户型单位,，,，推出专题,系,系列形,象、促销广,告,告,2,、针对挑高,小,小户型策划,专,专门的销售,海,海报和,会员专刊,3,、利用钟山,宾,宾馆或者现,场,场销售中心,举,举办专,题推介的沙,龙,龙活动,东郊小镇营,销,销推广策划,纲,纲要,推出小型公,寓,寓,2005,年,7,月底,-8,月底,4,、能,够,够在,正,正式,公,公开,前,前抢,出,出,1-2,间实,品,品样,板,板房,5,、通,过,过小,户,户型,的,的快,速,速成,交,交为,一,一期,的,的销,售,售达,到,到一,个,个新,高,高潮,，,，单,价,价突,破,破,4000,元，,为,为收,尾,尾的,景,景观,小,小三,房,房拉,高,高价,格,格奠,定,定客,户,户心,理,理基,础,础，,树,树立,价,价格,的,的参,照,照物,6,、举,办,办“,小,小镇,之,之夜,”,”纳,凉,凉吃,西,西瓜,晚,晚会,，,，或,者,者现,场,场举,办,办喝,啤,啤酒,大,大赛,、,、吃,西,西瓜,大,大赛,能,能够,吸,吸引,新,新老,客,客户,参,参加,，,，为,后,后期,推,推出,的,的房,源,源大,量,量积,累,累客,户,户,东郊,小,小镇,营,营销,推,推广,策,策划,纲,纲要,一期,冲,冲刺,2005,年,9,月,-10,月,1,、推,出,出中,心,心广,场,场,14#,、,15#,、,16#,、,17#,、,18#5,幢点,式,式景,观,观房,2,、通,过,过主,题,题推,广,广会,的,的方,式,式快,速,速去,化,化,3,、利,用,用秋,季,季房,地,地产,交,交易,会,会的,机,机会,，,，编,印,印,小镇,生,生活,秋季,特,特刊,，,，为,5,幢景,观,观房,价格,拉,拉升,制,制造,舆,舆论,东郊,小,小镇,营,营销,推,推广,策,策划,纲,纲要,一期,冲,冲刺,2005,年,9,月,-10,月,4,、针,对,对景,观,观白,金,金小,三,三房,做,做专,题,题的,广,广告,策,策划,及媒,体,体报,道,道,5,、利,用,用秋,交,交会,及,及专,题,题推,介,介活,动,动为,二,二期,积,积累,足够,多,多的,客,客户,6,、利,用,用送,家,家电,、,、送,家,家俬,等,等变,相,相降,价,价方,式,式快,速消,化,化前,几,几期,沉,沉淀,下,下来,的,的房,源,源,东郊,小,小镇,营,营销,推,推广,策,策划,纲,纲要,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。16:27:4816:27:4816:27,11/7/20224:27:48 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2216:27:4816:27,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:27:4816:27:4816:27,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:27:4816:27:48,November7,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。07,十,十,一,一月20224:27:48,下,下午16:27:4811,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十一,月,月224:27,下,下,午,午11,月,月-2216:27,November7,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/716:27:4816:27:48,07November2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。4:27:48 下午4:27,下,下午16:27:4811月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。16:27:4816:27:4816:27,11/7/20224:27:48PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2216:27:4816:27,Nov-2207-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。16:27:4816:27:4816:27,Monday, November 7, 2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2216:27:4816:27:48,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20224:27:48 下午16:27:4811月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月224:27,下,下,午,午11,月,月-2216:27,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/716:27:4816:27:48,07November2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。4:27:48 下午4:27,下,下午16:27:4811月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。16:27:4816:27:4816:27,11/7/20224:27:48 PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2216:27:4816:27,Nov-2207-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。16:27:4816:27:4816:27,Monday,November7,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2216:27:4816:27:48,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20224:27:48,下,下午16:27:4811,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月224:27,下,下午11月-2216:27,November7,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/716:27:4816:27:48,07November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。4:27:48 下午4:27,下,下午16:27:4811月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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