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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Saturday,July 19,2003,UCI联合创展营销策划,*,China,CentenaryCity,中,华,华,世,世,纪,纪,城,城,整,整,合,合,攻,攻,击,击,执,执,行,行,计,计,划,划,ExecuteAd.Planning,Saturday,July19,2003,1,UCI,联,联,合,合,创,创,展,展,营,营,销,销,策,策,划,划,1、为,什,什么要,动,动创意,地,地产的,概,概念？,创意地,产,产引发,：,：由于,高,高效率,的,的Copy能,力,力，地,产,产目前,的,的基本,形,形态非,常,常相近,，,，同质,性,性非常,强,强，而,其,其又必,须,须,从竞争,对,对手中,脱,脱颖而,出,出；其,又,又应该,如,如何赢,得,得市场,竞,竞争力,？,？通过,创,创意地,产,产，建,立,立项目,及,及,品牌的,差,差异性,，,，从而,找,找到自,己,己的市,场,场空间,；,；,例：新,鸿,鸿基的,人,人鱼同,游,游创意,地,地产概,念,念；,创意地,产,产核心,：,：是通,过,过创意,的,的方式,，,，将楼,盘,盘的核,心,心卖点,在,在不同,的,的空间,与,与时间,进,进行结,合,合，形,成,成鲜明,的,的视,觉感觉,。,。,如：益,田,田花园,的,的环境,是,是用凡,高,高的作,品,品为核,心,心设计,概,概念，,“,“凡高.向日,葵,葵”成,为,为广场,地,地面,的效果,；,；“,凡,凡高.,春,春天”,成,成为架,空,空层环,境,境的设,计,计概念,；,；,创意地,产,产方式,：,：非硬,件,件的必,然,然投入,，,，而是,相,相对软,件,件的创,意,意表现,；,；将艺,术,术、音,乐,乐、自,然,然等元,素,素非常,自,自然,地汇聚,，,，形成,更,更为生,态,态的居,住,住空间,；,；,创意地,产,产状况,：,：已经,在,在全国,大,大部分,城,城市开,始,始展现,魅,魅力，,也,也必将,创,创造新,地,地产生,活,活模式,Saturday,July 19,2003,2,UCI,联,联合创,展,展营销,策,策划,2、我,们,们的竞,争,争优势,在,在哪里,？,？,*公,园,园家：,“,“星,期,期天，,您,您还要,背,背着孩,子,子去公,园,园吗？,”,”中,华,华世纪,城,城拥有,约,约170000绿,色,色园林,；,；28,处,处各色,景,景点，,整个小,区,区就是,一,一个大,游,游园，,整,整个社,区,区规划,理,理念充,分,分体现,家,家公园,的,的规划,设,设计概,念,念；,*自,然,然派：,“,“你,有,有多久,没,没有听,到,到鸟鸣,了,了？”,中,中华,世,世纪城,位,位处“,离,离尘不,离,离城”,的,的西安,城,城市新,生,生圈，,环,环境设,计,计以自,然为主,，,，绿色,、,、自然,、,、生态,，,，花香,鸟,鸟语，,人,人与自,然,然最亲,密,密的接,触,触；,*休,闲,闲家：,“,“你,的,的家有,多,多大？3房2,厅,厅？在,这,这里你,的,的家有100,万,万平方,米,米。”,规,规模,社,社区的,配,配套优,势,势，随,意,意延展,您,您,对生活,的,的想象,；,；,*栋,梁,梁梯：,“,“爱,迪,迪生、,牛,牛顿、,爱,爱因斯,坦,坦,中,中华国,际,际双语,幼,幼儿园,名,名家的,摇,摇篮！,”,”，（,最,最好是,与,与政府,机,机关联,办,办）,国际双,语,语幼儿,园,园和与,名,名校联,办,办的小,学,学，从,小,小就给,您,您的孩,子,子未来,栋,栋梁的,天,天梯；,*假,日,日湾：,“,“家,乐,乐福的,方,方向就,是,是你的,方,方向！,”,”，25000大,型,型仓储,式,式超市,，,，异域,风,风情商,业,业街构,成,成大规,模,模、高,品质的,时,时尚商,业,业汇聚,带,带，倾,力,力建造,高,高新西,区,区核心,的,的第1,商,商业中,心,心（商,业,业广场,）,）,*潮,流,流带：,“,“6000,私家,会,会客厅,”,”，,中,中华世,纪,纪城会,所,所包容,咖,咖啡厅,、,、艺术,廊,廊、健,身,身房、,健,健美房,、,、棋牌,室,室,，,，,私家的,尊,尊贵感,就,就是您,品,品位的,象,象征；,*花,园,园房：,“,“在,花,花园房,的,的阳光,下,下，懒,懒,懒地看,着,着一本,书,书，曾,经,经是一,生,生的梦,想,想”，,中,中华世,纪,纪城一,层,层带私,家,家花园,的,的,洋房户,型,型，让,您,您拥有,自,自己的,梦,梦想；,*好,管,管家：,“,“在,英,英国，,管,管家是,贵,贵族家,庭,庭的组,成,成部分,”,”，好,的,的生活,是,是由好,的,的物业,管,管理体,现,现的，,中,中华世,纪,纪城国,际,际,ISO9002标准,的,的物业,管,管理顾,问,问，呵,护,护您生,活,活的每,一,一天；,Saturday,July 19,2003,3,UCI,联,联合创,展,展营销,策,策划,我们的,竞,竞争优,势,势在哪,里,里？,中华世,纪,纪城卖,点,点罗列,：,：,规 模,：,：1,、,、100万,休,休闲度,假,假式园,林,林社区,；,；,绿色、,生,生态：2、250,余,余亩绿,色,色园林,；,；,3、200米,唐,唐延路,永,永久绿,化,化带；,（,（城市,绿,绿肺）,4、近,千,千米延,绵,绵水系,贯,贯穿小,区,区南北,；,；,运动泛,会,会所：5、15项,运,运动；32块,活,活动场,地,地；,休闲、,娱,娱乐：6、28处,小,小区各,色,色景观,；,；,7、充满异,域,域情调的小,区,区商业休闲,街,街；,8、6000的超大,型,型休闲健康,会,会所；,9、25000大型,仓,仓储式超市,；,；,教育系统：10、国际,双,双语幼儿园,；,；,11、名牌,师,师资的小学,教,教育；,12、宽带,远,远程教育系,统,统；,全方位产品,：,：13、45-230,适合不同,需,需求层面；,14、首层,带,带私家花园,的,的花园式洋,房,房，独享私,人,人空间乐趣,；,；,Saturday,July 19,2003,4,UCI联合,创,创展营销策,划,划,我们的竞争,优,优势在哪里,？,？,多重安防设,施,施：15、,小,小区红外线,越,越境报警系,统,统；,16、24,小,小时巡更护,卫,卫；,17、IC,卡,卡自动识别,门,门禁系统；,18、住户,可,可视对讲系,统,统；,19、住户,即,即时报警系,统,统；,20、小区,内,内闭路电视,监,监控系统；,智能化配套,设,设施：21,、,、三表远程,抄,抄表系统；,22、燃气,防,防泄漏报警,系,系统；,23、供热,系,系统？,24、自动,化,化停车系统,；,；,25、小区,局,局域网外接,宽,宽带网链接,；,；,金牌管家式,服,服务：26,、,、数十项物,业,业管理服务,，,，24小时,提,提供悉心的,呵,呵护；,全面的健康,保,保证：27,、,、住区诊所24小时关,注,注您和家人,的,的健康；,28、住户,健,健康档案随,时,时提醒您保,持,持健康身心,；,；,29、预约,上,上门医护服,务,务，让您省,心,心省力；,30、优先,转,转院治疗服,务,务；,等等,Saturday,July 19,2003,5,UCI联合,创,创展营销策,划,划,3、文脉的,创,创意地产概,念,念,从99年开,始,始，文脉成,为,为地产项目,首,首要的个性,要,要求，地产,真,真正拥有了,属,属于自己的,个,个性，文脉,同,同时诞生：,代表项目,核,核,心,心文脉,万科四季花,城,城,欧,欧洲小镇,蔚蓝海岸,法,法国地中海CoteDazar,东海花园,巴,巴,里,里岛,枫丹白露,法,法,兰,兰西风情,中海怡翠,一,一,心,心三片自然,派,派,武汉金色港,湾,湾50万,平,平米意大利,湖,湖畔小镇,郑州金色港,湾,湾50万,平,平米新加坡,风,风情小镇,Saturday,July 19,2003,6,UCI联合,创,创展营销策,划,划,4、主题的,创,创意地产概,念,念,由于规模地,产,产一年内解,决,决不了问题,，,，主题不是,一,一个楼盘从,头,头到尾一尘,不,不变的概念,，,，其成为楼,盘,盘不断攻击,市,市场的主帅,，,，有主题变,化,化的项目，,市,市场的关注,力,力非常强；,万科四季花,城,城 主,题,题：有一个,美,美丽的地方,时间阶段,主,主题延展,第一期：99.7-2000.,发,发现美、创,造,造美、珍惜,美,美；,第二期：2000.5-2000.10,美,美一刻，,美,美一生；,第三期：2000.10,美,美一方,水,水土，美一,方,方人；,郑州金色港,湾,湾,主,主题：,金,金色生活，,温,温馨港湾,时间阶段,主,主题延,展,展,第一期：2002.4,11,停,停靠一,生,生的梦想！,第二期：2002.11-,亲,亲亲金色，,亲,亲亲港湾；,Saturday,July 19,2003,7,UCI联合,创,创展营销策,划,划,5、中华世,纪,纪城的文脉,及,及主题创意,中华世纪城,主,主题文,脉,脉100万平,米,米休闲度假,式,式园林社区,；,；,项目定位,城,城市,新,新生圈，康,居,居新生活；,内涵,“,“绿色、,时,时尚、运动,、,、休闲、健,康,康、成长”,广告主题,牵,牵,动,动一生的浪,漫,漫！,分期推广,时,时间阶段,主,主题,延,延展,一期工程,第,第一期（A,区,区）,牵,牵动一生的,浪,浪漫！,梦境渲染,第二期（C,区,区）,亲,亲近一刻，,亲,亲爱一生！,梦境呈现,第三期（B,区,区）,信,信赖永远，,托,托付一生！,品牌建立,【品牌开发,定,定律】：,房地产大盘,品,品牌开发必,须,须呈系统性,、,、逻辑性的,统,统一规划、,世,世纪城一期,工,工程分期开,发,发必,须遵循：,A期,品,品牌导入期,，,，重在树立,品,品牌形象，,强,强化品牌知,名,名度；,C期,品,品牌强化期,，,，重在充实,品,品牌内涵，,强,强化品牌美,誉,誉度；,B期,品,品牌巩固期,，,，重在深化,品,品牌关系（,业,业主），强,化,化品牌忠诚,度,度；,二期工程进,入,入品牌完善,期,期，重在拓,展,展品牌关系,（,（我们与准,业,业主及公众,）,），强化品,牌,牌权威性、,排,排他性。,Saturday,July 19,2003,8,UCI联合,创,创展营销策,划,划,6、中华世,纪,纪城的名称,体,体系,第1层：整,体,体项目的名,称,称,第2层：1,期,期分组团的,名,名称,2期分组团,的,的名称,第3层：分,栋,栋命名,推广主体：*第一阶,段,段的主核心,名,名称为整体,项,项目名称；,原由：1、,启,启动期由于,三,三个层面名,称,称都将出现,，,，为避免混,淆,淆，建议采,用,用一个主打,名,名称；,2、三个层,面,面的名称，,品,品牌价值最,大,大的是项目,整,整体名称，,其,其存在后续,的,的延续性，,直,直到,项目结束；,因,因次，建议,采,采用整体项,目,目名称作为,第,第一期主打,主,主体；,*1期的,推,推广以整体,项,项目出台；,类,类比：东海,花,花园第2期,福,福禄居、东,海,海花园第3,期,期君豪阁、,水,水榭花,都，1期为,润,润雨居,Saturday,July 19,2003,9,UCI联合,创,创展营销策,划,划,中华世纪城,的,的名称体系,项目名称：,中,中华世纪,城,城,A组团B组团C组团D组团E组团F组团G组团,组团命名：,江,江南春晓,九,九里,香,香堤,映,映翠流觞,湖,湖,畔,畔林语,写,写意琴,音,音,香,香林叠翠,碧,碧,华,华香枫,分栋命名：,1栋：晓月,轩,轩,香,香语居,翡,翡翠庭,2栋：映月,轩,轩,香,香林居,溢,溢翠庭,3栋：揽月,轩,轩,香,香茗居,惜,惜翠庭
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