资源描述
按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,E-ICP 掌握台灣消費者的行銷利器,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,I,E-ICP簡介及運用,10/15/2024,2,EICP/CMMS,消費者行銷資料庫簡介,ICP,I,ntegrated,C,onsumer,P,rofiles,EICP,E,astern,I,ntegrated,C,onsumer,P,rofiles,1988,1997,(DOS Version),1559歲/N=1200,1998 Windows Version,1999 1364歲/N=1344,2000 Intranet Version,2001,2002 ,2003 研議中,第10年,第16年,CMMS,C,hina,M,arketing,D,ata,B,ase,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,20城市,1564歲/N=50000,30城市,1564歲/N=70000,12城市,1559歲/N=50000,12月Start,第6年,10/15/2024,3,資料收集：每年78月,有效樣本：1344份,研究對象：1364歲,調查地區：,鎖定台灣地區,30,個生活中心城市,抽樣方式：採分層比例二階段抽樣法,第一階段：將台灣地區分為7大區域，按人口比例抽取30個中心城市。,第二階段：按人口比例隨機抽出134個里，依性別與年齡比例配額抽樣,決定每個里需訪問的樣本。,抽樣誤差：在,95%,的信賴水準下，抽樣誤差為,2.67%,調查方式：1、依抽取的里按配額隔4訪5敲門訪問,2、於受訪者家中進行全程面對面訪問,(非置留式問卷),10/15/2024,4,E-ICP可運用的效度檢定有下列四種：,1、內容效度檢定,調查的結果如果很明顯地與事實或常識不相符，即可,判定資料有問題。例如調查結果發現，女生開車的比,例高於男生。,2、外效標效度檢定,將客觀準確的資料與調查結果相互比對，即可判定資,料的真確性。例如交通數據所記載的掛牌數統計，即,可用為外效標。,3、跨年度效度檢定,因為年度間是獨立樣本設計，因此年度間的比較亦可,視為效度檢定。,4、理論效度檢定,根據理論所頡推論的現象，驗證資料是否有此現象。,10/15/2024,5,(Between Group Design，每年的樣本都不一樣),商品,A&U,地理人口,休閒活動,消費行為,生活型態,媒体接觸,1988,2001,任一指標(index)、變項(variable),長期跨年度比較分析,10/15/2024,6,資料來源：歷年E-ICP行銷資料庫,目前網路普及率約45%，預估網路人口約在800萬。,Fig01 台灣地區網路市場的成長軌跡,二次多項式,45%,CASE 1 網路趨勢,%,10/15/2024,7,(AGE),%,圖3、各年齡層近四年網路使用比例分析,資料來源：20002003EICP,7年級,6年級,5年級,4年級,23年級,10/15/2024,8,CASE 2 大哥大手機趨勢,圖10 台灣的行動電話各年齡層擁有率分析圖/98、99、00、01、02EICP調查,%,10/15/2024,9,CASE 3 量販店趨勢,%,歷年3個月內去過量販店的比例分析,資料來源：歷年E-ICP行銷資料庫,調查樣本：1559歲男女，n=1200/年,05,04,03,02,01,00,10/15/2024,10,%,歷年來3個月內去量販店的比例分佈,10/15/2024,11,歷年過去1個月內玩過線上遊戲的比例,%,CASE 4,Online Game,趨勢,10/15/2024,12,7年級,6年級,5年級,4年級,23年級,%,圖2 過去1個月內玩過線上遊戲的比例,資料來源：20002003EICP,10/15/2024,13,%,19982001年手機市場集中度分析,CASE 5 手機市場趨勢,10/15/2024,14,歷年韋恩咖啡飲用率分析,05,04,03,02,01,00,資料來源：歷年E-ICP行銷資料庫,調查樣本：1559歲男女，n=1200/年,%,CASE 6 韋恩品牌趨勢,10/15/2024,15,CASE 7,卡通行銷的魅力,圖1、2002年【果汁/果菜汁】市場佔有率分析/N=657,註：取前10名，其餘38個品牌並入其他項/資料來源2003年版E-ICP,1.9 2003,10/15/2024,16,%,圖7-1 各年齡層飲用QOO的比例分佈,7年級,6年級,5年級,4年級,23年級,10/15/2024,17,CASE 8,啤酒之役 行銷策略的運用,10/15/2024,18,(Within Group Design，每一個樣本都有每一個調查變項的資料),商品,A&U,地理人口,休閒活動,消費行為,量表,生活型態,媒体接觸,類神經網路,E-ICP行銷資料庫所含蓋的層面,1、,地理人口,地區分佈/性別/年齡(含心理年齡),/婚姻狀況/職業/教育程度/收入,/開支/血型/星座。,2、,商品A&U,105種商品的A&U/指標性商品85種,3、,媒体接觸,TV/NP/MG/RD/NET/戶外/DM,4、,休閒活動/消費行為,消費擴散模式/休閒運動/影歌星名,人喜好度/送禮行為常去的場所/常,做、想做的活動。,5、,生活型態,AIO量表/科技生活量表/個性量表/飲食狀況量表。,10/15/2024,19,組內設計的妙用,掌握市場至少200個，定義無數的消費目標群,【分析項目】,大小,基本特性,消費習慣,生活型態,內在個性,休閒活動,使用的品牌,媒体接觸狀況,。,。,。,【目標市場】,105類商品：啤酒,85項指標性商品：檳榔,媒体商品:周刊/NET,生活型態項目：網咖,【各品牌USER】,105類商品：啤酒,媒体商品:周刊/NET,【消費目標群】,喝酒x性別：喝酒的男人,生活型態項目：哈日族,上網x年齡x性別：電玩小子,300,3000,x,10/15/2024,20,%,Fig03 20002001年飲用高梁酒的比例分佈,依年齡層而論，高梁酒的飲用消費群相當的固定，唯40歲以後的飲用者有稍微的增加。也就是說，市場上38金門高梁、八八坑道、玉山陳高是處於互相撕殺的競爭狀況，未來中酒如果大舉進入台灣市場，市場競爭將更加激烈。,-37-,10/15/2024,21,Fig04 各職業別飲用高梁酒和威士忌的比較分佈,高梁酒飲用者飲用者偏向藍領階層,-38-,10/15/2024,22,梅酒/梅子酒,保健補液/藥酒,國產葡萄/紅酒,進口白蘭地,進口葡萄酒/紅酒,清酒,進口威士忌,啤酒,高梁酒,%,Fig05 烈酒飲用者酒性分析,高梁酒與威士忌的飲用者約30%重疊，顯然喝烈酒有固定性,-39-,10/15/2024,23,寡斷、無原則,缺乏自制力,直率不圓滑,和平鎮定,嚴肅拘謹,服從常規,容易信任他人,謙遜溫和,思考緩慢,情緒易波動,沉默內向,小心畏懼,保守傳統,快樂自足,理智、重邏輯,規律實際,認真、堅持原則,自制自重,精練善交際,容易緊張,輕鬆活潑,挑戰威權,對人採保留態度,好強好勝,才思敏捷,情緒穩定,外向熱情,大膽勇敢,開放時髦,煩惱抑鬱,溫柔敏感,夢幻想像,Fig06 烈酒飲用者酒性分析,喝高梁酒較威士忌的人：規律實際、理智、重邏輯、快樂自足、保守傳統,-40-,10/15/2024,24,我喜歡看傳統戲劇，如歌仔戲、布袋戲、國劇等,我偏愛西方的文化藝術或流行事物,出國觀光，我會優先選擇紐約、東京、巴黎等現代大都市,我會藉由看有關心靈及潛能開發的書籍或禪坐修行提高我,學歷越高成功的機會越大,我常到廟裏拜拜或教堂做禮拜,我常自願為醫院或服務性社團做義工,我覺得日本的產品與食物多半很精緻、很吸引人,有大量廣告的商品應該比較可靠.,我希望別人能肯定我在生活、工作或學業上的成就,在別人的眼裡我是個時髦的人,我經常閱讀許多書報雜誌，以蒐集新資訊,我刻意打扮是為了要能展現自己的獨特品味,我相信中醫比西醫在治療某些疾病時更有效,婚姻生活不一定要有小孩,我不喜歡太空閒，沒事做我會覺得不自在,我會儘量找人幫我分擔工作或代勞瑣事，而非事必躬親,我常感覺缺乏自我的空間，透不過氣來,我經常更換日常用品的品牌，以追求新鮮感,在我的證件中我不喜歡有4這個數字,安定的工作與結婚生子是我的人生目標,工作只是為了要賺取享樂的金錢,為享受休閒，多花一些錢也是值得的,我經常接受周圍親友的看法或購物意見,我只要管好自己就好，不需要對這個社會付出什麼,小毛病時，為了方便，我常自行到藥房買成藥,我常與親友討論風水或各類算命方法,假期時我只想在家中休息,專家推薦的產品應該不會錯,我周圍的人輕忽(低估)了我的才能，使我有些鬱悶,Fig07 烈酒飲用者酒性分析,不時髦、觀念傳統、自我為中心、享受生活、追求安定的生活,-41-,的心.靈層次,10/15/2024,25,運用與解析,Data Mining的運用,市場指標的掌握,市場規模的推估,品牌市場佔有率,理想品牌的分佈狀況,跨年度比較,消費行為的掌握,使用頻率,品牌轉換狀況,預購品牌,目標市場分析,基本資料分析,消費者個性分析,生活型態分析,媒体接觸狀況,市場區隔,商品定位,行銷/媒体組合,溝通策略,品牌經營,市場機會點,行銷環境/趨勢,Data Refinery,10/15/2024,26,掌握市場狀況,掌握目標市場輪廓,品牌健診，發展品牌策略,發展新商品概念,行銷課題的速解,消費者研究的基本平台,消費者的生活型態研究,多元立体媒体策略運用模式,CRM,的運用,Joint Promotion,運用,運用模式,10/15/2024,27,2002E-ICP消費者行銷資料庫,檢視 表格 目標群 關於,問題列表,查詢群,題目：,群標目,圍範、項選,分類,%,樣本數,全體,題目,基本人口統計資料,心理透視/消費型態,影歌星/藝文/運動人物/卡通肖,生活休閒/理財,媒體消費行為,主要商品消費行為,圖像化操作介面，保證5分鐘學會,I、超簡易圖像化操作介面 IV、儲存設定消費族群,II、方便匯入EXCEL進行圖表製作分析 V、卡方統計分析,III、設定任意消費族群進行分析,10/15/2024,28,II,2004 年版 E-ICP,Eastern Integrated Consumer Profile,東方消費者行銷資料庫,台灣消費者生活型態,10/15/2024,29,核心,特質,Activity,Interest,Opinion,花蝴蝶 ,積極活躍族,Factor Analysis,Cluster,Application,量表,生活型態族群的解讀模式,生活型態還原,10/15/2024,30,生活型態調查的類型,一般性生活型態,特定主題生活型態,特殊產品類別生活型態,10/15/2024,31,台灣消費者生活型態分析,1143 位成年消費者，201青少年消費者,106 題一般生活型態題目,(內含 35,題流行概念題),17 題科技生活型態題目,21 題健康生活型態題目,涵蓋,日常活動,、,興趣,、,意見,、,資源,、,價值觀,等構面,10/15/2024,32,台灣消費者生活型態分析,因素分析, 集群分析,六大類成年人一般生活型態族群,三大類青少年一般生活型態族群,五大類科技生活型態族群,五大類健康生活型態族群,四大類女性流行生活型態族群,四大類男性流行生活型態族群,10/15/2024,33,i,一般性生活型態,六大類成年人一般生活型態族群,三大類青少年一般生活型態族群,10/15/2024,34,2003年六大成年生活型態族群人口比例,資料來源：2004年E-ICP消費者行銷資料庫,雲豹 ,冷傲獨行族,15.1%,貓頭鷹 ,自信前瞻族,7.8%,花蝴蝶 ,積極活躍族,15.0%,無尾熊 ,沉默蟄伏族,17.1%,黑熊 ,鬱悶壓抑族,24.8%,長鬃山羊 ,中庸保守族,20.1%,10/15/2024,35,1999,2000,2001,2002,2003,台灣牛-規律守份族,14%,13%,13%,逍遙馬-逍遙自在族,27%,26%,20%,36%,水獺-認真生活族,17%,無尾熊-沉默蟄伏族,13%,15%,11%,17%,花蝴蝶-積極活躍族,17%,13%,12%,13%,15%,雲豹-冷漠反動族,12%,15%,13%,15%,黑熊-消極隨性族,18%,24%,20%,24%,貓頭鷹,-,自信謹慎族,18%,9%,8%,長頸鹿,-踏實規劃,族,11%,長鬃山羊 中庸保守族,20%,19992003成人生活型態族群的消長,10/15/2024,36,2003年四大青少年生活型態族群人口比例,資料來源：2004年E-ICP消費者行銷資料庫,保守沈默族 ,退縮的含羞草,43.3%,流行活躍族 ,時尚的香水百合,22.4%,模糊群居族 ,無自我的馬櫻丹,34.3%,10/15/2024,37,1999,2000,2001,2002,2003,退縮的含羞草-保守沉默族,22%,20%,43%,時尚的香水百合-流行活躍族,38%,15%,22%,愛現的向日葵-自信群居族,24%,23%,宿命的馬櫻丹-模糊順從族,42%,34%,帶刺的仙人掌 - 叛逆自我族,17%,19992003青少年生活型態族群的消長,10/15/2024,38,ii-1,特定主題生活型態,五大類科技生活型態族群,10/15/2024,39,台灣消費者科技生活型態分析,抽樣調查,1,344 位消費者,1,7 題科技生活型態題目,及科技消費與使用行為,涵蓋消費者對科技產品的興趣、態度、意見、使用習慣等構面,因素分析,+ 集群分析, 五大科技族群,10/15/2024,40,科技生活型態題目,網路、電腦遊戲與電視遊樂器是我打發時間的休閒方式,我的休閒娛樂多半與科技產品有關，像是玩電視遊樂器、線上遊戲、聽MP3音樂,我經常透過網路來搜尋資訊,我的工作必須使用各種電腦軟體及科技產品來完成,我習慣使用科技產品來處理日常生活事務,電腦網路提供我許多交友的機會,行動電話、E-mail、ICQ是我生活中重要的通訊工具,通常我的朋友還在考慮是否要購買新科技產品之前，我就已經在使用了,10/15/2024,41,科技生活型態題目,我經常與親友討論、交換新科技產品的資訊,我經常閱讀報章雜誌上有關新科技資訊的報導,使用新型手機或個人數位助理（PDA）是很炫的事,如果沒有科技產品的幫助，我的日常生活將會很混亂,我時常會擔心趕不上科技發展的速度,新科技產品造成一般大眾的物質欲望過高,我認為科技發展使得人與人之間的關係越來越冷淡,科技產品過度發展是造成許多社會問題的原因之一,過度依賴科技產品，是造成現代人身體虛弱與壓力過大的主要原因,10/15/2024,42,2003年五大科技族群,資料來源：2004年E-ICP消費者行銷資料庫,10/15/2024,43,2003年科技族群性別比例,資料來源：2004年E-ICP消費者行銷資料庫,%,10/15/2024,44,科技族群之一 數位冒險族,使用科技改善工作與生活的效率與效能,全方位使用各類科技產品,主動搜集科技資訊,努力跟隨科技發展前進,高學歷、高收入的白領男性,同時使用行動電話與網路,流行感度非常高，為能享受生活品質或擁有與眾不同的感覺，願意多花一點錢,佔全體,23.5%,男女比率為 6,0.8,：,39.2,平均年齡略比其他族群低， 集中於,2039,歲間,(70.6%),學歷比其他族群高許多，專科以上者佔5,1.6,%,未婚者佔,5,6,.3,%,平均個人與家庭的收入及支出遠高於其他族群,基本特性,人口特性,10/15/2024,45,科技族群之二 科技享樂族,依賴科技娛樂打發時間,對於應用科技產品到個人生活的接受度高,喜歡簡易、輕鬆上手的科技產品,透過日常休閒或工作生活中的嘗試使用，逐漸認識新科技產品,重視數位產品的表象炫耀作用,有重度科技憂慮感，擔心跟不上時代,經濟能力限制對新事物的嘗試,佔全體1,6.9%,男女比率為 4,8.5,：,51.5,年輕、低收入學生為主,(63%),78%,為 30 歲以下,未婚者比例高,(7,7.5%),68.7%,無個人收入,基本特性,人口特性,10/15/2024,46,科技族群之三 通訊依賴族,因工作時常在外，對行動通訊需求特別高，行動電話重度使用者,對其他科技產品有中等程度的依賴傾向,對功能性科技產品有喜好但不狂熱,使用科技產品以實用為主,約佔全體,16.7,%,男女比率為 5,0.2,：,4,9,.,8,年齡集中在,3049,歲,(68%),40%,為銷售相關的業務員或自營業者,87%,已婚,經濟能力略高於整體樣本,基本特性,人口特性,10/15/2024,47,在工作與休閒上對於科技產品的依賴度不高,較少使用電腦與網路,僅對行動通訊使用有中等依賴度,簡單使用，淺嚐即止,對科技發展與新科技產品的態度不算負面,佔全體27.5,%,男女比率為 5,3.2,：,46.8,中壯年人口為主，多集中在,3049,歲,(58.3%),過半數為高中職學歷,已婚者佔 7,2,%,住大台北衛星城市比率高,基本特性,人口特性,科技族群之四 科技觀望族,10/15/2024,48,科技族群之五 科技冷漠族,科技絕緣體,對於科技冷漠不關心,對科技產品資訊沒有任何偏好與興趣,不在意科技可能對社會造成的任何影響,使用新科技產品的程度不高,佔全體15.3,%,家庭主婦,(47.1%),為主,50歲以上者佔,45%,男女比率為,32,：,6,8,平均學歷偏低，,70%,為國中及以下,已婚者占 8,0,%,個人收入與消費能力均不高,基本特性,人口特性,10/15/2024,49,娛樂導向,功能導向,科技敏感度高,科技敏感度低,科技冷漠族15.3%,科技觀望族,27.5%,科技享樂族,16.9%,數位領先族,23.5%,行動,通訊族,16.7%,資料來源：,2004年E-ICP消費者行銷資料庫,10/15/2024,50,1999,2000,2001,2002,2003,通訊依賴族,20%,22%,17%,流行觀望族,12%,11%,28%,科技冷漠族,14%,18%,15%,科技享樂族,11%,17%,科技憂慮族,15%,20%,數位冒險族,6%,24%,網路悠遊族,13%,科技休閒族,14%,網路上癮族,13%,網路行動族,12%,20012003科技族群的消長,10/15/2024,51,ii-2,特定主題生活型態,五大類健康生活型態族群,10/15/2024,52,台灣消費者健康生活型態分析,21,題健康生活型態題目,涵蓋消費者對健康相關概念的興趣、態度、意見、飲食、運動消費與習慣等構面,因素分析,+ 集群分析, 四大健康族群,10/15/2024,53,健康生活型態題目,我儘量避免吃高脂、高膽固醇、高糖、高鹽等食物,運動是我用以維持健康的有效方法,我常與親友交換健康食品相關的資訊,我絕不在不衛生的地方外食,我經常購買天然食品或無農藥的有機蔬果,我會儘量幫自己及家人購買健康醫療保險,我會儘量讓每一餐都營養均衡,健康是人生的最大財富,在購買食品時,我一定會查看內容添加物的標示及保證期限,當身體不適時我會儘快去看醫生,。我不喜歡流汗的運動,10/15/2024,54,健康生活型態題目,我很關心自己或家人的身體健康,當身體不舒服時,我會懷疑自己得了重大疾病,我相信親友或媒體介紹的健康食品,我對近年來各種新疾病(如愛滋AIDS、伊波拉病毒、炭疽熱、SARS) 感到憂心,我相信我的生命是有價值的,我每年定期健康檢查,有時候我會擔心死亡突然降臨,我經常閱讀報章雜誌的醫療保健常識,坊間的一些偏方草藥其實還蠻有效的,我時常感覺沮喪,10/15/2024,55,2003年四大健康族群,資料來源：,2004年E-ICP消費者行銷資料庫,10/15/2024,56,健康族群之一 健康運動族,有正面且積極的健康態度,高度關切保健、預防等健康新知與資訊,習慣透過運動維持健康,擁有健康的心理狀態,佔全體17.3,%,男女比率為,50.9,：,49.1,年齡分配與整體相似，但青少年比例較低,平均學歷比其他族群高,平均個人與家庭的收入及支出均高於其他族群,基本特性,人口特性,10/15/2024,57,健康族群之二 積極養生族,健康為生活中的重要議題,密切關心自身與家人的健康,憂心健康的變化， 害怕流失健康,主動尋找保健新知識並採取相關的預防措施,維持規律的作息與飲食習慣,購買健康養生食品的比例最高,佔全體22.5,%,男女比率為 4,4.4,：,55.6,年齡分佈與整體相近，四年級生略多,24.5%,為家庭主婦,41.1%,沒有個人收入,家庭收入中等,基本特性,人口特性,10/15/2024,58,健康族群之三 隨性樂天族,對健康抱持樂天知命的態度,不特別關注與預防保健,與健康相關的活動與事物非其生活焦點,不擔心健康問題,佔全體29.8,%,男女比率為 5,3.9,：,46.1,50.6%,為 30 歲以下,27.7%,為學生,個人及家庭收入均居中,基本特性,人口特性,10/15/2024,59,健康族群之四 消極鬱悶族,擔心健康問題，感覺身體狀況不佳,常感到沮喪與憂慮,以消極態度處理健康問題,缺乏運動健身的概念與習慣,心理年齡高於其他健康族群,佔全體30.4,%,男女比率為 5,1.3,：,48.7,中老年人口為主，,50,歲以上 長者佔,20.8%,平均學歷較低,將近一成為待業或退休,(9.8%),基本特性,人口特性,10/15/2024,60,消極隨意,積極行動,保健健康新知,憂患健康意識,消極鬱悶族30.4%,積極,養生族,22.5%,隨性樂天族,29.8%,健康運動族,17.3%,10/15/2024,61,ii-3,特定主題生活型態,四大類女性流行生活型態族群,四大類男性流行生活型態族群,10/15/2024,62,流行生活型態題目,我刻意打扮是為了要能展現自己的獨特品味,我願意購買貴一點但具有特殊風格的產品,我不喜歡和別人穿一樣的衣服或用一樣的配件手飾,我不認為自己具有獨特的風格,我偏愛西方的文化藝術或流行事物,即使價錢貴一點，我還是喜歡買進口產品,我喜歡日本的明星、音樂、漫畫等流行事物,10/15/2024,63,流行生活型態題目,在別人的眼裡我是個時髦的人,我時常變換嘗試新髮型,我經常更換日常用品的品牌，以追求新鮮感,流行的產品即使有一點不實用，我還是會考慮購買,我寧願購買知名品牌的產品，品質較有保障,當我使用進口產品時，心理多少會有滿足感,促銷期間我會比平常買更多的商品,10/15/2024,64,2003年四大女性流行族群,資料來源：2004年E-ICP消費者行銷資料庫,(20.9%),(14.8%),(43.2%),(21.1%),10/15/2024,65,女性流行族群之一 時髦拜金族,走在流行尖端,，展現自我風格,流行敏感度最高,流行資訊吸收度高,喜新厭舊，,追求新鮮感,注意歐美日韓流行事物,消費不重實用,經濟力強，閃靈刷手,佔全體,14.7%,多為,40,歲 以下女性,(70.4%),平均教育程度最高的一群,58.2%,已婚,55.1%,住都會區,住台中高雄都會區者較其他族群多,家庭收入、個人收入與支出均最高,收入多花在自己的享樂、服飾上,基本特性,人口特性,10/15/2024,66,女性流行族群之二 時尚貴夫人,精緻、高品質的消費習性,名牌擁護者，品牌忠誠度高,重視質感與品味的滿足感,經濟力強，消費能力高,佔全體28.8,%,年齡分佈主要在,20-49,歲 (,90.1%),平均教育程度高,69.3%,已婚，雙薪家庭比例高,家庭收入、個人收入與支出均為中,高,基本特性,人口特性,10/15/2024,67,女性流行族群之三 精明巧婦人,平實的品味,品質導向,精明消費,謹慎務實主義的生活消費原則,保守觀察後行動,吸收流行新知，缺乏實際消費,佔全體,19.1%,年齡多在,40,歲以上 (,51.2%),教育程度略偏低,63%,已婚,家庭主婦最多的族群,(49.6%),，,單薪家庭達,56.3%,全家月收入中等，個人收入偏低,居住地以都會外圍的衛星城市為多,基本特性,人口特性,10/15/2024,68,女性流行族群之四 純樸小婦人,流行指數最低，流行絕緣體,實用導向的消費習慣,惰性下的品牌忠誠度,缺少美的概念與追求,節約為唯一原則,不在乎個人風格，不受外在影響消費,佔全體 37.4,%,家庭月收入中等偏低,年齡分佈兩極化：,30.9%,為,19,歲以下，,20.1%50,歲以上,67.9%,沒有個人月收入，個人收入支出均偏低,教育程度以國中及以下居多 (5,5.8%),39.4%,為家庭主婦,基本特性,人口特性,10/15/2024,69,價格導向,品質導向,流行敏感度高,流行敏感度低,純樸小婦人 37%,精明巧婦人,19%,時髦拜金女,15%,時尚貴婦人 29%,10/15/2024,70,2003年四大男性流行族群,資料來源：2004年E-ICP消費者行銷資料庫,(35.3%),(31.1%),(33.6%),10/15/2024,71,男性流行族群之一 流行探險家,流行敏感度最高,流行資訊吸收度高,注意歐美日韓國際精緻化流行事物,重視自我風格的展現,喜新厭舊，,追求新鮮感,消費不重實用,經濟力不足，消費行為不得不務實,佔全體 6.5,%,大半為30歲 以下的年輕男性,(77.3%),半數為國高中職學生,(47.7%),八成未婚,(77.3%),近半數住在大都會區者,(47.7%),雙薪家庭比例為各族群中最低,家庭收入中等，個人月收入與支出低,基本特性,人口特性,10/15/2024,72,男性流行族群之二 闊氣多金男,信用卡愛用者，多卡、多刷,流行敏感度高,易受外在影響而消費,重視自我風格,消費習慣較不務實,經濟力與消費力超高,佔全體 8.0,%,66.7%,為,30-49,歲的中壯年男性,個人收入與家庭收入為最高的一群,70.4%,已婚,多數住大台北都會區與高雄都會區,學歷分佈與整體接近,基本特性,人口特性,10/15/2024,73,男性流行族群之三 優質貴公子,高經濟力、高消費力,精緻、高品質的消費習性,重視自我風格的展現,不特別注意流行新知或追求流行,享受工作的成就感,中高度使用信用卡,佔全體 32,%,66.4%,為,20-39,歲的年輕男性,平均教育程度最高的,多數住大台北都會區與高雄都會區,64.1%,已婚，其中,69.1%,為雙薪,平均家庭與個人收入為次高群,基本特性,人口特性,10/15/2024,74,男性流行族群之四 保守素男人,流行指數最低,不追求流行與外在風格,不主動消費，節儉為至高原則,實用導向、仔細評估的消費習慣,惰性下的完全品牌忠誠,新產品採用曲線中的晚期多數者與落後者,少上百貨公司，不常使用信用卡,佔全體 53.5,%,年齡層分佈廣,28.7%,為學生,教育程度略偏低,已婚比例最高 (7,0.4%),家庭平均月收入中等，,個人月收入中低,個人支出偏低,基本特性,人口特性,10/15/2024,75,價格導向,品質導向,流行敏感度高,流行敏感度低,保守素男人,53.5%,流行探險家 6.5%,優質貴公子 32.0%,闊氣多金男 6.5%,10/15/2024,76,III,E-ICP族群研究之運用,10/15/2024,77,III,E-ICP族群研究,在青少年行銷上的運用,10/15/2024,78,流行活躍族(15%),香水百合,自信愛現族(23%),向日葵,退縮沉默族(20%),含羞草,模糊順從族(42%),馬櫻丹,Aggressive,Conservative,Personality,High,Low,Fashion,青少年的4大族群定位圖,10/15/2024,79,Aggressive,Conservative,Personality,High,Low,Fashion,流行活躍族(15%),香水百合,自信愛現族(23%),向日葵,退縮沉默族(20%),含羞草,模糊順從族(42%),馬櫻丹,(單機),角色扮演,競速(賽車),即時策略(世紀帝國),-08 行銷策略的運用各類型遊戲在各族群上的分佈圖,10/15/2024,80,自信愛現族(23%),向日葵,Aggressive,Conservative,Personality,High,Low,Fashion,第一人稱射擊(戰慄時空),動作冒險(古墓奇兵),益智(大富翁),退縮沉默族(20%),含羞草,模糊順從族(42%),馬櫻丹,流行活躍族(15%),香水百合,10/15/2024,81,Aggressive,Conservative,Personality,High,Low,Fashion,退縮沉默族(20%),含羞草,(線上),角色扮演,格鬥,自信愛現族(23%),向日葵,流行活躍族(15%),香水百合,模糊順從族(42%),馬櫻丹,10/15/2024,82,谢谢大家聆听！,
展开阅读全文