03年一个航空物流园区的项目建议书(1)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,McKinsey,发展航,空,空物流,园,园区，,为,为*集,团,团带来,新,新的价,值,值增长,点,点,2003年5,月,月,中国*,集,集团公,司,司,项目建,议,议书,中国*,集,集团公,司,司,1,对*集,团,团咨询,需,需求的,理,理解和,思,思路,项目任,务,务展开,与,与时间,计,计划,项目组,织,织与报,价,价,可能参,与,与项目,的,的核心,人,人员介,绍,绍,附录：McKinsey管,理,理顾问,为,为企业,集,集团提,供,供的战,略,略咨询,服,服务介,绍,绍,2,项目背,景,景,*集团,成,成立于1995年7,月,月，经,过,过十年,的,的创业,发,发展，,现,现已形,成,成以航,空,空服务,业,业为基,础,础，乳,品,品业为,核,核心，,兼,兼营酒,店,店、房,地,地产、,和,和旅游,业,业的多,元,元化集,团,团公司,*集团,以,以三大,产,产业发,展,展为核,心,心，在,全,全国各,城,城市及,香,香港地,区,区拥有19家,全,全资独,立,立法人,公,公司和9家分,公,公司，,总,总资产,十,十五亿,元,元。销,售,售网络,遍,遍布全,国,国，现,有,有员工2500余人,。,。集团2001年列,全,全国工,商,商联500强,排,排名第34位,，,，2002年,列,列中国,成,成长企,业,业100强排,名,名第10位,经过12年的,创,创业发,展,展，*,集,集团陆,续,续开通,了,了全国,各,各大城,市,市50,多,多条包,机,机航线,，,，业务,从,从温州,发,发展到,全,全国，,服,服务网,络,络覆盖,全,全国；,并,并先后,入,入股武,汉,汉航空,公,公司、,宜,宜昌机,场,场等,2003年，*集团,在,在上海,浦,浦东航,空,空港附,近,近购入3000多亩,地,地产，,将,将进行,新,新一轮,项,项目投,资,资运作,。,。*集,团,团希望,发,发展所,购,购地产,，,，作为,独,独立项,目,目进行,战,战略规,划,划和投,资,资分析,3,发展所,购,购地产,的,的独立,项,项目规,划,划，关,键,键问题,是,是确定,最,最佳业,务,务和盈,利,利模式,，,，再考,虑,虑具体,实,实现,基于购,入,入的地,块,块，*,应,应确定,怎,怎样的,盈,盈利模,式,式，可,以,以获得,最,最佳的,投,投资回,报,报？,业务模,式,式包括,：,：在航,空,空物流,的,的哪个,细,细分市,场,场竞争,？,？在价,值,值链的,哪,哪个环,节,节竞争,？,？提供,什,什么服,务,务？开,展,展哪些,业,业务？,要进行,确,确定的,业,业务模,式,式并取,得,得成功,发,发展，,企,企业需,要,要什么,样,样的资,源,源和能,力,力？,如何逐,步,步获得,这,这些资,源,源和能,力,力？如,何,何整合,现,现有资,源,源和能,力,力？,怎样做,？,？企业,核,核心能,力,力,做什么,？,？盈利,模,模式,服务,价值链,市场,企业核,心,心能力,服务能,力,力,设备能,力,力,销售能,力,力,客户管,理,理能力,重要前,提,提：,根据*,集,集团意,图,图，希,望,望本次,规,规划是,发,发展所,购,购地产,的,的独立,项,项目战,略,略规划,和,和投资,分,分析,进行盈,利,利模式,、,、投资,回,回报分,析,析时，,不,不考虑*集团,资,资源和,状,状况，,仅,仅就项,目,目本身,进,进行分,析,析和预,测,测,在确定,盈,盈利模,式,式和投,资,资方向,后,后，制,定,定实施,方,方案时,，,，再讨,论,论如何,利,利用*,集,集团其,他,他相关,资,资源,4,通过四,步,步骤，,确,确定基,于,于购入,地,地块的,最,最佳盈,利,利模式,可能盈,利,利模式,分,分析,1、确,定,定可能,的,的盈利,模,模式：,“穷尽,法,法”设,计,计可能,的,的盈利,模,模式,设定“穷尽,法,法”的前提,设计所有可,能,能的盈利模,式,式,根据产业分,析,析、区域分,析,析、可行性,等,等因素筛选,可,可能的盈利,模,模式,2、对盈利,模,模式进行盈,利,利回报、风,险,险等深入分,析,析：,分析盈利模,式,式的投入、,盈,盈利性、未,来,来前景等,分析盈利模,式,式的风险,比较产生建,议,议的盈利模,式,式组合,3、和*高层研,讨,讨确定盈利,模,模式：,介绍分析方,法,法、分析模,型,型和建议盈,利,利模式组合,方,方案,研讨，修正,并,并确定盈利,模,模式组合,4、盈利模,式,式的实现建,议,议：,分析、建议,设,设定盈利模,式,式实现所需,的,的关键能力,和,和资源,协助*获得相关,资,资源和能力,盈利回报率,分,分析,研讨确定盈,利,利模式,盈利模式实,现,现建议,A,A,A,B,B,B,C,C,C,A,A,B,B,C,C,C,A,B,B,C,B,A,B,C,C,B,C,C,C,B,A,A,A,A,A,B,C,C,A,B,C,B,B,C,C,B,B,A,A,A,B,B,A,A,A,确定回报最,高,高的盈利模,式,式,5,1、采用,“,“穷尽法”,，,，考虑基于,购,购入的地块,，,，*,集,集团可能的,运,运作模式,所获信息（,前,前提）,*集,团,团在浦东机,场,场附近购入3000多,亩,亩土地，初,步,步计划建设,物,物流园区,物流园区的,初,初步定位在,航,航空物流方,面,面,航空服务是*集,团,团的基础产,业,业，已陆续,开,开通全国各,大,大城市间50多条包机,航,航线，服务,网,网络覆盖全,国,国。并进行,入,入股武汉航,空,空公司、收,购,购宜昌机场,等,等战略活动,假设发展模,式,式一：航空,物,物流园区租,、,、售管理服,务,务,假设发展模,式,式二：基于,航,航空物流园,区,区的航空物,流,流仓储管理,假设发展模,式,式三：拓展,航,航空物流价,值,值链，提供,更,更全面的航,空,空物流服务,其它假设发,展,展模式：基,于,于浦东航空,港,港规划，其,他,他可能的发,展,展模式，例,如,如：租车服,务,务、酒店、,相,相关服务等,可能方向（,假,假设）,6,对可能的业,务,务和盈利模,式,式做初步分,析,析和筛选时,，,，需要考虑,几,几方面关键,问,问题,需要深入理,解,解、分析复,杂,杂的航空物,流,流业，选准,合,合适的进入,细,细分市场和,环,环节,需要分析上,海,海市，乃至,全,全国对浦东,航,航空港及周,边,边地区的定,位,位和战略规,划,划,7,航空运输成,为,为迅速发展,的,的中国运输,业,业市场中的,重,重要运输形,式,式，并且在,整,整个运输周,转,转量中比重,逐,逐渐增长,1990-1999各种运输形式占FTK总量的比重,水路,公路,航空,铁路,1999年,1990年,53.94%,32.57%,0.11%,13.38%,45.32%,41.52%,0.03%,13.13%,单位：%,注：*FTK：吨公里,，,，运输周转,量,量,资料来源：,中,中国统计年,鉴,鉴,1990-1999各种运输形式,FTK*的增长率,单位：%,8,与国际市场,的,的发展速度,相,相比，中国,的,的航空货运,和,和快递业的,发,发展均高于,国,国际的增长,水,水平,资料来源：,波,波音公司2000年市,场,场预测报告,从统计,看,看民航1997-2001,航空货运,航空快递,130,145,148,152,161,12,14,16,9,10,20,40,60,80,100,120,140,160,180,1996,1997,1998,1999,2000,单位：十亿,吨,吨公里,国际航空货,运,运年均增长,率,率1996-2000,：,：,6%,国际航空快,递,递年均增长,率,率1996-2000,：,：,5,2.4,2.9,3.3,4.2,0,1,2,3,4,5,1996,1997,1998,1999,2000,0.17,0.15,0.13,0.09,0.11,中国航空货,运,运年均增长,率,率1996-2000,：,：,20%,中国快递年,均,均增长率1996-2000：,18%,单位：十亿,吨,吨公里,国际航空货,运,运及快递发,展,展,中国航空货,运,运及快递发,展,展,9,北京,天津,大连,青岛,广州,上海,西安,成都,宁波,南京,厦门,昆明,乌鲁木齐,兰州,哈尔滨,长沙,沈阳,重庆,杭州,西宁,格尔木,拉萨,中枢机场和,机,机场的改扩,建,建方案正在,驱,驱动航空货,运,运和快递业,务,务的迅速增,长,长，为未来,与,与航空运输,业,业相关产业,的,的发展提供,了,了坚实的基,础,础,伴随航空货,运,运市场的增,长,长，各大机,场,场积极改善,货,货运、物流,服,服务的能力,：,：,例如:,上海机场,-,-,成立浦东国,际,际机场货运,站,站公司，设,立,立分类产品,货,货库,广州机场-,建立华南地,区,区航空物流,中,中心，设,立,立海关监管,库,库,深圳机场,-投,资,资,万,万美元新建,一,一座货运中,心,心，包括货,物,物运输中心,、,、国内货站,、,、国际货运,区,区及国际货,站,站,在民航总局,的,的“十五”,发,发展规划中,，,，加快货运,发,发展被列为,重,重要位置，,并,并且将在天,津,津和深圳机,场,场建立分拣,、,、分拨中心,“十五”期,间,间将强化首,都,都、浦东和,新,新白云3个,机,机场的全国,大,大型枢纽地,位,位及配套设,施,施建设，提,高,高中转能力,和,和国际通航,能,能力，使之,成,成为全国性,航,航空客货集,散,散中心。将,沈,沈阳、武汉,、,、成都、昆,明,明、西安、,乌,乌鲁木齐等6个机场建,设,设成区性中,型,型航空客货,集,集散中心。,完,完善干线机,场,场。到2005年，全,国,国民用运输,机,机场达到173个左右,，,，其中大型,枢,枢纽机场3,个,个，中型枢,纽,纽机场6个,，,，干线和支,线,线机场164个,计划拓展物,流,流和货运能,力,力、服务的,机,机场,机场的规划,与,与民航“十,五,五”规划,10,2000年中国航空货运市场规模80亿美金,中国航空货,运,运的市场规,模,模达到80,亿,亿美金，货,邮,邮周转量达,到,到50亿吨,公,公里,资料来源：,从统计看,民,民航1995-2001、空中,客,客车公司航,空,空市场预测2000-2019,单位：十亿,吨,吨公里,-中国航,空,空货运市场,规,规模-,0.88,1.07,1.14,1.34,1.54,1.82,2.11,0.98,1.16,1.24,1.56,1.8,2,.41,2.92,0,1,2,3,4,5,6,1994,1995,1996,1997,1,998,1999,2000,国,内,内,航,航,线,线,国,际,际,航,航,线,线,总,体,体,年,年,均,均,增,增,长,长,：,：18%,国,内,内,市,市,场,场,年,年,均,均,增,增,长,长16%,1.6,6.4,航,空,空,运,运,费,费,相,关,关,地,地,面,面,及,及,物,物,流,流,服,服,务,务,单,位,位,：,：,十,十,亿,亿,美,美,金,金,2,000,年,年,中,中,国,国,航,航,空,空,货,货,运,运,市,市,场,场FTK,50,亿,亿,吨,吨,公,公,里,里,11,航,空,空,货,货,运,运,可,可,细,细,分,分,为,为,航,航,空,空,货,货,运,运,、,、,快,快,递,递,服,服,务,务,两,两,个,个,市,市,场,场,，,，,又,又,根,根,据,据,行,行,业,业,分,分,成,成,很,很,多,多,专,专,业,业,领,领,域,域,普,货,货,通,过,过,货,货,代,代,和,和,商,商,业,业,性,性,航,航,线,线,交,付,付,时,时,间,间,货,物,物,的,的,重,重,量,量,4,7,天,2,4,天,天,48,小,小,时,时,以,以,下,下,邮,件,件,快,