完美新业务员培训

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本作品采用,知识共享署名,-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发,课程老师：李金花,完美新业务员培训,由,NordriDesign提供,LOGO,一、什么是完美,完美是产品，完美是品牌，完美是公司；,完美是文化，完美是环境，完美是理念；,完美是目标，完美是生活，完美是人生,二、为什么做完美,1,。缩短人生奋斗历程,高级经理月收入,5,10,万元，三至五年就可做到。而传统行业或传统工作平均月收入在,1000,元左右。,5,万元,/,月,X12,月,60,万元,1000,元,/,月,X12,月,X50,年,60,万元（,50,年啊）,为什么做完美,2,。收获无形,A,健康：得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯，,B,事业：分享,+,复制,=,倍增,C,改变：心智模式，自我期望,-,信念,-,行动,-,习惯,-,性格,-,命运（综合能力的全面提升）,D,爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我设限”,E,充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着,F,梦想：让大家都拥有健康人生，快乐人生,三、原理,1,。口碑分享,分享体现爱心，广告也不如口碑,2,。复制,借助系统的力量,“相信，听话，照着做”。相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。,单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。（阎春庆）,要,100%,的复制。假设每级只复制,90%,，则会,90%,，,81%,，,72%,，,63%,，,54%,。,先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干,三、原理,3,。倍增,以,A,、,B,两个推销员为例。,A,每月销售,1,万元。,B,每月销售,1000,元，但每月还复制,1,人和他具有同样的能力。,则：,A,一年销售,12,万元，,B,第十二个月销售额是：,2,12X1000,204.8,万元。,四、怎么做完美事业,做完美就是学、做、教的过程,过三关,我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：,1,。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。,2,。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。,过三关,3,。别家公司的人,我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。,四个,S,。是做完美的基础，是最重要的。,1,。自我消费，也叫体验产品。是完美业务员成功的基础,首先它是信心的来源，口碑先从自己产生,其次，通过自我消费我们才能真正了解产品,第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲,四个,S,。是做完美的基础，是最重要的,2。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销。,零售是完美业务员的业务重点。,四个,S,。是做完美的基础，是最重要的,3,。跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情,只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好,销售打天下，服务定江山。质量是生命，服务是灵魂。先卖观念，再卖产品,四个,S,。是做完美的基础，是最重要的,4,。推荐增员,是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业,需要产品，可以介绍他成为优惠顾客,需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的合作伙伴。,增员的基本方法有,：,可一对一沟通,可,ABC,法则顾问，桥梁，新顾客,可家庭聚会式,可带入大型活动,一对一沟通,当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作,注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈,ABC,法则具体步骤如下：,1,）列名单：,2）邀约：,约您的朋友来了解完美产品和完美事业。,引起对方对产品和事业的兴趣,3,）会前会：提前把,C,的情况详细介绍给,A,4,）会中会：先是见面介绍，注意要适当推崇,A,，,5,）会后会：,48,小时之内跟进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。,五大心态,1,。学习的心态，也叫归零的心态,成功,99%,心态,1%,方法，但缺一不可,心态决定命运，要学会学习。,课堂去学习：逢课就要到，,学了就要用,在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习，,是坐直升飞机,向书本学习,每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻。,学习,1,要空杯和归零,2,要重复，重复学习，重复记录，最好有录音录像,3,要舍得投资，投资时间，投资精力,4,走出去；,5,学成功者；,6,在实践中学,学习,有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢？不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。,学习,要求别人做到的，自己先做到,归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成功。,学习,三大法宝：,推崇：推崇公司，推崇家人，推崇团队，推崇指导,借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。学习力合作力执行行的合作力也是借力的一种,咨询：沿自己向上咨询（咨询自己之外应该有辨别能力，有免疫力）,老板的心态,做完美有一大好处是自由，每个业务员与公司都是合作的关系，自己是老板,可以偷懒。遇到困难与挫折很容易找理由放弃。大家千万注意，很多人失败就在这里,老板的心态,完美事业每个人都是完美老板。老板是一种定位，应有强烈的企图心。,企图心：我要，我就能！我一定要，我就一定能！,当你想要的时候，这个世界就会给你让路,强烈的企图心：当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候，他才能成功。,老板的心态,A,。形象：红光满面，挺胸抬头,为胜利而穿着，为成功而打扮,B,。接受拒绝的雅量：产品好、系统好、关系好。,产品好系统好，好事告诉好亲友。关系好，拒绝一时，还是好亲友。,语言文字占,7%,，声音语调语气,38%,，衣着打扮形体（肢体语言或气势）,55%,老板的心态,包容心：我为人人了，人人才能为我,你能包容多少人，你就能做多大的事,我是谁？爱心、责任、感恩、付出,我是百分百的责任者。我是问题的终结者。,100%,的责任者才是能够成为领导者,老板的心态,C,。独立解决问题的能力。,开工作室，讲课,例：单位突然停电，最着急的是老板。这就是心态。,遇到问题，先回家照照镜子。看看自己是否能把问题处理好。,老板的心态,D,。安全库存。,产品是可退、可换、可调的。一月内没拆可退可换可调（已经报单的可换可调）。,谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车坐。,家居环境中可设“产品展示柜”。客人到家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台摆到顾客家中，随时有货销售,3,。长远的心态，或叫坚持的心态,完美是经营出来的，把目光放在将来，要规范运作，不能投机。,不要斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看不到地上蚂蚁在打架的,直销是三水事业：汗水，泪水，口水。还有财水,做直销苦，累，其实是快乐更多一点。可能身累但心不会累，心是快乐的。,长远的心态，或叫坚持的心态,想（定位）一辈子都追求完美，才能在三五年内达到成功。,象找对象一样，不是找三五的情人，而是在三五年内与完美谈恋爱到成功,会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦,绝大多数金钻在,2,至,5,年内成功，可享受到非凡的自由,长远的心态，或叫坚持的心态,没有失败，只有放弃。不看你暂时跑多快，而看你能跑多久。不要急功近利,成功的起点是相信，成功的终点是坚持，成功过程在于遭遇挫折而热情不减,有志者立长志，无志者长立志,4,。积极的心态,世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就行了。冬天来到了，春天还会远吗？一年之季在于“冬”,消极的人：喝凉水都塞牙，遇坏事先想到自己头上。,4,。积极的心态,完美不是工作，因为工作随时可换。不是生意，生意只为赚钱。,完美可以实现我所有的梦想。,告诫自己，积极一点，团队中每个人都是骨干。早晚如此,凡事都有好的一面，只是可能我们没有用好，没有看到，没有找到,做完美最大的风险是：人格风险,对顾客讲亲情，对伙伴讲友情，对新朋友讲爱情。,每天用五句来激励自己。,/,今天会有很棒的事情发生在我身上。,我喜欢我自己。,我是最棒的。,我是责任者。,坚持不懈，永不放弃。,5,。是感恩的心态。,感谢有“你”，伴我一生，让我有勇气做我自己，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜。,所有的事情都是你生命中成功的助力。,对你团队你要有责任感，学会坚强。,不懂得感恩的人，永远不会成功,常说感恩的话，常做感恩的事，常怀感恩的心,五大原则,1,。推崇,推崇公司，推崇产品，推崇专卖店，推崇体系，推崇业务指导，,进对门，跟对人,好的业务指导尤如一个单位有一位好的领导,做完美三大法宝：推崇、借力、咨询,推崇很合算：你推崇一人，多人推崇你,推崇才能借力,五大原则,2,。消极不下传，不乱传，不旁传,对完美不利的都是消极的,消极是你产生怀疑，消极是你失去动力，消极是你失去团队,五大原则,3,。钱财分明，,AA,制，,这一条最容易犯错，AA制是对对方的尊重。,中国人性关系浓重，累人。在西方AA制很自然，是对人格的尊重,“你想得罪谁，你就借钱给他”,关键：带业务员出去包车票，包吃住是下级业务员的心理负担，他带人时也包？,4,。不干扰他人私生活,三个女人一台戏，要注意完美形象，少说不说他人长短。,5,。男女关系要分清,夫妻同心，黄土成金。,1+12,关系再好，也要注意形象,没有女人做不好，没有男人做不大,六不为即三不准三不谈,不准夸大产品功效，不准削价卖产品，不准抢夺别人的销售队伍。,规范才能健康，健康才能长久。,选对公司选对指导选对合作伙伴。物以类聚人以群分，办卡自愿退卡自由，看缘份。,留住人心才能留住人。,六不为即三不准三不谈,三不谈：不谈政治，不谈宗教，不谈是非,谁要是找我聊消极的事，可能说明我是一个消极的人。,女人好分享，女人谈论的事情也多。,谈好事，谈积极的事。说向上的话。团队才能健康发展,。,天龙八步，威力无穷,1,守时。不要往前虚时间。人等人，让人看不起这个行业。守时才守信，守时让人看起来很正规。,2,。守秩序。己所不欲，勿失于人。己所欲，勿强施予人。,会场内不乱说，不走动，不吸烟，手机打成振动。,权利、地位与自由成反比。,自觉与自律，无知便无畏,天龙八步，威力无穷,3,。点头：,微笑，鼓掌和回应是会议三宝。,4,。微笑：一是双向交流，二是一种复制，三是回应，起醒神作用,微笑是最佳良方，微笑就是财富,爱笑的人命好，谁笑到最后谁就是胜利者,5,。鼓掌：气氛起到,1+12,的作用，是一种情绪的传递。力量大于语言。,掌，上半为尚，下半为手。鼓掌就是用你高尚的手。起感恩，赞美和推崇的作用,天龙八步，威力无穷,6,。回应：一是可,100%,精神投入，二是让讲课不流于形式,7,。陪同：积极的人往前坐。和积极的人坐在一起。应时时刻刻，永永远远，陪同直到永远。,陪同新伙伴：一是先介绍，二是安排在合适位置，便于望闻切问找需求点,8,。形象，也叫衣着。形神兼备，是一种信心，状态，情绪，注意从内心中发出来的眼睛里的笑,设定目标，立即行动,我们要成功，一定要设立一个明确的目标。成功就是单位时