某地产花园三期整合推广构想

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,xxx地,产,产锦绣花,园,园三期整,合,合推广构,想,想,侨城处处,织,织锦绣,【消,费,费,者,者 分,析,析,】,】,我 对,谁,谁,说,说,【消费,者,者分析,】,】/消费者写,真,真,这些人通,常,常被称为,大,大腕、行,业,业领袖、IT精英,，,，绝对的,成,成功者，,而,而且对自,己,己的经济,前,前景很看,好,好。（他,们,们也可能,是,是内地的,官,官员）。,用,用品味这,样,样的细分,变,变量来对,他,他们进行,划,划分也并,不,不准确，,但,但他们却,有,有一个共,同,同点：靠,才,才能吃饭,，,，这一群,人,人，没有,必,必要用大,奔,奔或手上,的,的一块名,表,表来证明,自,自身价值,。,。他们最,大,大的满足,在,在于行业,内,内的成功,。,。（比起,爆,爆发的人,，,，他们的,社,社会地位,和,和财富地,位,位是平衡,的,的。）他,们,们穿15,块,块钱的T,恤,恤也很坦,然,然，那叫,个,个性。他,们,们可能并,不,不积极更,换,换自己的,座,座驾，还,开,开着本田,、,、凌志。,他,他们中的,一,一部分人,经,经常见诸,报,报纸、电,视,视。就算,他,他们没有,开,开大奔，,也,也会有人,指,指点他说,：,：快看，,那,那就是XXX。,他们中很,多,多人是运,营,营企业的,老,老手，对,一,一些浮华,的,的广告伎,俩,俩基本不,感,感冒。他,们,们很敏锐,，,，能穿透,包,包装，挑,到,到市场中,的,的最划算,的,的产品。,他,他们很看,重,重企业的,实,实力。他,们,们工作中,有,有秘书，,买,买房子时,也,也有“参,谋,谋”。,而,而且他们,比,比较相信,“,“参谋”,的,的介绍，,但,但，更相,信,信自己的,直,直觉。,他们也有,“,“不成熟,”,”的一面,，,，比如有,精,精英分子,意,意识。愿,意,意用“与,何,何人为邻,”,”证明自,己,己是何种,人,人。当然,这,这不是证,明,明给大众,看,看的，更,多,多的是在,证,证明给圈,里,里人、甚,至,至是证明,给,给自己看,的,的。,他们自己,就,就是自己,的,的名片，,他,他们不需,要,要用房子,做,做自己的,光,光环，甚,至,至有时候,他,他们希望,把,把自己隐,藏,藏起来。,对他们而,言,言，买房,子,子不是钱,不,不钱的问,题,题，他们,中,中的一些,人,人，可能,是,是华侨城,几,几个项目,的,的业主。,所,所以，他,们,们并不一,定,定是斟酌,来,来斟酌去,的,的人，因,为,为他们可,能,能并没有,把,把这个房,子,子当作自,己,己最后的,房,房子。,必须面对,的,的问题点,【策,略,略,起,起 点,】,】,推广必须,面,面对的问,题,题点/1华侨城,板,板块优势,的,的衰落,华侨城板,块,块,深圳湾板,块,块,香蜜湖板,块,块,中心区板,块,块,在竞争板,块,块日渐成,熟,熟的情况,下,下，华侨,城,城居住概,念,念受到侵,蚀,蚀。,推广必须,面,面对的问,题,题点/2 盗版,深圳 华,侨,侨城 碧,海,海云天,但是,华侨城在理论上指的是哪片区域并不重要,重要的是在消费者大脑里指的是哪片区域,华侨城，也曾经被新浩城和金海燕花园借用,我们也曾经在报纸上声明周围楼盘不能自称“华侨城”,推广必须,面,面对的问,题,题点/2 盗版,打假打不,尽,尽的原因,真的假的,，,，差别不,大,大,竞争对,手,手心态,：,：,华侨城的,景,景也是我,的,的景,华侨城的,配,配套也是,我,我的配套,你有的我,都,都有,价格还要,比,比你低,消费者,心,心态：,只要它在,华,华侨城区,域,域就可以,，,，,是不是华,侨,侨城地产,的,的倒不重,要,要,+,推广必须,面,面对的问,题,题点/2 盗版,当真的不,能,能比假的,提,提供更多,更,更重要的,东,东西时，,盗版就难,以,以禁止,这时我们,必,必须思考,：,：,是华侨城,根,根本就丧,失,失了竞争,优,优势,还是没有,把,把竞争优,势,势整合好,、,、没有传,播,播好？,当然是消费者的标准,我们认为,是,是后者,推广必须,面,面对的问,题,题点/2 盗版,关键心理路障,：,应该让消,费,费者觉得,：,：,在享受华,侨,侨城的配,套,套方面，,选择锦绣,花,花园和选,择,择非华侨,城,城地产的,楼,楼盘,有着天壤之,别,别。,解决方案：,“住的不,是,是华侨城地,产,产的房子，,但,但华侨城的,配,配套我一样,用,用”,发掘差异化,，,，甚至是创,造,造差异化,推广必须面,对,对的问题点/2 盗版,推广必须面,对,对的问题点/3 配套优,势,势的虚拟存,在,在,华侨城的大,配,配套是个优,势,势吗？,二期业主投,诉,诉最多的就,是,是配套,先不说锦绣,花,花园紧邻工,厂,厂区,不说它坐落,于,于华侨城东,区,区边缘地段,，,，离中心较,远,远,推广必须面,对,对的问题点/3 配套优,势,势的虚拟存,在,在,先看一看这,些,些配套,好是好，多,是,是多，但没,有,有整合好，,没,没有独占优,势,势,何香凝美术,馆,馆/华夏艺,术,术中心/锦,绣,绣食府/华,侨,侨城食街/,侨,侨海居大酒,楼,楼/保龄球,馆,馆/体育中,心,心/沃尔玛,愉,愉康商场/深圳湾商,场,场/华侨城,交,交行/中行,建,建行招行/发展行/,农,农行/特,区,区证券/中,山,山证券/蔚,深,深证券/深,圳,圳湾大酒店/威尼斯/,海,海景/邮电,会,会议中心/,华,华侨城邮电,分,分局/华侨,城,城东部市场/华侨城机,关,关幼儿园锦,绣,绣分园/国,际,际幼教/华,侨,侨城小学/,华,华侨城中学/锦绣中华/民俗文化,村,村/世界之,窗,窗/欢乐谷/燕含山郊,野,野公园/雕,塑,塑公园/OCT生态广,场,场,锦绣,花,花园,，,，越,来,来越,滥,滥,挨着,工,工厂,，,，靠,着,着油,站,站,没有,商,商店,，,，没,地,地儿,吃,吃饭,买条,鲈,鲈鱼,，,，绕,了,了三,圈,圈半,公园,再,再美,，,，不,能,能天,天,天看,感觉,良,良好,，,，那,是,是在,西,西边,想要,消,消费,，,，走,一,一身,汗,汗,开车,太,太近,，,，步,行,行太,远,远,弯路,太,太多,，,，摩,托,托乱,窜,窜,大道,一,一开,，,，更,吵,吵更,乱,乱,网上,歪,歪批,锦,锦绣,花,花园,关键心理路障,：,应该,加,加大,力,力度,整,整合,配,配套,环,环境,解决方案：,“,配,配套,太,太差,”,”,以上,三,三大,问,问题,点,点，,在三,期,期推,广,广中,是,是无,法,法回,避,避的,也是,我,我们,策,策略,中,中必,须,须予,以,以解,决,决的,1 华侨城板块优势的衰落,2 盗版楼盘的存在,3 配套优势的虚拟存在,【,推,推,广,广,概,概,念,念,】,】,我,们,们,说,说,什,什,么,么,STOP,且慢,，,，我,们,们真,的,的没,有,有遗,漏,漏什,么,么问,题,题吗,？,？,我们,把,把重,点,点落,在,在了,产,产品,的,的推,广,广上,而忽,略,略了,对,对华,侨,侨城,大,大品,牌,牌的,思,思考,推广,必,必须,面,面对,的,的问,题,题点/4,品,品牌,形,形象,风,火,火谬,论,论,推广锦,绣,绣花,园,园,是,是一,个,个现,实,实的,目,目的,推广华,侨,侨城,地,地产则,是,是一,个,个更现,实,实的目,的,的,锦绣,花,花园,尽,尽管,存,存在,一,一些,问,问题,，,，但,不,不愁,卖,卖,如果,把,把眼,光,光仅,仅,仅局,限,限到,一,一个,楼,楼盘,的,的销,售,售上,推广,活,活动,的,的效,率,率是,十,十分,低,低下,的,的,海景,花,花园,，,，桂,花,花苑，人,们,们很,快,快就,忘,忘掉,了,了这,些,些名,字,字,锦绣,三,三期,的,的推,广,广应,该,该成,为,为一,个,个起,点,点：,单,单个,楼,楼盘,的,的推,广,广既,借,借用,母,母品,牌,牌的,营,营养,，,，同,时,时，,又,又有,目,目的,塑,塑造,母,母品,牌,牌的,个,个性,而锦,绣,绣花,园,园也,将,将被,人,人忘,掉,掉。,它们,进,进行,推,推广,的,的时,候,候，,借,借用,了,了母,品,品牌,华,华侨,城,城地,产,产的,营,营养,。,。,然后,它,它们,退,退下,潮,潮头,的,的时,候,候,我们,却,却发,现,现，,它,它们,并,并没,有,有留,下,下足,够,够的,有助,于,于母,品,品牌,形,形象,塑,塑造,的,的，,明,明确,的,的、,有,有效,的,的信,息,息,单个,楼,楼盘,的,的生,命,命周,期,期只,有,有五,年,年、,十,十年,和母,品,品牌,华,华侨,城,城地,产,产的,生,生命,周,周期,比,比起,来,来又,算,算得,了,了什,么,么呢,？,？,华侨,城,城居,住,住的,概,概念,还,还不,稳,稳固,的,的时,候,候，,锦,锦绣,花,花园,就,就要,面,面对,全,全面,的,的战,争,争,华侨,城,城居,住,住的,大,大概,念,念，,就,就象,城,城堡,能化,解,解敌,人,人对,锦,锦绣,花,花园,的,的侵,袭,袭,正如,康,康佳,冰,冰箱,不,不等,于,于康,佳,佳彩,电,电一,样,样,人们,一,一想,到,到华,侨,侨城,首,首先,想,想到,的,的是,旅,旅游,。,。,这种,品,品牌,认,认同,是,是不,利,利于,地,地产,品,品牌,的,的塑,造,造,华侨,城,城地,产,产的,优,优势,，,，往,往,往被,简,简化,成,成为,环,环境,好,好，,空,空气,好,好,对这,种,种认,同,同的,迁,迁就,，,，导,致,致了,光,光是,卖,卖风,景,景，,实际,上,上并,没,没有,把,把华,侨,侨城,地,地产,的,的竞,争,争优,势,势真,正,正做,强,强。,华侨,城,城居,住,住概,念,念也,并,并没,有,有真,正,正成,气,气候,华侨,城,城地,产,产,华,华,侨,侨城,旅,旅游,=,华侨,城,城地,产,产品,牌,牌需,要,要丰,满,满化,、,、立,体,体化,华侨,城,城的,一,一个,竞,竞争,对,对手,曾,曾经,这,这样,评,评价,华,华侨,城,城：,华侨城是个小老婆，美丽陶醉，但没有家的感觉,形象：高贵华丽，是富人区，但不太成熟,顾客：名人，没有家的感觉,沉醉于生活的感受，享受生活的表面,景观,人,文,意义,我们,的,的目,标,标就,是,是,利用,这,这次,锦,锦绣,花,花园,的,的推,广,广,，,，,对华,侨,侨城,地,地产,的,的几,个,个特,点,点进,行,行强,化,化传,播,播,改变,它,它性,格,格平,面,面化,、,、消,费,费者,认,认同,单,单一,化,化的,状,状况,【,推,推,广,广,概,概,念,念,】,】,说,什,什,么,么,广告,投,投放,后,后，,我,我们,希,希望,得,得到,的,的消,费,费者,的,的反,应,应是,什,什么,？,？,认,同,同品,牌,牌,在华,侨,侨城,买,买房,，,，还,是,是选,华,华侨,城,城地,产,产的,楼,楼好,。,。,改,变,变他,们,们的,态,态度,先不,买,买碧,海,海云,天,天了,，,，看,看,看锦,绣,绣花,园,园再,说,说吧,。,。,真正,华,华侨,城,城高,尚,尚住,宅,宅,纯正,侨,侨城,高,高尚,住,住宅,华侨,城,城生,态,态名,宅,宅,高尚,人,人文,社,社区,智能,高,高尚,社,社区,沐浴,流,流光,溢,溢彩,，,，领,略,略万,种,种风,情,情,居家,锦,锦绣,，,，高,品,品质,，,，新,生,生活,创造,新,新的,生,生活,品,品质,人文,生,生态,大,大社,区,区,真正,地,地铁,上,上盖,物,物业,这些,只,只可,以,以作,为,为大,概,概念,下,下的,文,文案,表,表述,推广,的,的概,念,念是,什,什么,？,？,拥有,锦,锦绣,花,花园,，,，才,能,能真,正,正拥,有,有华,