THEFACESHOP广告策划书

THEFACESHOP,-,广,广告策,划,划书,组长：林,阳,阳琼,市场分析,：,：蔡洪,历,历 林阳,琼,琼,广告策略,：,：王可,元,元,广告计划,、,、效果,预,预测和监,控,控：卢,丹,丹丹 林,伟,伟勉,组成员,目录,前 言,第一部分,市,市场调,研,研,一、市场,状,状况,二、消费,者,者分析,三、产品,分,分析,第二部分,广,广告策,略,略,一、广告,的,的目标,二、目标,市,市场策略,三、广告,诉,诉求策略,四、广告,媒,媒介,第三部分,广,广告计,划,划与营销,策,策略,一、广告,时,时间,二、广告,表,表现,三、广告,效,效果预测,四、广告,费,费用预算,五、促销,活,活动计划,前 言,近来，全,世,世界的“,美,美丽产业,”,”规模空,前,前的发展,，,，其增长,速,速度未受,经,经济低迷,的,的影响。,整,整容、美,容,容、健身,已,已经与媒,体,体广告、,演,演出策划,相,相辅相成,，,，形成了,一,一个规模,巨,巨大的“,美,美丽产业,”,”链；据,业,业内人士,预,预测，就,目,目前的发,展,展趋势，,人,人们想变,年,年轻和变,美,美的欲望,越,越来越强,，,，今后其,发,发展的空,间,间还将会,很,很大。,“美丽产,业,业”中具,有,有代表性,的,的行业首,推,推整形美,容,容；而美,容,容护理则,是,是“美丽,产,产业”的,主,主力军；,而,而美容化,妆,妆品又是,美,美容护理,的,的主要力,量,量。,化妆品作,为,为广大女,性,性同胞的,生,生活必需,品,品现在已,经,经进入品,牌,牌竞争时,代,代，化妆,品,品市场的,竞,竞争也是,日,日益激烈,，,，它已从,原,原来的大,企,企业大品,牌,牌走向了,现,现在的自,然,然养生阶,段,段。,由此可见,，,，现在的,市,市场是机,遇,遇与风险,并,并存。总,的,的来说化,妆,妆品在我,国,国是一个,发,发展前景,极,极为广阔,的,的行业，,拥,拥有庞大,的,的化妆品,消,消费者群,体,体，各种,品,品牌的化,妆,妆品层出,不,不穷，具,有,有各自的,优,优势，要,怎,怎么才能,使,使THEFACE SHOP在众,多,多品牌中,脱,脱颖而出,，,，是本次,策,策划的关,键,键与目标,。,。,第一部分,市,市场调,研,研,一、The Face Shop化,妆,妆品市场,的,的规模状,况,况,THEFACESHOP由亚洲,人,人气超强,的,的韩国明,星,星金贤重,代,代言，是,韩,韩国现今,最,最Hit,的,的护肤化,妆,妆品牌，2004,年,年12月,荣,荣获韩国,全,全年最佳,品,品牌(BestBrand ofTheYear)、2005,年,年5月,被,被韩国的,品,品牌评价,机,机构BRANDSTOCK,选,选为最佳,品,品牌。,在2003年12,月,月在韩国,正,正式开设,自,自己的专,门,门店，全,球,球现分店,数,数目已多,达,达540,间,间，遍布,加,加拿大、,澳,澳洲、亚,洲,洲及欧洲,等,等海外市,场,场，9月,亦,亦已成功,登,登陆美国,纽,纽约，使,版,版图进一,步,步扩大。,THEFACESHOP被美国Business Week11月号评,为,为7大亚,洲,洲最具成,长,长力企业,，,，,THEFACESHOP成为了,最,最近两年,最,最火热的,化,化妆品牌,，,，短短两,年,年间在韩,国,国分店已,有,有360,间,间，海外,亦,亦有61,间,间，预料,今,今年利润,增,增长两倍,多,多，达到,二,二亿三千,万,万元。,而THEFACE SHOP亦是,是,是次唯一,一,一间入选,的,的护肤及,化,化妆品公,司,司。,THEFACESHOP将计划,在,在一年半,时,时间内进,入,入中国市,场,场。是从,开,开拓现在,营,营运中的,中,中国正式,卖,卖场逐步,攻,攻占出真,正,正的市场,这,这样的战,略,略。THE FACE SHOP在,广,广告里起,用,用了作为,有,有代表性,的,的韩流明,星,星的金贤,重,重，抓住,中,中国“女,人,人心”的,计,计划。THE FACESHOP,首,首次进入,了,了海外市,场,场是在2004年11月,，,，当时同,时,时进驻了,香,香港,台,湾,湾,新加,坡,坡,印度,尼,尼西亚等4个国,家,家和地区,。,。现在在,美,美国、日,本,本等打开,市,市场，目,前,前在海外15个国,家,家保有着150,多,多个卖场,。,。今年将,以,以现在150多个,海,海外卖场,为,为基础，,增,增加到200多个,，,，继续进,驻,驻海外市,场,场。,二、市场,的,的构成,THEFACESHOP是纯植,物,物和水果,成,成分，其,细,细腻的品,质,质和适中,的,的价格（,分,分为大众,，,，中档和,高,高档三个,层,层次），,刚,刚上市便,成,成为韩国,时,时下最热,销,销的品牌,。,。,该品牌的,核,核心理念,是,是NaturalStory，,意,意为“自,然,然的故事,”,”。,秉承韩国,人,人一贯的,养,养生理念,，,，萃取水,果,果和植物,的,的精华做,成,成的产品,，,，纯净，,清,清爽且芳,香,香。走进,其,其以白色,为,为主色调,的,的店面，,便,便仿佛嗅,到,到丛林，,山,山泉和果,园,园的清新,味,味道。,跟兰芝，,婵,婵真等品,牌,牌不同，THEFACESHOP是以连,锁,锁店形式,经,经营的，,遍,遍布汉城,的,的主要商,业,业区和地,铁,铁站，却,并,并未正式,进,进入中国,大,大陆市场,（,（香港有,其,其专卖店,。,。THEFACE SHOP的主,打,打产品（,指,指经韩,国,国市场验,证,证非常成,功,功的）包,括,括各种纯,植,植物配方,彩,彩妆、水,果,果面膜、,护,护肤系列,产,产品（植,物,物美白系,列,列阿尔卑,斯,斯系列金,盏,盏花系列,洋,洋柑桔系,列,列毛孔护,理,理系列抗,辐,辐射自由,基,基的莲,花,花系列等,）,）、眼霜,、,、精华素,；,；调理面,霜,霜及身体,护,护理产品,等,等。它的,产,产品划分,非,非常详细,，,，品种齐,全,全，照,顾,顾到不同,肌,肌肤的需,求,求，从清,洁,洁到调理,各,各类产品,一,一应俱全,，,，品质更,是,是值得信,赖,赖。,根据我们,的,的调查报,告,告，在这,个,个炎炎夏,日,日，大多,数,数人比较,钟,钟爱冰花,系,系列的产,品,品,【主要介,绍,绍】:,TheFaceShop冰花系,列,列是阿尔,卑,卑斯系列,和,和浪漫莲,花,花的结合,体,体，综合,这,这两个系,列,列的共同,优,优点：,浪漫莲花,的,的抵抗辐,射,射，阿尔,卑,卑斯的无,油,油补水、,镇,镇静晒后,皮,皮肤。,冰,凉,凉的富含,矿,矿物质的,冰,冰凉泉水,为,为主要成,分,分，配合,菊,菊花精华,，,，在夏日,炎,炎炎的气,候,候中给皮,肤,肤每天清,凉,凉的镇定,，,，有效的,弥,弥补外出,紫,紫外线的,损,损伤，抵,抗,抗辐射对,皮,皮肤的老,化,化和刺激,，,，充足的,完,完全无油,的,的补充水,份,份。,所以我们,在,在THEFACE SHOP 多,个,个系列中,选,选择冰花,系,系列介绍,。,。,冰花系列,采,用,用独特配,方,方将阿尔,卑,卑斯冰河,水,水溶入其,中,中，给皮,肤,肤补充大,量,量的水分,。,。,集,中,中水精华,为,为一体的,一,一款特殊,补,补水精华,，,，有镇静,晒,晒后皮肤,，,，补水均,衡,衡的效果,。,。,冰,花,花系列是,一,一年四季,都,都可以用,的,的哦，它,主,主要是无,油,油补水，,任,任何皮肤,都,都适用的,尤其适,合,合夏天使,用,用。,三、营销,环,环境分析,分析中显,示,示逛THE FACE SHOP的,男,男女交叉,分,分析来看,，,，不论THE FACESHOP,或,或康是美,，,，上门的,消,消费者不,止,止女性而,已,已，男性,消,消费者也,不,不少，比,例,例上大约,持,持平，女,性,性较多一,点,点，显示,这,这类美、,药,药妆店抢,占,占的不只,女,女性荷包,而,而已，男,性,性荷包也,增,增加许多,！,！爱美、,爱,爱健康不,再,再是女人,的,的专利。,在竞争激,烈,烈的通路,战,战中，THE FACESHOP,提,提供多项,产,产品给大,众,众选购，,销,销售手段,上,上常打价,格,格战，以,低,低价吸引,消,消费者上,门,门，显示THEFACESHOP希望以,平价策略,切入市场,的,的企图心,。,。,THEFACESHOP的经营,理,理念是要,不,不断自我,改,改进以迎,合,合顾客的,不,不同的需,求,求，所以,不,不断求新,及,及研制新,产,产品，致,力,力于为顾,客,客提供多,元,元化、高,品,品质、紧,贴,贴潮流的,产,产品。以,此,此获取了,更,更多消费,者,者的青睐,。,。其细腻,的,的品质和,适,适中的价,格,格（分为,大,大众、中,档,档和高档,三,三个层次,）,），也成,为,为时下最,热,热销的品,牌,牌。,市场上与,之,之相等品,牌,牌比较：,（,（我们的,竞,竞争对手,）,）,1、LANEIGE兰芝,纯净保,湿,湿，满足,肌,肌肤的基,本,本需求,兰芝（LANEIGE）在,法,法语中是,“,“雪”的,意,意思，兰,芝,芝来自韩,国,国最大的,化,化妆品集,团,团，是当,今,今韩国年,轻,轻时尚女,性,性“着迷,”,”的化妆,品,品品牌，,带,带着清新,与,与快乐的,气,气息。,无论年龄,大,大小，感,觉,觉都是25岁。体,现,现“二五,共,共感一代,”,”的情感,与,与生活形,态,态，为有,年,年轻意识,的,的女性准,备,备的。通,过,过与LANEIGE(兰芝)的第一,次,次接触(sense)，,感,感受(feel),、,、思考与,判,判断(think)，享受(act)它。这,样,样，就可,通,通过LANEIGE(兰,芝,芝)带给,您,您的真实,体,体验，感,受,受肌肤幸,福,福，分享,它,它(relate)的快乐,，,，并享受,充,充满生机,的,的快乐生,活,活。,兰芝的产,品,品向来以,“,“保湿、,水,水嫩”为,主,主要概念,，,，强调无,论,论年龄大,小,小，都保,持,持在25,岁,岁的青春,年,年华，无,论,论它的哪,款,款护肤品,都,都能让你,时,时刻感受,到,到肌肤的,年,年轻与活,力,力。,2、MISSHA,美,美思,性,性价比超,高,高，品质,、,、价格均,能,能让人满,意,意,由元斌和,韩,韩国人气,小,小天后宝,儿,儿代言的,美,美思品牌,于,于2000年在韩,国,国创立，,目,目前已成,为,为韩国3,大,大最受欢,迎,迎的化妆,及,及护肤品,牌,牌之一，,也,也是在韩,国,国是使用,人,人数最多,的,的品牌之,一,一，是世,界,界排名前20的化,妆,妆品。,其品牌理,念,念“HappyPrice，HappyLife,”,”，“Quality Base”,已,已为国际,市,市场熟知,。,。美思沒,有,有追随典,型,型的“化,妝,妝品一定,贵,贵且易出,現,現负作用,”,”的思路,。,。取而代,之,之，该化,妝,妝品可每,天,天使用且,价,价格不贵,。,。另外，,美,美思更是,结,结合了法,国,国PARFEX化,妆,妆品公司,的,的配方及,技,技术，创,立,立皮肤与,护,护肤科学,完,完美协调,的,的产品。,其,其成分均,从,从天然植,物,物精华中,提,提取，主,要,要成分包,括,括：何首,乌,乌、特丹,皮,皮、马齿,、,、银杏精,华,华及迷迭,香,香等天然,材,材料，制,成,成700,多,多种不同,的,的美容护,理,理及化妆,产,产品。,通过上面,的,的分析，,我,我们可以,断,断定，化,妆,妆品行业,品,品牌将会,最,最终形成,类,类似足球,队,队的格局,：,：上有国,家,家队，下,有,有地方队,，,，各得其,所,所，谁也,不,不能完全,替,替代谁。,这,这也是中,国,国化妆品,市,市场的特,有,有