润滑油终端客户开发“九式”

润滑油,终,终端客,户,户开发9式,销售,技能,培训,润滑油,终,终端客,户,户开发,9,式,沟,通,通,检,核,核,发,现,现,开,箱,箱,抢,占,占,整,理,理,靠,近,近,张,贴,贴,抓,住,住,沟,通,通,一般情,况,况下客,户,户和你,坐,坐下来,沟,沟通的,时,时间较,少,少，如,果,果是新,客户，,要,要力争,能,能在客,户,户的办,公,公室或,店,店面坐,下,下来，,就,就是成,功,功了,一半，,如,如果是,老,老客户,，,，则需,要,要介绍,产,产品优,势,势、沟,通,通促销,政,政策，,传递行,业,业动态,，,，了解,市,市场信,息,息及感,情,情联络,的,的最好,时,时机，,尤,尤其,不要忘,记,记和小,工,工、会,计,计的交,流,流，最,好,好是每,次,次都带,一,一些小,的,的礼,品，“,千,千里送,鹅,鹅毛礼,轻,轻情意,重,重”。,沟通政,策,策，联,络,络感情,。,。,检,核,核,由于每,个,个产品,针,针对市,场,场都有,相,相应的,销,销售政,策,策，而,由,由于市,场情况,不,不同，,客,客户的,配,配合度,不,不同，,往,往往会,出,出现促,销,销政策,执,执行,不到位,，,，费用,被,被截留,情,情况，,这,这会严,重,重影响,公,公司营,销,销政策,的,的推,进，影,响,响产品,的,的销售,，,，尤其,是,是一些,比,比较贵,重,重的礼,品,品，更,容,容易,被终端,截,截流。,通,通过市,场,场检核,，,，也能,避,避免此,类,类问题,的,的发生,。,。,检核公,司,司促销,政,政策的,执,执行情,况,况。,发,现,现,任何再,成,成熟的,产,产品，,其,其产品,的,的覆盖,率,率也很,难,难达到100%，,总会有,一,一些空,白,白的网,点,点没有,开,开发。,业,业务人,员,员通过,巡,巡防作,业,业就,很容易,发,发现这,些,些空白,网,网点，,找,找出网,点,点不进,货,货的原,因,因，再,结,结合,公司目,前,前的一,些,些相关,的,的促销,政,政策加,以,以解决,，,，帮助,客,客户将,这,这些,空白网,点,点成功,开,开发，,增,增加销,售,售机会,。,。,发现空,白,白网点,，,，了解,终,终端网,点,点不进,货,货的原,因,因，找,出,出,问题及,解,解决方,案,案，增,加,加销售,机,机会。,开,箱,箱,在客户,或,或送货,人,人员送,货,货时往,往,往是货,一,一卸，,钱,钱一收,开,开车就,走。然,而,而，这,恰,恰恰损,失,失了很,多,多的销,售,售机会,。,。终端,客,客户有,时,时因,为忙碌,，,，产品,上,上架不,及,及时。,这,这个时,候,候，业,务,务人员,应,应该查,看,看一,下货架,上,上的产,品,品是否,缺,缺货，,如,如果缺,货,货就将,产,产品开,箱,箱上架,，,，保,证公司,货,货架上,的,的产品,品,品项充,足,足，以,避,避免因,产,产品不,能,能及时,上,上架,影响销,售,售。而,且,且，开,箱,箱后客,户,户不卖,也,也得卖,。,。,开箱上,架,架，培,养,养客户,货,货到就,立,立即上,货,货的习,惯,惯。,抢,占,占,统计表,明,明，爆,光,光率越,高,高的产,品,品其销,售,售的机,会,会越大,。,。,有的品,牌,牌，如,壳,壳牌、,嘉,嘉实多,都,都有市,场,场协销,，,，他们,定,定期做,好,好终,端的产,品,品维护,，,，抢占,最,最佳的,售,售点。,那,那么，,做,做为业,务,务这个,时,时候,也要做,好,好该项,工,工作，,把,把自己,的,的产品,摆,摆放在,消,消费者,最,最易见,，,，易,拿，易,得,得的位,置,置，方,便,便了消,费,费者也,就,就帮助,了,了企业,多,多了个,销,销售,机会。,一,一般终,端,端基本,上,上就订,购,购二个,产,产品，,在,在陈列,上,上，尽,量,量把,这两个,产,产品都,摆,摆放出,来,来，每,个,个产品,都,都要摆,成,成倒V字型,，,，一个,正面朝,外,外，一,个,个背面,朝,朝外。,抢占最,佳,佳的售,点,点，提,高,高产品,爆,爆光率,，,，提高,销,销售机,会,会。,整,理,理,由于终,端,端店客,户,户比较,忙,忙，摆,在,在货架,上,上的产,品,品往往,没,没有去,精心的,打,打理。,时,时间久,了,了，产,品,品上可,能,能布满,灰,灰尘，,产,产品的,摆,摆放,也是杂,乱,乱无章,，,，消费,者,者看到,是,是没有,购,购买欲,望,望的。,做,做好排,面,面整,理，保,持,持产品,清,清洁，,则,则更能,吸,吸引消,费,费者购,买,买欲望,。,。把握,好,好客,户心里,，,，抓住,机,机会，,方,方能促,成,成销售,。,。,整理排,面,面，保,持,持产品,清,清洁，,摆,摆放整,齐,齐有序,，,，提升,产,产品,形象。,靠,近,近,由于消,费,费者的,从,从众心,里,里，大,多,多数消,费,费者认,为,为，靠,近,近产品,知名度,高,高的其,他,他产品,也,也一定,是,是最畅,销,销的产,品,品之一,。,。所以,将,将企,业产品,靠,靠近知,名,名品牌,产,产品摆,放,放，无,疑,疑能提,高,高企业,产,产品的,相,相应,的知名,度,度。另,外,外，多,数,数知名,产,产品在,终,终端都,摆,摆放在,较,较佳的,位,位置,，靠近,知,知名产,品,品摆放,，,，也会,得,得到更,好,好的售,点,点位置,，,，进而,提,提高,销售机,会,会。,靠近知,名,名度高,的,的竞品,，,，借机,销,销售。,张,贴,贴,很多企,业,业都制,作,作了精,美,美的宣,传,传物品,，,，包括,海,海报、,单,单页、,吊旗、,胶,胶贴等,，,，刚入,行,行的销,售,售人员,也,也会大,包,包小包,的,的携带,这,这些,销售工,具,具，但,做,做了一,段,段时间,后,后的老,油,油条就,会,会“忘,”,”了这,些,些，,不管你,对,对市场,如,如何熟,悉,悉，不,管,管品牌,有,有多知,名,名，一,定,定要为,终,终端,张贴好,，,，任何,终,终端都,要,要有这,三,三张海,报,报：用,油,油推荐,表,表，两,种,种相,关产品,的,的宣传,海,海报，,如,如果有,促,促销海,报,报也要,贴,贴上，,至,至于单,页,页、,手册，,尽,尽量摆,在,在收款,台,台或结,算,算柜台,的,的醒目,位,位置。,销,销量就,是,是在,这一点,一,一滴里,面,面提升,起,起来的,。,。,张贴悬,挂,挂相关,的,的宣传,物,物品，,形,形成热,卖,卖畅销,气,气氛。,抓,住,住,通过与,终,终端客,户,户面对,面,面的沟,通,通，能,够,够更好,的,的掌握,客,客户的,需求，,了,了解更,多,多的市,场,场信息,，,，找出,更,更多的,销,销售机,会,会。结,合,合公,司相关,的,的政策,，,，最大,化,化的完,成,成销售,订,订单，,尤,尤其是,要,要充分,利,利用,换季季,节,节、促,销,销活动,、,、销售,政,政策来,让,让客户,提,提高订,货,货量。,抓住终,端,端客户,心,心理，,促,促成订,单,单。,总结,业务工,作,作,非常,辛苦，,作,作为业,务,务人员,首,首先要,明,明,白自己,的,的工作,内,内容，,方,方能循,序,序渐进,，,，不断,提,提升自,我。以,上,上九个,动,动作看,似,似独立,，,，实际,上,上是连,惯,惯性的,、,相辅相,成,成的。,充,充分的,掌,掌握并,灵,灵活运,用,用，你,就,就是销,售专家,！,谢谢观看,十堰东昭润,滑,滑科技有限,公,公司,Shiyan Dong ZhaoLubrication TechnologyCo.,Ltd,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。20:26:5720:26:5720:26,11/8/2022 8:26:57 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2220:26:5720:26,Nov-2208-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。20:26:5720:26:5720:26,Tuesday,November 8,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2220:26:5720:26:57,November 8,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。08 十一,月,月 20228:26:57 下午20:26:5711月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月228:26 下,午,午11月-2220:26,November8,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/820:26:5720:26:57,08November2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。8:26:57,下,下午8:26,下,下,午,午20:26:5711,月,月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。20:26:5720:26:5720:26,11/8/20228:26:57PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2220:26:5820:26,Nov-2208-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。20:26:5820:26:5820:26,Tuesday,November 8,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2220:26:5820:26:58,November8,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。08,十,十,一,一月20228:26:58,下,下午20:26:5811,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月228:26,下,下,午,午11,月,月-2220:26,November8,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/820:26:5820:26:58,08November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。8:26:58 下,午,午8:26 下,午,午20:26:5811月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。20:26:5820:26:5820:26,11/8/20228:26:58PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2220:26:5820:26,N