联想乐phone联通合作营销方案(精品)

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,乐,Phone,上市营销方案,福建分公司销售部,2010,年,5,月,一、总体思路和目标,目录,-,1,-,二、产品介绍,三、销售政策,五、渠道策略,六、执行要求,四、运营策略,一、总体思路和目标,为做好,3G,业务发展的支撑和保障工作，经集团公司与联想集团多次友好洽谈，已签订战略合作协议，联想将战略性开放其,IT,渠道，联通配以战略终端推广政策，将乐,Phone,手机作为联通战略终端：,合作期限：,2010.5.11,2011.5.10,联合促销：继,5.11,联合举办战略合作暨乐,Phone,上市发布会后，双方将从,“,5.17,”,开始在全国开展联合促销活动，正式发售乐,Phone,合约计划产品,销售形式：乐,Phone,在全渠道只销售合约计划，不销售裸机,分渠道运营：联通负责自有渠道，联想负责社会渠道,合作终端：,WCDMA,制式乐,Phone,（,3G W100,）,销售目标：全国发展合约用户,100,万户，其中联通与联想的比例为,1,：,2,其中福建合计发展合约用户,4.47,万户,.,总体思路：,-,2,-,一、总体思路和目标,-,3,-,单位：户,2010,年福建联通自有渠道乐,Phone,合约计划分地市用户目标,福建联通自有渠道年度任务目标,14891,户，其中,2010,年,8674,万户,福建联想渠道年度任务目标,29782,户,分公司,销售量指标,其中集团渠道指标,福州,2339,585,厦门,1230,307,泉州,2132,533,漳州,785,196,宁德,539,135,莆田,538,134,南平,385,96,三明,344,86,龙岩,382,95,全省,8674,2168,一、总体思路和目标,目录,-,4,-,二、产品介绍,三、销售政策,五、渠道策略,六、执行要求,四、运营策略,（一）产品正背面、包装示意、,UI,二、产品介绍,-,5,-,产品正面,产品背面：,彤云红,/,墨韵黑,外包装,菜单项,独特的四叶草图案设计,时尚外观：,纯金属外壳,，全机身无缝设计,独创“,手势触控操作区,”，自由触控,整合通讯：,将传统通讯方式（电话、短信）和互联网通讯方式（邮件、,IM,）进行结合，并在移动状态下对其优化,操作系统：,基于,Android,内核的联想自主研发操作系统,屏幕：,3.7,英寸,AMOLED,彩屏呈现更亮丽、鲜艳的色彩,摄像头：主：300万,副：30万,电池：,1500,毫安时电池,上行峰值：,5.6Mbps,下行峰值：,7.2Mbps,独特的扩展全键盘设计,芯片处理器：,1GHz,主频,高通,Snapdragon,高端处理器,内存：,512MB+8GB,，,支持,SD,扩展存储空间,网络：支持,GSM/WCDMA,全频段,蓝牙：,2.1,GPS,：,GPS/A-GPS,，,8G,加速度传感器,特色功能：,支持,WiFi,及,WAPI,，,微件空间（,Widget,），基于推送技术的音乐、新闻、股票、视频，推送邮件支持,Lotus Notes,，乐媒，,Real Player,，,WWW,浏览器，文档助手，内置光传感器、重力传感器、近距传感器,（二）产品卖点,二、产品介绍,-,6,-,沃门户：,手机音乐、手机电视、手机资讯、手机生活、手机邮箱、手机书城、手机证券等业务,手机营业厅,乐媒,（三）内置联通沃,3G,业务,二、产品介绍,-,7,-,手机营业厅,沃门户,乐媒,手机邮箱,（三）内置联通沃,3G,业务（续）,用户配置前,用户配置后,一键进入,二、产品介绍,-,8,-,一、总体思路和目标,目录,-,9,-,二、产品介绍,三、销售政策,五、渠道策略,六、执行要求,四、运营策略,-,10,-,（一）价格体系,型号,手机价值（元）,各省分公司与华盛公司手机结算价格（元）,乐,Phone,2899,2499,注：,（,1,）乐,Phone,手机价值,2899,元，全渠道均不销售裸机。用户可选择“存话费送手机”或“购手机入网送话费”两种形式参与乐,Phone,合约计划,（,2,）自有渠道采取“存话费送手机”及“购手机入网送话费”的模式，联想渠道采取“购手机入网送话费”的模式进行销售。,三、销售政策,套餐月费（元,/,月）,66,96,126,156,186,226,286,386,586,886,预存款（元）,700,900,1600,1800,2899,2899,2899,2899,2899,2899,分月返还金额（元）,29,37,66,75,120,120,120,120,120,120,补交手机差价款（元）,2199,1999,1299,1099,0,0,0,0,0,0,四、价格体系及补贴政策,（二）,“,存话费送手机,”,24,个月合约计划,注：,（,1,）联通自有渠道销售,（,2,）用户可在,3G,基本套餐,A,和,3G,基本套餐,B,中选择一种,（,3,）要求用户签约在网,24,个月,（,4,）预存款从入网次月开始分,24,个月返还，前,23,个月按上表规定的,“,分月返还金额,”,返还用户，第,24,个月将剩余预存款一次性返还用户,-,11,-,四、价格体系及补贴政策,套餐月费（元,/,月）,66,96,126,156,186,226,286,386,586,886,优惠购机价格（元,/,台）,2499,月送费金额（元）,15,25,50,60,105,105,105,105,105,105,（三）,“,购手机入网送话费,”,合约计划,注：,（,1,）联通自有渠道和联想渠道销售,（,2,）用户可在,3G,基本套餐,A,和,3G,基本套餐,B,中选择一种,（,3,）要求用户签约在网,24,个月,（,4,）用户购买合约计划产品时，享受两重优惠，首先以,2499,元优惠价购买手机，再赠送话费,-,12,-,四、价格体系及补贴政策,（四）,乐,Phone,合约计划业务规定,-,13,-,注：集团客户政策另行下发,“,预存话费送手机,”,合约计划推广模式包括预存和非预存方式。,靓号与乐,Phone,合约计划叠加政策参照,关于优化调整,3G,后付费用户优惠购机与靓号叠加营销政策的通知,（个客,2009161,号）文执行。,乐,Phone,合约计划用户在协议期内，分公司可根据实际情况自行决定用户是否可以将现有套餐变更为更高档位的,3G,套餐，变更为更高档位的套餐后，,“,预存话费送手机,”,模式中的预存款、协议约定的每月返还额度保持不变，,“,购手机入网送话费,”,模式中的分月赠送话费不变。,乐,Phone,合约计划退、换货流程参照,“,中国联通集团,2009702,号,”,和,“,中国联通集团,2009588,号,”,文件执行。,四、价格体系及补贴政策,（五）,“,购手机入网送话费,”,合约计划业务规定,-,14,-,用户从入网次月起，在该月内产生的国内语音话单的手机号和绑定的手机串号有一次相匹配，则符合赠送话费条件。如果当月没有一次匹配，则当月不赠送话费。,自用户入网次月开始赠送话费，赠送话费当月有效，只能抵扣当月账期产生的通信费用（不含国际长途、国际