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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,万科系,项,项目执,行,行工作,标准化,流,流程和,要,要求分,享,享,世联-,佛,佛山万,科,科金御,华,华府项,目,目组,2007年9,月,月12,日,日,标准化,模板,资料,标,标准化,流程,营销,标,标准化,品牌,形象,标,标准化,资料标,准,准化,日,常,常对接,事,事宜,营销计,划,划工作,推广执,行,行工作,事务管,理,理工作,营销计,划,划工作,策略性,报,报告（,大,大报告,）,）的模,板,板一般,由,由代理,公,公司自,行,行提供,，,，仅作,为,为执行,工,工作的,参,参考内,容,容，不,作,作为具,体,体的工,作,作对接,文,文件；,与万科,集,集团内,部,部对接,的,的执行,文,文件（,如,如媒体,计,计划）,一,一般需,要,要按照,万,万科的,模,模板进,行,行拟定,撰,撰写，,以,以便于,其,其内部,人,人员的,熟,熟悉、,明,明确；,由于没,有,有统一,版,版本，,项,项目组,执,执行工,作,作容易,出,出现形,式,式多样,化,化（因,人,人而异,）,），文,件,件杂乱,的,的情况,；,；,就内容,而,而言，,由,由于积,累,累了多,方,方经验,，,，万科,提,提供的,版,版本更,为,为清晰,，,，执行,性,性更强,，,，同时,万,万科的,工,工作范,本,本更偏,重,重于落,实,实责任,人,人事项,。,。,营销计,划,划内容,包,包括：,执,执行前,期,期推广,执,执行方,案,案（推,广,广总控,图,图）、,营,营销节,点,点前的,执,执行计,划,划，各,阶,阶段媒,体,体计划,等,等,备注：,本,本沉淀,以,以附件,形,形式为,表,表现，,请,请双击,图,图标开,启,启。,推广执,行,行工作,推广执,行,行工作,以,以与合,作,作公司,的,的日常,对,对接为,主,主，因,此,此及时,明,明确的,工,工作内,容,容和信,息,息反馈,是,是拟定,模,模板的,重,重要考,虑,虑因素,；,；,在没有,固,固定模,板,板的基,础,础上，,反,反馈信,息,息容易,出,出现细,项,项不明,确,确、事,务,务轻重,不,不明确,的,的情况,；,；,万科工,作,作模板,对,对于具,体,体执行,事,事务的,分,分类体,现,现较强,。,。,推广执,行,行内容,包,包括：,前,前期的,规,规划设,计,计建议,、,、执行,过,过程中,的,的工作,反,反馈单,、,、工作,任,任务明,细,细单等,事务管,理,理工作,作为内,部,部归档,文,文件，,日,日常事,务,务的模,板,板统一,化,化同样,重,重要；,万科的,模,模板文,件,件更偏,重,重于对,事,事物的,分,分项管,理,理，值,得,得借鉴,；,；,同样作,为,为开盘,信,信息的,传,传递、,归,归档，,世,世联以,简,简洁信,息,息的传,递,递为主,，,，万科,更,更偏向,于,于对整,个,个过程,的,的简要,描,描述，,两,两者可,进,进行结,合,合。,平常事,务,务包括,：,：每周,、,、每月,定,定时销,售,售情况,的,的汇总,，,，日常,会,会议纪,要,要，营,销,销信息,归,归档等,营销标,准,准化,销,售,售节点,、,、活动,流,流程,销售现,场,场工作,重大节,点,点工作,销售现,场,场工作,管,理,理标准,化,化,从销售,现,现场管,理,理文件,上,上看，,万,万科对,其,其品牌,的,的标准,化,化宣传,程,程度较,高,高；,万科已,有,有万客,会,会这一,系,系列较,成,成熟的,物,物业管,理,理，因,此,此在万,科,科的所,有,有项目,中,中均有,包,包括入,会,会在内,的,的一系,列,列标准,模,模板，,为,为其物,业,业管理,操,操作提,供,供基础,。,。,销售现,场,场工作,统,一,一话述,标,标准化,其他：,叠,叠院02、03、04模型,统,统一话,述,述；,景院奇,、,、偶数,层,层01,、,、02,模,模型统,一,一话述,；,；,艺墅T1、T2、T3模型,统,统一话,述,述；,销售管,理,理还重,点,点体现,在,在对销,售,售代表,统,统一话,述,述的标,准,准管理,上,上，范,围,围涉及,全,全部的,产,产品介,绍,绍，现,场,场都需,要,要统一,话,话述来,准,准确传,达,达该阶,段,段的营,销,销意图,；,；,所有统,一,一话述,也,也都是,建,建立在,体,体现万,科,科品牌,的,的基础,上,上的。,重大节,点,点工作,流,程,程标准,化,化,对于重,大,大营销,节,节点的,制,制定（,如,如开盘,）,），一,般,般会严,格,格按照,万,万科集,团,团固有,的,的模板,和,和形式,进,进行制,定,定，重,点,点体现,在,在人员,的,的对接,和,和物料,的,的跟进,上,上；,营销节,点,点所需,的,的公示,方,方式和,公,公示内,容,容也会,经,经由万,科,科制定,，,，以集,团,团的要,求,求为主,；,；,作为万,科,科集团,内,内部，,所,所有“,拿,拿给客,户,户或客,户,户看到,的,的文件,”,”均要,走,走审批,过,过程才,能,能出稿,，,，这也,是,是同时,为,为万科,的,的品牌,形,形象进,行,行把关,；,；,与传统,的,的世联,价,价格表,相,相比，,万,万科集,团,团的价,格,格表更,为,为简练,一,一些，,可,可参考,借,借鉴。,重大节,点,点工作,关,于,于万科,对,对价格,表,表的财,务,务评审,版,版本,将定价,体,体系的,全,全部因,子,子规整,成,成为一,个,个表格,，,，万科,的,的价,格,格表评,审,审版本,显,显得更,为,为清晰,，,，项目,组,组推荐,可,可尝试,使,使用，,最,最大的,好,好处是,审,审核方,法,法和流,程,程更简,单,单。,户型明,晰,晰表是,万,万科设,计,计部提,供,供给代,理,理公司,的,的权威,文,文件，,也,也是制,定,定价格,表,表的关,键,键文件,。,。,形象标,准,准化,品,牌,牌宣传,现场展,示,示工作,营销展,示,示工作,现场文,件,件展示,工,工作,根据集,团,团需要,和,和政策,变,变动，,万,万科旗,下,下分公,司,司均严,格,格按照,集,集团要,求,求进行,，,，其中,包,包括对,新,新制度,的,的传达,实,实施，,现,现场展,示,示与销,售,售说辞,的,的严格,要,要求；,万科金,御,御华府,前,前期物,业,业管理,服,服务协,议,议（置,业,业指南6）；,前期物,业,业管理,服,服务合,同,同（置,业,业指南7）；,住宅使,用,用说明,书,书（置,业,业指南8）；,住宅质,量,量保证,（,（置业,指,指南9,）,）；,特别声,明,明（置,业,业指南12）,；,；,营销展,示,示工作,根据万,科,科品牌,服,服务要,求,求，在,销,销售流,程,程过程,中,中，为,严,严格控,制,制客户,服,服务质,量,量，万,科,科在流,程,程中会,相,相应制,定,定包括,服,服务反,馈,馈单在,内,内的标,准,准模板,。,。,
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