门店诊断体系搭建及分析方法分享

,门店诊,断,断体系,搭,搭建及,分,分析方,法,法分享,战略研,究,究中心,目前数,据,据分析,遇,遇到的,难,难点,没有完,善,善的报,表,表体系,及,及分析,跟,跟踪制,度,度,想要梳,理,理商品,结,结果我,该,该查哪,些,些报表,？,？,如何对,数,数据分,析,析的结,果,果进行,有,有效跟,踪,踪？,受信息,资,资源的,限,限制无,法,法展开,更,更细的,分,分析,无法快,速,速查询,我,我想要,的,的数据,！,！,传统的,零,零售字,段,段无法,满,满足新,零,零售时,代,代的要,求,求！,缺乏指,标,标数据,，,，门店,数,数据难,以,以有效,利,利用,经营品,项,项数多,少,少才合,理,理呢？,销售增,长,长,10%,真,的,的,好,好,吗,吗,？,？,业,业,内,内,情,情,况,况,呢,呢,？,？,数,据,据,分,分,析,析,无,无,法,法,有,有,效,效,转,转,化,化,为,为,卖,卖,场,场,生,生,产,产,力,力,客,单,单,过,过,低,低,应,应,该,该,怎,怎,么,么,提,提,高,高,？,？,百,货,货,坪,坪,效,效,指,指,标,标,过,过,低,低,我,我,该,该,怎,怎,么,么,办,办,呢,呢,？,？,1,2,3,门,店,店,诊,诊,断,断,体,体,系,系,搭,搭,建,建,的,的,目,目,的,的,如,何,何,搭,搭,建,建,品,品,类,类,管,管,理,理,框,框,架,架,品,类,类,管,管,理,理,的,的,策,策,略,略,实,实,施,施,目,录,录,4,品,类,类,管,管,理,理,评,评,估,估,方,方,法,法,5,门,店,店,诊,诊,断,断,分,分,析,析,方,方,法,法,规,范,范门,店,店,数,数,据,据,分,分,析,析,的,的,口,口,径,径,和,和,方,方,法,法,，,，,建,建,立,立,合,合,理,理,的,的,指,指,标,标,评,评,价,价,体,体,系,系,有,效,效,的,的,分,分,析,析,门,门,店,店,基,基,础,础,数,数,据,据,，,，快,速,速,诊,诊,断,断,门,门,店,店,经,经,营,营,存,存,在,在的,根,根,本,本,问,问,题,题,通,过,过,信,信,息,息,系,系,统,统,实,实,现,现,门,门,店,店,数,数,据,据,的,的,快,快,速,速,对,对,标,标,，,，,形,形,成,成,报,报,表,表,体,体,系,系,，,，,提,提,高,高,工,工,作,作,效,效,率,率,门店诊断体系搭建的,目的,品类管理,框,框架的构,建,建是门店,诊,诊断体系,搭,搭建的前,提,提,采购,战略研究中心,营运,门店,提交品类定义表,提供主力商品目录,提报陈列信息,营运标准制定,报表跟踪,现场督导,品类数据梳理,品类前端研究,品类战略方向,报表体系搭建,货架分配建议,商品陈列,货架管理,标准实行,报表体系搭建,HML,渗透率,客单,品单,提供品类战略,标准督促,报表跟踪,定价策略,商品进出管理,供应商战略,填写品类配置表,制定,制定,制定,如何搭建品类管理框架,如何搭建品类管理框架,2,、建立货,架,架基准框,架,架,1,、类别划,分,分明确,搭建,规则,3,、进出平,衡,衡控制,类别划分,明,明确,如何搭建品类管理框架,中类,小类,子类,宠物商品,宠物用品,美容、清洁用品,宠物商品,宠物用品,清洁工具,宠物商品,宠物用品,玩具,宠物商品,宠物用品,喂食器皿,宠物商品,宠物用品,服装及配件,宠物商品,宠物用品,窝、笼子,宠物商品,宠物用品,牵引器具,宠物商品,宠物用品,宠物厕所,2.,对商品添,加,加商品标,签,签,商品,名称,品牌,名称,品牌,角色,区域,品牌,所属,价格,带,长宽高,颜色,容量,功能,线,角色,品类,定义,A,x,xx,x,xx,xx,xx,xx,xx,xx,xx,1.,明确的类,别,别划分是,品,品类管理,框,框架搭建,的,的前提和,基,基础,建立货架,基,基准框架,如何搭建品类管理框架,部类,建议面积占比,食品,20%,洗化,8%,工业品,38%,生鲜,34%,快消品,类别,占快销品面积占比,落地米数,烟酒饮料,20%,91,休闲食品,22%,104,干性杂货,27%,195,清洁用品,31%,182,类别,落地米数,下限,上限,备注,碳酸饮料,6,4.8,6,季节性,蔬果汁,7.2,4.8,8.4,季节性,机能性饮料,3.6,2.4,4.8,茶饮料,6,4.8,7.2,季节性,水,4.8,3.6,7.2,板块部,类,类,部类小,类,类,例图,进出平衡,总部引进,总部淘汰,引进淘汰,目,目的：防,止,止门店商,品,品结构臃,肿,肿，优化,商,商品结构,。,。,职责分工,采购：负责商,品,品进出，,对,对商品的,进,进出具有,决,决定权；,稽查小组：定,期,期分析主,档,档、单店,指,指标数据,，,，提报异,常,常商品淘,汰,汰建议；,门店：结合,自,自身实际,，,，提报商,品,品引进、,淘,淘汰建议,。,。,采购配货,（,（新品）,门店经营,商,商品,引进公司,没,没有经营,商,商品,引进他店,经,经营商品,采购淘汰,数据稽查,小,小组建议,门店提报,数据稽查,小,小组建议,单店淘汰,门店提报,采购决定,如何搭建品类管理框架,1.,卖场布局,策,策略,2.,供应商整,合,合策略,3.,价格策略,4.,客群针对,性,性营销策,略,略,品类管理的策略实施,总布局策,略,略,卖场强制,性,性动线，,版,版块顺序,工,工业品,洗化,食品,生鲜；,入口处设,置,置图书音,像,像、家电,版,版块；,课与课之间,用高货架,隔,隔离，增,强,强卖场板,块,块感。,课内货架,、,、靠墙货,架,架高度统,一,一，体现卖,场,场整体感,。,。,品类管理的策略实施,卖场布局,策,策略,板块策略,工业品,食品,生鲜,洗化,酒区陈列,：,：,区域使用,低,低货架，,顺,顺主通道,客,客流方向,先,先酒区后,饮,饮料区,开放酒柜,设,设置在主,走,走道阳面,位,位置,休闲食品,陈,陈列,:,膨化食品,具,具观赏性,尽,尽量安排,在,在主通道,阳,阳面；进,口,口商品、,地,地产商品,安,安排在主,通,通道阳面,或,或内扶梯,口,口顾客必,经,经之路,干性杂货,陈,陈列,:,咖啡尽可,能,能安排在,通,通道阳面,洗化区域,陈,陈列,:,使用低货,架,架（纸制,品,品除外）,，,，如果在,货,货架通道,中,中间，区,域,域内沿顾,客,客动线，,阳,阳面为,彩,彩妆，阴,面,面为头发,护,护理中心,文化用品,陈,陈列,:,音像、图,书,书区域和,文,文化用品,区,区域之间,必,必须使用,货,货架作间,隔,隔,日用百货,陈,陈列,:,家用和家,清,清区域必,须,须分开，,之,之间需用,一,一次性用,品,品区隔，,日,日百区域,应,应考虑位,于,于杂货的,清,清用区域,附,附近，日,百,百的清洁,用,用品与杂,货,货的家清,用,用品对接,或,或衔接,区域陈列,策,策略,休闲百货,陈,陈列,:,玩具规,划,划在婴,童,童区，,电,电池陈,列,列在电,动,动玩具,的,的最前,端,端。自,行,行车陈,列,列尽可,能,能在区,域,域内靠,后,后位置,，,，最大,程,程度降,低,低对视,觉,觉的阻,挡,挡,案例：,毛,毛巾陈,列,列,总原则,：,：,全套系,毛,毛巾,半套,系,系毛巾,非,套,套系毛,巾,巾,陈列顺,序,序：,素色,条纹,花,色,色陈列,，,，颜色,由,由浅到,深,深陈列,价格带,顺,顺序：,在同一,颜,颜色中,按,按面巾,的,的价格,带,带由低,到,到高顺,序,序进行,陈,陈列,卖场布,局,局策略,类别陈,列,列策略,品类管理的策略实施,根据各,类,类特性,，,，制定,合,合理的,类,类别内,商,商品陈,列,列原则,，,，确保,商,商品陈,列,列方便,顾,顾客购,买,买以及,陈,陈列效,果,果美观,大,大方。,主要陈列原则,自由品,牌,牌陈列,原,原则,按商品,功,功能陈,列,列,按商品,材,材质陈,列,列,按商品,规,规格陈,列,列,按顾客,选,选择顺,序,序陈列,按价格,带,带陈列,强品牌,品,品类,明确品,牌,牌线，,价,价格线,，,，功能,线,线；,高端商,品,品重品,牌,牌及功,能,能，优,化,化品牌,；,；,低端商,品,品重价,格,格，避,免,免重复,设,设置，,注,注重培,养,养供应,商,商。,弱品牌,品,品类,提炼重,点,点培育,供,供应商,并,并进行,资,资源整,合,合；,明确功,能,能线，,价,价格线,。,。,牛奶、,婴,婴幼儿,奶,奶粉、,白,白酒、,调,调味品,等,等,毛巾、,五,五金工,具,具、袜,子,子、保,温,温器皿,等,等,根据不,同,同类别品,牌,牌强弱,性,性，设,置,置不同,的,的供应,商,商策略,供应商策略,供应商,整,整合策,略,略,制定依,据,据,品类管理的策略实施,店名,类别名称,货架,SKU,数,兰生,梦杰,卓生,马培德,得力,富乐梦,天卓,乐美,智高,晨光,安硕,A,笔及配件,6,292,5,4,18,13,26,10,27,80,12,90,7,B,笔及配件,5,292,4,4,20,13,26,10,27,79,12,90,7,C,笔及配件,5,292,5,6,19,13,26,9,27,80,11,89,7,D,笔及配件,4,280,5,4,19,8,26,10,26,75,11,89,7,E,笔及配件,4.5,288,5,5,19,7,26,9,27,81,12,90,7,通过货架商品资源陈列，体现采购货架控制力，是供应商策略实施的基础,文具货,架,架计划,样,样表,供应商,整,整合策,略,略,整合基,础,础,品类管理的策略实施,品类管理的策略实施,供应商,整,整合策,略,略,汰换方,法,法,供应商商象限分析表：,高,高,低,低,低销售、高费用,低销售、低费用,高销售、高费用,低销售、高费用,业绩、,贡,贡献交,叉,叉汰换,备注,横坐标,：,：销售,%,纵坐标,：,：综合,收,收益,%,横坐标,原,原点：,类,类别供,应,应商平,均,均销售,%,纵坐标,原,原点：,类,类别供,应,应商平,均,均综合,收,收益,%,综合价格策,略,略前期,研,研究成,果,果，研,发,发价格,策,策略沙,盘,盘推演,系,系统，,以,以分组,对,对抗的,形,形式，,全,全面提,升,升参训,人,人员的,价,价格策,略,略实战,运,运用能,力,力。,卖场定位,经营策略,选品,定价,制定营销方案,实践是,经,经验真,理,理的唯,一,一标准,价格策,略,略,对战平,台,台,品类管理的策略实施,门店,种类齐全,价格指数,客流,A,商品数,B,商品数,C,商品数,总商品数,毛利总额,销售总额,类别齐全,100,100,11216,21,18,11,50,78644.38,1008034.7,类别缺失,90,100,8784,21,18,11,50,62513.44,806084.2,类别齐全与,缺,缺失,3,个类别,门,门店对,比,比,品类管理的策略实施,价格策,略,略,实战案,例,例,模块,1,：商品,类,类别齐,全,全,此模块,通,通过对,模,模拟门,店,店售卖,商,商品类,别,别齐全,情,情况综,合,合评判,，,，提升,参,参训者,的,的选品,能,能力，,树,树立商,品,品结构,完,完整的,意,意识。,此模块,通,通过对,模,模拟门,店,店售卖,商,商品定,价,价的比,对,对评判,，,，提升,参,参训者,价,价格定,价,价策略,的,的综合,运,运用能,力,力，树,立,立良好,的,的市调,意,意识。,定价高,与,与定价,低,低门店,对,对比,品类管理的策略实施,价格策,略,略,实战案,例,例,模块,2,：定价,策,策略,门店,价格形象,种类齐全,价格指数,客流,A,商品数,B,商品数,C,商品数,总商品数,毛利总额,销售总额,价格低,101.5,93.33,95.24,13280,20,15,15,50,229691.92,6146393.2,价格高,94.82,93.33,104.76,6723,20,15,15,50,268723.59,2157555.8,此模块,通,通过对,模,模拟门,店,店邮报,地,地堆商,品,品选取,及,及定价,的,的综合,评,评判，,提,提升参,训,训者促,销,销策略,的,的综合,运,运用能,力,力，树,立,立良好,的,的邮报,、,、地堆,商,商品选,品,品意识,。,。,有邮报,地,地堆与,无,无邮报,地,地堆门,店,店对比,品类管理的策略实施,价格策,略,略,实战案,例,例,模块,3,：促销,策,策略,门店,价格形象,种类齐全,价格指数,客流,A,商品数,B,商品数,C,商品数,总商品数,毛利总额,销售总额,有邮报地堆,98,93.33,100,10001,20,15,15,50,87985.78,1057760.5,无邮报地堆,98,93.33,100,10001,20,15,15,50,63198.7,844687.5,品类管理的策略实施,客群针,对,对性营,销,销策略,HML,客层分,析,析,顾客调查问卷不是最好的购物需求了解途径,顾客购买数据真实的反映顾客的购物特点,HML,客层分析方法：,通过对商品最小规格的价格分析判断该商品定位，结合实际销售数据，对门店的现有商品结构的客层满足度进行评估，并将商品结构向顾客需求靠拢,分类,设定条件,设定标准,H,M,L,有芯卷筒纸,每卷,/,元,2.5,1.9x2.5,1.0X2.0,1.0X2.0,0.2X1.5,1.0X1.5,0.9,0.6X0.9,0.4X2.0,1.6X2.0,0.9X4.0,4.0X3.0,3.0X2.4,1.7X2.4,1.15X5.4,4.0X5.4,3.0X2.5,2.0X2.5,1.4X3.0,2.0X3.0,3.0,2.0X3.0,1.0X2.0,注：,1.,整箱商品和多包装商品的客层与对应的单包商品,相同；,2.,礼盒商品均为,H,客层,HML,的划分标准根据市场的不同，仅供参考,划分商,品,品至最,小,小规格,是,是商品,层,层次界,定,定的基,础,础,品类管理的策略实施,客群针,对,对性营,销,销策略,HML,客层分,析,析,基础工,作,作,门店名称,L,M,H,提升方向,SKU%,销售,%,SKU%,销售,%,SKU%,销售,%,A,42.9,37.6,33.8,37.9,23.3,24.6,增加,H,客层商品,B,42.1,35.4,33.7,40.9,24.1,23.7,增加,M,客层商品,C,42.3,44.5,32.5,33.6,24.1,23.5,增加,L,客层商品,食品,洗化,工业品,生鲜,品类管理的策略实施,客群针,对,对性营,销,销策略,HML,客层分,析,析,横向分,析,析,各门店,之,之间进,行,行横向,对,对标，,寻,寻找提,升,升方向,单店,09,年,VS10,年客层,分,分析,L,M,H,SKU%,销售,%,品类管理的策略实施,客群针,对,对性营,销,销策略,HML,客层分,析,析,纵向分,析,析,门店数,据,据之间,进,进行纵,向,向对标,，,，寻找,经,经营问,题,题,品类管理的策略实施,客群针,对,对性营,销,销策略,会员客,流,流分析,平时：,3.31%,周末：,6.62%,平时：,6.90%,周末：,6.62%,平时：,0.47%,周末：,0.57%,平时：,71.67%,周末：,69.86%,平时：,0.99%,周末：,0.82%,平时：,1.46%,周末：,1.14%,平时：,0.75%,周末：,0.88%,平时：,1.38%,周末：,1.42%,平时：,2.60%,周末：,1.83%,平时：,5.12%,周末：,4.04%,针对商圈内,会,会员来客情,况,况，制定营,销,销计划,由投入产出,比,比的变化来,评,评估货架资,源,源的分配，,实,实现货架商,品,品的动态变,化,化,货架投入产,出,出评估,商品汰换评,估,估,科学汰换门,店,店商品，促,进,进门店新陈,代,代谢，优化,门,门店商品结,构,构,品类管理评估方法,通过各门店类别,间,间横向对比,，,，反映出类,别,别的投入产,出,出情况，用,以,以指导调整,门,门店落地米,数,数。,一般情况下各类,别,别满载率应,在,在,0.81.2,的区间内波,动,动，若满载,率,率过低则反,映,映货架资源,未,未充分利用,，,，应增加品,项,项数；过高,则,则反映货架,负,负载过重，,品,品项数过多,，,，应梳理品,项,项。,店,课,小分类,标准,品,项数,实际,品,项数,预备,品,项数,满载率,(%),是否,控,管,同意,引进,数,预计实,际品,项数,预计小分类,标准品,项数,预计中分类,标准品项数,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,品类管理评估方法,货架投入产,出,出评估,此项指标类,似,似与商品货,架,架组数概念,，,，但与其相,比,比的优势在,于,于此项指标,可,可以不同规,格,格、大小的,货,货架统一化,，,，进行比较,。,。,落地米数,落地米数：,商,商品陈列时,的,的投影长度,货架分类：正常货架商,品,品、生鲜商,品,品、特殊陈,列,列商品等,正常货架商,品,品落地米数,=,标准货架长,度,度,/,此货架总层,数,数,该类别的实,际,际层数,落地米效,落地米效：,反,反映货架资,源,源投入产出,情,情况,落地米效,=,类别销售,/,落地米数,满载率,满载率：反,映,映货架资源,的,的负荷情况,满载率,=,实际品项数,/,标准品项数,商品汰换评,估,估,品类管理评估方法,DMS,：商品的正,常,常日均销售,数,数量（剔除,当,当天大宗商,品,品销售，单,笔,笔销售大于,当,当日,DMS,的,5,倍以上的）,MPI,：日均正常,毛,毛利额（毛,利,利率,*,售价,*DMS,）,同质化商品,：,：价差,10%,以内即认为,是,是同质化商,品,品,商品淘汰方,法,法,DMS,MPI,交叉汰换法,（,（单店淘汰,）,）,末尾排名法,（,（总部淘汰,）,）,按分类将,DMS,值与,MPI,值均偏低之,品,品项，制成,“,“单店,MPI,异常,(,删除品项建,议,议,),处理表”表,格,格，于当天,交,交相关采购,处,处理。,制成“小分,类,类,MPI,末位品项淘,汰,汰删除表,(,所有门店,),”表格，于,当,当天交相关,采,采购处理,MPI,排名，取末,尾,尾,7%,商品,门店诊断分析方法,2.,购物篮分析,3.,货架利用率,1.,渗透率分析,各门店,1,月,卖场来客数：,9712,课别,C-M,值,渗透率,客单价,占比,日均销售,品单价,生鲜部,7069,72.79,17,14.41%,165104.00,23.36,蔬果课,4511,46.45,8.2,6.95%,79638.40,17.65,水产课,1045,10.76,1.9,1.61%,18452.80,17.66,肉品课,1840,18.95,3.9,3.31%,37876.80,20.59,熟食课,1562,16.08,1.5,1.27%,14568.00,9.33,烘焙课,1355,13.95,1.1,0.93%,10683.20,7.88,休闲吧课,480,4.94,0.2,0.17%,1942.40,4.05,米面点课,1340,13.80,0.7,0.59%,6798.40,5.07,杂货部,8950,92.15,61,51.69%,592432.00,66.19,百杂部,3192,32.87,10,8.47%,97120.00,30.43,纺织部,2145,22.09,13.1,11.10%,127227.20,59.31,全 店,11338,116.74,118,100.00%,1146016.00,101.08,类别,客流,(C-M,值）,全店客流,类别渗透率,100%,类别渗透率,是类别对全,店,店客流的分,享,享率，该指,数,数越高说明,对,对客流的分,享,享率越高，,同,同时也能衡,量,量我们提升,一,一个类别的,随,随机购买率,的,的水平高低,。,。交叉分析,几,几个课别，,可,可以判断一,个,个门店的类,别,别间的相互,带,带动性和融,合,合性。,渗透率分析,相关概念,门店诊断分析方法,A,店生鲜渗透率分析,购买生鲜的顾客,62.40%,只购买生鲜的顾客,17.51%,既购买生鲜又,购买其它类别的顾客,44.89%,B,店生鲜渗透率分析,购买生鲜的顾客,72.79%,只购买生鲜的顾客,7.85%,既购买生鲜又,购买其它类别的顾客,64.94%,图表数据解,读,读,生鲜类别特,点,点,生鲜本身是,一,一个吸客类,别,别，它的目,的,的是想通过,他,他吸引顾客,，,，带动其他,类,类别的商品,销,销售。,A,店的带动性,只,只有,44.89%,，,而,B,店的带动性,是,是,64.94%,。这也解释,了,了很多门店,生,生鲜的销售,占,占比非常大,，,，却难以带,动,动其他类别,的,的销售，关,键,键还在于我,们,们未能把生,鲜,鲜吸引来的,顾,顾客转化为,其,其他类别的,销,销售。,渗透率分析,具体运用,门店诊断分析方法,案例,1,：类别渗透,率,率,动线示意图,地上,二层,地下,一层,地上,一层,热区,热区,热区,冷区,冷区,解析,品类布局、版块过渡紊乱（熟食在地上一层），不方便顾客购物，同时阻碍卖场管理；,从渗透率来看，楼层间客流差异大，板块冷热不匀，无法盘活卖场。,渗透率分析,具体运用,门店诊断分析方法,案例,1,：板块动线,门店,购物篮系数,品单价,2011.1.27-2.7,2010.2.7-2.18,同比,2011.1.27-2.7,2010.2.7-2.18,同比,A,7.55,7.63,-1.05%,41.52,36.07,15.11%,B,6.00,6.41,-6.40%,39.81,35.31,12.74%,C,5.72,6.04,-5.30%,30.70,26.10,17.62%,D,6.54,6.65,-1.65%,38.00,32.31,17.61%,E,6.04,6.34,-4.73%,28.54,26.05,9.56%,F,8.21,8.11,1.23%,34.58,29.61,16.78%,G,9.96,9.80,1.63%,27.05,22.38,20.87%,H,6.06,5.72,5.94%,29.71,25.27,17.57%,购物篮属性反映了购物篮的组成系数，是客单价的进阶分析,购物篮分析,购物篮属性,分,分析,门店诊断分析方法,A,B,C,属性,购物篮占比,客单价,购物篮占比,客单价,购物篮占比,客单价,+,混合购买,58.16%,71.59,53.60%,71.61,50.90%,83.38,-,单纯购买,41.84%,34.1,46.40%,35.8,49.10%,36.4,只买生鲜,20.56%,20.05,26.63%,20.19,22.21%,22.82,只买食品,6.38%,66.6,8.02%,47.95,8.60%,80.39,只买百货,14.91%,137.16,11.75%,100.85,18.29%,112.04,混合购物篮越高，说明区块的活跃度越高，门店的动线覆盖面更广,要尽可能的提高混合购物篮的占比,门店诊断分析方法,购物篮分析,购物篮结构分析,指定顾客购物篮情况,中类名称,平均单价,购买占比,蔬菜,3.35,11.14%,家畜类,15.20,7.25%,水果,5.05,6.16%,软性饮料,2.74,4.11%,熟食类,4.15,4.10%,乳制品,3.20,3.64%,厨房配件,2.54,3.27%,熟食类,6.14,3.17%,蛋,5.61,3.03%,注：指定顾,客,客是指家庭,收,收入在,2001-4000,元，教育程,度,度是高中,中专,职高，职业,是,是公司职员,购,购物频次在,一,一周,2,次或以上的,顾,顾客,关联品类,中类名称,关联度,卫生清洁品,18.77%,纸类用品,16.14%,洗衣用品,6.52%,清洁用品,4.28%,文具,2.80%,家庭整理用品,2.79%,厨房配件,2.75%,卫浴用品,2.27%,糕点类,2.19%,餐具,/,餐桌配件,1.47%,由表可见，,这,这类顾客在,购,购买“软性,饮,饮料”的同,时,时，关注的,百,百货类商品,主,主要是民生,类,类商品，所,以,以后期可以,在,在这部分顾,客,客常来的时,间,间段内对这,些,些商品进行,关,关联营销，,增,增加其客单,。,。,门店诊断分析方法,购物篮分析,购物篮关联分析,类别绩效检,核表,类别名称,品项数,落地米数,层高,贡献额,店群标准,42-44,3.1-3.7,25CM,75272,门店实际,46,3.9,25CM,52727,系统诊断,品项数偏大,落地米数偏大,标准,产出偏小,系统建议,可减少,2-4,单品，适当减少陈列米数,系统推荐淘汰单品,店群月均销售,店群平均排名,客层属性,商品属性,商品,A,1375,50/57,H,长*宽*高,商品,B,80,46/57,L,长*宽*高,商品,C,180,44/57,M,长*宽*高,商品,D,450,40/57,M,长*宽*高,商品,E,770,39/57,L,长*宽*高,货架利用率,门店诊断分析方法,感谢聆听,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。20:27:4320:27:4320:27,11/7/20228:27:43PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2220:27:4320:27,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。20:27:4320:27:4320:27,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2220:27:4320:27:43,November7,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。07 十,一,一月 20228:27:43,下,下午20:27:4311月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月228:27,下,下,午,午11,月,月-2220:27,November7,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/720:27:4320:27:43,07November2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。8:27:43 下午8:27,下,下午20:27:4311月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。20:27:4320:27:4320:27,11/7/20228:27:43PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2220:27:4320:27,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。20:27:4320:27:4320:27,Monday,November7,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2220:27:4320:27:43,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20228:27:43 下午20:27:4311月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十一月228:27 下,午,午11月-2220:27,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/720:27:4320:27:43,07November2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。8:27:43 下午8:27,下,下午20:27:4311月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。20:27:4320:27:4320:27,11/7/20228:27:43PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2220:27:4320:27,Nov-2207-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。20:27:4320:27:4320:27,Monday,November7,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2220:27:4320:27:43,November7,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,十,十一月20228:27:43 下,午,午20:27:4311月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 228:27,下,下午11月-2220:27,November 7, 2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/720:27:4320:27:43,07November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。8:27:43,下,下,午,午8:27,下,下,午,午20:27:4311,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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