微软合作伙伴Office售前能力提升计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011/5/13,#,微软合作伙伴,Office,售前能力提升计划,北京辰石嘉业信息技术有限公司,2011,年,5,月,目标,让渠道合作伙伴具备,Office 2010,售前宣讲和演示能力,项目方案,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,培训课程设计,价值和优势,新功能介绍,如何做演示,客户常见问题,版本和授权,了解竞争对手,演讲技能,标准演示范例设计,实操型标准演示范例,仿真型标准演示范例,(Click Through Demo),Demo Script,考试题目设计,模拟不同类型客户设计演讲考题,考察有针对性的售前演讲能力,设置考核评分标准,内容矩阵分类设计,按产品、按行业、按活动类型等进行分类,包括产品概览、产品指南、,Data Sheet,、,Battlecard,、成功案例、,Demo File,等,便于快速筛选合适的内容,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,培训时间,第,1,天,课程讲解和讨论,第,2,天,考核评估,培训地点,北京,上海,广州,培训前期准备,发送邀请函,预定场地,预定午餐,邀请评委,奖品,培训课件,制作可重复学习的视频课件,供复习和新讲师学习,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,考核方式,第,1,天培训结束，学员抽取题目和序号进行准备,第,2,天按序号每人上台演讲,10-15,分钟,评委根据评分标准评分,优胜颁奖,为前若干名颁发奖品,为所有通过考核的学员授予不同级别荣誉称号或证书,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,讲师信息,姓名,性别,年龄,所属公司,联系方式,讲师能力,级别,演讲技能,演示技能,产品理解,优势,可覆盖地区,所在城市,可覆盖城市,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,Seminar,辅导,讲解内容辅导,活动注意事项,客户专场活动辅导,讲解内容辅导,活动注意事项,辅导方式和次数,电话,视频会议,邮件,同类辅导仅限,1,次,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,反馈表,合作伙伴举办活动，需向客户发放反馈表,每次活动后，讲师提交反馈表,问题和建议,提交客户询问的难于解决的问题,提交希望改进的内容和建议,由微软及专家提供解答,跟踪分析,月度,统计报告,比较评估效果,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,讲师信息更新,联系方式,岗位变化,公司归属,讲师活动统计,参与活动统计,打分统计,季度明星讲师评选,根据主讲活动次数、打分等指标，评选明星讲师,予以物质或精神鼓励,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,视频会议,邀请所有讲师参加,总结本季度活动情况,公布微软最新政策,解答常见问题,公布明星讲师,录制视频会议，供缺席者学习,新讲师考评,新加入的讲师在学习视频培训课件后，每季度安排时间进行远程视频试讲考核,评委评分,更新数据库中的讲师信息和级别,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,内容更新,成功案例,参考文档,培训内容改进,新增培训视频课件,常见问题汇总,现场培训,根据情况，安排第,2,次面对面的讲师培训,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,活动辅导,效果跟踪,讲师管理,季度审核,培训更新,资源共享,合作伙伴入口,通知公告,内容搜索、筛选、下载,视频课件学习,提交活动反馈和建议,查看讲师能力,管理者入口,上载内容和培训更新,查看和筛选讲师信息,管理合作伙伴讲师账号,讲师信息更新,查看月度报告,发布最新信息,建立资源共享网站,时间表,Q1,Q2,Q3,Q4,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,内容设计,讲师培训,考核评估,讲师建库,合作伙伴利用讲师开展活动,月度报告,月度报告,月度报告,月度报告,月度报告,月度报告,月度报告,月度报告,月度报告,月度报告,季度审核,季度审核,季度审核,活动辅导,建立资源共享网站,效果跟踪、讲师管理、培训更新、资源共享,FY12,