新产品销售预测教材

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,系統績效評估-新產品銷售測,*,題目：,新,新產品,銷,銷售預,測,測,指導老,師,師：劉,志,志明教,授,授,報告人,：,：陳大,仁,仁(d907812),林國訓(g913815),10/29/2022,1,系統績,效,效評估-,新,新產品,銷,銷售測,報告大,綱,綱,報告內,容,容架構,關鍵性,市,市場反,應,應因素,的,的診斷,與,與觀念,化,化,設計市,場,場反應,因,因素的,工,工作底,稿,稿與副,模,模式,蒐集關,鍵,鍵變項,資,資料,發展與,評,評估新,產,產品觀,念,念,預測市,場,場佔有,率,率,預測銷,售,售量,持續更,新,新模式,與,與預測,10/29/2022,2,系統績,效,效評估-,新,新產品,銷,銷售測,新產品,銷,銷售預,測,測,10/29/2022,3,系統績效評,估,估-新,產,產品銷售測,10/29/2022,4,系統績效評,估,估-新,產,產品銷售測,1.關鍵性,市,市場反應因,素,素的診斷與,觀,觀念化,市場反應因,素,素：,以自動測,試,試設備為例,。,。,(Automatedtestequipment,；,；ATE),(1).潛,在,在購買者,(2).競,爭,爭者,(3).產,業,業媒體,10/29/2022,5,系統績效評,估,估-新,產,產品銷售測,(1).潛,在,在購買者-(1/2),潛在購買者,的,的需求與問,題,題,確認購買準,則,則的重要性,產品特徵的,重,重要性,工程設計因,素,素的重要性,由選定的特,徵,徵來界定不,同,同 ATE,產,產品的觀,念,念及對此觀,念,念所反應的,偏,偏好及購買,意,意願,主要競爭者,在,在採購準則,上,上的認知及,評,評價,目前市場上,相,相關設備的,使,使用情形,在給定期望,的,的企業環境,下,下，ATE,設,設備的採,購,購計畫,10/29/2022,6,系統績效評,估,估-新,產,產品銷售測,不同之組織,成,成員採購之,涉,涉入程度,在採購上，,配,配銷商、顧,問,問與其他人,員,員的涉入程,度,度,產業媒體的,使,使用情形(,諸,諸如商貿雜,誌,誌),對於不同類,型,型/數量廣,告,告與促銷活,動,動的反應,對於不同程,度,度銷售人員,努,努力之反應,對於不同程,度,度顧客之反,應,應,對於不同方,式,式的經銷商,之,之支援的反,應,應,潛在購買組,織,織的特性,(1).潛,在,在購買者-(2/2),10/29/2022,7,系統績效,評,評估-新產品,銷,銷售測,ATE,的技術能,力,力(特別,是,是技術專,家,家),製造的彈,性,性、成本,結,結構與產,能,能,新產品發,展,展的循環,時,時間、產,品,品上市的,歷,歷史及組,織,織創新的,傾,傾向,財務狀況(反應的,資,資源),管理資源,行銷能力,產品的優,勢,勢與劣勢,品牌信譽,銷售人員,、,、廣告、,零,零售商之,間,間的溝通,方,方式,顧客服務,顧客忠誠,度,度,(2).,競,競爭者,10/29/2022,8,系統績效,評,評估-新產品,銷,銷售測,在快速變,動,動的業中,，,，媒體透,過,過可能,性,性及風,險,險性，在,協,協助潛在,購,購買者的,挑,挑選上，,有,有相當的,影,影響力。,公開的報,導,導，對於,潛,潛在購買,者,者對新品,有,有非常顯,著,著的影響,。,。,(3).,產,產業媒體,綜和13，其中,最,最重要的,是,是消費者,的,的偏好,及購買不,同,同ATE,產,產品的意,願,願,10/29/2022,9,系統績效,評,評估-新產品,銷,銷售測,2.設計,市,市場反應,因,因素的工,作,作底稿與,副,副模式,工作底稿,副模式,10/29/2022,10,系統績效,評,評估-新產品,銷,銷售測,工作底稿,市場滲透,能,能力的預,測,測,包括各種,不,不同期間,所,所有主要,競,競爭者的,銷,銷售量,可視為新,產,產品銷售,量,量的上限,，,，並且可,以,以依照對,新,新產品觀,念,念產生預,期,期反應的,市,市場因素,來,來加以調,整,整,銷售預測,在,在結構上,類,類似於市,機,機會模式,化,化的方法,10/29/2022,11,系,統,統,績,績,效,效,評,評,估,估-,新,新,產,產,品,品,銷,銷,售,售,測,測,Example,：,：,以,乘,乘,法,法,模,模,式,式,說,說,明,明,市,市,場,場,銷,銷,售,售,量,量(=,工,工,作,作,底,底,稿,稿=,市,市,場,場,滲,滲,透,透,能,能,力,力),Vol,t,=(,Adp,t,)(,Buy,t,)(,Awr,t,)(,Sfc,t,)(,Use,t,),Vol,t,=,t,期,期,的,的,銷,銷,售,售,量,量(,預,預,測,測,的,的,單,單,位,位,銷,銷,售,售,量,量),Adp,t,=,在t,期,期,，,，,市,市,場,場,採,採,用,用,者,者,的,的,預,預,測,測,人,人,數,數,Buy,t,=,預,估,估,購,購,買,買,新,新,觀,觀,念,念,的,的,市,市,場,場,佔,佔,有,有,率,率,Awr,t,=,在t,期,期,，,，,採,採,用,用,者,者,知,知,道,道,新,新,品,品,牌,牌,的,的,比,比,例,例(,知,知,曉,曉,的,的,比,比,例,例),Sfc,t,=,透,過,過,銷,銷,售,售,人,人,員,員,的,的,努,努,力,力,，,，,使,使,得,得,知,知,曉,曉,的,的,採,採,用,用,者,者,轉,轉,變,變,為,為,購,購,買,買,者,者,的,的,比,比,例,例(,銷,銷,售,售,人,人,員,員,的,的,轉,轉,變,變,能,能,力,力),Use,t,=,在t,期,期,間,間,，,，,每,每,位,位,購,購,買,買,者,者,每,每,次,次,購,購,買,買,的,的,單,單,位,位,平,平,均,均,數,數,量,量(,反,反,映,映,使,使,用,用,率,率),10/29/2022,12,系,統,統,績,績,效,效,評,評,估,估-,新,新,產,產,品,品,銷,銷,售,售,測,測,副,模,模,式,式,定,義,義,：,：,以,以,市,市,場,場,反,反,應,應,預,預,測,測,來,來,獲,獲,得,得,工,工,作,作,底,底,稿,稿,的,的,各,各,項,項,變,數,數,值,值,，,，,而,而,非,非,經,經,由,由,判,判,斷,斷,而,而,直,直,接,接,預,預,測,測,Example,：,：,Buy,=,f,(,產,產,品,品,特,特,徵,徵,、,、,價,價,格,格,、,、,競,競,爭,爭,、,、,其,其,他,他,因,因,素,素),Awr,=,f,(,廣,廣,告,告,、,、,銷,銷,售,售,人,人,員,員,規,規,模,模,、,、,公,公,共,共,規,規,模,模,、,、,其,其,他,他,因,因,素,素),10/29/2022,13,系,統,統,績,績,效,效,評,評,估,估-,新,新,產,產,品,品,銷,銷,售,售,測,測,3.,蒐,蒐,集,集,關,關,鍵,鍵,變,變,項,項,資,資,料,料-(1/2),第,一,一,階,階,段,段,：,：,探,索,索,性,性,研,研,究,究,的,的,階,階,段,段,，,，,主,主,要,要,是,是,在,在,找,找,出,出ATE,目,目,前,前,的,的,使,使,用,用,情,情,形,形,並,並,確,確,認,認ATE,的,的,需,需,求,求,問,問,題,題,，,，,衡,衡,量,量,主,主,要,要,競,競,爭,爭,者,者,對,對ATE,採,採,購,購,標,標,準,準,的,的,認,認,知,知,。,。,Example,：,：,潛,在,在,購,購,買,買,者,者,所,所,使,使,用,用,的,的,語,語,言,言,、,、,在,在,調,調,查,查,中,中,通,通,常,常,較,較,難,難,確,確,認,認,的,的,購,購,買,買,者,者,深,深,層,層,需,需,求,求,與,與,問,問,題,題,，,，,以,以,及,及,可,可,能,能,影,影,響,響,新,新,產,產,品,品,的,的,組,組,織,織,購,購,買,買,程,程,序,序,。,。,10/29/2022,14,系統,績,績效,評,評估-新,產,產品,銷,銷售,測,測,3.,蒐,蒐集,關,關鍵,變,變項,資,資料-(2/2),第二,階,階段,：,：,針對ATE設,備,備應,用,用的,主,主要,產,產業,中,中主,要,要的,潛,潛在,客,客戶,，,，設,計,計問,卷,卷並,進,進行,長,長期,訪,訪談,，,，其,目,目的,是,是針,對,對ATE,設,設備,採,採購,程,程序,中,中的,主,主要,變,變項,和,和衡,量,量進,行,行確,認,認調,查,查。,第一,階,階段,和,和第,二,二階,段,段的,調,調查,目,目的,主,主要,是,是希,望,望利,用,用聯,合,合分,析,析程,序,序來,協,協助,預,預測,市,市場,上,上不,同,同新,產,產品,觀,觀念,之,之反,應,應。,10/29/2022,15,系統,績,績效,評,評估-新,產,產品,銷,銷售,測,測,4.,發,發展,與,與評,估,估新,產,產品,觀,觀念,(1).,發,發展,觀,念,念的,描,描述,(2).,以,以購,買,買意,願,願衡,量,量值,預,預測,購,購買,情,情形,(3).,市,市場,結,結構,定,定位,(4).,偏,偏好,分,分析,(5).,聯,聯合,分,分析,(6).,多,多重,特,特徵,產,產品,觀,觀念,的,的發,展,展與,評,評估,(7).,利,利用,區,區隔,來,來修,正,正新,產,產品,觀,觀念,(8).,透,透過,聯,聯合,分,分析,來,來評,鑑,鑑觀,念,念的,發,發展,與,與評,估,估,10/29/2022,16,系統,績,績效,評,評估-新,產,產品,銷,銷售,測,測,(1).,發,發展,觀,念,念的,描,描述,目的,：,：將,蒒,蒒選,後,後的,創,創意,轉,轉變,為,為核,心,心產,品,品觀,念,念。,重要,性,性：,可針,對,對產,品,品利,益,益及,其,其滿,足,足的,市,市場,需,需求,給,給予,適,適當,的,的描,述,述。,在整,個,個發,展,展程,中,中，,明,明確,的,的,觀,觀念,描,描述,可,確,確保,觀,觀念,的,的完,整,整的,被,被執,行,行。,可提,供,供和,潛,潛在,購,購買,者,者進,行,行市,場,場反,應,應溝,通,通的,時,時，,一,一個,明,明確,溝,溝通,平,平台,。,。,10/29/2022,17,系統,績,績效,評,評估-新,產,產品,銷,銷售,測,測,(2).,以,以購,買,買意,願,願衡,量,量值,預,預測,購,購買,情,情形(1/2),嚴格,定,定義,基,基本,觀,觀念,描,描述,的,的限,制,制條,件,件,設計,評,評量,表,表(,一,一般,以,以5,點,點評,量,量表,最,最受,歡,歡迎),利用,評,評量,資,資料,來,來發,展,展購,買,買(Buy),變,變項,的,的意,願,願轉,換,換模,式,式(intenttransitionmodel),10/29/2022,18,系統,績,績效,評,評估-新,產,產品,銷,銷售,測,測,優點,：,：,意願,傾,傾向,和,和實,際,際行,為,為的,關,關聯,性,性極,強,強,意願,轉,轉換,法,法十,分,分容,易,易執,行,行,在模,式,式發,生,生改,變,變時,，,，意,願,願轉,換,換法,十,十分,容,容易,配,配合,改,改變,缺點,：,：,假設,條,條件,決,決定,不,不易(特,別,別是,有,有關,競,競爭,對,對手,的,的資,料,料),轉換,權,權數,不,不易,決,決定,評量,表,表所,獲,獲得,的,的資,料,料很,容,容易,流,流於,主,主觀,和時,間,間的,關,關係,不,不易,釐,釐清(1,個,個月,後,後消,費,費者,的,的購,買,買意,願,願),對潛,在,在顧,客,客的,個,個別,差,差異,反,反