2007年中国移动“商家联盟”消费卡

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2007,年中国移动“商家联盟”消费卡,七月初七市场推广活动策划草案,市场大环境,在中国新经济发展的今天,行为消费已成为人们必不可少的生活方式；消费打折也成为人们津津乐道的话题。记得曾几何时在社会上悄然出现一种消费卡为人们在旅游、商务等方面在外住宿问题提供极大的方便，此卡最大的优点是为消费者实现了凭卡消费在打折的市场空白；立即在社会上引起了轰动，这家公司成立没几年就成为上市公司，这就是中国携程卡。于是社会上就出现了许许多多各式各样的消费卡，有商家自行发售的会员打折卡、有银行发售的信用消费卡等等。逐渐的在社会上的消费群体形成一种不比钱多就比卡多的社会风气。,“商家联盟”简述,在此市场大环境下泉州移动公司不矢时机的推出了“商家联盟”移动消费卡并成立“商家联盟”俱乐部，“商家联盟”俱乐部广收的会员如娱乐、时装、商场、商务、旅游等各行各业商家为广大移动用户提供了一系列的消费打折、商务配套服务；为大泉州广大商家找寻更多的潜在商机、商业交流、社会公关交际提供机会。俱乐部还会定期不定期为消费者举行各式各样的娱乐活动和聘请各方面诸如企业管理、营销策划等专业人士为企业提供咨询培训等方面服务。,我们的商品,/,品牌,（,SWOT,分析）,优 势,劣 势,移动公司作为强有力后盾,行业涉及广泛,一卡百用,产品刚刚推出，宣传不足,影响目标商家及消费者的,有效认知和理解,机 会,威 胁,各类消费市场需求增长趋势加大,“商家联盟”消费卡,的上市可带来一定市场冲击；,竞争产品抢先进入并占有,一定市场份额,产品行业解析,竞争对手,:,携程卡及各行业的会员卡,竞争对手产品的分析对比：,携程卡：产品上市时间长，服务到位对商务、旅游行业有着领头羊的,地位；但产品对行业的性价比相对比较单一，辐射广无法对,对某单一区域进行有效的统一管理,各行业的会员卡：各行业的会员能享受到商家全方位的消费折扣及其,他增值服务；但此行业的会员只能享受此商家的单,一消费折扣和服务不能享受到其他行业商家的消费,折扣服务,商家联盟消费卡：有泉州移动公司品牌信义作为坚强后盾，且对各个,行业一卡百用实现了真正意义上的一卡通，而区域,又仅限于大泉州有效，方便进行市场统一管理、服,务,我们的沟通对象,年龄：,2539,岁,职业：白领、私营业主、各行业商家,教育程度：高中以上；,收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；,追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。,市场推广目标及重点市场界定,目标,：,提高目标消费者对“商家联盟”的产品及品牌认知与理解；,建立品牌美誉度，形成良好口碑；,通过优质服务为消费者、商家提供消费和商业发展空间,通过推广活动，增加商家加盟和移动消费者的增加。,重点市场,：,泉州市区、晋江、石狮、南安、惠安等大泉州有效地区,市场推广策略,公关活动策略,市场活动策略,围绕广告传播核心概念，紧密结合各个行业及社会,消费焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报,道数量，增加产品及企业的曝光率。,围绕信息传播核心概念，为目标受众提供多方面,的利诱点，形式新颖。,推广市场活动,公关活动,一、“横空出世”篇,“商家联盟”上市推广活动,“商家联盟”上市新闻发布会,推广市场活动,公关活动,“商家联盟”座谈酒会,二、“娱乐无极限”篇,“七夕中国情人节”祝福互动,一、“横空出世”篇,一、“商家联盟”上市发布会,活动形式,“,商家联盟,”,大,泉州上市新闻发布会,活动时间与地点,：,2007,年*月*日,泉州（*酒店）,参与人群,媒体记者,加盟和潜在商家及消费者,其他相关人员,一、“商家联盟”上市发布会,针对以,媒体记者,、,商家及消费者,为主的嘉宾,通过灯效的配合，着重从,“商家联盟”移动消费卡,的,功能,出发，感染现场嘉宾,通过现场产品介绍，让消费者从使用的角度更深度的了解,“商家联盟”,的特点，增强产品的,市场认知,度,通过现场消费演示活动，让消费者更近的接触到,“商家联盟”,，感受产品的优越功能，,促进商家加盟和消费者支持,一、“横空出世”篇,一、“横空出世”篇,一、“商家联盟”上市发布会,泉州上市仪式安排,开场,“商家联盟”消费卡,及“商家联盟”俱乐部简介,“商家联盟”,出场仪式,揭幕仪式,移动公司领导及嘉宾代表,参与角发仪式的领导，在演讲台上启动开关，金卡横空出世,由仪礼小姐取出,“商家联盟”消费,金卡,演讲台内置灯光闪动,现场演出：,“商家联盟”消费卡演示及,性能介绍,答记者问,一、“横空出世”篇,二、“商家联盟”推广活动,活动时间与地点：,2007,年农历七月初七期间 活动举办天数：七天,泉州市区丰泽广场、晋江,SM,广场、石狮 南安*广场、惠安中新广 场、泉港区生活广场等,活动目的：,提高品牌美誉度，造成良好口碑，潜在商家加盟和消费者支 持,策划内容：,1.,在活动前期，硬性宣传广告对活动信息进行宣传，为活动造势,2.,请已加盟商或潜在的商家现场观摩以便于增加他们的信心,3.,请有关媒体,对此进行报道，增加活动的影响力,4.,利用移动公司的信息平台给所有的移动用户发有关信息,5.,在大泉州各个城市中心市区、广场作表演推广活动,一、“横空出世”篇,二、“商家联盟”推广活动,具体策划方案,1.,在个大媒体报刊如泉州电视台、广播电台、泉州晚报、东南早报、海 峡都市报、零伍玖伍杂志等报刊媒体广告。在“七七”这一周电视电台作轰炸性广告，报刊杂志为为期七天的整版广告、新闻报道、事件报道、加盟商专访等；在各个城市的几条主要公交线路作长期的车身广告,2.,在大泉州的各个城市的中心闹市区、商场派发商家联盟的宣传单派发消费卡，为消费者仔细讲解消费卡的用途功能让消费者以最直接的方式了解和接纳“商家联盟”,3.,利用泉州移动公司信息平台给所有的用户发送有关“商家联盟”的所有信息包括消费卡的简介在哪凭卡消费可打多少折和有关俱乐部的所有信息这样一来就可保证没有一个“漏网之鱼”了,一、“横空出世”篇,二、“商家联盟”推广活动,4.,表演推广活动具体安排,:,A.,活动时间与地点编排：泉州,:8/18 8/19 8/20,晚,晋江 石狮,:,8/19 8/20,晚,惠安 南安等地,8/19 8/20,晚,其他地区：,8/21 8/22 8/23,晚,B.,场地硬件：舞台 嘉宾休闲区 灯光音响 茶水吧,C.,活动内容：,1.,在活动前期，场地布置、对活动信息进行宣传，派发礼品为活动造势,2.,请已加盟商或潜在的商家现场观摩以便于增加他们的信心,3.,“,商家联盟”消费卡,及“商家联盟”俱乐部简介,4.,有奖现场答问，礼品赠送,5.,歌舞助兴,6.,现场办理手续,一、“横空出世”篇,一、“商家联盟”座谈酒会,针对以商家、有意向商家为主的嘉宾,着重从,“商家联盟”,的效应出发，感染现场嘉宾,通过座谈酒会，让商家和消费者的,商业交流、社会公关交际提供机会，,商家就能更进一步的了解,“商家联盟”,的特点，使他们一无反顾的加入,“商家联盟”来,二、“娱乐无极限”篇,一、,“,商家联盟,”,座谈酒会,活动时间与地点：,8/18,晚上 泉州*酒店,活动目的：,提高产品认知度，让更多的商家加入,活动内容：,1.,广发邀请函请各行业的商家,2.,酒会座谈交流,3.K,歌比赛,4.,跳舞比赛,5.,交流晚宴抽奖,二、“娱乐无极限”篇,二、“七夕中国情人节”祝福互动,活动时间与地点,2007,年,8/19,泉州市区丰泽广场、晋江,SM,广场、石狮 南安*广场、惠安 中新广 场、泉港区生活广场等,活动目的：,提高消费者对产品认知和接纳,活动内容：,1.,在活动前期，硬性广告对活动信息进行宣传，吸引消费者注意；,2.,邀请成双成对的消费者上台参加游戏互动,3.,邀请成双成对的消费者参加情歌对唱比赛,4.,邀请成双成对的消费者参加跳舞比赛,5.,在节目中间穿插专业舞蹈歌唱人士表演,6.,现场答问，礼品赠送,二、“娱乐无极限”篇,方案实施,一、“商家联盟”上市发布会：,1,.,发布会具体时间及地点：略,2,.,邀请领导及嘉宾：略,3,.,邀请媒体：略,4.,场地硬件设施：略,5.,具体流程及时间编排：略,二、“商家联盟”推广活动：,1,.,推广活动具体时间及地点：略,2,.,邀请及嘉宾：略,3,.,邀请媒体：略,4.,场地硬件设施：略,5,.,具体活动流程及时间编排：略,三、“商家联盟”座谈酒会：,1,.,座谈酒会,具体时间及地点：略,2,.,邀请领导商家及嘉宾：略,3,.,邀请媒体：略,4.,场地硬件设施：略,5,.,具体,座谈酒会,流程及时间编排：略,方案实施,四、“七夕中国情人节”祝福互动：,1,.,祝福互动,具体时间及地点：略,2,.,邀请嘉宾：略,3,.,邀请媒体：略,4.,场地硬件设施：略,5,.,具体,祝福互动,流程及时间编排：略,五、费用预算：,略,效果评估,从经济效果看，通过以上长期及短期的推广活动的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获取一定的市场份额，给移动公司带来更多的用户。更重要的是稳定了大部分目前潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果,经济效果。,从社会效果看，定位于大众消费，拉动了各行业商家于商家的商业联盟，就是对社会经济建设的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义。,从心理效果看，通过对“商家联盟”各种活动，拉近了消费者与商家和产品的距离，培养了消费者对商家的信任和好感，树立了良好的移动公司品牌形象和企业形象。,结束语,结束语：,1.,由于本人对“商家联盟”还不是很了解，本,策划方案纯属个人想象及意见如有不妥之,处请见晾！,2.,具体实施方案由于相对比较繁多且每个实,施方案都不一样因时间关系没有详细一一,写出！,结束语,谢 谢,策划书起草人：李建山,联系电话：,13675975501,2007/7/4,