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置,信,信,丽,丽,都,都,花,花,园,园,城,城,NO,交,通,通,traffic,NO,配,套,套,NO,位,置,置,location,置,信,信,品,品,牌,牌,brand,项,目,目,规,规,模,模,学,习,习,置,置,信,信,丽,丽,都,都,花,花,园,园,城,城,什,什,么,么,？,？,1,、,、,置,置,信,信,品,品,牌,牌,在,在,丽,丽,都,都,花,花,园,园,城,城,项,项,目,目,起,起,到,到,什,什,么,么,样,样,作,作,用,用,？,？,2,、,、,丽,丽,都,都,花,花,园,园,城,城,是,是,如,如,何,何,蓄,蓄,积,积,客,客,户,户,并,并,打,打,动,动,消,消,费,费,者,者,的,的,？,？,解,决,决,问,问,题,题,的,的,两,两,个,个,关,关,注,注,点,点,？,？,1,、,、,置,置,信,信,丽,丽,都,都,花,花,园,园,城,城,的,的,推,推,广,广,策,策,略,略,2,、,、,置,置,信,信,丽,丽,都,都,花,花,园,园,城,城,的,的,销,销,售,售,现,现,场,场,包,包,装,装,预,热,热,期,期,持,续,续,升,升,温,温,期,期,开,盘,盘,热,热,销,销,期,期,尾,盘,盘,消,消,化,化,期,期,销售阶,段,段划分,时间轴,营销强,度,度,4.12-5.24,5.25-6.29,6.30-7.13,7.14-9.20,9.21-10.26,预热期,软文,预热（2篇）,硬广,亮相,房交会,高调宣,传,传,目的,方法,3.23,3.30,4.12,4.18,4.29,华西,都,都市报,成,都,都商报,版,软文,诠释度,假,假生活,方,方式,连续的,整,整版,硬广,投放，,通,通过介,绍,绍巴厘,岛,岛绚丽,风,风光介,绍,绍，吸,引,引社会,好,好奇和,关,关注。,成都,商,商报,、,、成,都,都楼市,房交会,介绍金,棕,棕榈组,团,团，进,一,一步扩,大,大知晓,范,范围,5.10,5.18,蓄积客,户,户,吸引市,场,场关注,，,，获取,最,最大的,知,知晓度,，,，引起,客,客户兴,趣,趣。通,过,过对巴,厘,厘岛风,情,情风景,的,的诉求,点,点使客,户,户产生,度,度假概,念,念的认,同,同和向,往,往。,3.23,3.30,4.12,4.18,4.29,3.23华,西,西都市,报,报房,产,产版软,文,文“休,闲,闲成都,，,，度假,巴,巴厘岛,”,”,3.30成,都,都商报,房产,版,版软文,“,“置信,丽,丽都花,园,园城,卖,卖得好,是,是因为,做,做的好,”,”,4.12成,都,都商报,亮相,整,整版广,告,告：金,棕,棕榈来,了,了,4.18成,都,都商报,亮相,整,整版广,告,告：金,棕,棕榈风,情,情登场,，,，100-170观,景,景洋房,火,火热咨,询,询,4.29成,都,都商报,亮相,整,整版广,告,告：一,生,生一定,要,要去一,次,次巴厘,岛,岛，金,棕,棕榈咨,询,询中,5.10,5.10成,都,都商报,亮相,整,整版广,告,告：金,棕,棕榈咨,询,询中，,里,里桑水,域,域,5.18,报广和,软,软文的,发,发布节,奏,奏,报广：,通,通过对,巴,巴厘岛,风,风情景,观,观的解,读,读，引,起,起市场,好,好奇和,注,注意,持续升,温,温期,持续,硬广,活动,体验,软文,过渡（1篇）,目的,方法,5.17,5.25,5.31,6.8,6.16,成都,商,商报,软文,诠释丽,都,都花园,城,城与度,假,假生活,方,方式相,结,结合,继续的,整,整版,硬广,投放，,由,由感性,的,的介绍,巴,巴厘岛,绚,绚丽风,光,光逐渐,将,将丽都,花,花园城,与,与巴厘,岛,岛度假,风,风情世,界,界相结,合,合。,成,成都商,报,报、,居周,刊,刊,六月活,动,动：,分别开,展,展了“,优,优雅女,人,人 魅,力,力有约,”,”“休,闲,闲度假dub,联,联谊”,增,增强客,户,户的体,验,验，,同时活,动,动还是,增,增加现,场,场来访,量,量和现,场,场人气,的,的最好,的,的方法,。,。,6.23,6.29,蓄积客,户,户,激发客,户,户购买,欲,欲望。,通,通过对,将,将巴厘,岛,岛度假,的,的概念,与,与项目,结,结合，,使,使客户,从,从喜爱,休,休闲度,假,假到喜,爱,爱代表,休,休闲度,假,假的丽,都,都花园,。,。,报广和,软,软文：,通,通过对,巴,巴厘岛,风,风情风,景,景的诉,求,求点使,客,客户产,生,生度假,概,概念的,认,认同和,向,向往。,开盘热销期,理性感性相,结,结合的,硬广,活动,体验,目的,方法,6.30,7.5,7.7,7.14,7.20,硬广,投放，由感,性,性的介绍过,渡,渡到感性与,理,理性相结合,的,的诉求，即,是,是不仅诉求,巴,巴厘岛的感,性,性体验，还,包,包含项目卖,点,点信息和户,型,型信息，投,放,放从整版减,少,少到半版。,成都商报,78月活,动,动,举行消夏part，,在开盘后开,展,展活动达到,现,现场旺场作,用,用和促进老,带,带新的开展,，,，以促进成,交,交。,7.28,8.4,促使客户采,取,取行动。通,过,过对将巴厘,岛,岛度假的概,念,念与项目产,品,品更深入的,结,结合，完成,客,客户从感性,到,到理性购买,心,心理的推进,，,，促使其采,取,取行动。,8.18,8.25,9.7,9.14,9.21,9.28,开盘后的报,广,广调整,休闲生活的,感,感性陈述,景观、建筑,理,理性卖点罗,列,列,生活意境的,感,感性诉求,户型、泳池,信,信息,开盘后的广,告,告通过对将,巴,巴厘岛度假,的,的概念与项,目,目产品更深,入,入的结合，,完,完成客户从,感,感性到理性,购,购买心里的,推,推进，促使,其,其采取行动。,尾盘消化期,少量,硬广,目的,方法,硬广,投放较少，,针,针对性较强,，,，以半版为,主,主。成都,商,商报,10月房交,会,会活动,主要目的在,于,于对剩余房,源,源的一个冲,刺,刺销售。,10.13,10.20,10.26,9.29,10.1,预热期,持续升温期,开盘热销期,尾盘消化期,时间轴,营销强度,Attention,引起注意,蓄积客户,Interesting,激发兴趣,累计客户,Desire,刺激欲望,Action,促使行动,Question,推广各阶,段,段需解决,的,的问题,具体做法,高调入市,，,，概,念出击，,引,引,起注意和,兴,兴趣,持续的高,调,调。同时,将,将概念与,项目结合,，,，激发客,户,户兴趣和,欲望,注重转化,，,，感,性与理性,诉,诉,求相结合,刺,刺,激购买,针对实际,问,问,题进行解,决,决。,置信推广,的,的AIDA模式,置信丽都,花,花园城销,售,售现场值,得,得学习的,两,两点：,1、外场,巴厘,岛,岛主题公,园,园,2、休闲,元,元素、音,乐,乐样,板,板间区,丽都花园,城,城的销售,充,充分围绕,“,“巴厘岛,”,”度假主,题,题而展开,的,的，从售,楼,楼部到样,板,板间，从,销,销售道具,到,到现场音,乐,乐都具有,巴,巴厘岛度,假,假风格。,销售现场,外,外场,巴,巴厘岛主,题,题公园,主题公园,增加,休,休闲氛围,体,体验、增,强,强销售氛,围,围大盘,主题公园,，,，优美的,环,环境使客,户,户一进入,项,项目在心,理,理上就有,了,了休闲舒,适,适的感觉,销售现场,样板,间,间区,专设的样,板,板间区,专门设置,样,样板间区,可,可以使客,户,户更好的,感,感受样板,间,间的品质,和,和设计，,也,也是大盘,的,的越来越,流,流行的手,法,法。,休闲元素,、,、音乐,在样板间,的,的设计装,饰,饰上也融,入,入了休闲,度,度假元素,，,，同时样,板,板间内的,音,音乐也是,具,具有巴厘,岛,岛风格的,曲,曲调,销售人员,标,标准化,1、置信,丽,丽都花园,城,城的销售,代,代表在讲,解,解楼盘时,都,都有一个,标,标准化的,程,程序：,规划,项,项目概况,景观,建筑,设,设计,客,客户个性,化,化方案。,2、另一,方,方面，在,为,为每位置,业,业顾问编,订,订了一本,销,销售百问,式,式的傻瓜,书,书，教会,置,置业顾问,在,在任何情,况,况下都能,对,对客户的,疑,疑问一一,解,解答。,学习置信,丽,丽都花园,城,城什么,？,？,1、置信,品,品牌在丽,都,都花园城,项,项目起到,什,什么样作,用,用 ？,对于丽都,花,花园城来,说,说无论从,位,位置、配,套,套来说都,谈,谈不上好,，,，通过研,究,究发现丽,都,都花园城,的,的购买模,式,式是一种:,以品牌为,信,信任基础,休闲概,念,念的产品,诠,诠释为购,买,买动机,美,美好未来,生,生活的购,房,房行为,所以置信,品,品牌是丽,都,都花园城,的,的基础。,学习置信,丽,丽都花园,城,城什么,？,？,2、丽都,花,花园城是,如,如何蓄积,客,客户并打,动,动消费者,的,的 ？,（1）蓄,积,积客户,报,报广引爆,活动支,持,持（旺场,、,、老带新,、,、刺激客,户,户下单）,（2）打,动,动客户,理,理性营销,感性营,销,销,理性营销,：,：将景观,、,、建筑通,过,过“巴厘,岛,岛度假”,概,概念诠释,，,，扩大原,有,有卖点利,益,益,感性营销,：,：通过视,觉,觉（图片,、,、主题公,园,园）、听,觉,觉（销售,现,现场音乐,）,）、感觉,（,（活动、,样,样板间）,等,等全方位,的,的渗透。,精品资料,网,网（） 专,业,业提供企,管,管培训资,料,料,
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