重疾险三步销售法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,一、重疾险三步销售法内容及训练点介绍,二、重疾险产说会流程及辅助工具介绍,三、重疾险三步销售法推动工作安排,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,随着人们健康意识的提高，农银保险结合,2012,年医保政策，勇于承担社会责任，在,2012,年,10,月祖国,63,周岁华诞之际，推出,“,鸿康重大重疾险,“,。重新回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。,“,鸿康重大重疾产品的推动，,植入了保额销售逻辑,，特别研发了,“,重疾险三步销售法,”,；开发了重疾险的销售工具,“,保额需求分析表,”,。此次培训包括以下几方面：首先从,重疾险的销售理念,入手，突破以往的销售思维模式；注重重疾险,销售逻辑的训练,；,医保常识,介绍；,重疾知识,介绍；,重疾险卖点,分析等。,教会队伍遵循一套销售逻辑、使用一个速算表，学会销售重疾险，提升销售技能。,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,技能,知识,产说会,辅助工具,内容,知识：,产品知识,医保知识,健康知识,辅助工具：,资料,PPT,视频、音乐,技能：,三步销售法,促成、拒绝处理,产说会：,组织操作流程,现场操作流程,拜访操作流程,技能：,三步销售法,促成、拒绝处理,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,第一步：为什么要买重疾险？,第二步：买多少重疾险？,第三步：购买方案说明。,4,个,患重疾主要原因；,3,个,方面谈医保；,2,个,“,震惊,”,环节；,1,个,解决方案。,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,大气、水质、食品污染、装修材料、酸雨现象等，工业化程度越高，对环境破坏越大,异地食品、营养过剩、以荤食为主、高热量食品、吸烟、喝酒等造成了,“,三高,”,人群不断增加。,疲乏、健忘、烦躁、心悸、失眠、脱发、运动能力下降、办公室综合症等，处于,“,亚健康,”,状态。现代人亚健康愈加年轻化。,不断应酬、作息不规律，锻炼时间少，首先内分泌会出现紊乱,随之而来的是身体免疫力大幅度下降。,重,大,疾,病,发,病,率,上,升,原,因,环境的污染,饮食结构的改变,生活不规律,工作压力,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,报销要求：,1.,不同人群、不同治疗形式报销比例不同；,2.,增负比例提升；,3.,对药品、治疗项目有着明确范畴规定；,4.,社保缴费不能间断等。,医保报销要求,损失费用上涨,1,、医疗费从,2000,年每年以,20%,速度递增！远高于国民经济的增长！,2,、首年大病治疗费外，隐性损失是治疗费用近,2,倍,！,隐性损失,=5,年后继续治疗费用,+5,年内收入损失。,医保基金亏空,七种慢性病纳入医保后，老年人增加近两成,“,广州居民医保基金年亏空达,2,亿,元，资金缺口需老弱病残群体埋单,”,的消息近日传出后，引发热议。,医保现状,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,案例,:,在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用,4000,元。,假设：所有药品均符合医保报销范畴。,请计算,:,自担部分,?,医保报销部分,?,800,元起付线,4000,元,85%,重庆市,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,1600,元起付线,4000,元,80%,广州市,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,案例（重庆市）,:,今年相春荣患胰腺癌,住三甲医院就诊,住院,83,天共花费,27.3,万,（,自费金额,12,万）,很快办理第二次住院就诊，住院,87,天共花费,16,万（,自费金额,9,万），其中不含护理人员费用、营养费等。,计算,:,自担部分,?,医保报销部分,?,800,元起付线,32000,元,500000,元,85%,85%,大额封顶线,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,Your text in here,保额,3,万,等待期后,6,倍保额,20,年后,12,倍保额,65,岁前意外,24,倍保额,1.5,万轻症,疾病保险金,3,万轻症,疾病保险金,最高,6,万轻症,疾病保险金,3,万保额,18,万重疾保险金保障,18,万身故保险金保障,18,万高残保险金保障,36,万重疾保险金保障,36,万身故保险金保障,36,万高残保险金保障,最高,72,万重疾保险金保障,最高,72,万身故保险金保障,最高,72,万高残保险金保障,王先生，男性，,30,岁。,基本保额,3,万元，,20,年交费，年交保费,12486,元。,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,Your text in here,保额,2,万,等待期后,6,倍保额,20,年后,12,倍保额,65,岁前意外,24,倍保额,1,万轻症,疾病保险金,2,轻症,疾病保险金,最高,4,万轻症,疾病保险金,2,保额,12,万重疾保险金保障,12,万身故保险金保障,12,万高残保险金保障,24,重疾保险金保障,24,万身故保险金保障,24,万高残保险金保障,最高,48,万重疾保险金保障,最高,48,万身故保险金保障,最高,48,万高残保险金保障,王先生，男性，,30,岁。,基本保额,2,万元，,20,年交费，年交保费,8324,元。,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,技能,知识,产说会,辅助工具,内容,知识：,产品知识,医保知识,健康知识,辅助工具：,资料,PPT,视频、音乐,技能：,三步销售法,促成、拒绝处理,产说会：,组织操作流程,现场操作流程,拜访操作流程,产说会：,组织操作流程,现场操作流程,拜访操作流程,辅助工具：,资料,PPT,视频、音乐,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,成立产说会项目组、人员分工、确定主题、流程与标准、预算与签报、发通知。,产说会全员启动及全员产说会流程训练与产品培训。,项目组：流程细化、时间规划、场地确定、人员定位、讲师确定、设备配置、资料准备等。,销售团队：客户筛选、电话邀约、递送请柬、产说会预约追踪。,产说会召开、现场说明、促成、互动环节、领奖品、结束。,2,日内产说会收款追踪及未签单客户在促成，会后数据统计、总结。,组,织,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,3,次见面：第一次送参会请柬,第二次接客户参会,第三次开账户转账,2,个电话：外勤邀约参会电话,内勤确认参会电话,1,份名单：准客户名单,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,模式化追踪表格；,2,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,准客户明细追踪表,销售人员姓名：,部门：,日期：,序号,客户姓名,行业,年收入,预签保费,客户来源,手机,约访日期,面谈日期,送贴日期,是否 到场,是否 签单,是否 转帐,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,营业部活动量管理表,工作期间：,序号,姓名,电话,职级,营业组,产说会环节,非产说会环节,累计件数,累计标保,名单数量,约访数量,面谈数量,门票数量,到场数量,签单人数,签单件数,签单标保,签单件数,签单标保,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）,备用域名（）段君峰全拼,