某延年年金保险之目标市场与销售话术课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金鑫延年年金保险（分红型）之目标市场及销售话术,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,锁定目标,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,金鑫延年,特定目标市场,少儿,爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人）,让慈爱延续,父母为子女购买（关注被保险人）,好好学习、天天向上,30岁 40,岁,强制储蓄、稳健投资,45岁以上,保证养老生活品质,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,退休、有经济条件,隔代亲，比孩子的父母更加关注孩子的未来,可作为代代相传的传家宝,希望短期（,3,5,年）完成积累,少儿市场,让慈爱延续,特定目标市场及相应需求分析,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,收入丰，支出少。（小孩上学期间）,重视小孩的教育储备金,对理财较关注,为孩子愿长期（,10,20,年）积累,少儿市场,好好学习、天天向上,特定目标市场及相应需求分析,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,孩子每两年就可领钱，领取时间长,生存金、红利累积生息转换教育金、婚嫁金、创业金,一生关爱呵护,合理避税,不受保额限制,特定目标市场及相应需求分析,可获利益点：,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,希望攒钱又缺乏意志力,开始考虑养老问题,较注重理财规划,特定目标市场及相应需求分析,30,40岁的客户,强制储蓄,长期强制积累,快速返还，每两年就有活钱用，满足浪漫小心思：浪漫之旅、情人节、生日神秘礼物都有人埋单。何乐而不为?,高品质养老规划，两口子一起笑嘻嘻,家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。,特定目标市场及相应需求分析,可获利益点：,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,中年有所为,老年有所养,注重理财规划,特定目标市场及相应需求分析,45岁以上的客户,幸福晚年,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,每两年生存返还金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质,体现养老规律的年金领取方式，满足客户主动养老和被动养老的需求，老有所养，给儿女减轻压力；,90,岁的领取，为后期养老做足准备；,开始领取年金后的高额保障，越老越有尊严。,家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招,特定目标市场及相应需求分析,可获利益点：,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术,少儿市场,接洽,李哥您好，孩子上学了吧？你肯定知道现在银行利息很低，不知您在这个低利率时代是如何为孩子准备教育金的？我公司最近推出一款集孩子的教育、养老一体的好险种，所有爱孩子的父母都非常认同，了解一下吧！,张先生，身体可好？之前你说想要给孙子存一笔钱，我公司新推出一个好险种，我给您介绍一下。,销售话术,少儿市场,面谈（观念沟通）,李哥，您是一个有责任心且爱孩子的人，孩子现在上学了，相应的开支减少了，在这一个阶段为孩子每年存下一笔钱，当孩子未来上大学或要出国留学需要时，不必为钱操心。如果到时不需要，那么，这笔钱将成为孩子的养老金，让您对孩子的爱一生相伴。,张先生，你一直都很疼爱你的孙子。其实，与其给他留一笔钱，不如给他一份永久的爱，让你的爱一直伴随着您的孙子到老，让他每年都想起爷爷对他的好。这种亲情的教育也许是更多的金钱都换不来的。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,教育金,婚嫁金,创业金,晚年养老金,领取年龄,90,滿期金,产品说明,画图说明,累计红利,累计生存金,70,80,累计生存金,父母养老补充,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术,少儿市场,促成话术,“金鑫延年”为孩子规划一生的幸福，您看是每年存,1,万还是,2,万。,张先生，您是分三年存还是五年存。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术,3040,岁的客户,接洽,王先生，您好！今天特地来告诉您一个好消息。公司最近新推出“金鑫延年年金保险”，目前在全国热卖。 “金鑫延年年金保险” 能够满足客户养老投资的需求，一旦投保就会获得“养老投资双重收益”的保障。我想像您这样会过日子的人，更应该提早安排自己的养老，您说对吗？您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,面谈（观念沟通）,您知道吗，随着家庭结构的变化和我国养老体制的改革，已打破了以往“养儿防老”和“完全靠国家”的养老状况,据保守测算，人在未来,55-85,岁养老的,30,年间，如果一日三餐只吃盒饭，不考虑其他问题，一个人的伙食费都要花掉,164250,元，可见养老费用就更是一笔大的开支了，养老金应趁早准备。,销售话术,3040,岁的客户,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,产品说明,“金鑫延年年金保险”，是四金合一：第一金是投保后每二周年领取,10%,的生存金，可任意支配；第二金是从约定领取日后的养老金，并且,70-79,岁增一翻、,80-89,岁增一翻，,90,岁有高额满期金，满足养老所需；第三金是分享公司投资成果的红利金，有效抵御通胀，资金保值增值；第四金是约定领取日之后高额的保障金，让自己越老越值钱，活得有尊严。另外，生存金、养老金如果不领取，还可以复利生息，创造滚滚财富，如果急需现金，还可利用保单借款，实现资金的二次运作。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术,3040,岁的客户,促成话术,王先生，养老金越早准备越轻松，请在这签字吧,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术,45,岁以上的客户,接洽,张先生，过去您买保险时，总是担心养老问题，总想有一个年老时每年领取养老金的险种，今天我要告诉您的是，我公司新推出的 “金鑫延年年金”保险正好可以满足您的需求。这个产品除了每年有养老金外，它还是一个具备分红的产品，您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术,45,岁以上的客户,面谈（观念沟通）,快乐老人应该具备“四老”条件：老伴、老友、老趣、老本；您将来一定想做一个快乐的老人，退休后衣食无忧，拥有经济主动权，在数十年的退休生活里，活得有价值、有尊严。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术,45,岁以上的客户,产品说明,“金鑫延年”返还快捷，每两年就返还,10%,；在养老金领取方面设计非常人性化，随着年龄增长领取增加，到约定退休时每年领取,10%,的养老金，到,70,岁时增加一倍领取养老金，即每年领取,20%,的养老金，,80,岁时又增加一倍领取养老金，即每年领取,30%,的养老金，,90,岁时还要领取,100%,的满期金，充分考虑养老所需；约定退休后,90,岁前身故将获得,8,倍给付，保证了年金收入；而分红金使资金保值增值，有效抵御通胀；让自己的老年生活无忧。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,销售话术,45,岁以上的客户,促成话术,张先生，这样一款集养老、投资一体的产品真是无可挑剔，您和太太每人投,5,万够了吗？,注意事项,切入自然，象朋友聊天。,准备充分，能熟练运用。,满足需求，要注意引导。,画图说明，能形象具体。,2.2,（,8,）,找对人讲对话成功销售伴你行！,Thank You !,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,