隧道防火涂料研究报告

隧道防火涂料项目市场研究报告,隧道,防,防火,涂,涂料,项,项目,市,市场,研,研究,报,报告,A公,司,司市,场,场部,2004,、,、6,、,、28,研究,成,成果,摘,摘要,1、,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,由,由于,市,市场,容,容量,在,在未,来,来不,是,是很,好,好，,因,因此,，,，从,短,短期,看,看隧,道,道防,火,火涂,料,料还,可,可以,，,，但,长,长期,来,来看,，,，其,前,前景,并,并不,乐,乐观,。,。,2、,从,从长,期,期看,，,，钢,结,结构,与,与饰,面,面型,防,防火,涂,涂料,的,的市,场,场前,景,景比,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,要,要好,一,一点,。,。,3、,钢,钢结,构,构与,饰,饰面,型,型防,火,火涂,料,料是,防,防火,涂,涂料,厂,厂家,未,未来,的,的发,展,展方,向,向。,4、,虽,虽然,投,投资,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,可,可以,充,充分,利,利用,公,公司,的,的资,源,源，,但,但该,项,项目,应,应该,做,做为,一,一个,现,现金,牛,牛项,目,目，,投,投资,不,不宜,过,过大,。,。,5、,钢,钢结,构,构与,饰,饰面,型,型防,火,火涂,料,料应,作,作为,日,日后,产,产品,延,延伸,的,的方,向,向。,注：,本,本次,调,调研,只,只对,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,的,的市,场,场情,况,况进,行,行研,究,究，,并,并不,包,包含,成,成本,分,分析,、,、项,目,目盈,亏,亏平,衡,衡分,析,析及,敏,敏感,性,性分,析,析。,项目,背,背景,为使,公,公司,不,不断,的,的发,展,展壮,大,大，,公,公司,决,决定,由,由销,售,售型,公,公司,向,向研,发,发生,产,产型,公,公司,转,转变,，,，并,初,初步,决,决定,进,进入,防,防火,涂,涂料,市,市场,，,，生,产,产隧,道,道防,火,火涂,料,料。,为了,能,能够,顺,顺利,挺,挺进,防,防火,涂,涂料,领,领域,并,并取,得,得成,功,功，,公,公司,要,要求,市,市场,部,部对,防,防火,涂,涂料,生,生产,项,项目,的,的市,场,场可,行,行性,进,进行,研,研究,分,分析,并,并作,出,出评,估,估，,为,为公,司,司的,最,最终,决,决策,提,提供,依,依据,和,和支,持,持，,从,从而,降,降低,该,该项,目,目的,市,市场,风,风险,。,。,我们,做,做了,哪,哪些,工,工作,呢,呢？,数据,收,收集,数据,研,研究,报告,撰,撰写,1、,文,文案,资,资料,收,收集,2、,现,现场,数,数据,收,收集,深度,访,访谈,：,：,生产,厂,厂家,：,：5,家,家,直接,客,客户,：,：2,人,人,3、,邮,邮寄,资,资料,：,：2,家,家,将所,收,收集,数,数据,进,进行,汇,汇编,整,整理,，,，并,深,深入,研,研究,分,分析,。,。,1、,数,数据,报,报告,2、,综,综合,研,研究,报,报告,研究,思,思路,与,与模,型,型,隧道,防,防火,涂,涂料,行,行业,研,研究,隧道,防,防火,涂,涂料,市,市场,研,研究,公司,优,优劣,势,势分,析,析,SWOT,分,分析,市场,可,可行,性,性分,析,析,最优,方,方案,一、,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,行,行业,研,研究,二、,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,市,市场,研,研究,三、,公,公司,优,优劣,势,势分,析,析,四、,投,投资,方,方案,分,分析,防火涂料,结构型防火涂料,饰面型防火涂料,钢结构,砼结构,木结构,木材家具,电缆,其它装饰材料,防火,涂,涂料,行,行业,构,构成,（,（一,）,）,防火涂料,膨胀型,非膨胀型,超薄型,3mm,薄型,3mm7mm,厚型,7mm,防火,涂,涂料,行,行业,构,构成,（,（二,）,）,隧道,防,防火,涂,涂料,行,行业,现,现状,分,分析,（,（一,）,）,1、,目,目前,，,，国,内,内隧,道,道防,火,火涂,料,料市,场,场是,一,一个,原,原子,型,型市,场,场。,中国,涂,涂料,行,行业,前,前4,位,位企,业,业（,含,含外,资,资）,的,的市,场,场集,中,中度,为,为4.35%,，,，前8位,企,企业,的,的市,场,场集,中,中度,为,为7.12%,（,（,注：,此,此处,用,用涂,料,料行,业,业的,的,的集,中,中度,来,来近,似,似防,火,火涂,料,料的,行,行业,集,集中,度,度,）。,2、,企,企业,数,数量,多,多，,而,而且,规,规模,小,小，,任,任何,一,一个,企,企业,都,都不,能,能影,响,响整,个,个行,业,业，,同,同时,对,对其,它,它企,业,业的,影,影响,也,也很,微,微弱,。,。,二、,市,市场,成,成熟,度,度低,1、,生,生产,规,规模,小,小，,专,专职,人,人员,少,少，,一,一般,在,在20人,左,左右,（,（不,含,含生,产,产人,员,员）,；,；,2、,生,生产,工,工艺,与,与生,产,产设,备,备简,单,单，,大,大多,属,属于,作,作坊,式,式生,产,产方,式,式；,3、,整,整个,行,行业,缺,缺乏,领,领先,的,的品,牌,牌或,厂,厂家,，,，市,场,场处,于,于初,级,级阶,段,段。,一、,行,行业,集,集中,度,度低,三、,行,行业,壁,壁垒,比,比较,弱,弱,四、,缺,缺乏,行,行业,规,规范,隧道,防,防火,涂,涂料,行,行业,现,现状,分,分析,（,（二,）,）,由于,市,市场,很,很不,成,成熟,，,，企,业,业规,模,模小,，,，生,产,产工,艺,艺简,单,单，,使,使得,企,企业,比,比较,容,容易,进,进入,或,或退,出,出该,行,行业,，,，从,而,而客,观,观上,造,造成,了,了行,业,业壁,垒,垒的,薄,薄弱,。,。,由于,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,行,行业,属,属于,政,政府,管,管制,行,行业,，,，因,此,此，,该,该行,业,业的,进,进入,壁,壁垒,主,主要,存,存在,于,于政,府,府相,关,关部,门,门的,审,审批,手,手续,上,上。,由于,隧,隧道,防,防火,市,市场,形,形成,不,不久,，,，行,业,业没,有,有形,成,成一,个,个共,识,识的,规,规范,和,和标,准,准，,使,使得,行,行业,内,内企,业,业各,唱,唱一,调,调，,市,市场,鱼,鱼目,混,混杂,，,，具,有,有一,定,定的,混,混乱,，,，在,一,一定,程,程度,上,上增,加,加了,与,与客,户,户交,流,流沟,通,通的,障,障碍,。,。,一、,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,行,行业,研,研究,二、,隧,隧道,防,防火,材,材料,市,市场,研,研究,三、,公,公司,优,优劣,势,势分,析,析,四、,投,投资,方,方案,分,分析,隧道,防,防火,材,材料,市,市场,需,需求,特,特征,（,（一,）,）,1、,隧,隧道,是,是一,种,种比,较,较特,殊,殊的,工,工程,，,，它,的,的建,造,造受,国,国家,政,政府,调,调控,，,，是,国,国家,政,政府,调,调节,经,经济,的,的一,种,种杠,杆,杆和,手,手段,。,。因,此,此，,隧,隧道,防,防火,材,材料,的,的市,场,场容,量,量将,不,不完,全,全由,市,市场,来,来决,定,定。,2、,隧,隧道,的,的建,造,造数,量,量近,期,期会,围,围绕,一,一个,平,平均,值,值微,幅,幅波,动,动，,但,但远,期,期会,逐,逐渐,减,减少,。,。这,预,预示,着,着隧,道,道防,火,火材,料,料的,市,市场,容,容量,在,在经,历,历一,个,个平,台,台期,之,之后,，,，会,逐,逐步,减,减少,萎,萎缩,。,。,市场,容,容量,变,变化,趋,趋势,市场容量,时间,培育期,快速增长期,平台期,衰退期,隧道,防,防火,材,材料,市,市场,需,需求,特,特征,（,（二,）,）,1、,价,价格,导,导向,型,型需,求,求,目前,，,，隧,道,道防,火,火板,材,材与,防,防火,涂,涂料,的,的价,格,格差,异,异非,常,常大,，,，这,使,使价,格,格成,为,为客,户,户选,择,择材,料,料时,考,考虑,的,的一,个,个非,常,常重,要,要的,因,因素,；,；,2、,客,客户,对,对防,火,火性,能,能大,多,多以RABT,曲,曲线,为,为参,照,照标,准,准；,3、,关,关注,程,程度,位,位于,前,前三,位,位的,理,理化,性,性能,依,依次,为,为：,防,防水,性,性能,、,、粘,结,结强,度,度与,抗,抗压,强,强度,、,、产,烟,烟的,毒,毒性,。,。,通过,上,上述,分,分析,，,，我,们,们认,为,为：,1、,目,目前,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,市,市场,很,很不,成,成熟,，,，因,此,此，,现,现在,进,进入,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,是,是一,个,个契,机,机，,公,公司,有,有可,能,能成,为,为隧,道,道防,火,火涂,料,料领,域,域的,领,领袖,；,；,2、,隧,隧道,防,防火,材,材料,需,需求,是,是一,种,种价,格,格导,向,向性,需,需求,，,，而,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,具,具有,很,很大,的,的价,格,格优,势,势，,因,因此,，,，它,有,有可,能,能在,未,未来,挤,挤占,一,一部,分,分防,火,火板,材,材的,市,市场,份,份额,。,。上,海,海复,兴,兴路,隧,隧道,使,使用,防,防火,涂,涂料,就,就是,一,一个,兆,兆头,。,。,3、,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,的,的市,场,场容,量,量在,未,未来,几,几年,内,内会,有,有所,增,增加,，,，但,最,最终,会,会逐,渐,渐萎,缩,缩；,4、,隧,隧道,防,防火,涂,涂料,生,生产,不,不应,投,投入,太,太大,规,规模,。,。,防火,涂,涂料,市,市场,特,特征,1、,对,对于,钢,钢结,构,构与,饰,饰面,型,型防,火,火涂,料,料，,在,在经,历,历快,速,速增,长,长期,之,之后,，,，会,缓,缓慢,增,增长,，,，达,到,到一,个,个峰,值,值后,会,会有,所,所回,落,落，,然,然后,进,进入,平,平台,期,期。,2、,前,前期,的,的快,速,速增,长,长是,由,由于,国,国家,政,政府,的,的强,制,制要,求,求而,带,带动,的,的。,后,后期,的,的缓,慢,慢增,长,长是,由,由于,各,各类,高,高层,或,或大,型,型建,筑,筑的,增,增量,引,引起,的,的。,3、,平,平台,期,期是,由,由于,建,建筑,物,物在,经,经历,一,一个,增,增长,过,过程,后,后，,总,总量,处,处于,一,一个,动,动态,平,平衡,状,状态,。,。,市场容量,变,变化趋势,时间,市场容量,培育期,快速增长期,高峰期,平台期,注：此处,的,的市场容,量,量曲线仅,包,包含钢结,构,构与饰面,型,型防火涂,料,料,防火涂料,行,行业的发,展,展趋势,1、虽然,近,近期看，,隧,隧道防火,涂,涂料的市,场,场容量不,会,会减低，,而,而且还有,可,可能增加,，,，但从长,期,期看，市,场,场容量会,逐,逐渐减小,，,，前景不,容,容乐观。,2、钢结,构,构及饰面,型,型防火涂,料,料的市场,容,容量会有,所,所增加，,钢,钢结构及,饰,饰面型防,火,火涂料存,在,在一定的,市,市场机会,。,。,3、由于,隧,隧道防火,涂,涂料的技,术,术含量及,行,行业壁垒,低,低，行业,利,利润率会,逐,逐渐下降,。,。,4、隧道,防,防火涂料,对,对企业的,重,重要性会,逐,逐渐降低,，,，会逐渐,演,演变为一,个,个防火涂,料,料生产厂,家,家的附属,性,性产品，,而,而非主打,产,产品。,5、防火,涂,涂料的生,产,产发展方,向,向将以钢,结,结构和饰,面,面型防火,涂,涂料为主,。,。,面对这样,的,的市场我,们,们该怎么,做,做呢？,隧道防火涂料项目,投资若干年后撤出资本,投资,不投资,投资后持续经营,相关领域,不相关领域,防火涂料领域,涂料领域,寻找新的,发,发展领域,投资的可,行,行性,寻找领域,内,内的发展,方,方向,投资长期,规,规划,投资隧道,防,防火涂料,，,，经过几,年,年的经营,赚,赚取一定,利,利润后将,企,企业出售,，,，重新寻,找,找新的投,资,资领域。,投资隧道,防,防火领域,后,后，企业,只,只涉足防,火,火涂料，,其,其他领域,不,不作考虑,。,。,根据上面,的,的分析，,我,我们认为,本,本次可以,有,有以下四,种,种备选方,案,案：,企业以隧,道,道防火涂,料,料为起点,，,，不但涉,足,足防火涂,料,料领域，,还,还要向其,它,它涂料领,域,域发展。,企业投资,隧,隧道防火,涂,涂料领域,后,后，再向,其,其它与涂,料,料不相关,的,的领域发,展,展。,方案1,方案2,方案3,方案4,我们到底,该,该采用哪,种,种方案呢,？,？！,一、隧道,防,防火涂料,行,行业研究,二、隧道,防,防火涂料,市,市场研究,三、公司,优,优劣势分,析,析,四、投资,方,方案分析,公司具有,哪,哪些优势,和,和劣势呢,？,？,优势,劣势,1、在隧,道,道防火领,域,域拥有丰,富,富的经验,和,和良好的,专,专业背景,知,知识；,2、在隧,道,道防火领,域,域拥有丰,富,富的客户,资,资源；,3、拥有,健,健全的隧,道,道领域的,销,销售网络,。,。,1、技术,研,研发力量,薄,薄弱，没,有,有自己的,核,核心技术,；,；,2、抵御,市,市场风险,的,的能力比,较,较弱；,3、没有,生,生产防火,涂,涂料的资,质,质，加大,了,了投资风,险,险；,4、由销,售,售型企业,向,向生产型,企,企业的转,换,换还未完,成,成，缺乏,生,生产型企,业,业的管理,经,经营经验,。,。,一、隧道,防,防火涂料,行,行业研究,二、隧道,防,防火涂料,市,市场研究,三、公司,优,优劣势分,析,析,四、投资,方,方案分析,我们该如,何,何选取方,案,案呢？,选用方案,应,应满足以,下,下要求：,1、符合,公,公司发展,战,战略目标,；,；,2、充分,利,利用公司,现,现有资源,；,；,3、能发,挥,挥公司现,有,有优势；,4、具有,长,长期的发,展,展规划性,，,，而非短,期,期投资行,为,为。,优点,方案1,短期投资,模,模式,缺点,1、属于,短,短期投资,，,，缺乏规,划,划性，不,符,符合公司,长,长远发展,的,的要求；,2、企业,出,出售后会,重,重新面临,发,发展领域,的,的选择问,题,题；,3、企业,不,不能形成,规,规模；,4、会浪,费,费企业已,经,经拥有的,某,某些方面,的,的资源，,如,如客户资,源,源、行业,经,经验等。,1、能够,利,利用公司,已,已有的资,源,源和优势,；,；,2、灵活,性,性强，可,以,以随时退,出,出。,优点,方案2,单一领域,单,单方向的,长,长期投资,模,模式,缺点,1、产品,具,具有一定,的,的相关性,，,，可以减,低,低进入成,本,本；,2、产品,线,线具有一,定,定的深度,；,；,3、能够,利,利用公司,已,已有的资,源,源和优势,。,。,1、抗风,险,险能力与,市,市场应变,能,能力比较,弱,弱；,2、产品,线,线缺乏广,度,度；,3、缺乏,长,长期的规,划,划性。,方案4,多领域的,长,长期投资,模,模式,优点,缺点,1、具有,一,一定的规,划,划性，但,由,由于目标,行,行业的不,确,确定，减,低,低了规划,的,的可操作,性,性。,1、不能,利,利用公司,已,已有的资,源,源和优势,；,；,2、由于,缺,缺乏发展,领,领域的经,验,验及行业,背,背景知识,，,，风险比,较,较大；,3、发展,成,成本高。,方案3,单一领域,多,多方向的,长,长期投资,模,模式,优点,缺点,1、抗风,险,险能力与,市,市场应变,力,力比较强,；,；,2、产品,线,线既有一,定,定的深度,，,，又有一,定,定的广度,；,；,3、有,可,可能形,成,成规模,经,经济（,如,如品牌,、,、产品,文,文化等,）,）；,4、具,有,有长期,发,发展的,可,可规划,性,性；,5、能,够,够利用,公,公司已,有,有的资,源,源和优,势,势。,1、向,其,其它领,域,域延伸,时,时成本,会,会比较,高,高；,2、周,期,期比较,长,长。,通过上,面,面的比,较,较分析,，,，我们,认,认为：,方案3,的,的可行,性,性最强,。,隧道防,火,火涂料,项,项目的SWOT分析,劣势(Weakness),1、无,技,技术力,量,量，缺,乏,乏与合,作,作方讨,价,价还价,的,的能力,2、产,品,品技术,含,含量低,，,，生命,周,周期短,3、产,品,品与竞,争,争对手,相,相比无,明,明显优,势,势,优势（Superority),1、有,丰,丰富的,客,客户资,源,源,2、有,成,成熟的,销,销售网,络,络,机会(Opportunity),1、行,业,业壁垒,弱,弱，属,原,原子型,市,市场，,进,进入成,本,本低,2、有,可,可能成,为,为行业,领,领袖,威胁(Threaten),1、竞,争,争对手,也,也存在,成,成为行,业,业领袖,的,的可能,2、市,场,场容量,有,有限，,市,市场前,景,景不很,乐,乐观,第一阶,段,段：建,立,立基石,隧,道,道防火,涂,涂料,用3年,时,时间进,入,入隧道,防,防火涂,料,料市场,，,，建立,并,并形成,坚,坚实的,市,市场基,础,础与良,好,好的市,场,场形象,。,。,第二阶,段,段：开,拓,拓疆土,防,火,火涂料,用3年,时,时间向,钢,钢结构,与,与木结,构,构防火,涂,涂料领,域,域延伸,。,。,第三阶,段,段：缔,造,造帝国,涂,料,料,用5年,时,时间向,其,其它的,功,功能性,涂,涂料领,域,域拓展,。,。,我们该,如,如何行,动,动呢？,隧道防火涂料,防火涂料,各种功能性涂料,3年,3年,5年,问题,明星,现金牛,瘦狗,行业增长,市场份额,高,高,低,低,隧道防,火,火涂料,我们认,为,为隧道,防,防火涂,料,料项目,应,应该：,1、作,为,为现金,牛,牛类项,目,目；,2、投,入,入之后,能,能够马,上,上赢利,；,；,3、能,够,够为公,司,司产生,大,大量的,现,现金流,；,；,4、基,本,本不作,追,追加投,资,资；,5、在,技,技术开,发,发方面,不,不做过,多,多投入,。,。,如何实,现,现第一,阶,阶段的,目,目标呢,？,？,报告到,此,此结束,市场部,2004、6,、,、28,