供应商管理-供应商的调查、选择

One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,供应商的调查,实训任务,Part 1,：,根据本组公司情况，选择经营中的某一项商品，通过网络调查及实地市场调查，完成一份调查报告。,相关知识,供应商调查的方法,供应商调查的步骤,供应商调查的内容,一、两个概念,供应商：,指具有独立经营资格，能为连锁企业经营活动提供产品、零部件、材料、设备和其他资源的经济组织。,供应商管理：,连锁企业根据经营管理的需要，对供应商进行调研、开发、评估、选择、考核和激励等综合性管理工作的总称。,二、供应商调查的方法,问卷,调查,实地,观察,文献,调查,公,司,基,本,情,况,名称,地址,营业执照号,注册资本,联系人,部门、,职务,电话,传真,E-mail,信用度,产品,情况,产品,名称,规格,价格,质量,可供,数量,市场,份额,运输,方式,运输,时间,运输,费用,备注,图书、报纸、杂志、,广播、电视、网络等,三、供应商调查的步骤,确定调查项目,明确调查目标,设计调查方案,组织实地调查,整理分析资料,撰写调查报告,四、供应商调查的内容,商品市场调查,商品市场的规模、容量、性质；,相关商品市场的经营环境；,相关商品市场各个供应商情况如何；,供应商调查,柳州市的手机用户有多少；,消费者构成（学生、工人、白领,）；,用户更换手机频率；,消费者对手机品牌偏好；,手机市场需求量是否持续增长；,本地连锁店供应量能否满足市场需求；,现有竞争者（本地手机连锁店）有哪些；,潜在竞争者（如网店）带来的问题；,各连锁店商品质量、价格、信用、,服务等情况的比较；,经营手机连锁店的,四、供应商调查的内容,商品市场调查,供应商调查,商品的适应性；,供应商的经营实力；,供应商的信用度；,供应商的管理水平；,供应商的地理交通情况；,经营手机连锁店的,供应商类型（总代理商、经销商,）,供应商提供商品种类,（手机、平板电脑、配件,）,供应商提供商品的品牌,（三星、苹果、,htc,、诺基亚、小米,）,供应商提供商品的规格、价格、质量、售后,交易合作方式（经销、代销、联营）,供应商公司规模,（注册资金、员工人数、成长经历、,荣誉史、管理水平,）,课堂任务：,根据本组公司情况，经过小组讨论，确定本组公司某商品供应商调查的内容。,供应商的选择,实训任务,Part 2,：,在完成的供应商调查报告中，根据本组公司情况确定供应商选择的标准，配以权重，做出决策。,相关知识,供应商选择的程序,供应商选择的方法,供应商选择的标准,一、供应商选择的程序,建立供应商选择和评估组织,全面收集供应商的资料,列出评估因素并确定权数,进行评估打分,综合评价并确定供应商,二、供应商选择的方法,（适用于大型连锁企业）,判断选择法,用于非主要商品供应商的选择,协商选择法,用于采购时间紧迫、投标单位少、竞争不激烈、商品规格技术负责的情况下采用。,招标选择法,用于主要商品供应商的选择,考核选择法,考核成本来选择,这样的评分法有什么缺点？,三、供应商选择的标准,质量,价格,信誉,财务状况,柔性,服务,交货能力,位置,结算条件,项目,权重,A,供应商,B,供应商,C,供应商,质量,16,价格,16,交货能力,10,结算条件,16,信誉,10,服务,11,位置,8,柔性,8,财务状况,5,合计,100,案例：小李鱼采购记,小李是菜市场卖鱼的个体户，每次进货大概能卖出400斤左右的鱼，而且逢年过节鱼的销量会大些。以下，以小李为采购鱼例，阐述分析小李是怎样选择供应商的。,老张批鱼中心,王家养鱼场,付家养鱼场,供应商选择,说到供应商的选择，小李在卖鱼初期进行了再三考虑，最后觉得有三种渠道的供应商还比较靠谱，他们分别是右图中的三种，并对其进行详细的比较分析。,地址,规模,信誉度,质量,运输,方式,运输,时间,运输,费用,价格,老张批鱼中心,距离,35,公里,城里,1/4,卖的鱼从此处批发,老板和善讲信用，信誉度高,新鲜，基本无死鱼，大小合适,装卸专业，基本无死鱼。,40,分钟左右,每次,350,元左右,一般价格,王家养鱼场,距离,15,公里,按需捕捞，水域大，每次产量上千斤。,信誉好，可以,1.5,元,/,斤的价格回购死鱼,提前一天捕捞，鱼比较好。,装卸水平不如批鱼中心，但死鱼较少。,20,分钟左右,每次,120,元左右,一般价格，长期合作每斤可优惠,2-3,毛,付家养鱼场,距离,7,公里,每次产量,600,斤，但多数时候为养殖期，捕鱼期少，过节量增。,较前面两家，信誉度次之。,当日凌晨捕捞，鱼很新鲜。,装卸差，影响鱼的存活。,10,分钟左右,每次,100,元左右,一般价格,采购分析,重点从这几方面比较：,鱼的质量,成本（鱼的质量受运输装卸的影响）,供货力,服务,信誉度,以下是小李的供应商选择和管理：,小李的供应商选择：,平常，400斤鱼都从王家养殖场采购，形成长期合作的关系，这样价格方面也有不少优惠。,节日期间，鱼的销售量较平日有所增加，但增量也不是特别多，大概100斤以内，这时付家养鱼场往往成为第二供应商，距离近，这时采购成本相对也较低，采购也方便。,过年期间，鱼的销售量较平日大很多，然而又不是产鱼的季节，周边的供应量满足不了需求，这时小李通常都会去县城老张批鱼中心采购，补足供货。,课堂任务：,根据本组公司情况，经过小组讨论，确定本组公司供应商选择的标准，并制成表格，配以权重比。,