人事通切入销售的最佳模式市场分析

单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,用友人事,通,通营销方,法,法&市场,分,分析,目录,人事通的,客,客户？（,找,找目标客,户,户）,什么人员,部,部门使用,人,人事通？,（,（找决策,人,人）,如何介绍,人,人事通？,（,（价值呈,现,现）,中小企业,管,管理市场,分,分析,与购买决,策,策人沟通,策,策略,关于对竞,争,争产品应,答,答策略,人事通切,入,入销售的,最,最佳模式,完善的支,持,持体系,人事通：,？,？,人事通是,一,一套面向,中,中小企业()的人,力,力资源管,理,理软件。,中小企业,定,定义：,10-500人以,下,下的商业,贸,贸易、加,工,工、服务,（,（包括餐,饮,饮、酒,店、旅行,、,、娱乐）,企,企业均是,人,人事通的,潜,潜在目标,客,客户。,不太适宜,重,重点推广,的,的行业：,行政事业,单,单位（可,能,能有统一,部,部署例如,金,金益康、,朗,朗新）,大型国有,企,企业（集,团,团化、多,组,组织不适,用,用、管理,严,严谨）,最有潜在,需,需求价值,的,的企业形,态,态,密集加工,型,型的制造,加,加工企业,：,：,需求原因,：,：员工比,较,较多，生,产,产的产品,和,和员工的,熟,熟,练程度、,技,技能、素,质,质密切相,关,关；需要,计,计件工资,、,、,多结构工,资,资（相对,复,复杂的工,资,资结构）,计,计算比较,麻,麻,烦；员工,培,培训比较,多,多；熟练,员,员工的关,怀,怀稳定等,是,是,企业老板,管,管理比较,头,头疼的方,面,面；,超市商品,零,零售业：,人,人多、多,班,班次、多,种,种方式的,绩,绩,效考核问,题,题；例如,密,密集型生,产,产加工企,业,业,服务业：,关,关键是培,训,训上岗、,考,考勤的问,题,题（宾馆,、,、酒店）,相对需求,不,不急迫的,中,中小企业,以批发为,主,主的品牌,经,经销代理,型,型贸易企,业,业：,特点：人,少,少、业务,流,流量大、,人,人力成本,在,在企业总,成,成,本中比重,小,小，员工,管,管理比较,简,简单。,规模小的,普,普通写字,楼,楼各类公,司,司,员工少：,一,一般20,个,个以内，,员,员工流动,跳,跳槽比较,频,频,繁，人力,资,资源管理,测,测重在招,聘,聘上而不,是,是管理方,面，培训,、,、行政人,事,事管理相,对,对不太关,注,注。,老板注重,业,业务发展,对人力,资,资源管理,不,不深入。,软件使用,部,部门及决,策,策人,一般来说,，,，由于规,模,模不大，,除,除了一些,相,相对规模,大,大,一些的生,产,产企业外,，,，其他中,小,小企业不,单,单独设置,独,独,立的人事,部,部门（人,事,事部、劳,资,资部）。,主,主要一是,由,由,行政办公,室,室来负责,，,，其中可,能,能安排一,个,个专职人,员,员,负责招聘,、,、考勤、,行,行政等人,事,事管理；,人事管理,软,软件购买,的,的主要决,策,策人一般,是,是办公室,负,负,责人或者,负,负责人事,管,管理的专,职,职人员。,为什么老,板,板不太关,注,注购买？,一,一是大部,分,分购买单,机,机,版，购置,单,单价不高,，,，老板也,不,不会直接,干,干预购买,，,，,一般是使,用,用部门确,定,定向老板,汇,汇报同意,即,即可。,介绍产品,策,策略,任何物品,一,一定要有,使,使用价值,才,才能得到,消,消费者的,青,青睐。（,品,品牌、价,值,值链）,首次介绍,不,不宜太复,杂,杂，切中,几,几个管理,痛,痛点即可,：,：,1、考勤,问,问题：目,前,前绝大部,分,分采用考,勤,勤机但是,不,不能和工,资,资发放扣,惩,惩一,体化管理,很,很麻烦。,人,人事通可,以,以和考勤,机,机一体化,运,运用减少,每,每月工资,表,表,制作很多,麻,麻烦。,2、员工,各,各种保险,福,福利的计,算,算发放扣,除,除问题,目前国家,规,规定的五,险,险一金呈,强,强制推广,，,，非常麻,烦,烦计算，,而,而且很多,企,企业,自己制订,了,了“内部,规,规定”比,如,如一年以,内,内的只给,养,养老保险,、,、二年以,上,上的,给失业保,险,险；三年,以,以上的才,办,办医疗保,险,险。,这,这方面没,有,有一个系,统,统管理人,工,工,很难准确,计,计算。,3、绩效,考,考核问题,：,：考核任,务,务，管理,需,需要自由,设,设定考核,指,指标和考,核,核任务，,每,每个,企业的个,性,性化考核,机,机制。根,据,据本单位,的,的部门或,岗,岗位的实,际,际情况设,计,计关键指,标,标（）及,评,评分标准,，,，这些考,核,核如果在,一,一个管理,系,系统中制,订,订会更科,学,学（不因,为,为人为随,意,意）、更,方,方便（很,多,多自动计,算,算）、更,公,公正（不,会,会有人为,因,因素）,4、企业,文,文化问题,：,：每个老,板,板都非常,希,希望把自,己,己的信念,和,和自己成,立,立企业的,信,信念,沉淀为一,种,种文化，,向,向员工宣,传,传以此激,励,励员工在,企,企业中和,企,企业共同,发,发展。对,员,员,工仅仅以,薪,薪水来留,住,住员工是,目,目前中小,企,企业的普,遍,遍问题。,是,是老板最,不,不愿意看,到,到,的。实施,上,上每个老,板,板开办一,个,个企业都,抱,抱有一个,自,自己的理,想,想或者梦,想,想的。,5、文件,管,管理（各,类,类报表表,格,格，文档,标,标准化、,电,电子化、,规,规范化）,提,提交社保,文,文件,6、员工,健,健康证、,暂,暂住证的,管,管理问题,（,（档案）,低端市场,占,占整个市,场,场的1/3。,人力资源,管,管理软件,中,中低端市,场,场将在3,、,、5内走,向,向成熟。,小型产品,市,市场预测,分,分析,应用发展,趋,趋势,招聘、员,工,工信息、,组,组织结构,、,、薪酬福,利,利、考勤,、,、绩效管,理,理、培训,等,等等,实现了人,事,事信息的,电,电子化,、,、标准化,、,、规范化,主要是在,业,业务层应,用,用的基础,上,上，实现,全,全面的绩,效,效考核管,理,理、全流,程,程控制、,员,员工能力,发,发展规划,、,、员工自,助,助服务、,数,数据分析,等,等战略层,面,面的管理,人事档案,管,管理,人力资源,业务处理,管理层应,用,用,产品需求,三,三层次,支持型,引导型,驱动型,目的：实,现,现“人事,”,”管理电,子,子化，,提高部门,的,的工作效,率,率,核心价值,：,：提升工,作,作的准确,度,度，尽可,能用工具,替,替代人,代表厂商,：,：几乎所,有,有,目的：规,范,范和完善,业,业务流程,，,，实现,流程自动,化,化及协同,工,工作,核心价值,：,：协助部,门,门整合管,理,理参与,者，使工,作,作推行更,顺,顺畅、服,务,务更及时,代表厂商,：,：、金,蝶,蝶、用友,、,、明,基逐鹿、,东,东软、万,古,古、嘉扬,等,等，但谁,都,都无,明显优势,目的：管,理,理者为企,业,业和所有,员,员工提供,增,增值服务,核心价值,：,：以绩效,为,为导向，,通,通过有效,开,开发和使,用,用人力资,源,源，创造,和,和提升企,业,业整体经,营,营绩效,代表厂商,：,：、用,友,友，但金,蝶,蝶、施特,伟,伟等正在,追,追赶,客户,行政事业,单,单位,外资在华,企,企业,工业企业,具有独立,人,人事,部门的企,业,业,中小型企,业,业,市场分析,产业链,分,分析(模,型,型),供应商,之通、微,软,软、,咨询公司,等,等,替代品,、门户、,供应商、,人,人力资源,系,系统租赁,(万古、,合,合作推出,的,的长青系,统,统),企业人才,管,管理系统()、,办公系统,供,供应商,潜在进入,者,者,竞争对手,金益康、,朗,朗新,博惠思华,、,、万古,嘉杨、施,特,特伟,产业链分,析,析(迈克,尔,尔.波特,模,模型),各类管理,软,软件(),厂,厂商、,服务商(,亚,亚信、联,想,想等),咨询公司(汉思等),与购买决,策,策人的沟,通,通策略,难点,如何应付,目,目前大量,的,的免费软,件,件？,财务软件,是,是因为数,据,据的安全,导,导致大家,不,不敢使用,免,免费或者,盗版？而,人,人事管理,？,？,一个点仍,然,然是数据,的,的安全，,天,天下没有,白,白吃的午,餐,餐，免费,一定有各,种,种目的（,比,比如广告,）,）；另外,能,能得到厂,商,商关于人,力资源管,理,理方面的,知,知识补充,和,和更新（,一,一套软件,是,是一种管,理思想）,工作紧要,性,性问题：,和,和财务相,比,比，人事,工,工作早几,天,天晚几日,没有什么,太,太大关系,，,，使用人,没,没有上系,统,统的急迫,感,感？,沟通点：,和,和互联网,的,的大势所,趋,趋，不懂,电,电脑的人,今,今后没,有立足之,地,地。一个,人,人事经理,没,没有人事,管,管理软件,的,的运用经,验今后难,以,以向更高,的,的大型企,业,业人力资,源,源经理发,展,展。可以,以学习为,主,主，同时,还,还能得到,老,老板的认,可,可与器重,。,。,关于对竞,争,争产品应,答,答策略,我们的劣,势,势：进入,市,市场晚，,现,现在朗新,、,、金益康,等,等产品市,场,场知名度,比,比用友人,事,事通高，,很,很多人事,经,经理会以,此,此否定用,友,友人事通,。,。,应对策略,：,：,1、我们,的,的产品侧,重,重管理更,贴,贴近企业,而,而不是行,政,政事业单,位,位，因为,我,我们,对企业管,理,理的了解,比,比其他人,事,事软件公,司,司更深入,，,，用友做,了,了近20,年,年的财,务软件和,管,管理软件,，,，比其他,公,公司更能,深,深入理解,企,企业不同,阶,阶段的管,理问题。,2、整体,化,化运用问,题,题，未来,即,即便是中,小,小企业信,息,息化管理,也,也是走的,整,整体运用,（,（比如财,务,务、进销,存,存、生产,、,、甚至网,络,络营销、,在,在线服务,业,业务等）,，,，其他人,事,事软件仅,仅,仅是一个,孤,孤立的人,事,事软件，,用,用友人事,通,通的优势,一,一是整合,性,性强可以,和,和财务业,务,务管理软,件,件连接（,特,特别是绩,效,效考核方,面,面）、二,是,是今后企,业,业发展了,还,还可以升,级,级更高层,次,次的人力,资,资源管理,软,软件。,3、企业,使,使用软件,的,的成本问,题,题，作为,一,一个世界,级,级的软件,公,公司，用,友,友的老用,户,户从1988年开,始,始使用财,务,务软件，20年来,只,只要付很,少,少的升级,费,费用就可,以,以一直跟,随,随科技潮,流,流使用最,先,先进的管,理,理软件，,而,而多年前,如,如浮萍似,各,各种财务,软,软件现在,已,已经过眼,烟,烟云，这,些,些软件的,用,用户成了,牺,牺牲品不,得,得不重新,购,购置软件,，,，更主要,是,是昂贵而,麻,麻烦的软,件,件更换迁,移,移成本。,功,功能相似,价,价格相似,，,，何不选,择,择大厂商,的,的呢？,人事通切,入,入销售的,最,最佳模式,用友人事,通,通的市场,优,优势：,1、50,多,多万用友,软,软件老用,户,户是其他,厂,厂商无可,比,比拟的客,户,户基础，,可,可以采用,优,优先挖掘,在,在已经使,用,用用友财,务,务管理软,件,件的老客,户,户中推广,人,人事通，,由,由于对用,友,友的熟悉,和,和未来统,筹,筹考虑，,企,企业对人,事,事通会更,青,青睐。（,新,新的盈利,点,点）,2,、,、,合,合,作,作,整,整,体,体,推,推,动,动,：,：,人,人,事,事,通,通,区,区,域,域,伙,伙,伴,伴,可,可,以,以,采,采,取,取,和,和,传,