市场竞品调研报告课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,3月21-22日,深,深圳市场竞,品,品调研报告,总部市场部,产,产品培训科,2009年3月22日,新发现，新,沟,沟通，回归,标,标准,一、主要,竞品上市新,品,品,二、主要竞,品,品的讲解与,沟,沟通,竞品沟通讲,解,解思路、工,具,具、声音,三、选购液,晶,晶的标准,画质、声音,、,、USB,新发现,新沟通,回归标准,目 录,KDL-52V5500 KDL-46V5500KDL-40V5500KDL-32V5500,高清 1080 液晶,面,面板（19201080）BRAVIA ENGINE 3,LiveColor,彩,彩色增强,新 S-ForceFrontSurround,前,前置虚拟环,绕,绕声系统,照片地图,DLNA,家,家庭娱乐网,络,络,蓝光格式解,码,码,跨界导航菜,单,单,环保功能（节能设定、光感器-,背,背光自动调,节,节、自由听,）,）,内置地面数,字,字电视接收,功,功能,主要竞品上,市,市新品,索尼 V5500（,绚丽彩壳,主,主流高清,）,索尼 W5500（V5500+100HZ技术,）,）,KLV-46V530KLV-40V530KLV-32V530,高清 1080 液晶,面,面板（19201080）,BRAVIA ENGINE 3,LiveColor,彩,彩色增强,新 S-ForceFrontSurround,前,前置虚拟环,绕,绕声系统,跨界导航菜,单,单,环保功能（节能设定、光感器-,背,背光自动调,节,节）,索尼 V530（经,济,济实用,主流高清,）,主要竞品上,市,市新品,KLV-37S550KLV-32S550KLV-26S550,BRAVIA ENGINE 3,LiveColor,彩,彩色增强,智能图像调,节,节功能,环保功能,丰富接口（HDMI*2）,索尼 S550（简,约,约设计,优质引擎,）,主要竞品上,市,市新品,主要竞品上,市,市新品,日本原装液,晶,晶面板,ASV低反,射,射TFT液,晶,晶屏,4波长背光,灯,灯,智能光控,BassEnhancer,高开口率“,激,激光打孔”,金,金属质感网,罩,罩扬声器,钢琴黑外观,超宽视角+MPD技术,双画面,夏普 65AE5A,（,还原真实视,界,界 体验,真,真实震撼,）,65AE5A,真+240Hz图像提,升,升技术,MFC运动,图,图像补偿技,术,术,SRS TSXT,一键点击,“,“e”网,络,络资讯平台,嵌入式平台FLASH,播,播放技术,有线、无线,互,互联技术,海信“蓝媒,”,”系列,TLM,55V88XP、TLM55T69GP,（“全程高,清,清+网络互,联,联”,）,主要竞品上,市,市新品,TLM55V88XP,TLM55T69GP,光感变频,新亮彩魔镜,至尊扬声音,响,响系统,超低功耗75W（32,吋,吋）,注：32V67D无USB；32V68C有USB,海信节能系,列,列新品,TLM32,V67D、TLM32V68C,（节能技术,先,先人一,步,步,）,主要竞品上,市,市新品,TLM32V67D,TLM32V68C,长虹810,系,系列（高清,影,影院 如,我,我所愿）,LT32810,LT37810,LT42810DU,LT47810FHD,量子芯处理,技,技术；,隐藏式音响,；,；,长虹首款超薄型全高清液晶,电,电视；,厚度为4.3cm，边,框,框宽度1.65cm；,超高光无痕,免,免喷涂工艺,，,，钢化玻璃,底,底座；,可接一体机,模,模块，是准,数,数字一体机,具有蓝光DVD,的,的H.264核心解码,技,技术,底座可以左,右,右15度旋,转,转；,主要竞品上,市,市新品,主要竞品上,市,市新品,康佳80系,列,列,运动屏稳ME/MC,双膜智能背,光,光Smart-CCFL二代,四核驱动，,动,动态靓彩,隐藏式音响,，,，超重低音,效,效,触摸开关按,键,键,AGT+OPC，智控,节,节能,H.264,全,全高清解码,（低能耗，,高,高境界）,LC32GS80C,LC37GS80C,LC42GS80DC,LC46GS60DC,主要竞品上,市,市新品,TCLE9FBD,自然光；120Hz,隐藏式音响,，,，背后低音,单,单元,双重注塑，,触,触摸开关按,键,键,H.264,全,全高清解码,40E9FBD,一、主要,竞品上市新,品,品,二、主要竞,品,品的讲解与,沟,沟通,竞品沟通讲,解,解思路、工,具,具、声音,三、选购液,晶,晶的标准,画质、声音,、,、USB,目 录,新发现,新沟通,回归标准,（一）夏普,品牌,沟通讲解思路（65AE5A）,沟通讲解工具,声音表达及缺陷,夏普,沟通比重由大到小：,屏体,（日本原装液晶面板）,品牌（专业性第八代）,技术性讲解,侧重于背光与声音,（背光控制、BASS Enhance）,技术性卖点主要用于辅证品牌及促单。,1、演示源：,（1）主推位：品牌宣传片。,（2）其他产品：,开花表达夏普液晶分子；雪景表达光感效果。,2、金属铭牌：,Full HD 1080P；100/120Hz,3、30,观看距离放大镜。,1、声音表达：,（1）无声音演示准备。,（2）随意借用DVD光盘演示声音。,2、声音缺陷：,（1）高音刺耳；低音不足；,（2）65吋推荐20-30音量。,主要竞品的,讲,讲解与沟通,（一）夏普,主要竞品的,讲,讲解与沟通,终端工具,30,观看距离,放,放大镜,夏普-赤壁,宣,宣传海报,金属铭牌,（二）索尼,品牌,沟通讲解思路（Z4500）,沟通讲解工具,声音表达及缺陷,索尼,品牌,（生产力、研发力）,画质（最主要内容）,1、电路芯片（BE引擎）,2、背光源（WCG-CCFL）,3、屏体（S-LCD，10bit；“与三星同厂，但不是一个生产线”）,功能：高清解码、一体机等,（经诱导）音响：,可拆卸金属网罩。,1、演示源：,（1）V5500：BE3演示片。,（2）其他产品：,鼓童表达肤色表现力；高清翡翠台直播表达高清电视与地面数字功能。,2、无线影音传输组合：,为S550等低端产品增值。,3、台牌：图标排列顺序表达讲解次序。,1、声音表达：,（1）V5500采用木制音响材质；,（2）高端产品后面有低音单元；,（3）用常规演示源演示声音。,2、声音缺陷：,（1）可拆卸的金属网罩容易产生机振；,（2）低端产品采用隐藏音响。,主要竞品的,讲,讲解与沟通,（三）三星,品牌,沟通讲解思路（650系列）,（比重由大到小）,沟通讲解工具,声音表达及缺陷,三星,屏体,（黑水晶面板）,引导顾客观看画质,（单纯拿常规演示源对比黑水晶与非黑水晶面板）,技术性讲解,（黑水晶面板的原理）,技术性卖点主要用于辅证品牌及促单。,1、演示源：风景+名胜,2、遥控器展架+幻彩晶虹模型,1、声音表达：,（1）无声音演示准备。,（2）用常规演示源。,2、声音缺陷：,隐藏式音响，开口朝下，比较沉闷。,主要竞品的,讲,讲解与沟通,基于合资得,出,出的结论,主要竞品的,讲,讲解与沟通,1、画质已,经,经成为最主,要,要沟通的内,容,容。,画质,标,标准成为必,需,需,2、品牌沟,通,通一般做为,促,促单内容。,3、实用功,能,能的比重相,对,对较小，用,于,于产品加值,。,。,4、基本没,有,有专用声音,演,演示源，侧,重,重于对扬声,器,器材质和的,结,结构的吹嘘,，,，但实际声,音,音效果存在,缺,缺陷。,（四）海信,品牌,沟通讲解思路（蓝光）,（沟通比重由大到小）,沟通讲解工具,声音表达及缺陷,海信,导入,（全球唯一、相当于将索尼蓝光DVD内置电视机）,蓝光技术（最主要内容）,1、H.264格式优点；,2、影片如何压缩；,3、高清效果。,品牌：国礼、央视荣誉等,画质（次主要内容）,（经诱导）“黑水晶面板”、全景模式、点对点、光感变频；,声音：SRS环绕声、重低音、人声。,促单：赠送高清影片。,1、演示源：,（1）H.264 1080高清演示片。,（2）主推位产品：EPOP,（3）声音演示：惠威车载音乐碟。,2、演示设备：硬盘、低音炮。,3、KT板：蓝光PK普通RMVB、LED、蓝光技术介绍。,1、声音表达：,（1）大尺寸接驳低音炮；,（2）专门演示碟：惠威车载音乐；,（3）切换信源时，先打到0，再放开声音。,2、声音缺陷：,（1）塑料音箱不仅网格大还粗糙；,（2）切换信源过程中，如果不调节音量，音箱会发生轰鸣。,主要竞品的,讲,讲解与沟通,海信终端：,EPOP与KT板,（四）海信,主要竞品的,讲,讲解与沟通,（五）TCL,品牌,沟通讲解思路（E9SFR）,（沟通比重由大到小）,沟通讲解工具,声音表达及缺陷,TCL,可录,（1、时移；2、999min自由录；,3、一键录音随心录）,窄边,（科技的象征）,画质,（自然光技术；屏体采用黑水晶面板）,荣誉，促单,蓝光技术,促单：赠送高清影片,1,、演示源：,（1）TS 1080赛车的高清演示片。,（2）CCTV高清的古装电视剧录像。,2、演示设备：硬盘。,3、承诺电影加油。,4、自建模组荣誉的条幅。,1、声音表达：,（1）演示高清影片声音；,（2）录像的电视剧声音。,2、声音缺陷：,隐藏式音响；,主要竞品的,讲,讲解与沟通,（五）TCL,主要竞品的,讲,讲解与沟通,自然光表达1,自然光表达2,全模数字一,体,体机表达,（六）康佳,品牌,沟通讲解思路（80系列）,（沟通比重由大到小）,沟通讲解工具,声音表达及缺陷,康佳,节能,（AGT+OPC）,工业设计,（触摸开关键，四周包边可变色）,可播放蓝光电影,画质,（黑水晶面板）,促单：赠送高清影片,1、演示源：,（1）没有准备H.264 1080高清演示片，到海信借。,（2）声音演示：体现低音的英文歌曲,。,2、演示设备：硬盘，功率计。,3、到处都贴荣誉证证书。,1、声音表达：,演示准备好的英文歌曲,2、声音缺陷：,隐藏式音响。,主要竞品的,讲,讲解与沟通,（七）长虹,品牌,沟通讲解思路（518）,（比重由大到小）,沟通讲解工具,声音表达及缺陷,长虹,等离子优势,（对比液晶）,引导顾客看画质,（对比暗场景，对比度优于液晶）,播放1080 H.264,讲解品牌，促单,（军工企业）,1、演示源：,名胜古迹常规演示。,2、360杂志。,3、等离子导购手册。,1、声音表达：,常规演示源声音。,2、声音缺陷：,声音打到100仍然很小。,主要竞品的,讲,讲解与沟通,基于国产得,出,出的结论,主要竞品的,讲,讲解与沟通,1、普遍主,推,推实用功能,，,，跟随、模,仿,仿并相互打,击,击。,功能,标,标准成为必,需,需,2、品牌沟,通,通工具化。,3、画质沟,通,通上，纷纷,模,模仿或盗用,合,合资的讲解,词,词汇（如黑,水,水晶面板、,亮,亮艳色彩背,光,光灯等），,用,用于消除功,能,能多带来的,疑,疑虑。,4、声音方,面,面，塑料材,质,质隐藏式音,响,响居多，善,于,于开发演示,音,音源，但不,足,足以掩盖其,瑕,瑕疵。后置,重,重低音单元,开,开始成为趋,势,势。,5、基本都,提,提供高清电,影,影赠送、资,讯,讯更新等增,值,值服务。,一、主要,竞品上市新,品,品,二、主要竞,品,品的讲解与,沟,沟通,竞品沟通讲,解,解思路、工,具,具、声音,三、选购液,晶,晶产品的标,准,准,画质、声音,、,、USB,目 录,新发现,新沟通,回归标准,选购液晶产,品,品的画质标,准,准,选购液晶产,品,品的画质标,准,准,大尺寸产品,一,一定采用IPS硬屏Full HD。,中小尺寸产,品,品一定采用,原,原装进口A,级,级屏。,屏,体,体,Panel,是否采用健,康,康全屏变作,为,为画面处理,技,技术。,是否采用10Bit液,晶,晶面板和10Bit芯