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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,托起明天的太阳,宝宝安康销售计划,大纲,现状分析,市场销售,训后要求,孩子的降临，给我们这个家庭带来无限的欢乐,那我们作为父母将为我们的孩子做些什么,聊一聊 看一看,关于孩子的那些事,儿时的我们,解放前,60,后,70,后,80,后,90,后,00,后,在我们的生命中，最值得珍贵的是我们的孩子,我们所珍贵的孩子有权力，在最佳条件下健康的成长,是否,？,每个孩子,都有美好的未来,孩子在成长路上父母最担心什么？,教育费用,医疗费用,意外及额外费用,父母的责任重大,目前全国,26,万亿的居民储蓄中，,36.3,的存钱目的是为了子女教育，仅此一项已超过,9,万亿元。,央行统计数据显示：,教育费用,教育,0,岁,18,岁,22,岁,710,万元,一般本科生,的费用,望子成龙，望女成凤,养儿不教，父母之过,在没有征得他们的同意之下，孩子们便被带到这个竞争激烈的社会，做父母的应该做到能为孩子提供一个和人公平竞争的机会,会读书,没钱,4,、,孩子不会出人头地,不会读书,没钱,3,、,孩子不能怪你,不会读书,有钱,2,、,最好,会读书,有钱,1,、,结果,孩子,父母,教育,现实问题必须面对,大问题,：,医疗费用,恶性肿瘤中患白血病者占比高达,56%,！,别小看一次偶然的感冒发烧，若断断续续一个月，可能就会被确诊为急性早幼粒白血病！,保障,白血病最佳治疗方案是孩子本人出生时的脐带血,有相配型的骨髓,前者费用较后者少,不保证不复发,思考,宝宝在成长，父母要规划,一、投保条件：谁能保？,被保险人：出生满5天,-17,周岁,投 保 人：,20-50,周岁,二、保险期间：保多久？,合同生效日起至被保人,25,周岁,/30,周岁,三、保险费：怎么交？,趸交：一次性交清,限期年交：3年、5年、10年交清,按份计算，每份为人民币1800元,1,、产品再学习,四、保险责任：保什么？,1,、满期保险金：,满期保险金,保险费之和,交费次数,110%,2,、重大疾病保险金,:,合同生效180 天内，,支付已交的保险费，主险合同及本附加险合同终止。,180 天后,基本保险金额，本附加险合同终止。,3,、身故保险金或全残保险金,因意外或非意外,180,天内,：,身故保险金或全残保险金保险费之和,已到期的保险费应付期数。,因意外或非意外,180,天后,身故保险金或全残保险金保险费之和,已到期的保险费应付期数,110%,4,、重大疾病保险费豁免,每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。,1,、产品再学习,三金：,满期保险,金,重大疾病保障,金,身价保障,金,双豁免：,投保人身故或全残,豁免,被保险人重疾,豁免,1,、产品卖点再学习,保额表,接触金句：,陈姐！这个保险是交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介绍一下：,一是出生即能保，保费可返还；二是大病保障全（,30+1,）；三是国内首创、保费双豁免；四是确诊即理赔；五是身价保障高。,我举个例子给您说明一下。,张小宝，,0,岁男孩，父亲张先生,30,岁，为其投保,“,宝宝安康重大疾病保障计划,”,，每年只需交费,3600,元，连续交费,10,年，保至小宝30周岁。,保障计划名称,重疾保险金额,年交,保费,交费期限,总保费,宝宝安康重大疾病保障计划,299708,元,3600,元,10年,3600,0元,投保示例说明：,1、,满期保险金：,30岁领取,39600,元,2、,重大疾病保险金：,保险期间内享受,299708,元重大疾病保障金,3、,身故或全残保险金：,在身故或全残时给付,39600,元,4、,保费双豁免,：,若张先生发生身故或全残情况，可豁免此后以,后的未交的保费。,若万一不幸小宝被确认重疾，得到保险金后，,也不用交以后的保费，且视同已缴付。,保险利益说明：,小宝的保障利益有四项：,图示说明保险利益：,0,岁,9,岁,30,岁,重疾保险金,299708,元,满期生存金,39600,元,金额,年龄,缴费期,10,元,/,天,身价保障 最高,39600,元,计划书说明,保险利益,特点,/,功能,优势,只要,就能,1,、到期返本付息,2,、保障范围多达,30+1,种重大疾病,3,、兼顾身故及全残保障,4,、投保人、被保险人保费双豁免,所以，它保障全面，成长无忧。每月花费只有,300,元,只要,合同生效，如果重大疾病发生时，,就能,提供,299708,万元的重大疾病保障金，,如果平平安安，到,30,岁我们将所有保费加上,10%,的利息也就是,39600,元还给张先生；,同时即便张先生有意外或小宝发生条款中的重大疾病，不但保费豁免不交钱了，保单还依旧有效，体现了公司给客户无微不至的关爱。,陈姐，您看这位张先生为其儿子购买宝宝安康计划，就好像张先生又有了一个儿子，而这个儿子只需要花费,10,年，他的优势就展现出来了。,训后要求,1,、收集名单,2,、训练金句,3,、职场演练,4,、早会追踪,太保产品好 会卖更重要,
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