养老销售逻辑培训资料

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,1,太平恒赢,一生太平,热爱才会,热,热卖,养老与健,康,康保险一,样,样地迫切,让我们的,业,业务人员,先,先认可,用适合大,部,部分客户,的,的方法,养老险难,卖,卖的原因,养老过几,年,年再考虑,养老险当,理,理财险买,养老险与,储,储蓄比较,沉重的养老话题,1,怎样谈养老规划,2,60,岁退休以,后,后我们还,能,能活多久,？,？,河北人平,均,均寿命73.5岁,男性72,岁,岁，女性75岁,目 前,预 测,2050,年,年中国人,的,的平均寿,命,命将达,85岁,547500,元,?!,10,元,2,人,3,顿饭,365,天,25,年,盒饭钱,衣、食、住、行,、,、医,子女所面,临,临的供养,压,压力,养儿防老,，,，一个沉,重,重话题！,以前靠子,女,女，,现在靠,养老不仅,是,是自己的,事,事,解决好自,己,己的养老,不,不仅仅是,自,自己的问,题,题，,更是孩子,的,的问题,。,解决好自,己,己的养老,问,问题，,是对孩子,最,最大的帮,助,助,，是,最高境界,的,的爱,。,养儿防老,存,存在,能力风险和道德风险,。,1万元按5%的通,货,货膨胀率:,10年后值,6139,元,30年后值,2314,元,吃饭钱的,来,来源,1965,年,年,1990年,2005年,1990,年,年,2005年,201年,如果您指,望,望靠银行,存,存款或国,债,债来为养,老,老作准备,，,，恐怕工,作,作到70,岁,岁都不够,，,，,因为他们,的,的收益连,通,通货膨胀,都,都抵不上,，,，等于这,些,些储蓄无,时,时无刻不,在,在贬值。,原财,政,政部长项,怀,怀诚,储蓄,养老,，,等于,延迟退休,！,八零后成,为,为最后一,代,代集中买,房,房的人群,以房养老,，,，前景未,知,知！,二、三十,年,年后谁来,养,养你？,我们的未,来,来无法预,测,测，但现,在,在可以规,划,划我们的,未,未来,过去,将来,现在,如何让有,限,限的金钱,为,为自己无,限,限的未来,服,服务,如何在年,轻,轻时做好,未,未来的规,划,划,？,？,挣钱的时,候,候不规划,，,，后果很,严,严重,沉重的养老话题,1,怎样谈养老规划,2,三句话突,出,出养老的迫切性四句话突,出,出养老四个特点,我最近学,了,了一些观,念,念，想请,你,你给点建,议,议，我说,你,你听一下,好,好吧？,其实我在,保,保险公司,学,学得最专,心,心的就是,养,养老，是,因,因为我觉,得,得养老真,的,的太重要,了,了。为什,么,么呢？,我说几句,话,话你看是,不,不是很重,要,要。,轻松开口,让客户说,出,出三个“对”,人不一定,会,会生病，,但,但一定会,老,老,，对吧？,老了不一,定,定挣钱，,但,但一定会,花,花钱,，对吧？,年老时候,用,用的钱，,一,一定是年,轻,轻时候准,备,备的,，对吧？,所以我们,一,一定要在,有能力的,时,时候，做,好,好年老时,的,的花销准,备,备,，学会,饱存饥粮,。,养老四特点,人们研究,养,养老这个,课,课题好几,十,十年了，,几,几代经济,学,学家研究,出,出来的精,粹,粹就是：,养老金必,须,须是稳定,、,持续、增,长,长、不可,挪,挪用的现金,！,什么是,稳定,呢？,稳定就是,到时候保,证,证领,！如果,不稳定,会怎么样,呢,呢？,对，不稳,定,定就会,有了上顿,，,，不知道,有,有没有下,顿,顿，什么,时,时候有、,有,有多少都,不,不知道,！,如果养老,金,金不稳定,，,，会不会,很,很惨呢？,我们是不,是,是,一定要准,备,备,稳定的养老金,呢,呢？,什么是,持续,呢？,持续就是,活多久领,多,多久,，如果,不持续,会怎么,样呢？,对，不持,续,续就发生,人活着钱,没,没了,的事！如,果,果人活着,，,，钱没了,，,，会不会,很,很惨呢？,什么叫增长呢？,所以我们,的,的养老金,一,一定要稳定、持,续,续对不对？,我们再看,增,增长，什,么,么叫增长,呢,呢？,增长就是,越领越多,，如果,不增长,会怎么样,呢,呢？,对，不增,长,长,养老金就,会,会持续贬,值,值，生活水平,持,持续下降,！如果越,老,老生活水,平,平越低，,会,会不会很,惨,惨呢？,所以我们,的,的养老金,一,一定要稳定、持,续,续、增长对不？,我们最后,看,看,不可挪用,，什么叫,不,不可挪用,呢,呢？,不可挪用,就,就是,养老金专,心,心用来养,老,老，不会,被,被挪作它,用,用,，如果可,以,以挪用会,怎,怎么样呢,？,？,对，可以,挪,挪用的话,，,，,养老金就,会,会不定期消,失,失，完全,不,不可规划,，,，非常混,乱,乱,！如果五,十,十万的养,老,老金突然,被,被挪用了,，,，老的时,候,候会不会,很,很惨呢？,我们,公司研究,几,几百年来,的,的养老历,史,史,，发现了,一,一个养老,的,的规律，,那,那就是：,早期养老,钱,钱不缺，,中,中期养老,钱,钱不多，,晚,晚年养老,钱,钱不够,。,现在我们,来,来想一想,，,，,为什么,早期养老,钱,钱不缺？,早期养老,就,就是在,资金没出,问,问题的时,候,候，我们,就,就做好了,规,规划，,所以我们,早期养老,钱,钱不缺,！,到后面动,荡,荡了、收,入,入中断了,、,、贬值了,、,、消失了,！,！中、后,期,期养老就,是,是钱不多,、,、不够甚,至,至没了！,你,你看是不,是,是这个道,理,理？,我们总觉,得,得养老,没问题,，,其实看到,的,的都是早,期,期不缺钱,的,的时候,。,而,中、后期,养,养老，就,必,必须有一,笔,笔现金雷,打,打不动专,门,门养老,，否则自,己,己,就没有养,老,老金,了。,这就是,我今天给,你,你带来的,，,，中后期,养,养老雷打,不,不动、稳定、持,续,续、增长,、,、不可挪,用,用的养老计,划,划,。,稳定：领取额,度,度和时间,为,为合同条,文,文,持续：领到,88,岁，还有,祝,祝寿金补,充,充,增长,:,金账户月,复,复利计息,，,，自动滚,存,存,不可挪用：最最重,要,要的是别人谁也,挪,挪不走,恒赢养老,一,一,生,生太平,强化,不可挪用,不可挪用,:,看账户价,值,值，拿出,来,来就少一,大,大块钱，,是,是不是很,心,心疼？心,疼,疼就不会,随,随意去动,，,，也就限,制,制了自己挪用；,法律上又,有,有很多保,护,护，就是别人不能,挪,挪用你的老本,。,。,别人动不,了,了，自己,动,动了心疼,，,，这就是,世,世界上最,完,完美的不,可,可挪用的,养,养老方式,！,！你说是,不,不是呢？,借贷风险,可怜天下,父,父母心,消费风险,短期不与,银,银行比,长期银行,比,比不过,人生无处,不,不消费,消,消费无处,不,不浪费,10,元,/,天,/,包,365,天,65,年,237250,元,?!,复利的力,量,量,10,元,/,天,365,天,1396922,元,?!,按照每年,4.5%,的利息增长,65,年后将获得,复利的力量,10,元,/,天,365,天,4396850,元,?!,按照年息,4.5%,，月复利增,长,长,65,年后将获得,太平恒赢,可以当儿子养,可以当房子买,可以当企业经营,可以做女儿的嫁妆,不需要你操,一,一点心，不,会,会给你招一,点,点事、不会,给,给你带来任,何,何一点的麻,烦,烦，而且随,时,时关心你、,爱,爱护你。他,还,还永远不会,说,说你偏心，,不,不会和你的,亲,亲生儿子产,生,生任何一点,分,分歧，帮你,监,监督亲儿子,孝,孝顺你，永,远,远和他相亲,相,相爱！,是的,是的,一般人我不,告,告诉他的,再领养一个,儿,儿子,需把握环节,业务人员认,可,可养老险的迫,切,切性,员工应用七句话养老开门拜访,产说会理念围绕养老四个特,点,点,产品示例围绕养老险四个,特,特点,促成围绕四个特点针对性训练,世界上最美好的东,西,西不外乎,喜欢,世界上最坚固的行,为,为不外乎,愿意,用愿意的心,、,、喜欢的心,去,去做,则无事不成,谢 谢！,谢 谢,11月-2216:08:5216:0816:0811月-2211月-2216:08,16:0816:08:5211月-2211月-2216:08:52,2022/11/7 16:08:52,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。16:08:5316:08:5316:08,11/7/2022 4:08:53 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2216:08:5316:08,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:08:5316:08:5316:08,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2216:08:5316:08:53,November7,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。07,十,十,一,一月20224:08:53,下,下午16:08:5311,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月224:08,下,下,午,午11,月,月-2216:08,November7,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/716:08:5316:08:53,07November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。4:08:53,下,下,午,午4:08,下,下,午,午16:08:5311,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。16:08:5316:08:5316:08,11/7/20224:08:53PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。11月-2216:08:5316:08,Nov-2207-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。16:08:5316:08:5316:08,Monday, November 7, 2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11,月,月-2211,月,月-2216:08:5316:08:53,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20224:08:53,下,下午16:08:5311,月,月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十一月224:08 下,午,午11月-2216:08,November7,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/716:08:5316:08:53,07 November 2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。4:08:53 下午4:08,下,下午16:08:5311月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。16:08:5316:08:5316:08,11/7/20224:08:53PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2216:08:5316:08,Nov-2207-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。16:08:5316:08:5316:08,Monday,November7,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2216:08:5316:08:53,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20224:08:53,下,下,午,午16:08:5311,月,月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 224:08,下,下午11月-2216:08,November 7, 2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/716:08:5316:08:53,07November2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。4:08:53,下,下午4:08,下,下,午,午16:08:5311,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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