新华保险新人基本法讲解

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第,*,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第,*,页,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,新人基本,法,法,山田本一,是,是日本著,名,名的马拉,松,松运动员,。,。他曾在,1984,年和,1987,年的国际,马,马拉松比,赛,赛中，两,次,次夺得世,界,界冠军。,记,记者问他,凭,凭什么取,得,得如此惊,人,人的成绩,，,，山田本,一,一总是回,答,答：“凭,智,智慧战胜,对,对手！”,大家都知,道,道，马拉,松,松比赛主,要,要是运动,员,员体力和,耐,耐力的较,量,量，爆发,力,力、速度,和,和技巧都,还,还在其次,。,。因此对,山,山田本一,的,的回答，,许,许多人觉,得,得他是在,故,故弄玄虚,。,。,10,年之后，,这,这个谜底,被,被揭开了,。,。山田本,一,一在自传,中,中这样写,到,到：“每次比赛,之,之前，我都要乘,车,车把比赛,的,的路线仔,细,细地看一,遍,遍，并把沿途,比,比较醒目,的,的标志画,下,下来，比如第,一,一标志是,银,银行；第,二,二标志是,一,一个古怪,的,的大树；,第,第三标志,是,是一座高,楼,楼,这样一直,画,画到赛程,的,的结束。比赛开始,后,后，我就以百,米,米的速度,奋,奋力地向,第,第一个目,标,标冲去，到达第一,个,个目标后，我又以同,样,样的速度,向,向第二个,目,目标冲去。,40,多公里的,赛,赛程，被我分解,成,成几个小,目,目标，跑起来就,轻,轻松多了。开始我,把,把我的目,标,标定在终,点,点线的旗,帜,帜上，结,果,果当我跑,到,到十几公,里,里的时候,就,就疲惫不,堪,堪了，因,为,为我被前,面,面那段遥,远,远的路吓,到,到了。”,马拉松运,动,动员的故,事,事,小故事大,启,启示：,目标是行,动,动的指南,：,：,它是一盏,明,明灯，照,亮,亮了属于,你,你的生命,；,；它是一,个,个路牌，,迷,迷路时为,你,你指明方,向,向；它是,一,一方罗盘,，,，给你引,导,导人生的,航,航向；它,是,是一支火,把,把，燃烧,潜,潜能，飞,向,向梦想；,目标是需,要,要分解的,：,：,一个人制,定,定目标的,时,时候，要,有,有最终目,标,标，比如,成,成为世界,冠,冠军；更,要,要有明确,的,的阶段目,标,标，比如,在,在某个时,间,间内成绩,提,提高多少,。,。,当目标被,清,清晰地分,解,解了，其,激,激励作用,就,就显现了,：,：,当我们实,现,现了一个,目,目标的时,候,候，我们,就,就及时地,得,得到了一,个,个正面激,励,励，这对,于,于培养我,们,们挑战目,标,标的信心,，,，作用是,非,非常巨大,的,的,!,罗曼,罗兰,“人生最,可,可怕的敌,人,人，就是,没,没有明确,的,的目标！,”,”,寿险业的,新,新兵如何,规,规划人生,目,目标？,基本法,揭秘基本,法,法,基本法,是行为准则,基本法,是前程规划,基本法,是利益保障,给每一个,人,人,公开、公,平,平、公正,的发展机,会,会,借助基本,法,法，我们,将,将收获什,么,么？,收入,发展,福利,收入篇,初年度佣,金,金,责任津贴,新锐,奖,增员奖,我们的佣,金,金项目,一、销售,奖,奖励,初年度佣,金,金,(FYC),初年度佣,金,金,（,FYC,）,规模保,费,费,佣金率,试用,营销员的,初,初年度佣,金,金按照,正式,营销员初,年,年度佣金,的,的,80%,计算。,同时满足以下条件,：,：,在当月及,以,以前月份承保出单,在下月5,日,日(含),以,以前客户签字，且在下,月,月14日(含）前交回公司并录入系统,未在犹豫,期,期内退保,二,、责任津,贴,贴,1-6,月责任津,贴,贴,7-12,月责任津,贴,贴,低档：每,月,月,FYC1200,津贴：,1200X12=14400,元，年薪,28800,元,中档：每,月,月,FYC2000,津贴：,2000X12=24000,元，年薪,48000,元,高档：每,月,月,3000C,津贴：,3000X12=36000,元，年薪,72000,元,我们一起,来,来算一算,：,：,月月FYC1,2,00，收,入,入温饱,发,发展无限,月月FYC,20,00，收,入,入小康,晋,晋,升,升畅通,月月FYC,30,00，收,入,入颇丰,与,与,众,众不同,新锐奖,计发条件,新人签约,3,个考核月,内,内达到晋,升,升正式营,销,销员标准,后,后，打折,部,部分佣金,（,（新锐奖,）,）在签约,第,第,4,个月佣金,中,中进行发,放,放。,新锐奖,新人录入,业,业务系统,起,起,3,个考核月,内,内晋升为,正,正式营销,员,员，于录,入,入业务系,统,统第,4,个月获得,试,试用期间,打,打折部分,初,初年度佣,金,金。,新锐奖,试,试用期间,打,打折部分,初,初年度佣,金,金,增员奖,注：,1,、以上月,FYC,均指所增,人,人员月度,FYC,；,2,、发放时,间,间：,12,个月；,3,、试用层,级,级正常享,受,受增员奖,。,。,增员奖标,准,准如下：,同时满足以下条件,：,：,在当月及,以,以前月份承保出单,在下月5,日,日(含),以,以前客户签字，且在下,月,月14日(含）前交回公司并录入系统,未在犹豫,期,期内退保,初年度佣,金,金收入：,3000,元*,12=36000,元,新人津贴,收,收入：,30,00*,12=36000,元,新锐奖：,600,元,合计：,72600,元,还有各项,业,业务奖励,。,。续,期,期佣金。,。,。,新人第一,桶,桶金,假设新人,每,每月保费10000元，（,佣,佣金按30%）FYC3,0,00元：,年薪十万,不,不是梦,发展篇,作为一名,新,新人,我该如何,做,做,我们的发,展,展方向？,从生存到,发,发展,正式营销员,试用营销员,客户经理,资深客户经理,资深业务主任,资深营业部经理,营业部经理,业务主任,总监层级,个人发展,路,路线,团队发展,路,路线,营销员生,涯,涯规划图,广阔的职,业,业生涯从,晋升正式,营,营销员,开始,晋升正式,是,是通向管,理层级的,必,必经之路,晋升正式,是,是证明一,个,个新,人是否成,功,功的唯一,标,标准,初年度佣,金,金,2400,元，件数,3,件,通过相关,培,培训并考,试,试合格,0,1,2,3,4,5,6,7,8,考核关键,点,点（关注,每,每月,15,日）,月份,9,10,11,12,我们晋升,正,正式营销,员,员的标准,15,日是新人,签,签约的临,界,界点，,15,日前（,含,含）后,签,签约对,新,新人佣,金,金和考,核,核影响,很,很大。,15,日（含,）,）之前,签,签约新,人,人，当月参,与,与考核，达到,条,条件者,当月享,受,受对应,的,的责任,津,津贴；,15,日之后,签,签约新,人,人，当月不,参,参与考,核,核，不享,受,受首月,责,责任,津贴；,从,从次月,起,起参与,考,考核，,达,达到条,件,件者可,以,以晋升,和,和获得,对应的,责,责任津,贴,贴，签,约,约当月,的,的保费,计,计入次,月,月。,案例一,某新人,10,月,10,日签约,，,，,10,月当月,折,折后佣,金,金,3000,元，其,晋,晋升时,间,间？首,月,月佣金,发,发放时,间,间？首,月,月佣金,多,多少？,晋升时,间,间为,11,月,1,日，首月,佣,佣金发,放,放时间,为,为,11,月,25,日，首月,佣,佣金为,3000+3000=6000,元。,案例二,某新人,10,月,16,日签约,，,，,10,月当月,折,折后佣,金,金,2000,元，,11,月折后,佣,佣金,3000,元，其,晋,晋升时,间,间？首,月,月佣金,发,发放时,间,间？首,月,月佣金,多,多少？,次,次月佣,金,金发放,时,时间和,发,发放金,额,额？,晋升时,间,间为,12,月,1,日，首月,佣,佣金发,放,放时间,为,为,11,月,25,日，首月,佣,佣金为,2000,元。次月,佣,佣金,12,月,25,日发放,，,，发放,金,金额为,3000+3000=6000,元。,晋升可,拿,拿到更,多,多佣金,晋升会,享,享受多,重,重福利,晋升能,持,持续长,久,久发展,晋升易,得,得到客,户,户信任,晋升将,参,参加更,高,高培训,新人晋,升,升正式,营,营销员,的,的五大,好,好处,当下我,们,们的行,动,动目标,1-3,月转正,3-6,月晋升,客,客户经,理,理,6-9,月晋升,资,资深客,户,户经理,9-12,月晋升,主,主任,晋升经,理,理、总,监,监,晋升资,深,深主任,新人健,康,康成长,计,计划：,月,月月绩,优,优,3个月,内,内转正，6个,月,月内晋,升,升客户,经,经理，9-12月晋,升,升主任,未来良,性,性的发,展,展规划,仰望星,空,空，脚,望,望实地,转正从现在,做,做起,成,成功从绩优开始,人必须,往,往前跑,，,，不一,定,定要跑,得,得快，,但,但是要,跑,跑得久,人必须,持,持之以,恒,恒，不,能,能停下,来,来，不,能,能三天,打,打鱼两,天,天晒网,福利篇,职级越,高,高，福,利,利越多,！,！,我们享,受,受的福,利,利,一个人,要,要优秀,，,，就必,须,须接受,挑,挑战,一个人,想,想尽快,优,优秀，,就,就要去,寻,寻找挑,战,战,新,东,东方CEO俞,敏,敏洪,1968年生,于,于美国,丹,丹佛，13岁,彻,彻底失,明,明。,除了他,的,的太太EllieReeve之,外,外，登,山,山是他,的,的最爱,。,。他经,常,常考验,自,自己，,他,他同时,还,还是注,册,册的潜,水,水运动,员,员和飞,翔,翔运动,员,员。,2001年5,月,月24,日,日，埃,里,里克成,功,功地站,在,在了珠,穆,穆朗玛,峰,峰的最,高,高点，,海,海拔8848,米,米。,第一个,登,登顶珠,峰,峰的盲,人,人,埃里克,魏迈尔,“,任何一,个,个小问,题,题都足,以,以致命,，,，任何,一,一个关,口,口都有,充,充足的,放,放弃的,理,理由，,但,但顶峰,很,很诱人,，,，我选,择,择坚持,。,。”,埃里克,魏迈尔,选择了,寿,寿险，,您,您就选,择,择了成,功,功选择了,新,新华，,您,您就选,择,择了卓,越,越,实做：,设,设定自,己,己的目,标,标,现在就,设,设定你,的,的目标,每月的,收,收入目,标,标是：,元,元,对应的,FYC,：,责任津,贴,贴：,计划,月,月,转,转正,谢谢,ThankYou,