兆泰地产雅宝路项目提案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,兆泰,雅宝路,项,项目提,案,案,北京百,人,人行,引,子,这,，,就,是,一,场,战,役,所,谓,的,繁,华,就,此,诞,生,世,界,从,来,都,是,这,样,于,有,限,的,领,土,中,充,斥,着,无,限,的,纷,争,惟,智,者,，,善,于,巧,妙,把,握,第,一,幕,北,京,战,役,知,彼,市,场,扫,描,华贸中心,位置：国贸桥东,900,米，西大望路,6,号,均价：,11000,元,/,平米（公寓）,入住时间：,2005,年,3,月（公寓）,开发商：北京国华置业有限公司,规模：占地面,积,积,30,公顷，,总,总建面,近,近,100,万平米,，,，整个,项,项目由,3,座超,5A,智能写,字,字楼、,2,座超豪,华,华酒店,、,、近,16,万平米,国,国际品,质,质购物,中,中心、,20,万平米,国,国际公,寓,寓和,15,公顷的,运,运动主,题,题公园,组,组成。,相关说,明,明：北京市,60,项重大,工,工程之,一,一，美,国,国,KPF,建筑设,计,计事务,所,所担纲,总,总体规,划,划设计,点评：围绕华,贸,贸中心,所,所形成,的,的超大,型,型华贸,商,商圈将,成,成为符,合,合新北,京,京发展,趋,趋势的,一,一个集,现,现代感,、,、功能,性,性、前,瞻,瞻性于,一,一身的,繁,繁荣地,区,区。,属性定,位,位：东长安,街,街百万,平,平米建,筑,筑集群,广,告,告,语,语：巨擘,广告推,广,广：在不同,阶,阶段分,别,别对项,目,目不同,物,物业类,型,型进行,传达，,不,不仅表,现,现出开,发,发商的,实,实力，,同,同时还,避,避免了,不,不同,物业类,型,型之间,信,信息交,错,错。,第一阶段：整体形象包装,广告标题：东长安街百万平米建筑集群,第二阶段：推广华贸中心国际公寓,广告标题：在华贸中心，你有机会；国际大都市生活示范,第三阶段：推广华贸中心写字楼,广告标题：与世界,500,强为邻,整合推广,位置：,西,西大望,路,路,3,号,均价：,11000,元,/,平米（,公,公寓）,，,，,14000-15000,（写字,楼,楼）,入住时,间,间：,2003.6,（一期,）,）、,2003.12,（二期,）,）,规模：,总,总建面,积,积,20,万平米,相关说,明,明：公,寓,寓拒绝,商,商住，,外,外立面,为,为手工,陶,陶土面,砖,砖,开发商,：,：北京,建,建华时,代,代房地,产,产有限,公,公司,属性定位：,整合纯粹居住元素, CBD,终结商住先锋,公寓,；,预见未来的写字楼,写字楼,广 告 语：,拒绝商住,公寓,；,蓝堡国际中心,进化链,写字楼,前期推广蓝堡国际公寓,广告标题：细节蓝堡，因挑剔而选择,后期推广蓝堡国际中心,广告标题：进化, CBD,核心裂变,/,世界从此无时差,整合推广,位置：朝外大街北侧,均价：,A,座,3000,美金,/,平米，,BC,座,14000,元,/,平米,入住时间：,2004.8,规模：总占地,4.2,公顷，总建面,20,万平米，,周边环境：朝外大街，居于燕莎、,CBD,、朝外三大商圈,及第一、第二使馆区交相环绕的中心地段,开发商：北京京隆房地产开发有限公司,属性定位：,巴洛克规范建筑群,20,万平方米国际风采复合社区,不是总统办公室,广 告 语：,弥漫雪茄香味的写字楼,铂宫,中心,朝外底商旺铺,铂宫,名店街,巴洛克经典名邸,铂宫,御所,广告推广：,基本是将它的底商、写字楼、公寓打包,进行同期宣传的，且往往是两三个整版同期面市。,广告标题：,繁华落定，留存的只有吐纳百年的精神,整合推广,位置：,SOHO,现代城对面，东长安街以北,均价：,12000,元,/,平米（公寓）,入住时间：,2005.3,规模：总占地,4.9,公倾，总建面,30,万平米,开发商：北京金地鸿业房地产开发有限公司,属性定位：,长安街尊贵传承,CBD,精英聚所,广 告 语：,坐拥长安街、,CBD,双重身份，,尊贵生活，荣耀一生。,整合推广,前期,基本上一直在做形象广告，凸显尊崇感。,后期,软广告与硬广告结合，硬广告依然做形象，,软广告诉求品质。,位置：光华路,均价：,12800,元,/,平米,入住时间：,2004.12,规模：总建面积,20,万平米，由写字楼、豪宅、酒店式公寓组成,周边环境：,CBD,原生地，紧邻第一使馆区,开发商：北京怡禾房地产开发有限公司,属性定位：,CBD,原生地,温莎大道,不止一个门牌号,广 告 语：,住了才总统,整合推广,广告分为两个阶段，分别由两家广告公司操盘。,前期,失败的原因是不能从众多豪宅中脱颖而出，没有将地段优势,最大化体现；,后期,更名温莎大道名声鹊起，几乎一直做形象广告，而对产品本,身的诉求很少。,位置：,国,国贸桥,东,东,300,米,均价：,公,公寓,10000,元，写,字,字楼未,定,定,入住时,间,间：公,寓,寓,2005,年,5,月；写字楼,同,同年,8,月；,规模：,48,万平米大型,综,综合社区，,涵,涵盖五星级,酒,酒店、,5A,写字,楼,楼、,大,大型,主,主题,商,商业,、,、国,际,际商,务,务港,、,、商,务,务公,寓等,多,多种,功,功能,组,组团,。,。,开发,商,商：,北,北京,万,万达,广,广场,房,房地,产,产开,发,发有,限,限公,司,司,属性定位：,绝对城市,/,绝版商务,广 告 语：,大众的,CBD,；,24,小时城市,整合推广,前期,推广万达国际公寓；,后期,推广万达广场商业中心。,民选，万达广场商业组合,自己的城市自己做主,位置：东大桥路,8,号,均价：,14000,元,/,平米,入住时间：,2004,年年底,规模：总体量为,30,万平米，集写字楼、酒店式公寓、,休闲商业街等多种形式为一体,特点：,8,万平米的办公面积空间共配置了,14,部高速进口电梯,开发商：北京建华置地有限公司,属性定位：,CBD,西区商务门户,广 告 语：,14,梯高速商务着陆,CBD,核心区,位置：东三环北路,均价：,13800,元,/,平米（公寓）,入住时间：,2005,年,3,月（公寓）,开发商：香江国际发展有限公司,规模：总建面,72,万平米，项目集国际甲级写字楼、超五星级酒店、,高级公寓、商业购物、休闲娱乐、文化艺术、会议中心等多种功,能于一体。,周边环境：占据,CBD,核心区域，北临京广中心，南接嘉里中心与,国贸中心，东隔三环与,CCTV,新址相望。,特点：京城独有的超高层玻璃幕窗墙公寓,属性定位：,CBD,核心区黄金旺铺,对于,体,体量,的,的提,及,及,对于,地,地界,的,的昭,示,示,对于,形,形象,的,的建,立,立,对于,回,回报,的,的换,算,算,以全,案,案带,动,动个,案,案,对于,以,以上,的,的市,场,场扫,描,描，,我,我们,不,不难,发,发现,：,：,知,己,本,案,分,析,我是,谁,谁,我是,地,地段,：,：北,京,京,朝阳,门,门商,圈,圈；,我是,产,产品,：,：超,过,过,40,万平,米,米，,大,大型,建,建筑,综,综合,体,体；,我要,做,做什,么,么,微观,来,来讲,：,：一,期,期中,急,急需,推,推广,的,的商,业,业及,公,公寓,式,式酒,店,店部,分,分；,宏观,来,来讲,：,：一,期,期的,22,万平,米,米及,二,二期,的,的,22,万平,米,米，,共,共同,构,构筑,的,的大,型,型,建筑,综,综合,体,体；,推广,目,目标,微观,地,地看,：,：解,决,决目,前,前一,期,期的,商,商业,招商,及公,寓,寓式,酒,酒店,销,售,售,部,分,分,；,；,宏,观,观,地,地,看,看,：,：,从,从,长,长,远,远,来,来,看,看,，,，,要,要,考,考,虑,虑,到,到,兆,兆,泰,泰,的,的,全,全,案,案,推,推,广,广,，,，,推,推,广,广,节,节,奏,奏,及,主,主,题,题,要,要,吻,吻,合,合,大,大,盘,盘,气,气,质,质,；,；,观,点,点,如,果,果,以,以,短,短,线,线,手,手,法,法,，,，,即,即,推,推,广,广,一,一,期,期,商,商,业,业,及,及,公,公,寓,寓,，,，,则,则,我,我,们,们,的,的,竞,竞,争,争,面,面,太,太,大,大,，,，,太广；,回到产,品,品中来,，,，商业,与,与公寓,最,最重要,的,的就是,对,对周边,环,环境的,借,借势，,而,而,兆泰自,身,身就具,备,备这样,的,的先天,条,条件。,目前市场的,主,主力产品都,是,是以全案作,为,为依托，也,只,只有如此，,才,才可以支,撑起我们预,期,期的价位。,品牌,VS,产品,我们为本,案,案寻找的出,路,路是：从单,纯,纯的产品竞,争,争上升一个,层,层面；,以兆泰的,全,全案实力，,带,带动产品的,竞,竞争力与比,较,较力；,由强势的品,牌,牌推广顺理,成,成章地过渡,到,到产品的卖,点,点展示；,从而，对于,兆,兆泰的项目,来,来讲，重要,的,的不是先想,着,着如何卖掉,短,短,线的产品，,而,而是先要明,确,确为其塑造,何,何种品牌形,象,象；,也由此。,我们就由商,业,业、公寓类,别,别的产品比,较,较升级为综,合,合体中的比,较,较；,目前北京的,综,综合体主要,集,集中在,CBD,及朝阳门，,而,而本案的位,置,置,恰好就在朝,外,外商圈；,而,CBD,片区物业，,无,无论位置、,价,价格、形象,，,，普遍都较,朝,朝外商,圈偏高；,因此，在朝,外,外片区中，,塑,塑造一个鲜,明,明的品牌形,象,象，以本案,来,来,代言这个片,区,区，就成为,我,我们目前所,面,面临的首要,问,问题。,结语一。,攘外必先安内,百人行认为,：,：,面对北京市,场,场如此众多,的,的竞争压力,，,，可用“惨,烈,烈”二字形,容,容。,所以，在如,此,此众多的竞,争,争中制胜，,首,首先要排挤,掉,掉同片区的,竞,竞争压力。,第,二,幕,朝,外,论,剑,地图,昆泰报广,昆泰报广,昆泰报广,昆泰报广,竞品分析之,昆,昆泰,位置：朝外,大,大街南侧,均价：,14000,元,/,平米,公寓,入住时间：,2004.10,公寓,；,2005.5,写字楼,开发商：北,京,京昆泰嘉华,房,房地产开发,公,公司,竞品分析之,昆,昆泰,规模：,总占地,3,万平米，总建面,20,万平米，融合国际标准化公寓、酒店、,环绕步行街、甲级写字楼、温泉会所、古建筑文化广场为一体。,周边环境：,朝阳门立交桥东,300,米，距,CBD,商圈,1000,米，朝外大街为,北京市总体规划中,5,个市级商业中心之一，被定位为“北京第三商业大道”。,竞品分析之,昆,昆泰,属性定位：,朝外地王,综合建筑体,广 告 语：,朝外大街综合建筑体,整合推广,第一阶段：整体形象推广，顺带推广国际标准化公寓,朝外大街综合建筑体,昆泰国际中心,第二阶段：推广投资型国际公寓,专属朝外的投资型国际公寓,第三阶段：推广环绕步行街商铺,朝外中心，朝外铺王,第四阶段：推广国际标准化公寓，顺带推广甲级写字楼,朝外中心，朝外寓王；,竞品分析之,昆,昆泰,王牌推广,昆泰,昆泰一直以,一,一种高调的,姿,姿态面对市,场,场。,推广线：从其属性定,位,位中可窥见,一,一斑：朝外,中,中心,朝外地王的,气,气势，,先后推出“,铺,铺王”、“,寓,寓王”的概,念,念，后期又,连,连续推出昆,泰,泰的下属企,业,业及,开发项目，,以,以成功之姿,，,，俨然成为,朝,朝外商圈的,头,头把交椅；,产品线：加之昆泰为,本,本区域内第,一,一个大型的,建,建筑综合体,，,，涵盖了写,字楼、酒店,、,、公寓、商,铺,铺等产品形,态,态，在规划,上,上抢占先机,；,；并且目前,工程进度良,好,好，完工时,间,间较令人满,意,意；,朝外门报广,朝外门报,广,广,朝外门报,广,广,竞品分析,之,之朝外门,位置：朝,外,外大街,均价：,12000,元,/,平米,公寓,，,14000,元,/,平米,写字楼,入住时间,：,：,2005.6,公寓,规模：总,建,建面,10.7,万平米,开发商：,北,北京成荣,房,房地产发,展,展有限公,司,司,竞品分析,之,之朝外门,特点：,建筑风格充分体现了现代主义严谨、精细、简约、自然的特点。,大厦外立面全部选用白、黑两色花岗岩金石，以全黑白立面在写字楼,建筑中独树一帜，倡导形象商务办公和生活空间。,竞品分析,之,之朝外门,属性定位：,朝外纯写字楼,写字楼,；,酒店级共管公寓,公寓,广 告 语：,无,整合推广,第一阶段,推,推广形象,，,，包装案,名,名，进行,前,前期炒做,；,；,第二阶段,推,推广写字,楼,楼，烘托,其,其独特的,外,外立面；,第三阶段,联,联手推广,写,写字楼和,公,公寓，倾,向,向于产品,诉,诉求，讲,品,品质；,第四阶段,以,以推广写,字,字楼为主,，,，重在用,软,软文诉求,品,品质,有些高度,，,，别人永,远,远到不了,；,；一座穿,在,在身上的,建,建筑；会,呼,呼吸的写,字,字楼。,竞品分析,之,之朝外门,王牌已经,被,被昆泰打,出,出，朝外,门,门的做法,是,是“不按,牌,牌理出牌,”,”。,推广线：朝外门的,出,出现是在,昆,昆泰之后,，,，一味地,追,追逐昆泰,脚,脚步，后,果,果,是毫无个,性,性。因此,朝,朝外门剑,走,走偏锋，,推,推出“朝,外,外”的概,念,念，以一,种,种另类,及酷超越,了,了“朝外,商,商圈”的,竞,竞争层面,，,，将之扩,大,大为全北,京,京的独特,选,选择；,产品线：为整体开,发,发，因此,工,工程进度,较,较慢；但,产,产品的外,观,观可说在,北,北,京绝无仅,有,有。仅产,品,品本身的,造,造型感足,以,以取胜；,怪牌推广,朝外门,结语二。,兆泰品牌观。,百人行认,为,为：,面对朝外,商,商圈不小,的,的竞争压,力,力，必须,迅,迅速予以,解,解决，并,提,提出鲜明,的,的,兆,泰,泰,品,品,牌,牌,主,主,张,张,。,。,第,三,幕,谁,主,沉,浮,1,理念,精,品,品,资,资,料,料,网,网,（,（,）,）,专,专,业,业,提,提,供,供,企,企,管,管,培,培,训,训,资,资,料,料,目,标,标,急,需,需,以,以,全,全,案,案,的,的,品,品,牌,牌,塑,塑,造,造,树,立,立,兆,兆,泰,泰,的,的,品,品,牌,牌,识,识,别,别,形,成,成,品,品,牌,牌,印,印,记,记,从,而,而,成,成,为,为,买,买,家,家,选,选,择,择,现,在,在,的,的,位,位,置,置,劣,势,势,分,分,析,析,地,段,段,上,上,：,：无,昆,昆,泰,泰,优,优,势,势,，,，,不,不,临,临,主,主,干,干,道,道,，,，,属,属,内,内,敛,敛,型,型,；,；,周,期,期,上,上,：,：启,动,动,时,时,间,间,较,较,前,前,两,两,者,者,为,为,晚,晚,；,；,产,品,品,上,上,：,：规,划,划,中,中,与,与,前,前,两,两,者,者,无,无,明,明,显,显,差,差,异,异,，,，,雷,雷,同,同,性,性,明,明,显,显,；,；,价,位,位,上,上,：,：售,价,价,基,基,本,本,相,相,同,同,；,；,个,性,性,上,上,：,：无,朝,朝,外,外,门,门,鲜,鲜,明,明,的,的,产,产,品,品,识,识,别,别,性,性,及,及,推,推,广,广,个,个,性,性,；,；,现,在,在,的,的,位,位,置,置,优,势,势,分,分,析,析,体,量,量,上,上,：,：,40,万,平,平,米,米,超,超,大,大,规,规,模,模,，,，,为,为,昆,昆,泰,泰,两,两,倍,倍,、,、,朝,朝,外,外,门,门,四,四,倍,倍,；,；,地,段,段,上,上,：,：临,外,外,交,交,部,部,及,及,司,司,法,法,部,部,，,，,国,国,际,际,氛,氛,围,围,及,及,政,政,治,治,环,环,境,境,良,良,好,好,；,；,产,品,品,上,上,：,：参,考,考,及,及,借,借,鉴,鉴,更,更,多,多,；,；,市政上：属于朝外商,圈,圈最后一块,建,建筑用地，,稀,稀缺性不言,自,自明；,推广理念,推广的理念,就,就是要充分,把,把握市场动,向,向，明确自,身,身的优、劣,势,势，从中选,择,择,一条源于客,观,观，超越客,观,观的路。,推广理念,变劣势为优,势,势,地段上：无,昆,昆泰优势，,不,不临主干道,，,，属内敛型,。,。,解决之道：,“,“朝外商圈,”,”的规划由,政,政府提出，,那,那对于该商,圈,圈的建设就,不,不,仅仅局限在,延,延“朝外大,街,街,X,公里”的概,念,念，相反，,它,它应该是一,个,个“平方公,里”的概念,。,。故本案位,于,于朝外商圈,中,中，而且属,于,于其心脏位,置,置，并且凭,借自身的格,局,局，建立一,个,个兆泰完整,的,的规划体系,，,，达到大商,圈,圈,小商圈,的概念；,推广理念,变劣势为优,势,势,周期上：启,动,动时间较前,两,两者为晚。,解决之道：,“,“晚”意味,着,着更精彩。,所,所有的科技,及,及设计都存,在,在这个普遍,的,的道理。,可以吸收更,多,多，可以应,用,用更多，可,以,以规避更多,。,。因此，在,这,这里，晚意,味,味着,“成熟”。,推广理念,变劣势为优,势,势,产品上：规,划,划中与前两,者,者无明显差,异,异，雷同性,明,明显。,解决之道：,以,以手机为例,。,。即便是产,品,品雷同，但,随,随着科技进,步,步，时间的,推,推移，,将不断开发,出,出新的功能,。,。虽然是按,键,键、屏幕相,差,差无几，但,新,新技术、新,手,手段,的推出，则,值,值得买家期,待,待。,推广理念,变劣势为优,势,势,价位上：售,价,价基本相同,。,。,解决之道：,一,一个新的产,品,品，一个新,的,的规划，一,种,种新的方式,，,，并且拥有,比,比,以往产品更,大,大的体量，,更,更国际化的,主,主张，并且,与,与陈旧的产,品,品花费相同,，,，,试问，如此,优,优异的性价,比,比，岂不令,买,买家抨然心,动,动？,推广理念,变劣势为优,势,势,个性上：无,朝,朝外门鲜明,的,的产品识别,性,性及推广个,性,性。,解决之道：,我,我们认为真,正,正的个性决,不,不是虚张声,势,势的个性，,外,外表的光鲜,迟早会褪色,。,。为本案，,我,我们所提出,的,的个性为“,服,服务”。因,为,为服务，人,才,才,可以切实享,受,受得到。,推广理念,变劣势为优,势,势,地段,周期,产品,个性,商圈中,晚，所以更新,晚，所以更精,服务,价位,一样，性价比更优,体量上：,40,万平米超大,规,规模，为昆,泰,泰两倍、朝,外,外门四倍。,推广之道：,更,更大，就是,更,更好。因为,大,大，可以包,容,容更多。从,另,另一个角度,来讲，规模,意,意味着实力,。,。,推广理念,让优势更突,出,出,地段上：临,外,外交部及司,法,法部，国际,氛,氛围及政治,环,环境良好。,推广之道：,不,不仅依存于,朝,朝外商圈，,更,更借助着外,交,交部的国际,化,化背景，与,司法部的政,治,治前景，更,为,为本案凭添,国,国际化指数,。,。也就是说,，,，朝外商圈,之中，朝外,商,商圈之上。,推广理念,让优势更突,出,出,产品上：参,考,考及借鉴更,多,多。,推广之道：,仅,仅以户型为,例,例，昆泰为,假,假想敌。在,产,产品设计中,，,，我们可以,借,借鉴,它，并优化,它,它的建筑设,计,计。同时，,规,规避掉它户,型,型的缺陷，,在,在设计中，,增,增强,我们产品的,可,可比性。,推广理念,让优势更突,出,出,市政上：属,于,于朝外商圈,最,最后一块建,筑,筑用地，稀,缺,缺性不言自,明,明。,推广之道：,朝,朝外商圈的,谢,谢幕之作。,土,土地这种不,可,可复制资源,在,在朝外商圈,，,，,将由兆泰划,上,上圆满句号,。,。兆泰都将,成,成为性价比,优,优异的稀缺,选,选择。,推广理念,让优势更突,出,出,推广理念,让优势更突,出,出,体量,地段,产品,最大,国际化,科技化含量更高,市政,稀缺产品,绝版之作,综上,我们的出路,在,在于：,产品线：从,优,优势劣势分,析,析中得出的,“,“升级”与,“,“绝版”，,这,这是我们一,切,切,构想的产品,依,依据；,昆泰的产,品,品线做法，,既,既是我们的,对,对手，也是,我,我们的榜样,；,；,综上,我们的出路,在,在于：,推广线：跳,出,出朝外商圈,的,的竞争层面,，,，将本案塑,造,造成为该片,区,区的代表作,，,，,升至全北京,市,市场的经典,巨,巨献。,朝外门的,推,推广线做法,，,，既是我们,的,的对手，也,是,是我们的榜,样,样；,结语三。,兆泰品牌出路。,百人行认为,：,：,兆泰的品牌,出,出路在于产,品,品及推广的,双,双重线路。,产品线中明,确,确“升级”,及,及“稀缺”,；,；,推广线中明,确,确“我是谁,”,”及“好在,哪,哪里”，或,“,“特别在哪,里,里”。,2,主线,关于推广,我们,，,，打,什,什么,牌,牌,对比,昆,昆泰,的,的“,王,王牌,”,”，,及,及朝,外,外门,的,的“,怪,怪牌,”,”，,兆泰,的,的底,牌,牌为,何,何，,才,才可,以,以做,到,到超,越,越前,两,两者,？,？,底牌,世界,。,。,惟有,世,世界,，,，才,符,符合,与,与外,交,交部,紧,紧临,的,的个,性,性；,惟有,世,世界,，,，才,吻,吻合,本,本案,自,自成,一,一体,的,的规,划,划体,系,系；,惟有,世,世界,，,，才,堪,堪与,“,“王,牌,牌”,、,、“,怪,怪牌,”,”对,决,决，,进,进而,超,超越,他,他们,；,；,底牌,昆泰,“地标”,朝外门,“朝外”,朝阳商圈,？,底牌,属性,定,定位,。,。,地标,是,是局,限,限的,，,，往,往,往是,指,指某,一,一建,筑,筑的,单,单体,；,；,朝外,是,是肤,浅,浅的,，,，一,种,种主,张,张或,口,口号,未,未必,支,支撑,得,得起,长,长期,的,的推,广,广；,我们,的,的属,性,性定,位,位，,应,应该,是,是一,个,个区,域,域。,因为,“,“区,域,域”,才,才符,合,合我,们,们的,规,规模,，,，因,为,为区,域,域才,可,可以,成,成为,一,一种,识,识别,。,。,底牌,属性,定,定位,。,。,我们,必,必须,从,从朝,外,外商,圈,圈血,腥,腥的,竞,竞争,环,环境,中,中跳,脱,脱出,来,来，,另建,一,一个,层,层面,，,，一,个,个无,人,人对,抗,抗，,无,无人,竞,竞争,的,的空,间,间。,世界,牌,牌,属性定位。,朝外,40,万平米国际综合生活圈, ,朝外,：地,段,段。,40,万平,米,米,：体,量,量、,规,规模,、,、实,力,力。,国际,：地,位,位。,超,超越,朝,朝外,的,的世,界,界级,别,别。,综合,生,生活,圈,圈,：将,产,产品,打,打包,在,在一,起,起，,提,提出,综,综合,生,生活,的,的概,念,念。,解构,生,生活,圈,圈,国际,综,综合,生,生活,圈,圈,不是,一,一个,纯,纯居,住,住的,概,概念,。,。这,个,个生,活,活圈,中,中，,包,包含,着,着商,务,务、,商,商业,、,、居,住,住、,休闲,、,、时,尚,尚、,享,享乐,等,等。,亦即,，,，在,兆,兆泰,中,中，,都,都市,的,的便,捷,捷与,从,从容,完,完全,可,可以,通,通过,产,产品,形,形态,来,来完,成,成。,因为,丰,丰富,，,，所,以,以才,更,更贴,近,近国,际,际化,的,的生,活,活要,求,求。,底牌,广告,语,语。,朝外,生,生活,新,新天,地,地；,朝外,的,的,北京,的,的,世界,的,的；,朝外,商,商圈,，,，崭,新,新世,界,界；,朝外,生,生活,新,新天,地,地。,因为,我,我是,“,“朝,外,外,40,万平,米,米国,际,际综,合,合生,活,活圈,”,”，,我,我的,规,规划,完,完全,可,可以,实,实现,自成,一,一格,的,的生,活,活形,态,态，,因,因此,，,，我,可,可以,成,成为,这,这样,的,的新,天,天地,；,；,解构,广,广告,语,语,朝外,的,的,北京,的,的,世界,的,的。,立足,朝,朝外,，,，并,与,与外,交,交部,、,、司,法,法部,唇,唇齿,相,相依,，,，并,且,且以,一,一种,国,国际,流,流行,的,的,综合,生,生活,环,环境,，,，不,仅,仅成,为,为本,区,区域,，,，甚,至,至是,北,北京,的,的代,言,言人,；,；,解构,广,广告,语,语,朝外,商,商圈,崭新,世,世界,。,。,从地,段,段出,发,发，,从,从中,另,另建,一,一个,部,部落,。,。以,40,万平,米,米的,超,超大,体,体量,，,，完,全,全有,资,资,格称,自,自己,为,为一,个,个崭,新,新世,界,界。,解构,广,广告,语,语,底牌,属性定位。,朝外,40,万平米国际综合生活圈,广告语。,朝外生活新天地；,朝外的,北京的,世界的；,朝外商圈，崭新世界；,创造,概,概念,。,。以“,国,国际,综,综合,生,生活,圈,圈”,的,的概,念,念，,避,避免,与,与昆,泰,泰的,地,地标,正,正面,交,交锋,，,，,转而,另,另建,一,一个,境,境界,；,；,挣脱,束,束缚,。,。通过,属,属性,定,定位,及,及广,告,告语,，,，形,成,成“,朝,朝外,商,商圈,之,之中,朝外,商,商圈,之,之,上”,的,的局,面,面，,并,并将,自,自己,提,提升,至,至北,京,京乃,至,至世,界,界的,高,高度,；,；,赢取,市,市场,。,。通过,产,产品,硬,硬性,指,指标,“,“升,级,级版,”,”及,“,“绝,版,版之,作,作”,的,的产,品,品支,撑,撑，,成,成,为对,抗,抗片,区,区内,部,部内,部,部竞,争,争的,法,法宝,；,；,预置,前,前景,3,推广,预热,期,期：形象,树,树立,。,。,开盘,期,期：通过,媒,媒体,造,造势,，,，使,本,本案,迅,迅速,走,走红,，,，抓,住,住所,有,有人,的,的眼,球,球。,促销,期,期：紧紧,抓,抓住,消,消费,者,者眼,球,球，,在,在造,势,势走,红,红的,同,同时,，,，以,一,一定,经,经济,利益,回,回报,社,社会,、,、回,馈,馈消,费,费者,，,，及,时,时推,出,出系,列,列优,惠,惠措,施,施。,强销,期,期：经过,一,一段,市,市场,的,的考,验,验，,消,消费,者,者对,于,于产,品,品由,最,最初,的,的概,念,念认,识逐,步,步过,度,度到,理,理性,认,认识,，,，消,费,费者,需,需要,开,开发,商,商给,予,予信,心,心。,根据,推,推广,步,步骤,，,，细,化,化相,关,关主,题,题结,点,点。,品牌,树,树立,。,。,什么,是,是国,际,际综,合,合生,活,活圈,，,，可,邀,邀请,国,国内,外,外专,家,家对,于,于这,个,个话,题,题进,行,行辩,论,论；,提示公,众,众，兆,泰,泰具备,成,成为这,个,个“国,际,际综合,生,生活圈,”,”的素,质,质；,宣告“,北,北京首,个,个国际,综,综合生,活,活圈”,诞,诞生于,此,此。,预热期,对决朝,外,外。,通过对,比,比手法,广告法,许,许可范,围,围内,，提出,我,我们前,面,面的分,析,析，变,劣,劣势为,优,优势，,让,让优势,更,更突出,；,；,在同片,区,区竞争,环,环境中,冲,冲杀而,出,出，点,明,明“升,级,级”与,“,“绝版,”,”；,鲜明提,出,出本案,利,利益：,“,“朝外,的,的,北京的,世界的,”,”概念,。,。,开盘期,朝外,大而全,的,的全案,思,思路。,通过对,自,自身优,势,势及政,府,府规划,的,的提及,，,，结合,外,外交部,、,、司法,部,部的背,景,景环境,，,，充分,表,表明本,案,案的优,势,势无可,比,比拟；,结合创,新,新推广,活,活动及,促,促销手,段,段，不,断,断营造,市,市场悬,念,念；,针对第,一,一阶段,推,推广的,商,商业及,公,公寓，,积,积极炒,作,作投资,概,概念,仅仅地,标,标是不,够,够的，,还,还要是,全,全北京,的,的,；,促,销期,朝外,少而,精分案,思,思路。,强调商,机,机有限,。,。通过,销,销控，,以,以营造,“,“供不,应,应求”,的,的市场,状,状况；,商铺的,推,推广与,公,公寓推,广,广分开,，,，从商,业,业角度,及,及居住,角,角度，,呼,呼应之,前,前的“,国,国际综,合,合生活,圈,圈”的,概,概念；,打造朝,外,外商圈,中,中的“,另,另一个,世,世界”,、,、“新,天,天地”,。,。,强,销期,4,案名,案名,环球大道,Global Avenue,与策略思路吻合，缔造一个领域。,这个领域即世界。,大道的概念则为“区域”，通过大道的案名，昭,示出一切将由我开创。,案名,环球中心,World Center,与策略思路吻合，缔造一个领域。,这个领域即世界。,中心的后缀则点名我的产品形态，国际化生活,观念一切将由“环球中心”开始。,案名,兆泰广场,Zhaotai Plaza,兆，为数字中的极限；,泰，为权威的象征。,案名中包含了发展商的名头，,推广本案的过程，同时也是昭示实力的过程。,案名,寰宇中心,World Center,宇宙的空间，生活的空间。,这里的生活，不单指居住，更是一种多元,化的观念。,通过宇宙的宏大，反映出本案的产品形态，,也是包罗万有。,Logo,展示,在地球,的,的界限,之,之中，,营造交,流,流、沟,通,通的可,能,能。,Logo,展示,以中国,的,的书法,手,手法，,来,来,预示民,族,族与世,界,界的关,联,联。,Logo,展示,从“兆,”,”的字,体,体演化,为,为建筑,的外观,，,，突显,本,本案非,凡,凡的气,势。,Logo,展示,东西半,球,球，以,我,我联接,在,在,一起。,直,直观的,表,表现，,艺,艺术,地再现,了,了本案,的,的世界,起,起点。,Logo,展示,从风水,的,的角度,，,，强调,建,建筑之,外,外的,光与水,。,。充满,活,活力的,红,红色与,线,线条间,的有机,结,结合，,可,可看作,是,是兆泰,的,的品牌,识别。,Logo,展示,写意的环,，,，是一种,循,循环往复,的,的可,能；中间,的,的卦相，,则,则是对中,国,国传统,的,一,一,次,次,致,致,敬,敬,。,。,乾,乾,坤,坤,天,天,地,地,，,，,惟,惟,有,有,寰,寰,球,球,大,道,道,。,。,5,传播,传,播,播,传播目标,建立良好的市场形象,扩大项目知名度及美誉度,准确表达项目的优势及特点,吸引目标客户群,促进销售,传播宗旨,合理利用广告费用,全方位、立体包装,阶段性轰炸式投放广告,集中力量“一炮而红”,传,播,播,传,播,播,方,方,式,式,整,合,合,传,传,播,播,整,整,合,合,传,播,播,5+1,法,则,则,户,外,外,广,广,告,告,纸,媒,媒,体,体,广,广,告,告,网,络,络,广,广,告,告,广,播,播,广,广,告,告,房,展,展,会,会,+,推,广,广,活,活,动,动,整,整,合,合,传,传,播,播,初,步,步,方,方,案,案,户,外,外,广,广,告,告,初,步,步,拟,拟,定,定,方,方,案,案,户,外,外,广,广,告,告,方,案,案,说,说,明,明,：,：,户,外,外,广,广,告,告,是,是,最,最,好,好,的,的,道,道,路,路,指,指,示,示,工,工,具,具,户,外,外,广,广,告,告,在,在,扩,扩,大,大,项,项,目,目,知,知,名,名,度,度,方,方,面,面,非,非,常,常,有,有,效,效,户外广告持,续,续性强,通过一个整,体,体、全方位,的,的户外包装,，,，,建立起环球,大,大道的地界,范,范围，,在规划一定,的,的势力范围,同,同时，,扩大知名度,，,，形成社会,舆,舆论，,并且也是在,向,向社会昭示,出,出发展商实,力,力。,线路方案：,初步拟定方,案,案,位置,：,：项,目,目北,侧,侧朝,外,外大,街,街道,路,路两,侧,侧,类型,：,：圆,饼,饼灯,箱,箱,数量,：,：约,50,块左,右,右,周期,：,：,12,个月,初步,拟,拟定,方,方案,户外,广,广告,道,道路,封,封锁,位置,：,：东,直,直门,桥,桥东,南,南角,类型,：,：,20X8,米，,户,户外,广,广告,牌,牌,数量,：,：,1,块,周期,：,：,6,个月,12,个月,初步,拟,拟定,方,方案,户外,广,广告,道,道路,封,封锁,位置,：,：东,三,三环,京,京广,桥,桥东,南,南侧,类型,：,：,40X6,米户,外,外广,告,告牌,数量,：,：,1,块,周期,：,：,6,个月,12,个月,初步,拟,拟定,方,方案,户外,广,广告,道,道路,封,封锁,位置,：,：项,目,目北,侧,侧人,寿,寿大,厦,厦十,字,字路,口,口西,南,南角,类型,：,：交,通,通指,示,示牌,数量,：,：,4X2,米,，,，,1,块,周,期,期,：,：,12,个,月,月,初,步,步,拟,拟,定,定,方,方,案,案,户,外,外,广,广,告,告,道,道,路,路,封,封,锁,锁,位,置,置,：,：,地,地,铁,铁,朝,朝,阳,阳,门,门,站,站,类,型,型,：,：,灯,灯,箱,箱,广,广,告,告,数,量,量,：,：,8-10,块,左,左,右,右,周,期,期,：,：,6,个,月,月,初,步,步,拟,拟,定,定,方,方,案,案,户外广,告,告道路,封,封锁,整合,传,传播,初步方,案,案,纸媒体,纸媒体,广,广告,报纸广,告,告,+,杂志广,告,告,方案说,明,明：,纸媒体,的,的投放,周,周期与,销,销售进,度,度紧密,结,结合,纸媒体,的,的具体,实,实施方,案,案建议,每,每月制,定,定,报纸广,告,告,主打媒,体,体,北京青,年,年报,辅助媒,体,体,经济观,察,察报、,新,新楼市,等,等,纸媒体,广,广告,报纸广,告,告,+,杂志广,告,告,杂志广,告,告,媒体选,择,择,新地产,、,、中国,之,之翼、,新,新闻周,刊,刊、生,活,活速递,、,、时尚,置,置业等,纸媒体,广,广告,报纸广,告,告,+,杂志广,告,告,整合,传,传播,初步方,案,案,网络广,告,告,方案说,明,明：,网络为,人,人们高,偏,偏好度,媒,媒体，,建立良,好,好的网,路,路关系,，,，,安排专,人,人回复,或,或参与,网,网路论,坛,坛，,积极参,于,于开发,商,商网上,论,论坛或,相,相关在,线,线活动,。,。,网络广,告,告,网路广,告,告投放,+,自建网,络,络,网路广,告,告投放,制作内,容,容,项目主,页,页并与,各,各大门,户,户网站,链,链接,网站选,择,择,搜狐网,、,、新浪,网,网、焦,点,点网、,搜,搜房网,等,等,投放方,式,式,首页通,栏,栏广告,或,或地产,网,网页通,栏,栏广告,文,文字链,接,接,网络广,告,告,网路广,告,告投放,+,自建网,络,络,自建网,络,络,制作内,容,容,项目主,页,页，详,细,细内容,介,介绍,网站建,设,设,国际化,的,的网页,制,制作形,式,式，监,督,督,BBS,论坛，,进,进行网,络,络维护,网络广,告,告,网路广,告,告投放,+,自建网,络,络,整合,传,传播,初步方,案,案,广播广,告,告,方案说,明,明：,通过反,复,复的播,放,放强化,消,消费者,记,记忆,迅速在,市,市场上,建,建立知,名,名度,广播广,告,告,广播广,告,告,文案主,题,题,以形象,树,树立为,主,主，传,播,播环球,大,大道的,综,综合生,活,活,电台选,择,择,103.9,兆赫，,90.0,兆赫,片长,30,秒,频次,每天,30,次,广播广,告,告,整合,传,传播,初步方,案,案,房展会,房展会,：,：,地点,国贸,展位数,量,量,8,10,个,9,平方米,/,展位,房展会,整合,传,传播,初步方,案,案,推广活,动,动,房地产,沙,沙龙,举办形,式,式,定期举,办,办房地,产,产的论,坛,坛、讲,座,座、研,讨,讨会等,活,活动,邀请人,员,员,专家,/,开发商,/,媒体记者,/,销售总监等,公关活动,房地产沙龙,+,论坛,+,讲座,+,发布会,+,其他,论坛,+,讲座,主题设定,何为现代都,市,市综合化生,活,活？,2004,年北京房地,产,产发展趋势,与国际接轨,，,，建设综合,化,化生活圈等,公关活动,房地产沙龙,+,论坛,+,讲座,+,发布会,+,其他,发布会,+,其他,初步拟定题,目,目,“奠基仪式,”,”,/“,开盘典礼”,“媒体联谊,”,”活动,“客户联谊,”,”活动等,公关活动,房地产沙龙,+,论坛,+,讲座,+,发布会,+,其他,销售工具,模型类：,展示沙盘,区位沙盘,/,规划沙盘,物料类：,销售楼书,形象楼书,/,产品楼书,户型单张,海报,DM,事务用品类,：,：,信封、信纸,、,、名片、,客户登记表,、,、客户通讯,价格核算表,、,、签约单等,预置前景,环球大道,国际综合生活圈,北京趋势,接轨世界,The end,本次提案结束，谢谢观看！,百人行,兆泰项目组全体,