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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,D&T数码科技桌营销策划,产品设计和产品策略,1.,核心产品,D&T,即,Digital Table,。,是根据现在已有技术所设想出来的一种产品。,桌子仿佛一个大号的触摸屏，,左上方可根据需求选择是否配备电脑。,D&T,配有,USB,接口，音响，可以听歌、看电影,这种桌子所占空间比较小，操作简单，功能齐全，,充分满足了时尚年轻人的需要。,D&T,式样简洁大方，,不同于平常桌子的模样，,是由两个比较圆润的矩形作为框架，,中间安置桌面的简洁样式。,有银色、黑色、蓝色和枚红色可供选择。,满足不同顾客的需要。,2.,形式产品,产品描述,4.,延伸产品,3.,期望产品,产品占地面积小，,体积轻盈，,操作简易。,方便快捷。耐磨耐压。,音响效果立体浑厚,，可拆卸便于携带。,每个,D&T,现代数码桌子均配,有一份详细的使用说明书,凡是购买该产品的顾,客均可享受送货上门、,货到付款、,并且有专门的技术人员进行,上门安装、,技术维修等一系列售后服务,5 期望产品,结合最新科技,感应充电,夜光使用模式,你的想象力,营销目的,2.,与顾客、企业、社会公众等建立良好关系赢得利益声誉。,3.开拓新市场和新客户保证产品的市场占有率,。,4.,企业盈利并得以持久发展。,1.,扩大销售，增加企业利益使企业发展。,定价策略,结合产品成本、市场情境，采用差异的定价方法,。,在公司刚起步，市场知名度不高，占有率不高时，采用成本导向定价法,。,在企业发展成熟，产品知名度和占有率都有一定成就时，可调整定价法，如采用需求导向定价法，增加产品附加值,。,公司发展到一定阶段，比如销售渠道建立完成后，定价受制约的发面就相对少一些，到时可采用统一定价,。,（四）选择目标市场,A：评价细分市场,1：,虽然本公司起步较晚，,目标群体所占比例较大，,预测市场增长率会呈上升趋势。,2：目前市场上还没有同类产品，,该细分市场具有很强的结构吸引力。,B：目标市场的选择,2.,性别,男性比较注重智能型的产品，,所以男性使用者偏多。,1.,年龄和职业大致在1,8,5,0岁的群体，,包括有追求时尚的青年人、都市白领、,公司高管等。,C：,选择目标市场,的目的,1：集中力量生产一种产品，形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。,2：结合企业资源谋求长远发展。,3：努力开发，赋予产品更多附加值。,4：在保持市场占有率的同时注重新技术的吸纳和研发，不断增加公司的市场份额.,宏观营销环境分析,1：产品主要立足中国市场，人口基数大，有庞大的消费群体,2：中国经济发展相对稳定，个人收入提高，物质生活正丰富化,3：中国政治环境相对稳定，不会有太大变革。,4：十二五规划中大力扶持科学技术发展。,环境分析,一：初期和营销渠道企业建立良好合作关系，中后期发展稳定后根据企业需求优劣势等建立渠道。,二：打开市场时期，依赖营销中间商，逐步提升产品知名度和市场占有率后渐渐要谋求减少对营销中间商的依赖和制约。,三：和顾客，竞争者，公众建立很好的关系，有助于提高企业声誉，为提产品口碑和市场销量有益。,SWOT,分析,优势（S）,：第一，,目前市场上还,没有同类产品。,该产品是根据购买,者的需求量身定做,劣势（W）,：,本公司起步较晚，,刚进入市场实力较弱。,高科技产品,的生命周期相对较短,机会（O）,：,十二五规划中,大力扶持科企业,威胁（T）,：,一，,替代品的威胁；,二，新竞争者的进入；,三，由于技术要求很高,产品生命周期的发展及产品再造曲线,分销策略,2,分销渠道管理,初期和发展期都需,要保证分销渠道的很好管理,，,和各经销商，仓储物流公司,进行很好沟通合作,2发展稳定，有一定渠,道时要对自,己的渠道进行严格监控，建立,多种销售渠道共存的销售模式,1,分销渠道,初期分销渠道主要依赖,诸如,代理商，中间商，物流方等。,2.发展稳定后逐步建立,自己的分销渠道，,比如自己的仓储，物流，,销售店，互联网销售渠道等。,促销策略,（一）,促销组合选择和促销策略,结合公司发展和收益进行促销组合搭配和策略选择,初期应进行大量的广告宣传，提高知名度的同时销售产品,。,广告促销和人员促销,有了一定市场知名度，市场占有率也相对稳定时，渐渐缩小广告投入，不定期进行人员促销,促销策略,（二）,广告和公共关系策略,广告的媒介选择也根据公司发展决定，初期使用相对廉价、信息扩散快的广告，比如互联网,发展和收益都有成效时可以改换更大媒体，比如电视,。,对于公共关系，在企业经营过程中会积极承担社会责任，努力和公众，媒体等建立和谐的关系，建立好的声誉，利于企业发展。,谢谢,观赏,Make Presentation much more fun,
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