增员早会专题第9期

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第九期,增员早会专题,本期导读,增员战报,增员神曲,我最闪亮,7,月,19,日增员战报,增员达人肇庆朱承睿,增员启示录,像宋江那样去增员,增员把握原则,增员战报,我,最,闪,亮,增 员 达 人 分 享,增员心得:,用心、钻研、利用多种增员的渠道,1,、,利用各种渠道大量收集名单,;,2,、,分析筛选锁定增员对象,把握其职业动机,;,3,、,充分利用创业会平台,引导参加创业说明会,让准增员了解行业、公司和团队。,增员神曲,有了队伍就有了一切!,毛泽东,发展才是硬道理!,邓小平,一个人,挣钱,的三种途径,靠体力赚钱,靠钱滚钱赚钱,靠组织借力赚钱,你现在是哪一种?,你想成为哪一种?,为什么?,增员把握原则,1,寻找一些可能会在销售待业发展成功的人选,2,剔除那些不符合你最低标准的人选,3,从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选,4,使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业,5,使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质,增员是今天不做,来日后悔的事,早知三日 富贵十年,增员视点,山东郓城宋江增了,107,位英才,像宋江那样去增员,究竟如何在茫茫人海中选择你的准属员?,水浒传,里的宋江“导演”的梁山聚义给了我们有益的启示。,宋江,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,打仗亲兄弟,上阵父子兵,因怒杀小妾阎婆惜被发配江州,几经坎坷,对仕途失望,题诗发泄不满被判死罪,后被晁盖等义士救上梁山的“及时雨”宋江,当了“老大”后,第一件事就是把父亲接过来,同时不忘拉来胞弟“铁扇子”宋清入伙,让他坐上了第,76,把交椅。,家庭式增员,无独有偶,阮式三杰,谢珍、谢宝,孙立、孙新,穆弘、穆春,张横、张顺,孔明、孔亮,童威、童猛,朱贵、朱富,蔡福、蔡庆,李俊、李立,兄弟组合达到了,23,人,在,108,将中占比,21.3%,。,穆春,孔亮,解宝,穆弘,孔明,解珍,在“夫妻搭档”中,有张清、孙二娘夫妻,王英、扈三娘夫妻和顾大嫂、孙新夫妻。在直系亲属里还有邹渊、邹润叔侄儿俩。,所以,在不断讲求内部人际关系和谐的保险营销团队里,家庭内部将成为团队壮大和稳固的基石。家庭式增员讲求“抱团打天下”,因而内部矛盾冲突少,晋升纠纷少,管理成本少,互帮互助的集体氛围更容易形成。,孙二娘,王英,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,有福同享,有难同当,石秀与杨雄为结拜兄弟,当石秀发现杨雄妻潘巧云与和尚裴如海通奸,被诬陷后和杨雄怒杀二人,畏罪投奔梁山。另外,还有不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁志深,史进与陈达,燕顺、王英与郑天寿,单廷珪与魏定国,英雄惜英雄,林冲,鲁智深,杨雄,石秀,结拜兄弟式增员,古人云“人生得一知己足矣”。异姓朋友结拜为兄弟,是由于志同道合,对事对物极易达成共识和偏好,这对保险增员来说可谓易如反掌,开始增员的人选可以先从你的异姓知己里发展,因为你了解他们的生活背景和性格品行,更重要的他们都应该是信任你的。,史进,陈达,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,在水浒诸将中,陌生拜访的增员第一人非“天速星”戴宗莫属。他先是拉杨林入伙梁山,后是邓飞、裴宣,另外秦明劝“镇三山”黄信,彭玘劝凌振,花荣劝吕方、郭盛,焦挺劝鲍旭,朱富劝李云,张顺劝王定六。李逵先是劝相扑高手焦挺入伙,后寻思梁山正需铁匠,遂介绍“金钱豹子”汤隆上梁山,让他坐了第,89,把交椅,陌生劝说式增员,戴宗,李逵,共寻一个好去处,陌生劝说入伙,源于对方对梁山侠义生活的向往。同样,对保险认知度较高型诚信经营是保险业立身固基之本,所以在陌生增员选才上首先要选择那些有诚意做保险的人。而保险认知度较高的人,原本就对保险有一定的认识,他们加入保险营销业多半是一种主动行为,所以会全身心投入。通常,他们是将保险营销当作一份事业,而不是谋生的职业。,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,滴水之恩,当涌泉相报,第一位牺牲的梁山将“井木犴”郝思文为关胜的副将,“浪子”燕青为卢俊义的奴仆,“通臂猿”侯健为第,84,位好汉薛永的徒弟,“操刀鬼”曹正为林冲的徒弟,“打虎将”李忠则是史进的启蒙老师,“鬼脸儿”杜兴则为“扑天雕”李应的管家,关胜,卢俊义,燕青,知恩图报式增员,在儒学伦理中特别讲究滴水之恩、当涌泉相报的价值理念,靠主恩关系进入公司的新人会对增员人有血浓于水的亲情,有视为衣食父母的报恩心理,他们会以加倍的努力去报答,如若某人忽视或违背了这种伦理价值观和行为准则,则会引起公众的指责,有时很难在社会上立足。这种无形的伦理道德观对被增员者的约束,使增员人从中受益匪浅,这就是为什么许多团队管理平庸、件均保费低,但仍有很强的生存能力和竞争能力的原因所在。,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,跳槽式增员,上梁山前,晁盖、刘唐和阮氏三杰等好汉原本在郓城县东溪村结义;项充、樊瑞、李衮同在芒砀山起事;马麟、欧鹏闲居黄门山;陈达、杨春蜗居少华山;燕顺、王英与郑天寿清风山结义;曹正帮助杨志、鲁智深杀了邓龙后,占据二龙山;周通、李忠占据桃花山;李立和李俊同霸揭阳岭,后因种种情形,在晁盖、宋江的感召下,都陆陆续续地走到了一起。,王英,马麟,杨志,跳槽式增员,跳槽,成为梁山团队规模迅速扩张的又一道风景。反观我们的保险增员,同业挖角何尝不是一条捷径呢?目前,在我国,保险销售尤其是寿险销售,说到底,仍然是人对人的销售。如何使你的挖角更有效?个人认为,首先要在满足他们在新公司的职位、薪酬上的夙愿外,更重要的一点在于他们对自己人格魅力、管理风格和公司企业文化的认同,“士为知己者死”,众多梁山好汉不当“鸡头”当“凤尾”的跳槽事件给了我们有益的启示。,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,强拉应拽式增员,细心的伙伴会发现,在梁山好汉中,有一些属宋江等人设计诱骗过来的,有关胜、秦明、呼延灼、索超、董平等人因围剿梁山兵败投降来的,更有卢俊义、徐宁、萧让、安道全、金大坚等好汉完全是被设计投靠入伙的。这是势力最大,人数最多的一派。他们有很多人是功臣之后,反抗朝廷不是他们的本意,只是因为奸臣当道,自己不受重视,在被捕或诱骗后只好先投向梁山,渴望日后重返原来的岗位。,呼延灼,索超,徐宁,在保险增员中,我们应吸取梁山的教训。决不能为凑人数而采取强拉应拽的方式。否则,这些人可能会碍于面子或把柄而无奈地加盟到你的团队中来,但是一旦达不到预计的期许,他们就会“墙头草,随风倒”,甚至关键时刻“倒戈造反”。所以,我们要增一些对保险认知度较高,而且对展业有恒心、心理承受力强的人。这样的人抗挫折能力强,有一种锲而不舍的精神和不达目的誓不罢休的劲头。如今的市场竞争愈来愈激烈,在营销队伍中,坚忍不拔的人往往能长久地留存下去。,大家值得注意的是,,水浒传,的最后不是一颗“火种”都没有保存,“天寿星”混江龙李俊在平方腊后,托病不返京,和童威、童蒙、燕青等人远投海外,做了暹国之主,后有公孙胜从二仙山投奔成为他的护国法师。这时,晁盖一席话“我一文钱都可以不要,只要兄弟们可以在一起”隐约又在耳畔响起,真是让人暗自感怀,唏嘘不已!,以保险的眼光看水浒,增员,晁盖,鲁智深,宋江,施耐庵写的看起来是历史书,,实际上是保险业组织发展的“增员宝典”。,爱他(她),就让他(她)来做保险;,恨他(她),更要让他(她)来做保险!,锻炼成才,成功只留给准备好的人,与您预约未来的成功,增员专题,
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