业务员的拜访7步骤(PPT56页)

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,诚信 专业 专注 执行 创造 尊重,57,单击此处编辑母版标题样式,1,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,业务员的工,作,作职责销,售,售拜访工作,步,步骤,培训内容,业务员的工,作,作职责,销售拜访工,作,作步骤,培训内容,业务员的工,作,作职责,销售拜访工,作,作步骤,业务员的工,作,作职责,什么是职责,？,？,职责职业,的,的责任,责任应尽,的,的义务,义务？,业务员的工,作,作职责,义务,=,应该做的和,正,正确的事,业务员的工,作,作职责,义务,=,基于身份、,地,地位、职业,决,决,定的应该做,的,的和正确的,事,事,业务员的工,作,作职责,业务员的工,作,作职责,视销售额,(,量,),为己任,完成每日、,每,每周、每月,的,的销售指标,货款回收,努力将公司,的,的所有产品,根,根据相应的,卖,卖点卖进不,同,同的售点,努力使公司,产,产品在所有,售,售点占据最,好,好的陈列位,置,置和最大的,陈,陈列面,保持产品的,先,先进先出，,维,维持产品的,新,新鲜,随时了解、,掌,掌握和反馈,竞,竞争对手的,信,信息和活动,有效的执行,公,公司的销售,政,政策和促销,活,活动,树立良好的,个,个人形象，,维,维护公司的,良,良好声誉,诚实守信为,客,客户提供及,时,时的服务，,建,建立良好的,客,客情关系,培训内容,业务员的工,作,作职责,销售拜访工,作,作步骤,销售代表每,天,天工作的内,容,容,如何做好一,天,天的销售拜,访,访？,计划,记录,/,报 告,准备需用工,具,具,销售拜访,如何做好一,天,天的销售拜,访,访？,计划,准备需用工,具,具,怎样计划和,准,准备销售拜,访,访？,1,、提前回顾,2,、制定目标,3,、心理准备,4,、制定计划,5,、销售工具,怎样计划和,准,准备销售拜,访,访？,1,、提前回顾,在拜访前或,拜,拜访前一,天晚上，重,温,温上次拜,访未达成的,目,目标。,怎样计划和,准,准备销售拜,访,访？,2,、制定目标,：,：,需达成的指,标,标,客户存货水,平,平及可能的,进,进货数量,新商店开发,数,数量指标,新产品推广,促销,/,广告,怎样计划和,准,准备销售拜,访,访？,3,、心理准备,每天早上你,必,必须为实,际拜访作好,心,心理上的准,备,备。,怎样计划和,准,准备销售拜,访,访？,4,、制定计划,：,：,计划每日每,店,店的销售数,量,量,依照公司规,定,定的拜访路,线,线及客,户逐店销售,实际的准备,事,事项,怎样计划和,准,准备销售拜,访,访？,5,、销售工具,出发前需准,备,备：,常用表格,：,零售店客户,资,资料卡,客户联系卡,拜访行程表,、,、图、渠道,类,类型标准,销售工具,：,产品目录,价格表,零售店订货,单,单,随身携带工,具,具,：,笔、抹布、,胶,胶带、计算,器,器、海报、,宣,宣传品、剪,刀,刀等,销售参考资,料,料,：,陈列及理货,手,手册等,本月销售目,标,标,产品知识,产品铺市标,准,准,如何做好一,天,天的销售拜,访,访？,计划,准备需用工,具,具,销售拜访,实际拜访,销售拜访的,步,步骤有哪些,？,？,销售拜访工,作,作步骤,拜访前：计,划,划准备,拜访中：,检查户外广,宣,宣、客户资,料,料卡、进店,打,打招呼,检查户内广,宣,宣、整理货,品,品陈列,补充货架、,整,整理仓库,收集并记录,竞,竞争对手的,信,信息,检查库存，,填,填写客户资,料,料卡、联系,卡,卡,分析销售状,况,况及建议订,货,货数量,提示账款、,道,道谢并告知,下,下次拜访日,期,期,拜访后：分,析,析、总结、,填,填写相应的,表,表单,一、,检查户外广,宣,宣、客户资,料,料卡、进店,打,打招呼,1,、检查户外,广,广宣,注意：海报的有,效,效性、期限,性,性、整洁、,完,完整。,海报张贴的,正,正确方法：,保证海报张,贴,贴明显处、,视,视平线、客,流,流大的位置,；,；,海报要为近,期,期最新的宣,传,传主题；,保证海报整,洁,洁、完整、,无,无破损；,张贴时应先,将,将墙体擦拭,干,干净，保证,张,张贴的牢固,；,；,粘贴后用布,将,将海报压实,。,。,一、,检查户外广,宣,宣、客户资,料,料卡、进店,打,打招呼,一、,检查户外广,宣,宣、客户资,料,料卡、进店,打,打招呼,2,、检查客户,资,资料卡,产品价格,上次定单,上次记录的,库,库存,其他信息,整理仪表,一、,检查户外广,宣,宣、客户资,料,料卡、进店,打,打招呼,3,、做好计划,如,如何与客户,交,交谈,一、,检查户外广,宣,宣、客户资,料,料卡、进店,打,打招呼,4,、进店打招,呼,呼：,表示友好,对客户表示,尊,尊敬,使客户感到,轻,轻松,一、,检查户外广,宣,宣、客户资,料,料卡、进店,打,打招呼,二、,检查户内广,宣,宣、整理货,品,品陈列,整理货品陈,列,列,理货的内容,：,：,价格,位置,质量,机会,二、,检查户内广,宣,宣、整理货,品,品陈列,整理货品陈,列,列,-,理货的内容,：,：,价格,价格与产品,的,的一一对应,价格是否符,合,合公司要求,促销价格信,息,息是否准确,二、,检查户内广,宣,宣、整理货,品,品陈列,整理货品陈,列,列,-,理货的内容,：,：,位置,货架在店内,的,的位置,产品在货架,上,上的位置,产品陈列顺,序,序,产品在货架,上,上的面积,二、,检查户内广,宣,宣、整理货,品,品陈列,调整后,顺序仍需改,进,进,调整前,二、,检查户内广,宣,宣、整理货,品,品陈列,陈列,顺序,体现,层次,层次可以体,现,现陈列的生,动,动化，同时,可,可以使第一,排,排产品的安,全,全性提高，,有,有时候整个,货,货架需要重,新,新规划和调,整,整,通过货架的,整,整理还可以,扩,扩大本品的,陈,陈列面积,二,、,、,检,查,查,户,户,内,内,广,广,宣,宣,、,、,整,整,理,理,货,货,品,品,陈,陈,列,列,整,理,理,货,货,品,品,陈,陈,列,列,-,理,货,货,的,的,内,内,容,容,：,：,3.,质,量,量,破,损,损,卫,生,生,状,状,况,况,先,进,进,先,先,出,出,二,、,、,检,查,查,户,户,内,内,广,广,宣,宣,、,、,整,整,理,理,货,货,品,品,陈,陈,列,列,整,理,理,货,货,品,品,陈,陈,列,列,-,理,货,货,的,的,内,内,容,容,：,：,4.,机,会,会,缺,品,品,断,货,货,陈,列,列,黑,黑,洞,洞,二,、,、,检,查,查,户,户,内,内,广,广,宣,宣,、,、,整,整,理,理,货,货,品,品,陈,陈,列,列,空,洞,洞,缺,货,货,如,果,果,货,货,架,架,有,有,陈,陈,列,列,空,空,间,间,，,，,就,就,不,不,要,要,留,留,空,空,洞,洞,整,理,理,后,后,会,会,发,发,现,现,会,会,有,有,缺,缺,货,货,的,的,情,情,况,况,先,整,整,理,理,货,货,架,架,陈,陈,列,列,、,、,理,理,货,货,就,就,可,可,以,以,知,知,道,道,销,销,售,售,的,的,机,机,会,会,点,点,二,、,、,检,查,查,户,户,内,内,广,广,宣,宣,、,、,整,整,理,理,货,货,品,品,陈,陈,列,列,空,洞,洞,零,乱,乱,货,架,架,的,的,丰,丰,满,满,可,可,以,以,造,造,成,成,更,更,强,强,的,的,视,视,觉,觉,冲,冲,击,击,整,改,改,前,前,整,改,改,后,后,二,、,、,检,查,查,户,户,内,内,广,广,宣,宣,、,、,整,整,理,理,货,货,品,品,陈,陈,列,列,陈,列,列,位,位,置,置,太,太,高,高,品,项,项,顺,顺,序,序,零,零,乱,乱,有,时,时,候,候,整,整,个,个,货,货,架,架,需,需,要,要,重,重,新,新,规,规,划,划,和,和,调,调,整,整,二,、,、,检,查,查,户,户,内,内,广,广,宣,宣,、,、,整,整,理,理,货,货,品,品,陈,陈,列,列,整,理,理,货,货,品,品,陈,陈,列,列,-,二,十,十,一,一,字,字,诀,诀,:,一,找,找,动,动,线,线,：,：,人,流,流,主,主,要,要,行,行,进,进,的,的,方,方,向,向,消,费,费,者,者,走,走,得,得,到,到,、,、,看,看,得,得,到,到,的,的,位,位,置,置,。,。,二,陈,陈,列,列,：,：,将,产,产,品,品,陈,陈,列,列,于,于,好,好,的,的,位,位,置,置,，,，,以,以,便,便,引,引,起,起,消,消,费,费,者,者,的,的,注,注,意,意,。,。,三,增,增,排,排,面,面,：,：,争,取,取,最,最,大,大,的,的,陈,陈,列,列,面,面,，,，,展,展,现,现,产,产,品,品,的,的,气,气,势,势,，,，,增,增,强,强,视,视,觉,觉,冲,冲,击,击,力,。,。,四,标,标,价,价,：,：,写,明,明,产,产,品,品,的,的,规,规,格,格,与,与,价,价,格,格,。,。,五,重,重,分,分,配,配,：,：,重,新,新,在,在,主,主,货,货,架,架,上,上,分,分,配,配,陈,陈,列,列,面,面,，,，,注,注,意,意,产,产,品,品,的,的,包,包,装,装,颜,颜,色,色,及,口,口,味,味,，,，,合,合,理,理,搭,搭,配,配,，,，,以,以,引,引,起,起,消,消,费,费,者,者,的,的,注,注,意,意,。,。,六,清,清,洁,洁,：,：,随,时,时,保,保,持,持,产,产,品,品,的,的,清,清,洁,洁,、,、,干,干,净,净,。,。,二,、,、,检,查,查,户,户,内,内,广,广,宣,宣,、,、,整,整,理,理,货,货,品,品,陈,陈,列,列,三,、,、,补,补,充,充,货,货,架,架,、,、,整,整,理,理,仓,仓,库,库,说,服,服,客,客,户,户,让,让,你,你,检,检,查,查,仓,仓,库,库,的,的,理,理,由,由,：,：,帮,助,助,客,客,户,户,计,计,算,算,销,销,量,量,，,，,为,为,合,合,理,理,进,进,货,货,做,做,准,准,备,备,帮,助,助,客,客,户,户,管,管,理,理,库,库,存,存,商,商,品,品,的,的,先,先,进,进,先,先,出,出,及,时,时,处,处,理,理,有,有,问,问,题,题,的,的,产,产,品,品,广促物,料,料盘点,、,、有效,的,的使用,三、补,充,充货架,、,、整理,仓,仓库,库存检,查,查的内,容,容：,库存数,量,量（包,括,括竞争,对,对手商,品,品的库,存,存）,库存商,品,品的时,间,间,/,有效期,（,（是否,易,易于先,进,进先出,）,）,库存条,件,件,三、补,充,充货架,、,、整理,仓,仓库,四、收,集,集并记,录,录竞争,对,对手的,信,信息,四、收,集,集并记,录,录竞争,对,对手的,信,信息,店内了,解,解竞争,对,对手信,息,息的方,法,法：,通过直,接,接与店,主,主的交,谈,谈；,通过店,主,主与竞,品,品业务,人,人员的,交,交谈；,通过竞,品,品发放,的,的宣传,品,品；,通过竞,品,品张贴,的,的海报,；,；,通过竞,品,品货架,产,产品摆,放,放的信,息,息,五、检,查,查库存,，,，填写,客,客户资,料,料卡、,联,联系卡,1,、正确,填,填写客,户,户资料,卡,卡：,五、检查库,存,存，填,写,写客户,资,资料卡,、,、联系,卡,卡,产品,日期,库存,（单包,/,箱）,订单,（单包,/,箱）,A,3.12,10,12,10,6,B,3.12,8,8,C,3.12,55,12,20,2,、如何,计,计算周,期,期销量,=【,上次库,存,存,+,上次订,单,单,】-,本次库,存,存,五、检查库,存,存，填,写,写客户,资,资料卡,、,、联系,卡,卡,六、分,析,析销售,状,状况及,建,建议订,货,货数量,1.5,倍,倍安全,库,库存的,法,法则,安全库,存,存,=【,上期库,存,存,+,上期进,货,货,-,本期库,存,存,】1.5,问题：,假如一,家,家商店,上,上次你,拜,拜访时,他,他的存,货,货是,10,箱，然,后,后他又,进,进了,5,箱货，,一,一周后,去,去拜访,发,发现他,的,的存货,是,是,12,箱，那,么,么这次,他,他应该,进,进多少,货,货？,答案：,不进货,因为这,一,一周他,的,的实际,销,销售量,是,是,10+5-12=3,箱，而,库,库存数,12,则远远,大,大于他,一,一周的,销,销量，,所,所以在,你,你下周,拜,拜访之,前,前，他,不,不可能,断,断货。,七、提,示,示账款,、,、道谢,并,并告知,下,下次拜,访,访日期,提示账,款,款应了,解,解：,商店的,经,经营规,则,则,商店的,结,结款规,律,律,商店的,财,财务规,定,定,七、提示账,款,款、道,谢,谢并告,知,知下次,拜,拜访日,期,期,告知客,户,户下次,拜,拜访时,间,间,(,规律性,),树立有,计,计划工,作,作的专,业,业形象,使自己,能,能按计,划,划拜访,商,商店,通过一,段,段时间,使,使商店,熟,熟悉你,的,的拜访,时,时间而,能,能等你,七、提示账,款,款、道,谢,谢并告,知,知下次,拜,拜访日,期,期,客户拜,访,访七个,步,步骤,-,回顾,检查户,外,外广宣,、,、客户,资,资料卡,、,、进店,打,打招呼,检查户,内,内广宣,、,、整理,货,货品陈,列,列,补充货,架,架、整,理,理仓库,收集并,记,记录竞,争,争对手,的,的信息,检查库,存,存，填,写,写客户,资,资料卡,、,、联系,卡,卡,分析销,售,售状况,及,及建议,订,订货数,量,量,提示,账,账款,、,、道,谢,谢并,告,告知,下,下次,拜,拜访,日,日期,如何,做,做好,一,一天,的,的销,售,售拜,访,访？,计划,记录,/,报,告,告,准备,需,需用,工,工具,销售,拜,拜访,写报,告,告,/,回顾,拜,拜访,写报,告,告并,填,填写,所,所要,表,表格,回顾,拜,拜访,过,过程,检查,实,实际,销,销量,与,与指,标,标的,差,差异,与上,级,级沟,通,通,寻求,公,公司,支持,解,解决,疑,疑难,问,问题,与经,销,销商,联,联系,供,供货,等,等客,户,户服,务,务问,题,题,遵循,标,标准,化,化的,作,作业,流,流程,才能,成,成为,优,优秀,的,的销,售,售人,员,员,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。2022/11/72022/11/7,Monday, November 7, 2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。2022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/20223:14:02PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。2022/11/72022/11/72022/11/7,Nov-2207-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。2022/11/72022/11/72022/11/7,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一,月,月20222022/11/72022/11/72022/11/7,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。,。,。十一月 222022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/72022/11/7,07 November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。2022/11/72022/11/7,Monday, November 7, 2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。2022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/20223:14:02PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。2022/11/72022/11/72022/11/7,Nov-2207-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。2022/11/72022/11/72022/11/7,Monday, November 7,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20222022/11/72022/11/72022/11/7,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。,。,。十,一,一,月,月222022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/72022/11/7,07 November2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。2022/11/72022/11/7,Monday, November 7, 2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。2022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/20223:14:02 PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。2022/11/72022/11/72022/11/7,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。2022/11/72022/11/72022/11/7,Monday, November 7, 2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20222022/11/72022/11/72022/11/7,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月222022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/11/72022/11/7,07 November 2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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