资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,视广广告,2024/10/7,视广广告,建立“安桦”通路文化,带动安桦企业品牌建立,2001/3/15,2024/10/7,通路文化就是在文化、生活的高度建立经销商的品牌;,通路文化要形成对产品品牌的再保证;,这种保证更贴近于消费者;,我们让消费者考虑的问题不是你要买什么车,而是你要在哪习这部车!,什么是通路文化,企业,文化,服务,产品,通路再保证,消费者,以上图示说明了什么?,生产者是对消费者的根本承诺者;,传统情况下消费者更多的考虑的是生产商的品牌与口碑;,企业提供于消费者的不外乎“文化”、“服务”、“产品”;,企业的行为是通过通路中间商来完成的;,销费者在决定购买前的一个潜在影响力生产者的通路建设;,消费者在购买时体会的不仅是生产者提供的,还有通路企业的文化建设!,经销商实际上是离消费者最近的人!,如何建立一个完善的通路文化?,建立较为完善的,CIS;,所有的推广承诺以,CIS,企业文化为核心展开;,所有的行为体现,CIS;,向消费者提供超过企业的更多的的服务承诺并落入实处;,所有的行为是安桦在以消费者为中心进行,而不是企业要求的克隆。,如何建立通路的文化,通路企业更重要的对企业自身形象的建立;,一切推广行为更贴近,CIS,建设;,要对生产商的所有承诺进行更承诺;,超出生产商的承诺,进行不损害生产商前提下的进一步服务保证及品牌保证;,参与到消费者的生活与实际需求,进行“人本行销”!,具体建议,建立消费者俱乐部;,由安桦对所有顾客进行定期的售后回访;,定期对已使用汽车进行车况跟踪服务,免费的使用及保养咨询;,进行由安桦发起消费者培训,对架驶者不良架驶习惯及时纠正;,与数家汽车装修及保养的企业联合推出对会员的特殊优惠;,建立定期发行的俱乐部刊物。,通过以上的行为,我们可以建立在别克之外的,与消费者相关的通路企业文化,对消费者的更具体的承诺。,我们吸引消费者到安桦,实际上就是要创造由安桦提供的额外的利益保障,也就是安桦的品牌附加值!,促销活动方案,活动主旨:推广安桦的企业文化及因此而带给消费者的利益点;,活动目的:实现因安桦的商品再承诺而让更多的消费者接受安桦;,活动时间:6个月;,活动组织:安桦别克车主俱乐部;,活动地点:安桦售车点;,活动主题,安桦与,你,同行,第一阶段,第二阶段,第三阶段,海动主线,第一阶段,第二阶段,第三阶段,安,桦与你同行,了解安桦,了解安桦别克俱乐部,安桦别克俱乐部推广,主线,活动以“安桦与你同行”为统一主题,只是在推广内容上进行变化,辅助活动,安桦,企业文化节(公布,CIS,内容、优惠购车、有奖试架等),俱乐部会员酒会,服务队对别克用户送服务上门,等等,重点推荐的活动,与,电视合作,举行一个“当代精神当代人”的主题活动,选举在各行业出色的年青创业者,反映他们的生活,透视他们的心理。,谢谢!,
展开阅读全文