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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,获取人生与经营的智慧,将价值升华,同一片蓝天下，我岂能比别人差,良好的习惯是终生的财富,如果你永远保持勤奋的工作态度，,你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，,同时也会获取一份最可贵的资产自信,主讲：lisa,获取人生与经营的智慧,将价值升华,销售管理之有效激励,主讲：David,激励是人性的满足，让每一个销售员都变为优质弹簧,课程受益,有效激励，创造销售奇迹,潜力激发，成就卓越销售团队,减压留才，重塑自信，感悟激励,课程模块,第一章 销售员为什么要激励,第二章 传统激励的观念误区,第三章 激励要素之愿景,第四章 激励要素之使命,第五章 激励要素之目标,第六章 激励要素之赏识,第七章 激励要素之空间,第一章：销售员为什么要激励,销售员是经常和失败打交道的人,1、销售是最容易产生挫败感的,被拒绝是家常便饭，唯有你是优质弹簧,2、拼态度、拼精神，需要经,常被激励,第二章：,传统激励的观念误区：发钱就是,最大的激励,第三章：,激励要素之愿景：没有野心的,销售成不了好销售,有奔头就会有劲头。不要让员工为你拼命而要让他们为了共同的愿景拼命。那么应该如何用愿景激励员工呢？,1、规划出一个清晰而具体的愿景,微软公司的愿景很伟大：让全世界的办公电脑用上微软的软件”,阿里巴巴的愿景很震撼：让天下没有难做的生意,优衣库的愿景很亲名：“用最低价提供最高品质的衣服”,乔布斯的愿景很大气：“活着就是为改变世界”,讨论：,你的愿景是？,2、强化愿景对员工的影响,第四章:,激励要素之“使命”:卖的不是产品，而是使命,1、企业本身要有使命感。有了使命感，企业就是自己的事，自己的事那就不是事了。,2、让员工参与决策,第五章:,激励要素之“目标”：制造痛苦，,让销售员自发奔跑,1、生活目标。没有目标的人永远在为有目标的人 服务。目 标激励就是让销售自发奔跑,2、工作目标,3、临时目标,第六章:,激励要素之“赏识”：情感激励远,比物质激励更有效,1、发现优点,2、引导情绪,不仅小孩需要赏识，人一辈子都需要赏识。,第七章:,激励要素之“空间”：将未来摆在,销售员的面前,1、授权，让员工独挡一面,没有从上而下的激励，就没有从下而上的忠诚。,2、提供培训机会,3、建立顺畅的事业发展渠道,成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了!,
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