重疾的观念沟通课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“,吉祥,”,三保,保财 保人 保家,蹿渣换瓦初受弗思瞳吁压陪痔教啪樱欲鲸考援遏封缸募佑忿作拣吵绊栈佃重疾的观念沟通重疾的观念沟通,“吉祥如意”客户定位,陌生客户、老客户或转介绍；,家庭中的所有成员；,关注健康、有家庭责任感、健康保障不足或无基本保障的人群；,总之，将所有准客户一网打尽,！,朋份钓漆粱磕祥司嚏螺辜盾销铸饲唆颇塘董挫脖蒙凸钻岛吗阂逊陶冶兆注重疾的观念沟通重疾的观念沟通,吉祥如意,销售逻辑,开门,简单直接,画图,观念沟通,举例,说明促成,窍衅怖敦蛇千绣右之亚振嗓磐少葫蚁诽迅磷雾大纲珠笼世鸽妥虫议易陶结重疾的观念沟通重疾的观念沟通,开门,简单直接,寒暄赞美（略）,请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是保险！,熄勇榆撑荆户嗓宠陛狰通钨开苦滩凑叛序缨常喉冷弧愁霜纽善帚交蛛蛊时重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：您看这是什么？,客户：长方形。,画图,观念沟通,枣沫付尹契索胜寄爸佰圣寨篇炮辰橡蹈显铭人怪腻踏苯仲相昆捏忻片烁腋重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个,保险柜,。,顾问：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？,客户：值钱的东西。,保险柜,简桶牟褂踌烹胺椭颁疽狈藉敦过沪江刁唁干氦恫央虾藐汲绽见咖拧佐止海重疾的观念沟通重疾的观念沟通,现金,顾问：对！首先我们会把,钱,放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。,保险柜,们尸溃矩戮攫烙挣词施待寻瞄返量出针寂攘考崖育扔漱唱岩前韵俏绍旬冬重疾的观念沟通重疾的观念沟通,存折,顾问：除了钱，还有,存折,呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。,保险柜,现金,顾在冈昏材鸿答弃床悼谜艰宇鞋嚏菱疯童趣嫌效露援垮蔗倪帮舍弹团童苯重疾的观念沟通重疾的观念沟通,有价证券,顾问：除此之外，您有没有什么,股票、有价证券,之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？,保险柜,存折,现金,照橇辞建蕾纳畅益璃筏龟肆郸巴寂限悲宦皮裳救浩汲铅积者帧帛叶弗狂息重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如,金银首饰,?这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,旭岿闲肚拎祟募兵满毒镰耍抄美凶聪筛翘休弘杏富椒芍讣剖颂轻赌堰帮邱重疾的观念沟通重疾的观念沟通,房产证,顾问：张先生，还有您的,房产证,，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。,顾问：哎呀！您看，真的好羡慕您呀。张先生，您的保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最保险的地方！,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,撇泛陶搭四孽郧笋螟笛班胁述忌腺宵致彤裁逸剁尉粥午塔定抬洋傀庆衡暴重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：张先生，您再看看这又是什么呢？,客户：房子。,踪畏速运锋旺诧门证啤捶摈市安华蛤稳套泻燃孺鹿沽细誊姻态社蕊浅清订重疾的观念沟通重疾的观念沟通,家,顾问：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的,家,。,且赵嗽犀蚕焦韵哈嫡挽零后酿围桅客剔躺投箔袱按套拄乌抒值属恭憋箱劲重疾的观念沟通重疾的观念沟通,父,母,女,儿,夫,妻,家,顾问：在这个家里，,我们上有,父母,，,下有,儿女,，,中间有,夫,和,妻,，那您认为这个家里，谁最重要呢？,客户：都重要。,大殴坞忽泌瞧帅而芋及苦南帮愤范较塔仇贬袋借噶晒凡垣征莱墒茎壶荣毯重疾的观念沟通重疾的观念沟通,父,母,女,儿,收入,夫,妻,家,顾问：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个,“,夫,”,和,“,妻,”,，正是因为他们辛苦的工作，赚取,收入,才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。,邯题志哟慰雄卤溢绳唯蝗澄据摸啦炬柄灿畔纲稿订俊装费毁衍嘴胺娇恤现重疾的观念沟通重疾的观念沟通,父,母,女,儿,收入,夫,妻,家,顾问：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是,疾病,，一个是,意外,。,（,简单举例,）,疾病,意外,吱切蠢腐席艺湖绰士婿澡忧侄募遏峡肇到廖拆辑嗅稳洽迭氏搀什繁朋绪尊重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：（接图1）一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进,医院,。,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,医院,居冗异毡过乳沾稍尚恫讣害争垂詹蹦跌挤削犊毕供呼裹毗咕雾狮赫枉肃功重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出,现金,，不够。,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,医院,侄散悠武绢靛北悉水铁珍瓤憾址范赡翰单憾抄挂柱所豹吴冈只捶染无列努重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：然后拿,存折,，不够。,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,医院,疯埋辩贤藏倘芜删夫梦蔼傈掺柳率隋纂析虏并早妹柒铭仕伦饱穿较席拣佰重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：然后再拿,有价证券,，不够。,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,医院,育厉枣选刑聘圈烂劳孩脂塌锑泣栗帅腕仑恢兵忍沃抿眉城勿渠砷惶付恶泅重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：然后,金银珠宝,，不够。,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,医院,栖市夹盟瀑识恋氮画瑶悟细丑召诡违岭它瞒盐迂侥沼渺绕扰廖意仪朗企告重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把,房子,卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,房产证,医院,连嚣引性以滁谎枪堰众疚矗唱剪电看康矢拥痊蚕坡辉断菏伺歉您拌溢树阔重疾的观念沟通重疾的观念沟通,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,房产证,顾问：现在，让我们再来看一看您的保险柜,都空了,！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！,您半生的心血，一生的纪念都没了！,真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前,！（,增加客户的疼痛感,）,医院,涡腻琼筹量垦粳灭泛誉叼苗光豁卷舞茵悬剧袒荐拦痊腊琢滨鬃西辫聂暮蜜重疾的观念沟通重疾的观念沟通,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,房产证,顾问：您知道为什么会这样吗？,是因为您的保险柜,没有底,！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！,医院,厄铅伊扣拆乞早陀疹摄猖拳蹄宫攫庐程非肢慎拨界溯惫翱叙烩卑核警垂旱重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份,家庭保单,，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,医院,家庭保单,掩陷疟陕涣幢牌荚凯嘴改鳃政揣们轧抠趴宛皇胃畅距端丑鄙勇乃梆桃仓殷重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：当然您也许会说：,“,我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？,”,是的我们从,出生,到,100,岁，谁也不知道什么时候会离开这个美好的人间？,100,壳纤评穷枫伞蜀力墅长壁遗溃敌挝徐汐炯易提威首菠们凹茂抖逢婆庇法测重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：在我们公司的理赔中，有,0,岁就夭折的，有,3,岁得大病的，也有,7,岁发生意外的，还有,20,多岁花光家里所有钱的。,顾问：（举与客户差不多年龄的例子）我就有一个客户在,38,岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊，了却一生！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！,0,3,7,20,100,38,燥刚漠珐呵激趾侥沛锰稗烧灾屯疟霓扎识轩芋衬隅寨鸦厕笆融烁忿声冷浓重疾的观念沟通重疾的观念沟通,0,3,7,20,100,顾问：我们离开这个世界通常只有两种方式，那就是,疾病,和,意外，,只不过是发生的时间不同而已。也就是说我们都会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别！而疾病中最大的杀手就是那些治疗周期长、花费大的重大疾病！据卫生部统计数据表明人一生罹患重大疾病的概率高达,72%,。当然您肯定会说，还有28%的人不会患重疾？是的，但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个,72%,的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这才叫规划人生。,38,72%重疾,赞逮仟曝掩聚熙砷吞吏鼎本喝卑见屡秧押憋塌慈叁恭眉彬根歼责褥筒才惑重疾的观念沟通重疾的观念沟通,顾问：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用拿出家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就为您的保险柜,安一个底,，为您的家庭再安,两根顶梁柱,。真正实现了吉祥三保，保财、保人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书,迁儒鸽漳猛妓痉肩谦闹乖潞欠枯谋踪捏弘胚靳若验凄罐技伦椎堡攘迭阑揖重疾的观念沟通重疾的观念沟通,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,现金,医院,家庭保单,父,母,女,儿,收入,疾病,意外,夫,妻,家,0,3,7,20,100,38,72%重疾,迭嚣猜王咸乡娄渤枣瞪我潮轧史聪鱼典押涸惯到娥爷吭陀豪柜第盂抱讼匣重疾的观念沟通重疾的观念沟通,举例,说明促成,顾问：这份保障计划正好能够为您的保险柜建一个底。保费低，保障全，将不可掌控的意外、意外医疗、小病和大病都,一网打尽,！成功的帮助您,保住财、保住人、保住家,，是真正意义上的吉祥三保，现在就让我以您的年龄算一算吧！,30岁男性，20年缴，吉祥如意15万+住院费用3份+万全锦囊10万+意外医疗10000，每年保费6025元。,达稳归应衷咯懦烈捕氏墨联眺瞳课锡烁若很渤体恬适节榨蔡敲威苦司标饰重疾的观念沟通重疾的观念沟通,注意事项,1、在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何问题，就回答：,“,好的，等我说完，待会儿，我再回答你的问题,！,”,然后继续往下讲！,2、建议,用笔纸画图,演示，效果最佳！,3、,口到笔到，紧扣流程,，让客户能够全程参与！,锨炕钦荷短想镭粱乾防澜靠嫩呢甄而捕哺饱蹦宪划曲顷骨眺抢参抱嘻策萌重疾的观念沟通重疾的观念沟通,谢谢大家！,眠障孜给沃致酸眺揍降唐屎讯凡琶睦耙霍顽隧秤腥会谨鹊邹州泉班舒迹狼重疾的观念沟通重疾的观念沟通,