资源描述
联合世纪,新,新筑,定位提案及,推,推广策略,产品描述,容积率：2.4,绿化率：30%,总占地面积,：,：41306平方米,总建筑面积,：,：133246平方米,建筑密度：22.0%,地理位置：,位,位于城北莫,干,干山路、小,河,河路、赵伍,路,路围合区块,，,，南接北塘,河,河,周边配套：,和,和睦中学、,百,百安居以及,即,即将兴建的,麦,麦德龙大型,超,超市等,产品类型：,高,高层、小高,层,层住宅、单,身,身公寓及部,分,分底商,建筑风格：,具,具有现代感,的,的立面设计,、,、风格竣朗,景观设计：,中,中心花园景,观,观,小区配套：,中,中心会所、,沿,沿街商铺、24小时热,水,水供应、室,内,内游泳馆、,架,架空层休闲,敞,敞廊等。,对于近期有,购,购房打算；,安排第一居,住,住地；,具备一定购,房,房能力；,要求改善居,住,住状况；,注重楼盘性,价,价比的中高,层,层次购房人,群,群来说,市中心、城,西,西：房价高,、,、房源少,钱江北岸：楼盘档次高,，,，购买能力,有,有限,滨江：区域,配,配套不完善,，,，生活成本,高,高,三墩：地段,不,不成熟 ,良渚、勾庄,、,、下沙、,临,临平、老余,杭,杭：太,远,远,闲林：未来,规,规划不明朗,，,，交通不便,城东：工,作,作区域与,居,居住场所,分,分离,经济适用,房,房：购买,渠,渠道狭窄,，,，品质不,理,理想,二手房：,要,要么太贵,、,、要么面,积,积与品质,不,不理想,关于城北,价格,相对适中,生活品质,交通（离,市,市区近）,配套（较,完,完善）,前景（理,想,想）,人文氛围,（依托运,河,河文化）,居住氛围,（,（良好）,相对高,居住性价,比,比更高（第一居住,地,地选择）,结论：,“作为第,一,一居住的,安,安排，具,备,备一定购,房,房能力的,中,中档消费,者,者优选之,地,地”,了解我们,的,的项目,优势,1、交通,便,便捷；,2、户型,品,品类集中,，,，符合主,流,流人群的,需,需求；,3、水岸,资,资源；,4、绿化,带,带；,5、楼面,地,地价低；,6、产品,综,综合素质,高,高。,劣势,1、距离,热,热电厂近,；,；,2、老工,业,业区背景,；,；,3、城乡,结,结合部特,征,征明显；,4、生活,配,配套凌乱,。,。,机会,1、未来,配,配套优良,；,；,2、区域,可,可售房源,体,体量小；,3、购房,关,关注焦点,。,。,威胁,1、市场,竞,竞争的不,确,确定性；,2、单体,商,商铺面临,销,销售压力,；,；,3、区域,竞,竞争楼盘,将,将增多；,4、宏观,调,调控的市,场,场风险。,项目核心,竞,竞争力与,卖,卖点归集,地段优势,交通、配,套,套、自然,资,资源,核心吸引,点,点,总价低,110平,米,米左右主,力,力户型,户型特点,关于产品,纯居住楼,盘,盘,高层居住,感,感受,休闲空间,与,与水岸环境的,融,融合,间距与尺,度,度的适宜,全面的社,区,区配套,户型设计,合,合理,最具亲和,力,力的围合,空,空间,建筑外观,庭院景观,均,均好性,高综合品,质,质,室内、室,外,外泳池等,运,运动配套,低购买价,格,格加上高,居,居住品质,双,双驾马车,，,，而完成,最,最可期待,的,的高性价,比,比楼盘的,定,定位，楼,盘,盘高性价,比,比的现代,水,水岸精舍,成,成为楼盘,的,的核心竞,争,争力。,结论：,世纪新筑,目,目标客群,特,特征细分,1、,一,一次置业,这批群体,事,事业初成,，,，事业上,升,升空间大,且,且收入稳,定,定；有一,定,定的财富,积,积累，大,多,多工作5,年,年以上，,疲,疲于追求,事,事业使其,缺,缺少城市,归,归属感，,以,以首次购,房,房置业来,寻,寻找自己,真,真正属于,这,这个城市,的,的标志，,他,他们中大,部,部分为外,地,地移民，,迫,迫切希望,立,立足杭州,。,。,城市事业,群,群,本地或外,地,地新婚人,群,群，工作,在,在杭州，,买,买房为婚,房,房用，其,住,住房资金,也,也许由其,家,家庭提供,部,部分或全,部,部，这类,人,人群年龄,层,层次较年,轻,轻，多为,初,初次置业,。,。,结婚群体,经济实力,有,有限的本,地,地人，购,房,房首要标,准,准就是在,户,户型面积100方,左,左右的同,时,时寻求高,性,性价比，,纯,纯住型。,一般置业,者,者,2、二次,置,置业兼含,投,投资意向,投资观念,不,不是很强,，,，对市场,把,把握较差,，,，投资的,同,同时以低,风,风险为首,要,要前提，,兼,兼具有居,住,住意向，,其,其中大多,购,购房目的,是,是为子女,考,考虑。,手头富裕,的,的群体,城北旧城,改,改造过程,中,中原住居,民,民，资金,不,不足，但,迫,迫切希望,改,改善居住,环,环境，选,择,择购买的,同,同时往往,需,需要先将,其,其目前居,所,所出售以,备,备日后按,揭,揭,。,城,北,北,老,老,居,居,民,民,他,们,们,的,的,住,住,宅,宅,属,属,于,于,集,集,体,体,公,公,有,有,，,，,随,随,着,着,城,城,北,北,改,改,造,造,工,工,作,作,的,的,进,进,行,行,，,，,国,国,家,家,即,即,将,将,将,将,土,土,地,地,收,收,回,回,并,并,给,给,予,予,一,一,定,定,补,补,偿,偿,金,金,，,，,其,其,手,手,头,头,宽,宽,裕,裕,，,，,目,目,前,前,正,正,在,在,寻,寻,找,找,合,合,适,适,住,住,房,房,，,，,对,对,城,城,北,北,区,区,域,域,有,有,依,依,赖,赖,性,性,。,。,城,乡,乡,结,结,合,合,部,部,人,人,群,群,3,、,、,纯,纯,投,投,资,资,个,人,人,理,理,财,财,观,观,念,念,强,强,，,，,投,投,资,资,把,把,握,握,较,较,稳,稳,。,。,随,随,着,着,房,房,地,地,产,产,市,市,场,场,趋,趋,于,于,健,健,康,康,发,发,展,展,，,，,其,其,对,对,于,于,投,投,资,资,选,选,择,择,的,的,标,标,准,准,更,更,趋,趋,向,向,于,于,风,风,险,险,低,低,、,、,易,易,交,交,易,易,、,、,易,易,变,变,现,现,、,、,受,受,市,市,场,场,亲,亲,赖,赖,的,的,主,主,流,流,产,产,品,品,等,等,。,。,城,城,北,北,较,较,大,大,的,的,上,上,升,升,空,空,间,间,将,将,有,有,力,力,吸,吸,引,引,各,各,类,类,房,房,产,产,投,投,资,资,人,人,群,群,，,，,随,随,着,着,楼,楼,盘,盘,的,的,成,成,功,功,推,推,广,广,，,，,将,将,吸,吸,引,引,更,更,多,多,的,的,投,投,资,资,人,人,群,群,到,到,来,来,。,。,个,人,人,投,投,资,资,随,着,着,杭,杭,州,州,房,房,产,产,市,市,场,场,短,短,期,期,调,调,整,整,的,的,结,结,束,束,，,，,这,这,种,种,专,专,业,业,投,投,资,资,群,群,明,明,显,显,放,放,慢,慢,了,了,速,速,度,度,，,，,但,但,本,本,案,案,优,优,势,势,明,明,显,显,，,，,且,且,小,小,量,量,投,投,资,资,的,的,利,利,润,润,空,空,间,间,有,有,限,限,，,，,群,群,体,体,性,性,投,投,资,资,的,的,利,利,润,润,更,更,可,可,观,观,。,。,团购,形,形式,推导,定,定位,单价,“城,北,北整,体,体平,均,均价,格,格”,和,和“,楼,楼盘,的,的价,格,格定,位,位”,以,以性,价,价来,衡,衡量,，,，相,较,较其,他,他区,位,位更,低,低，,加,加上,楼,楼盘,的,的楼,面,面价,的,的优,势,势势,必,必给,楼,楼盘,预,预留,更,更多,的,的价,格,格空,间,间。,总价,中小,户,户型,面,面积,直,直接,带,带出,低,低总,价,价。,高性,价,价比,的,的阐,释,释,低承,受,受力,同,同样,能,能够,获,获得,高,高品,质,质生,活,活,社区,综,综合,品,品质,外在,品,品质,：,：,交通,；,；,周边,配,配套,；,；,发展,潜,潜力,；,；,周边,自,自然,环,环境,规划,；,；,建筑,；,；,景观,；,；,配套,；,；,户型,内在,品,品质,：,：,综合,上,上述,分,现代,水,水岸,新城北关护型社区,对现,代,代水,岸,岸精,舍,舍的,进,进一,步,步解,析,析：,“新,城,城北,生,生活,”,”,“现,代,代社,区,区概,念,念”,“水,岸,岸生,活,活”,“精,舍,舍的,概,概念,”,”,“年,轻,轻态,社,社区,”,”,目标,客,客群,心,心理,特,特征,的,的描,述,述与,展,展开,他们,是,是这,个,个社,会,会的,“,“新,移,移民,”,”人,群,群、,新,新家,庭,庭构,造,造的,人,人群,、,、生,活,活改,善,善性,需,需求,购,购买,的,的人,群,群；,他们,不,不是,这,这个,社,社会,群,群体,中,中最,顶,顶级,的,的人,群,群，,也,也不,是,是这,个,个社,会,会下,层,层的,群,群体,，,，他,们,们不,是,是这,个,个社,会,会的,已,已经,成,成功,群,群体,，,，但,同,同样,是,是这,个,个阶,层,层最,具,具发,展,展潜,力,力和,代,代表,性,性的,中,中坚,力,力量,；,；,他们,掌,掌握,着,着一,定,定的,财,财富,，,，享,受,受着,小,小康,生,生活,，,，他,们,们对,生,生活,具,具备,一,一定,的,的要,求,求和,向,向往,；,；在,年,年龄,和,和事,业,业上,他,他们,处,处于,旺,旺盛,的,的壮,年,年期,，,，他,们,们对,事,事物,与,与有,着,着更,新,新的,接,接受,度,度，,他,他们,更,更接,受,受和,认,认同,新,新鲜,和,和现,代,代的,事,事物,；,；,正是,他,他们,更,更强,烈,烈的,对,对这,个,个城,市,市的,融,融入,、,、期,望,望更,为,为轻,松,松和,亲,亲情,的,的生,活,活、,面,面对,更,更崭,新,新的,生,生活,开,开始,等,等等,，,，他,们,们对,家,家的,认,认识,有,有着,不,不一,般,般的,意,意义,，,，而,构,构成,他,他们,对,对家,不,不一,般,般的,要,要求,。,。,“家,”,”,对他,们,们来,说,说,是种,新,新生,；,；,是生,活,活品,质,质最,实,实在,的,的获,求,求；,是一,种,种更,真,真挚,的,的归,属,属感,；,；,是婚,姻,姻温,暖,暖的,纽,纽带,；,是最,真,真实,的,的安,定,定,；,是舒,适,适合,宜,宜的,，,，真,实,实的,和,和可,触,触摸,的,的；,是,健,是,充,充,满,满,温,温,馨,馨,亲,亲,情,情,友,友,情,情,的,的,心,心,灵,灵,寓,寓,所,所,他,们,们,需,需,要,要,：,一,种,种,具,具,有,有,生,生,活,活,品,品,质,质,的,的,、,、,真,真,实,实,的,的,、,、,实,实,现,现,沟,沟,通,通,的,的,、,、,亲,亲,情,情,及,及,友,友,情,情,的,的,、,、,温,温,馨,馨,和,和,舒,舒,适,适,的,的,、,、,具,具,有,有,归,归,属,属,感,感,的,的,、,、,健,健,康,康,与,与,安,安,逸,逸,的,的,家,家,园,园,构,构,造,造,“,生,活,活,是,是,种,种,朴,朴,素,素,的,的,温,温,暖,暖,”,温,暖,暖,的,的,表,表,演,演,温,暖,暖,是,是,这,这,样,样,一,一,种,种,温,温,度,度,是,接,接,近,近,体,体,温,温,的,的,温,温,度,度,，,，,是,是,最,最,具,具,有,有,人,人,性,性,的,的,温,温,度,度,温,暖,暖,是,是,最,最,富,富,有,有,联,联,想,想,和,和,感,感,动,动,的,的,词,词,眼,眼,，,，,是,是,最,最,给,给,人,人,关,关,照,照,的,的,阅,阅,读,读,温,暖,暖,是,是,最,最,让,让,人,人,舒,舒,适,适,的,的,温,温,度,度,，,，,体,体,现,现,一,一,种,种,惬,惬,意,意,与,与,悠,悠,闲,闲,温暖是,从,从人们,最,最心底,里,里传递,出,出来的,情,情怀，,同,同时也,是,是深入,人,人们心,底,底里最,深,深的感,动,动,温暖代,表,表着家,园,园的理,想,想，表,达,达着家,最,最深层,次,次的涵,义,义。,温暖也,是,是我们,目,目标客,群,群最热,切,切的呼,喊,喊,温暖是,一,一种合,宜,宜的尺,度,度，代,表,表着事,物,物之间,的,的调和,，,，代表,一,一种“,和,和”的,理,理念，,代,代表一,种,种均衡,与,与和谐,的,的把握,，,，是生,活,活当中,最,最舒适,的,的传达,。,。,温暖是,一,一种爱,温暖是,一,一种快,乐,乐,温暖是,一,一种需,求,求,温暖是,一,一种沟,通,通,温暖是,一,一种平,和,和,温暖是,一,一种健,康,康,温暖是,一,一种真,实,实,温暖是,一,一种恒,久,久,温暖是,一,一种浪,漫,漫,温暖是,一,一种尺,度,度,手牵手,灿烂的,笑,笑脸,小时侯,记,记忆中,落,落叶纷,飞,飞的庭,院,院,一条光,影,影班驳,、,、通向,家,家的林,荫,荫小道,最,朴,朴素的,真,真实,家是最,生,生活化,的,的地方,，,，最真,实,实的地,方,方，没,有,有夸张,和,和炫耀,，,，没有,虚,虚伪和,做,做作，,只,只有内,心,心最真,实,实的表,达,达。,为我们,的,的客户,塑,塑造的,家,家正是,这,这种,最朴素,的,的真实,。,线索,主题思,路,路的建,立,立,品质表,达,达真实,，,，精舍,传,传递温,暖,暖,现,代,代精舍,的,的温暖,生,生活,温暖的,主,主线,用温,情,情打动,人,人,用情感,包,包装、,升,升华,虚线,实线,用品质,支,支持、,说,说服,真实的,主,主线,用真,实,实说服,人,人,实线,寻找新,筑,筑，寻,找,找温暖,虚线,产品主,题,题,+,开发商,品,品牌,= 诚,心,心经营,，,，品质,感,感动,所以，,我,我们确,立,立了我,们,们的基,调,调,通过对,现,现代新,生,生活的,阐,阐述，,深,深化家,的,的温暖,及,及家的,关,关怀,一种现,代,代的生,活,活方式,；,；,一种全,新,新的生,活,活方式,引,引导。,温暖,爱,沟通,安定,健康,归属感,平和与,真,真诚,合宜的,尺,尺度和,人,人性化,的,的设计,通过具,像,像和情,感,感的演,绎,绎来深,化,化世纪,新,新筑家,的,的温暖,和,和关怀,内,内容,通过世,纪,纪新筑,的,的产品,设,设计特,点,点带来,温,温暖的,生,生活感,受,受,高性价比,生活是种朴,素,素的温暖,核心点诉求,：,：,中小户型,家，成为,温,温暖的回归,。,。,居住品质,城北的发展,及,及区位特征,城北，,跳,跳动城市新,乐,乐章,地段周边配,套,套状况,当,当繁华眷顾,在,在家的橱窗,地段交通,与心的距,离,离，在转瞬,之,之间,地段发展前,景,景城市,新,新生命带的,核,核心表达,小区自然环,境,境当水,成,成为你家前,的,的精灵,产品品质,建筑品质,现代完美,主,主义的经典,阐,阐释,高层居住优,势,势点染,心,心情，放逸,四,四方（高空,视,视野施与的,浪,浪漫）,超大住宅间,距,距用一,种,种尺度诠释,风,风与阳光的,穿,穿梭,围合式的构,造,造围合,空,空间，最具,亲,亲和力的邻,里,里表白,大型中心花,园,园户户,见,见景，聚合,温,温情舞台,室内、室外,游,游泳池等运,动,动配套,生,生活在运动,中,中精彩,24小时热,水,水供应,每,每时每刻，,传,传递关怀热,度,度,低层架空休,闲,闲敞廊,被,被激活的安,逸,逸心情空间,主题的延展,与,与畅想,数字化社区,构,构念,“37社,区,区”体,温,温社区,“体温”概,念,念与规划设,计,计主题相连,合理规划、,人,人情化特征,尺度,体现设计的,均,均衡适度，,体,体现一种合,宜,宜的尺度,社区规模,社区大小,围合尺度半径（,多,多少）米,楼间距,多,多少米,小高层与高,层,层高度,与,与层数,中心花园的,大,大小面,积,积,架空层的高,度,度高度,架空层敞廊,空,空间长,度,度、宽度、,与,与水面的距,离,离,户型的大小,面积,厅的大小、,厕,厕所的大小,、,、窗户的高,度,度、楼梯的,高,高度、墙体,的,的厚度,体现设计的,均,均衡适度，,体,体现一种合,宜,宜的尺度。,真实采访,“真”,真人、真心,、,、真事、真,实,实,被采访人,A,男、31岁,“来杭州快7年了，事,业,业基本稳定,了,了下来，也,积,积累了一些,钱,钱。卖房子,自,自然成了自,己,己现当今最,大,大的打算，,攒,攒钱也是为,了,了有自己的,房,房子，前段,时,时间一直没,买,买，有同事,去,去买了二手,房,房，但面积,太,太小，而且,都,都是老房子,，,，觉得不划,算,算，经济适,用,用房现在不,好,好买，买也,要,要被挤破头,，,，再说自己,条,条件也不太,符,符合。,最近杭州的,房,房价太高，,还,还没有自己,房,房子，住郊,区,区不太愿意,，,，虽然现在,郊,郊区的房子,房,房价相对较,低,低，一是交,通,通不方便，,买,买车的话不,太,太划算，而,且,且对于马上,想,想买房子的,我,我来说，等,到,到那里的配,套,套都成熟了,，,，我等不起,。,。,城北也确实,是,是可以选择,的,的一个地方,，,，虽然是工,业,业区，但离,市,市中心近，,交,交通方便，,而,而且现在城,北,北改造也很,快,快，工厂都,搬,搬出去了，,比,比起闲林那,些,些地方配套,完,完善多了，,房,房价也可以,承,承受。最近,也,也就想在城,北,北买套房子,，,，也在留意,，,，打算今年,就,就把房子买,了,了，准备把,四,四川的父母,接,接过来，杭,州,州是个比较,修,修养的地方,，,，让父母在,一,一年内在杭,州,州住两三个,月,月，也是一,种,种孝道。,被采访人,B,男、27岁,我和我的女,朋,朋友准备结,婚,婚了，自己,在,在一家软件,公,公司工作，,双,双方的父母,倒,倒都是本地,人,人，家里也,不,不十分富裕,，,，这两年自,己,己攒了些钱,，,，也是准备,买,买房子的，,双,双方家都赞,助,助了一些，,家,家里的意见,也,也是买就买,好,好一点的，,稍,稍微大点的,新,新房，也不,要,要去买什么,二,二手房了，,现,现在二手房,那,那么贵，还,不,不如买便宜,一,一点的新房,。,。本来婚期,都,都已经定了,，,，但是房子,的,的事一直拖,着,着，房子的,事,事情想了很,久,久，本来自,己,己已经在闲,林,林订了房子,，,，但如果等,闲,闲林那成熟,起,起来，可以,住,住人，起码,还,还要等几年,，,，这样的话,自,自己结了婚,还,还要租房，,租,租金加按揭,双,双开支很不,划,划算，所以,也,也准备放弃,了,了。,按照我们,现,现在手里,的,的钱评估,，,，双方加,起,起来，首,付,付能有个40万，,加,加上按揭,，,，也能买,个,个七八十,万,万的房子,，,，100,130,方,方左右的,房,房子。其,实,实城北倒,是,是我们一,直,直考虑的,对,对象，最,近,近城北发,展,展的很快,，,，配套也,很,很完善，,女,女朋友的,父,父母原来,就,就在城北,住,住过，这,里,里虽然觉,得,得环境不,是,是很好，,但,但这里配,套,套好，房,价,价比起市,中,中心低很,多,多，而且,这,这里有不,少,少新房面,积,积都不大,，,，最近城,北,北环境也,变,变的不错,，,，政府改,造,造措施力,度,度很大，,父,父母建议,买,买城北的,房,房子，离,市,市中心也,近,近，自己,工,工作在文,三,三路那，,坐,坐车也比,较,较方便。,你,你们采访,我,我时，还,真,真有这点,考,考虑，看,你,你们的产,品,品还真比,较,较符合自,己,己的心愿,。,。,被采访人,C,男、35,岁,岁,看你的产,品,品品质也,还,还真的不,错,错，这样,的,的立面我,比,比较喜欢,，,，不是老,古,古董的样,子,子，也不,会,会太浮躁,，,，看起来,比,比较有档,次,次。,我个人是,比,比较倾向,买,买高层，,高,高层的视,野,野好，住,起,起来也感,觉,觉很舒畅,，,，不像在,低,低层那么,压,压抑，自,己,己的搞文,化,化的，比,较,较喜欢安,逸,逸一点的,感,感觉，高,层,层也比较,符,符合自己,在,在家乱想,点,点东西，,虽,虽然高层,得,得房率低,点,点，物业,管,管理费高,点,点，但这,点,点自己还,是,是负担的,起,起。,我在体育,场,场路工作,，,，自己开,了,了一家公,司,司，公司,刚,刚起步，,不,不想在房,子,子上花太,多,多的钱，,呵,呵呵，也,没,没那么多,钱,钱买房子,，,，自己一,家,家三口，,现,现在在朝,晖,晖有了一,间,间房子，,但,但房子太,老,老了，准,备,备把它卖,掉,掉，拿来,买,买新房。,父,父母都有,自,自己的房,子,子，我们,这,这辈也不,用,用为孩子,打,打算了，,所,所以不想,买,买得太大,，,，也用不,着,着，120方左右,也,也就足够,了,了，你们,的,的房子还,真,真有点符,合,合我的想,法,法，你们,那,那离市中,心,心比较近,，,，交通很,方,方便，离,信,信义仿只,有,有一站路,，,，以后吃,饭,饭购物什,么,么的还满,方,方便，看,你,你们的介,绍,绍，中心,花,花园、未,来,来余塘河,也,也要改造,，,，而且有30米绿,化,化带，环,境,境应该不,错,错，而且,里,里面配套,不,不错，24小时热,水,水供应，,帮,帮自己省,了,了不少钱,，,，关键是,你,你们的户,型,型面积大,都,都在110方左右,，,，还真符,合,合自己目,前,前的打算,。,。,温馨的,SP,活动,主题活动,：,：“温暖,”,”2005,通过各种,渠,渠道的内,容,容，而将,世,世纪新筑,的,的推广整,合,合起来，,贯,贯以“温,暖,暖2005”的主,题,题。其后,的,的各类活,动,动：如房,交,交会、,SP,活动、客,户,户联谊会,等,等都以此,为,为总命题,。,。,SP,活动 1,：,：,“温暖2005”,之,之“百位,新,新人贺新,家,家”,与协助单,位,位联络而,组,组织一次,百,百位新人,活动散播出来的温馨感正好和楼盘所强调的家的内容以及家的温暖暗合，同时活动有利的和楼盘的目标客群（新婚人群）、构筑新家的内容、新生活的开始等切合。从而使得楼盘主题得以升华，进一步强化了主题在消费者中的印象。,SP,活动2：,如何装修,你,你舒适温,暖,暖的家！,“温暖2005”,中小,户,户型装修,指,指导咨询,会,会,装修是在,置,置家后的,一,一件大事,，,，也是关,乎,乎客户切,生,生生活和,舒,舒适度的,内,内容，因,此,此有效的,将,将装修知,识,识的服务,与,与楼盘的,买,买卖结合,起,起来，给,客,客户以开,发,发商诚信,的,的印象：,开,开发商不,仅,仅是购买,产,产品的本,身,身，而是,延,延续到对,客,客户实实,在,在在的服,务,务当中，,实,实实在在,的,的为客户,创,创造生活,，,，表达开,发,发商的理,念,念，也贯,彻,彻了楼盘,的,的推广中,真,真实与温,暖,暖的主题,。,。与知名,装,装修单位,联,联系，以,沙,沙龙家自,助,助餐的新,颖,颖形式，,共,共同组织,一,活,动,动3,：,：,“,和,和,睦,睦,的,的,邻,邻,里,里,，,，,入,入,心,心,的,的,沟,沟,通,通,”,”,“,温,温,暖,暖2005,”,”,世,世,纪,在某个节日或者推广后期举行一场客户联谊会，以邻里文化为主题，加强客户之间的沟通，同时体现楼盘设计及所推崇的温情社区内容。,活,动,动4,“,动,动,心,心,一,一,时,时,，,，,温,温,暖,暖,一,一,刻,刻,”,”,“,温,温,暖,暖,2,005,”,”,发,发,现,现,温,温,暖,暖,行,行,动,动,“,温,温,暖,暖,一,一,刻,刻,”,”,家,家,庭,庭,摄,摄,影,影,大,大,赛,赛,在,开,开,盘,盘,之,之,前,前,铺,铺,垫,垫,期,期,内,内,，,，,举,举,行,行,一,一,次,次,“,“,温,温,暖,暖,一,一,刻,刻,”,软,文,文,SHOW,1,、,、,寻,寻,找,找,新,新,筑,筑,、,、,寻,寻,找,找,温,温,暖,暖,（,（,区,区,位,位,篇,篇,）,）,动,静,静,之,之,间,间,，,，,找,找,到,到,生,生,活,活,的,的,幽,幽,雅,雅,平,平,衡,衡,城,北,北,发,发,展,展,新,新,方,方,向,向,，,，,伴,伴,随,随,着,着,道,道,路,路,交,交,通,通,的,的,全,全,面,面,铺,铺,展,展,，,，,一,一,个,个,新,新,形,形,象,象,跃,跃,然,然,于,于,眼,眼,前,前,，,，,在,在,旧,旧,城,城,改,改,造,造,如,如,火,火,如,如,荼,荼,的,的,进,进,行,行,中,中,，,，,那,那,个,个,曾,曾,经,经,的,的,“,“,灰,灰,姑,姑,娘,娘,”,”,似,似,乎,乎,摇,摇,身,身,一,一,变,变,成,成,为,为,公,公,主,主,。,。,在,在,这,这,个,个,城,城,市,市,中,中,，,，,寻,寻,找,找,新,新,生,生,活,活,的,的,平,平,衡,衡,点,点,联,联,合,合,世,世,纪,纪,新,新,筑,筑,。,。,交,交,通,通,顺,顺,达,达,，,，,紧,紧,贴,贴,莫,莫,干,干,山,山,路,路,城,城,市,市,2、,寻,寻找,新,新筑,、,、寻,找,找温,暖,暖（,产,产品,篇,篇）,踏踏,实,实实,，,，给,你,你温,暖,暖,城北,房,房产,发,发展,的,的关,注,注度,日,日渐,增,增高,，,，走,过,过城,西,西、,城,城中,、,、钱,江,江两,岸,岸，,城,城北,新,新生,活,活即,将,将到,来,来。,位,位于,莫,莫干,山,山路,沿,沿线,，,，南,临,临余,杭,杭塘,河,河的,联,联合,世,纪,纪新,筑,筑以,其,其温,暖,暖的,召,召唤,正,正在,等,等待,睿,睿智,人,人群,的,的出,现,现。,建,建筑,景,景观,户,户型,配,配套,，,，品,质,质，,综,综合,素,素质,的,的体,现,现。,户,户型,，,，适,应,应主,流,流人,群,群。,环,环境,，,，幽,雅,雅之,中,中彰,显,显高,性,性价,比,比,真,实,实、,合,合理,、,、朴,素,素、,温,温暖,，,，就,让,让这,一,一切,点,点亮,我,我们,的,的每,一,一个,日,日子,，,，使,每,每一,天,天都,鲜,鲜活,生,生动,、,、充,实,实丰,盈,盈；,让,让感,动,动激,荡,荡整,个,个世,界,界，,使,使生,活,活变,得,得更,加,加热,情,情飞,扬,扬、,平,平和,安,安详,。,。,3、,寻,寻找,新,新筑,、,、寻,找,找温,暖,暖（,性,性价,比,比篇,）,）,“品,质,质”,不,不以,猎,猎奇,取,取胜,，,，“,综,综合,质,质素,”,”彰,显,显超,值,值性,价,价比,。,。,联合,世,纪,纪新,筑,筑位,于,于,社,区,区内,配,配备,网,网球,场,场、24,小,小时,热,热水,、,、会,馆,馆,周,边,边享,有,有良,好,好人,文,文景,观,观“,余,余杭,塘,塘河,”,”。,社,社区,囊,囊括,单,单身,公,公寓,以,以及100平,米,米左,右,右的,主,主流,人,人群,户,户型,，,，产,品,品开,发,发本,着,着满,足,足真,实,实生,活,活为,目,目的,，,，“,踏,踏踏,实,实实,，,，给,你,你温,暖,暖”,，,，合,理,理的,户,户型,配,配备,高,高档,景,景观,以,以及,物,物业,配,配套,。,。整,个,个社,区,区展,现,现出,和,和谐,、,、温,暖,暖的,氛,氛围,，,，与,繁,繁华,市,市区,的,的距,离,离更,是,是合,理,理、,适,适中,，,，出,则,则繁,华,华，,入,入则,宁,宁静,，,，高,性,性价,比,比自,然,然形,成,成。,主题模拟,备选广告,语,语,37的,生,生活畅想,37，,体,体温生活,！,！,发现生活,新,新境界,幸福在生,活,活中创意,开创城北,新,新生活高,度,度,品质表达,真,真实，精,舍,舍传递温,暖,暖,衷心希望,联,联合房产,“,“温暖”,行,行动全面,成,成功！,温暖“2005”;,温暖“2006”;,温暖“2007”;,温暖“2008”;,本次提案,结,结束,
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