成功推销的答案(人员)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成功推销的答案（人员）,人员推销,一、重新认识推销,二、有效推销的基本要求,三、优秀推销员的素质要求,四、分化出四类推销员,一、重新认识推销,1,、什么样的人能当推销员？,（,1,）坦诚,（,2,）热情,（,3,）机敏,（,二）推销员需不需要学习,实践中学习，,实践 真知（感悟）,善于总结,（,三）推销员推销的是什么？,推销利益、功能、情感,与用户需求联系在一起,（,四）推销的主导活动是什么？,（,用户）理解：,把必须买转化为才能买（存在什么困难）,值得买（理性化）不如想要买（心理）,失去的恐惧得到的希望,（吊胃口的策略 ）,所能满足的需求（用户的认知度）,用户想得到的是好处,（,五）推销员是否掌握了必要的资料,谁是可能的用户,购买的动机是什么,谁是决策者,何时推销最适宜,（,六）放弃没放弃你不该注意,放弃尊严得到用户,（,七）成功推销的关健,信心,潜意识中的失败最终失败,潜意识中的成功最终成功,二、有效推销的基本要求,1,、首先把自己推销出去,良好的第一印象（头,30,秒）着装，礼仪，语言，气质）,使用用户产生好感实话实说,赢得用户信任（内行）,2,、神入到用户立场思考问题,易位思考,学会把胜利的桂冠于用户,3,、注意推销以外的事,三、优秀推销员的素质要求,1,、对推销工作倾注十分热情,2,、充分展示魅力，善解他人的意图,3,、积累自己的资本关系,（,四）分化出四类推销员,咨询型推销工程师,业务型本职工作,叫买型能力差但敢干,懒散型,