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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络运营模式深入解析,-主要是为了让大家更系统的初步了解下电子商务,互联网三大核心因素,1、互联网市场前言概述,2、网站平台快速搭建,3、网络盈利免费推广,4、网络盈利付费推广,1、互联网市场前言概述,鼎好电子城2003年7月开业，2011年，鼎好业务开,始由卖场逐渐,转变,为办公租赁等。,2014年4月9日,中关村电子市场，内部不少商家已经,撤出,卖场。但实际上，,早在2011年前后,，整个电子产品的,生态已经发生了改变，中关村的蛋糕被,电子商务,逐渐,夺取，2011年，中关村太平洋数码城关张。,2010年，,京东的增长率是鼎好增长率的10倍,。,身在中关村了解中关村，中关村的衰落与京东的快速兴起,，无疑已经证实传统行业已经在坚持持平和下滑的趋势。,相反电子商务时代还在不断的加快步伐，时局已经开始在,强逼着我们赶紧踏入电子商务平台。,以上数据摘自网络，详情可：点击查看 网站平台快速搭建,问：,做网站是为了什么？,答：,(1)有了网站，可以发给客户看，感觉提升了公司的正规性和规模，提高公司的品牌形象力 .(,大部分人只了解到这一点,),(2)找人推广网站，认为推广后就会有客户。(,这是部分人已经认识到推广但是一点不了解,),问：,做网站需要多少钱，该怎么做？,答：,其实到现在大部分人都是在,找专门做网站,的公司，然后问他们做一个什么类型的网站,需要多少钱,？然后网站公司会说，收费是根据网站的难易程度的，有的按页面收费，有的按照你要求什么功能或者效果收费，其实这时候，大家可能最关心的是，我要随便做一个网站，主要就是为了达到我的那几个要求就行，网站公司会给你一个参考报价，往往价格一出口几乎,都是几千、上万的,，而且在时间上还会说差不多半个月一个月什么时候搭建完成，后期免费提供几次数据更改或者备份服务，然后你可以测试没问题再付全款收货，如果有问题，及时修正。而且网站域名空间等费用，还有备案很慢。,当你做一个网站的时候，你想到怎么做了吗，是不是看到别人某个网站做的不错功能也很好，然后加上自己凭空想象的一些版面、功能、效果，去要求网站公司搭建。,2、网站平台快速搭建,以上大概就是多电商了解不多的人想做网站的一个心态，一心只想做个网站，也知道如果有了网站，找人做推广，肯定会有生意，却不知道真正意义在哪。,一个真正的成交型网站该如何搭建：,(1)其实做一个网站很简单，电脑系统都有grost了，建设网站也是一样，已经没有必要去找专门的建站公司了，原因如下：,费用高：,他们收费高，无疑就是欺负我们不懂网站，然后简单的几个程序员几个美工，把版面租的漂亮一些，看起来正规一些，就可以交差了，我见过很多人跟我说过他们花钱找人做的网站，说是花了几千或者几万，有好多网站我一看都想笑，一点技术水准都没有，直接随便套用的一个模板，成本是零，结果收费还那么贵。我不懂程序，也不会写代码，因为我没学过，但是简单的网站我还是可以做的，,大家可以看下这个网站,/你认为如果找人做这样一个网站,，最低收费会收多少,？多久可以做好？这是我去年利用晚上时间帮跟我一起租房的哥们免费做的一个网站，一个晚上几小时，就花了四五个晚上。这个网站除了域名差不多都是在60元左右吧，空间在300多吧，也就是说这个网站的成本其实一年才几百元。而建站公司会利用里面的会员功能，在线报名功能，在线客服功能，页面达到几级目录为理由收费几千元，以后每年续费至少是600元以上，,所以必须找一个懂网站优化的人，一个美工处理图片，一个技术，就足够完成一个很好的网站了，而且成本会非常的低，完成网站之后的排名优化因素会考虑的非常到位,。,2、网站平台快速搭建,只为眼前利益,：,现在大部分建站公司只会为了赚你的钱，满足你的要求简单把网站完成。最多问你网站名字叫什么，却没有跟你交流过，一个网站要做几个关键词，哪些是重点关键词。而且在搭建网站的时候，很多页面的布局根本就不会去考虑后期网站的优化和排名的因素。,一个标准的成交型网站必须严格要求他的,架构,和,关键词,的布局，而且还必须考虑到后期每天网站更新的简易度，因为一个网站你不去更新，是永远没有排名的，功能再大，页面再好看的网站，没人访问，永远是一个垃圾网站。,一个网站首先最重要的是网站的头部，也就是标题(titile)、关键词（KeyWords）、描述（Description），请看下图，我在百度搜索“鲜花预定”随便找的一个网站，,2、网站平台快速搭建,标题，关键词，描述-是建设一个网站，首先必须得考虑到的重点因素,，尤其,标题,和,描述,，它直接关系到一个网站的排名，直接关系到一个网站是做什么的，有哪些业务，如何吸引到客户。,这个网站一看标题就是,专门有人优化了,，因为百度搜索里面最喜欢的就是关键词之间的这个下划线,2、网站平台快速搭建,所以一个好的网站在建站之前，必须把【,主题+架构+素材 内容,】以及版面【,头部-导航-搜索-展示-广告-页尾,】准备工作只好，我们做网站的目的，不是做一个花瓶，而是为了去让网络中更多的客户通过搜索等渠道进来访问，从而达到成交的效果，一个网站没有流量再好也是垃圾，所以网站的架构是非常重要的。,如右图左侧这个【,关于我们,】【,行业资讯,】,其实主要目的是架构的需要，为了,百度,搜狗，360,等,搜索引擎需要而架设的，因为当你在后台添加一篇文章,的时候，如果你每个页面都这样架设了，更新一下后台，,就等于你网站所有的页面都更新了，有更新，搜索引擎,就会喜欢，就会收录，一收录，就会有人搜索，甚至,排名好，直接上百度首页，流量就自然会很好。,这好比一池死水和一溪流动的水，搜索引擎是个程序，,百度叫百度蜘蛛，他是一喜欢你网站架设的布局像蜘蛛网,一样，到处贯通，从而把蜘蛛吸引来，达到收录和排名,的效果。,2、网站平台快速搭建,好了，网站方面的简单了解我就说这么多了，相信大家在对于建站这一块需要考虑到的东西，已经是恍然大悟了，原来我们之前以为的建站是那么的盲目。,网站建好，后期我们要学会的是关注他的收录和排名情况，也就是要学会看数据，做网络这一块，吹牛是没用的，必须拿数据说话，也是网络运营成员必须定期交给老总的报告。【看下面2张图片】,这一张主要让你学会看,百度搜索引擎,有没有来过你的网站，百度快照日期就能看出，下面收录了多少等等，都是每天必须关注，上面第一张图还是2012年，说明这个站，百度已经有2年没来看你了.,2、网站平台快速搭建,右图的,百度排名,情况，大家可以看下，一般在,前8名,的话，几乎都是在,百度首页,。,就是根据在建设网站时候设置的关键词来查看的，,老板在观察员工有没有做到成绩,，就可以定期,检查这些简单的数据就知道了，,例如第二行的1，2，13，15，65,意思是，,你搜索一个关键词的时候，百度下面这些行都会是你网站,。,这个数据已经很牛逼了吧，百度排名第一第二都是你，,你还怕没人点击吗？,一般人们的习惯都是点击第一页，最多到第三页。,这是我做的一个网站的排名情况，排名算是不错了。,很多都在百度首页，,这些数据具体在哪看，怎么看，我后期可以教你们,。,好了，建站部分到此结束，还有太多的，我就不一一写了，如果有兴趣，直接来问我，很多东西我可以直接演示给你们看，相信看了上面那些，已经对建站有很大的了解了。,3、网络盈利免费推广,这一部分是网站的免费推广，也就是网站的优化与推广部分，其实刚才在建站的后面部分已经涉及到优化了，网站架构的好，才是优化的一个最基本的前提。,免费优化的目的，主要就是通过一定的技术手段，让网站在各大搜索引擎有收录，从有免费的排名，从何带来更多的免费流量。,排名的意思肯定都知道了，越排名在前就越有流程从而达到成交，我们不管在哪个网店平台，在淘宝，在百度等，你找一个东西或者买一个东西的时候，一般都是点击排名在前的几家，然后很多时候，就直接确定买了。所以收录与排名，是建好网站后，后期最大力度的工作。,一个好的网站，建设网站只占到1%，后面80%以上都是必须做优化和推广，剩下的百分之几就不说了，o(_)o 哈哈。有空私聊，我告诉你是什么。,3、网络盈利免费推广,搜索引擎目前常见的有这些：,百度,，,雅虎,，,谷歌,，,微软Bing,，,搜狗,，,搜搜,，,有道,，360搜索,.其中谷歌早就退出中国，现在可以暂时不做，因为我们暂时不做外贸，,搜搜和搜狗合并后现在直接叫搜狗，其他几个几乎很少用，,所以现在我们围绕的搜索引擎主要是,百度，360搜索，搜狗,这三大搜索引擎，而百度现在依然是,中国最大的搜索引擎,，360现在仅次于百度，搜狗平台还现在居第三，所以我们后期的优化，主要还是围绕,百度,展开。,下面简单的看几个截图。用示例来简单的看下,百度,免费的东西吧：,这个图只是说明,百度对网站的一个,收录和显示情况,最右下角那数字越多越好,3、网络盈利免费推广,3、网络盈利免费推广,很多人认为,百度百科,，是百度写的，所以,觉得这些东西都很真实很有权威。,其实这个都,是个人写的,，我就写过很多,电脑配置的，我当时一晚上写了几十个，,大家打开这个链接看下，,网络盈利付费推广,关于付费推广这一块，我就不多说了，就是花钱在百度做广告，按点击付费，冷门的词语，可能点击一下是几毛钱，热门的词，点击一下是几元钱，甚至几十元。,搜索引擎付费盈利方式,：,技术授权-竞价排名-固定排名,(凡客等都做了品牌推广专区，是固定排名，直接一次交费的，不按点击算),-广告联盟-网站登录-搜索收费,等等,百度推广链接,，左侧最多是,4位,，右侧最多,是,8位,。左侧推广位置是,8位,。,百度溪径,只出现在百度第一位，小目录,阿拉丁通道,-凡是不带百度快照的+百度新闻等百度自己的平台+百度开放平台。,一些专用名词，我就不多说了，大家随便看下面几张图片，其他的想具体了解的，有空我在电脑上操作演示给你们看。,4、网络盈利付费推广,4、网络盈利付费推广,付费推广这一块,就说这些了，主要是让,大家了解下，花了钱做,推广，到底,钱花在哪,，,怎么计算费用,的，,怎么在百度展现,的，,还有一种网盟推广我就不说了,大家经常见，比方说你搜索,一个产品，然后你打开其他,一个什么网站的时候，这个,网站的页面中间居然有你,搜索的那产品的很多广告,网盟推广是根据你的搜索习惯,然后记录下来做的一种展现,这个网站 。,然后不断的去跟踪这些潜在客户，大部分会转化成为有效客户的。因为80%的销售是在5次跟踪后成交的。,第一次咨询就购买的占的比率非常小。,做营销，不管是电话销售，还是网络销售，跟踪客户，回访客户，是一件非常有效而且必须执行的事.,滥打10个电话，不如回访搞定1个客户。网络中就是要建立客户数据库，不断的进行多次营销。,网络中的那点破事,这个漏斗就说明了电子商务里面的,团队合作,精神。,一个营销型网站最终都必须是这个,漏斗，从让网站展现曝光出去开始,最终引来客户，吸引客户，,最终都是,为了一个目的，成交订单,。,漏斗写的很形象。,网站做的再好，推广做的再漂亮。,客户访问再多，如果在咨询的环节，,客服人员的技巧不行,，,那始终不能成交。,一般老板会去责骂营销推广人员，,却不知道这个时候是客服的问题,。,所以说这个漏斗充分说明的每一个,环节的团队精神，都必须是精英。,我们做电脑行业电话销售也是一样，,资源再好，价格再低，员工客户再多,如果你,没有一个好的说服力,，没有,一个,合格的客服素质,，最终你还是,做不到订单。,总 结,我说的比较散比较多，也不知道大家花了多久看完的，希望对大家有帮助，最终目的，对电子商务网络销售，有一个新的认知。,其实这么多，大家只要真正的了解,刚才那个漏斗,的运作。就差不多对网络销售了解了，,不管哪种销售模式，,最终都是为了赚钱,。自己的,网站平台,必须做,各种推广,别人的网店平台，相对只要专人负责好上架和客服的工作就行，因为他们的推广已经成熟了,一般不需要你去大力推广.,这些都是我的一些初步认识，如果有什么不清楚的，欢迎随时QQ咨询，或者部分东西我可以
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