汽车后市场电子商务策略V

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2011/10/14,#,借力电子商务,，,实现汽车后市场产,业升级,主讲人,：张军,成都信必优信息技术有限公司,电子商务事业部,2024年10月7日,Symbio,电,子商务系,列讲座,1,2,传统企业如何实施电子商务？,电子商务的机遇和挑战,3,汽车后市,场电,子商务发展思考,1.1,正确认识电子商务,简单化：建了网站做了推广，坐等订单上门。,模式化：做个阿里巴巴那样的？淘宝？行业平台？,神秘化：要么高深莫测，要么敬而远之。,1.2,电子商务的成功典范带给我们什么？,淘宝,，,2010,年实现交易,4000,亿,京东商城，,2010,实现交易,100,亿,携程、凡客,五芳斋、当当,钻石小鸟、红孩子,1.3,传统企业的电子商务转型说明什么？,1.4,未来电子商务的发展趋势是什么？,新一代的网购习惯,无限上网带来无限商机,电子商务环境的成熟,未来产业的电子商务竞争,1,2,传统企业如何实施电子商务？,电子商务的机遇和挑战,3,汽车后市场电,子商务发展思考,2.1,传统企业电子商务发展困局,“,做又做不好,”,与,“,不做被淘汰,”,的两难选择？,哪里,找到合适的电子商务人才,?,线上价格体系对线下渠道价格体系的冲击,?,如何投入资金是,“,最省钱,”,的道路,?,以何种模式进军电子商务,?,按照“,82”,原则粗略统计：,目前中国总人口中，大约,20,的人上网，这,20,上网人群中，大约,20,的人上网购物,;,而这网购人群中大约有,80%,是在淘宝购物,.,整个,B2C,还是个非常小的小众市场即,20%*20*20%,即万分之,8,的人群市场。,80%,的线下人群人还从未在网上购物。,这个目前中国电子商务的大的背景下，企业要做,B2C,电子商务，第一步应该首先考虑和淘宝整合。,2.2,中国网络购物市场的八二原则数据,目前,B2C,行业的几个平均数据：,1,、网站转化率：千分之三。,2,、推广,ROI,平均是,1,：,0.3,。,3,、平均获得一个实际购买用户的成本,80,元一个。,4,、获得一个真实有效点击成本,0.8,元一个。,5,、平均获得一个购物注册用户成本,20,元一个。,2.3,中国,B2C,的平均数据分享,第一步,第二步,商品供应链与运营体系建立,第三步,全方位的建立线上渠道,品牌推广,电商运营,3,个节奏,有销售渠道的推广,-,事半功倍,无销售渠道的推广,-,事倍功半,2.4,电商运营的三个节奏,官方,B2C,C2C,渠道,支付渠道,分销渠道,导航渠道,B2C,渠道,门户渠道,线下渠道,银行渠道,运营商渠道,积分渠道,2.5,中国,10,大有价值有销量的电商渠道,1,、卖图片：无仓无货。,2,、卖营销：有货无仓。,3,、卖商品：有货有仓。,4,、卖供应链：吃库存，现金买货，最有实力的电商，最靠谱。,5,、卖品牌：让厂家为你一个电商专门设计生产独家并有增值概念的商品品牌。,2.6,电商平台给传统企业卖货有,5,个层面,2.7,实施电子商务的关键要素,好的产品,有效的营销推广,良好体验的平台,快速反应的物流,良好的执行团队,线上线下的配合,持续提升的心态,2.8,传统企业开展电子商务的优势分析,品牌优势,产品优势,物流优势,客户优势,人才劣势,经验劣势,认识劣势,2.9,传统企业开展电子商务的劣势分析,2.10,传统企业实施电子商务的策略,市场选择,国内市场？,国际市场？,渠道建设,经销商？,终端零售？,平台建设,自搭平台？,第三方平台？,两条腿并行？,团队建设,自建团队？,技术外包？,同时并举？,2.11,传统企业实施电子商务的步骤,定产品,搭平台,做推广,促转化,快配送,百丽渠道策略,B2C,官网商城,淘秀网,加盟渠道,C2C,淘宝、拍拍加盟商,B2C,渠道,乐淘网、走秀网、,名鞋库、卓越网,淘宝商城,渠道,其他渠道,CPS+SEM,网上专销品牌,分销,销售比例,2.12,案例分析（一）,罗莱家纺渠道,B2C,：当当网、卓越网,淘宝自营,银行,B2C,官网,销售比例,淘宝网店加盟,CPS,平台,CPS,自营,口碑,2.13,案例分析（二）,1,2,传统企业如何实施电子商务？,电子商务的机遇和挑战,3,汽车后市场电,子商务发展思考,3.1,汽车后市场产,业的电子商务机遇,3.1.1,行业分析,同行业网站对比分析一览表,盛大汽车,爱车团,My4sonline,我友,汽车商城,美国,3A,汽车,B2C,网站类型,B2B,B2C,B2B,B2C,汽车租赁是其特色,设计风格,一般,较好,好,好,PR,值,5,0,1,0,百度收录,1420,111,419,11800,反向链接,21300,823,589,57300,慧聪,B2B,Alexa,排名,494917,808095,6795308,5279,信息交互,购买,/,支付,无,有,有,有,用户体验,一般,好,差,好,功能评价,1,、主要涉及车险、维修保养和二手车。,2,、商家功能缺乏。,3,、,24,小时服务,1,、主要以团购为主。,2,、缺少商家功能。,信息交换平台。,主要以新车交易为主，,团购功能突出,易车网,B2B,包括活动、信息发布,核心优势,24,小时服务,团购,服务提供,嫁接在我友商城上，电子商城功能突出,缺点分析,1,、功能较杂，分不清楚重点。,2,、缺少清晰的盈利模式。,1,、网络推广没有做好。,2,、成交量较少。,1,、推广不够,2,、内容较少,3,、会员收费,无,3.2,汽车后市场电,子商务的策略,3.2.1,业务体系架构,3.2.2,商业模型,系统架构举例,品牌营销,电子商务的竞争最终是品牌竞争而不是价格竞争！,3.2.5,内外兼顾,国内市场,国际市场,3.2.6,批零兼营,分销,零售,3.2.7,借力拓展,全程外包服务提供商,第三方平台,直接供货商,3.2.8,整合发力,合力解决产品单一性，借鉴我卖网，共建平台共同发力。,3.2.9,分步实施,第一步,借助第三方平台,第二步,自建平台全面展开,电子商务，无限商机！,成都信必优信息技术有限公司,