资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,苏宁2010校内活动 -手机推广方案,哈尔滨倍能先锋文化传播有限公司,书目,一、活动背景,二、活动推广理念,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,六、活动时间推进表,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,一、活动背景,倍能先锋现业务范围及现有资源,倍能先锋目前开展了整合媒体代理、校内营销策划、时尚消费引导、营销传播（IMC）等多项广告业务。,倍能先锋目前拥有哈尔滨市50余所高校，58个校区的资源。,倍能先锋目前拥有两大消费折扣平台：MY CARD(麦卡)俱乐部与C帮俱乐部；C帮俱乐部已有会员25000余名。,倍能先锋目前拥有校内兼职代理500余人，校内周边代售代发点100余家。,倍能先锋目前已基本搭建了哈市高校传媒的立体式服务体系，包括：高校直投刊物C帮（每月15000册）、电子杂志CLIFE、门户型网站 、DM宣扬单派发、短信宣扬、落地活动、销售团队体系、聘请体系等服务内容，可以满足各行业商家的需求。,一、活动背景,苏宁与倍能先锋合作回顾,在近2年良好合作过程中，倍能先锋与苏宁又进行了多方面的更深化的沟通，依据苏宁方面各品牌手机厂商的需求，在即将到来的九月份，预料开展一系列的宣扬推广活动。,目前苏宁与倍能先锋合作C帮手册17期，电子杂志8期，苏宁为C帮俱乐部合作商户，持C卡消费有实惠！,书目,一、活动背景,二、活动推广理念,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,六、活动时间推进表,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,二、活动推广理念,成功的活动主题既要特别新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到高校生的内心想法，回避硬销售，开心因子会在我们的营销中充分体现。,企业品牌形象,消费者物理需求+心理需求,产品形象和定位,主题,书目,一、活动背景,二、活动推广理念,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,六、活动时间推进表,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,三、活动目的,推广产品,宣扬商场现有活动,活动目的,加深品牌印象,形成消费引导,促成干脆和间接销售,培育潜在客户群,提升产品忠诚度,书目,一、活动背景,二、活动推广理念,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,六、活动时间推进表,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,四、活动预期效果,在高校市场中,-品牌认知度的提升，做最贴近高校群体生活的家电商场品牌。,-品牌效应的确立，做高校生最信任的家电商场品牌。,通过促销或拍卖等活动等形式，达成每款产品的推广式销售。,通过活动现场推广店内活动，使活动宣扬范围扩大，进而带动宣扬活动起先后一周内消费群体的进店率增长，以期达到对商场产品售卖的促进。,活动预期,品牌宣扬,现场售卖,商场进店率,书目,一、活动背景,二、活动推广理念,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,六、活动时间推进表,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,五、达成活动预期效果关键点,时尚感染,联合时尚品牌,借鉴时尚元素,了解时尚人群,视觉震撼,显明主题,震撼视觉,印象深刻,促销行动,抓住有购买意向的人,用最便捷的销售手段,体验共鸣,感官体验,情感体验,体验尝试,体验思索,书目,一、活动背景,二、活动推广理念,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,六、活动时间推进表,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,六、活动时间推动表,日期,项目,8月16日,8月20日,8月25日,8月31日,9月6日,9月10日,9月17日,递交方案阶段,苏宁审核方案阶段,方案修改阶段,方案确定执行阶段,活动筹备阶段,活动起先阶段,书目,一、活动背景,二、活动推广理念,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,六、活动时间推进表,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,七、活动推广地点分析,1.综合类院校、专业类院校,举荐学校：黑龙江高校 理工高校 哈尔滨医科高校,优势分析：综合类专业类院校学生基数大、消费实力均衡，且举荐的两所院校地处学府路繁华地段，交通便利，展台所在位置均在该院校人流密集度较强区域，传播范围广泛。,备注：报价需开学后，确定合作学校、,场地、,时间等因素。,2.三表专科类院校,举荐学校：黑龙江工商职业技术学院 黑龙江高校剑桥学院,优势分析：三表专科类院校学生消费实力较强，举荐的两所院校中黑工商地理位置较好，毗邻服装城，人流量大，而建桥学院则是三表类院校中学生基数较大的学院代表，且消费实力很强。三表类院校同行业竞争较小，利于长期广泛宣扬，培育忠实消费群体。,书目,一、活动背景,二、活动推广理念,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,六、活动时间推进表,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,八、活动形式,1.植入式校内活动,活 动 模 式：通过C帮现有资源，搭建学校与商家沟通的平台，以植入的形式协办校内活动，可植入活动有迎新送老类文艺晚会活动，篮球足球竞赛类活动等。,活动形式分析：校内活动均有校学生会及校内各社团组织，参与人数有保障，可以提高商家品牌宣扬、产品宣扬的效果，虽然该类活动自主性较弱，但学校接受程度较高，主动性也比较好，且成本相对较低，是校内活动的首推方案。,金太阳时尚购物城全程赞助龙广高校台主持人进校内活动,活动案例,八、活动形式,2.专场类校内活动,活 动 模 式：在校内干脆展示商家的产品，如派发、试用、露演、展,示、售卖等。C帮俱乐部可以给商家供应学校展位的平,台，商家可以在校内内宣扬自己。,活动形式分析：专场类校内活动，由于时间地点等主观因素，可能导致现,场效果的预期与结果产生较大偏差，如冷场等，不行控因,素较多，风险及成本投入较大，前期应协助C帮杂志、DM,投放、海报张贴、QQ群等C帮校内宣扬渠道，进行前期预,热，对于活动整体执行能起到助益作用。,书目,一、活动背景,二、活动推广理念,三、活动目的,四、活动预期效果,五、达成活动预期效果关键点,六、活动时间推进表,七、活动推广地点分析,八、活动形式,九、活动执行,通过在校内中张贴海报及横幅进行宣扬,通过在校内周边发放DM传单进行宣扬,通过C帮网站进行宣扬,通过C帮杂志/电子杂志进行宣扬,通过C帮会员QQ群、飞信群进行宣扬,点击,点击,点击,点击,点击,1.预热,九、活动执行,九、活动执行,第一步：启动,其次步：推动,第三步：高潮,第四步：深化,呈现模式：现场舞台表演，展台协作舞台进行产品宣扬。,目的：聚集人气，为下一步产品介绍环节做铺垫,呈现模式：产品展示，以模特走T台的方式进行展示活动。,目的：可以通过模特吸引消费者关注产品，达到产品宣扬的效果,呈现模式：活动与售卖相结合，例如现场拍卖方式以低价豪礼为突破点进行推广。,目的：实现现场销售，带动消费者主动性。,呈现模式：互动与赠礼，此环节引入店内活动宣扬。,目的：为店内销售做好宣扬，促成更多商场消费。,2.现场活动流程,校内中张贴海报及横幅,点击,本公司可进行DM单的承印及派发，让商家的DM广告干脆深化目标消费群体。公司拥有最专业的承印单位，可保证印刷质量和所需时间。DM单由C帮俱乐部的会员或者兼职人员发放，可保质保量完成派发工作。在活动期间可在校内内绑挂活动宣扬横幅。,校内周边发放DM传单,点击,本公司可进行DM单的承印及派发，让商家的DM广告干脆深化目标消费群体。公司拥有最专业的承印单位，可保证印刷质量和所需时间。DM单由C帮俱乐部的会员或者兼职人员发放，可保质保量完成派发工作。发放的校内市场，可依据商家需求来定。,C帮网站,点击,倍能先锋的门户网站：，会员通过网站刚好了解商家信息，更新速度快，点击率高，平均每日IP访问量100左右，PV阅读量600左右。 网站是消费者具体了解倍能先锋、正确运用C卡、快速了解折扣信息的最佳途径，也是商家展示产品，树立品牌、宣扬活动、发布折扣信息的最佳平台。,C帮杂志、C-LIFE电子杂志,点击,C帮由C帮俱乐部发行的消费引导类刊物，每月发行量15000册，受众群体广泛分布于哈尔滨的50余所高校学府中，辐射约10余万高校生读者，现已形成了固定的读者体系，其发行量与阅读量均名列本类杂志首位。,CLIFE电子杂志是一本以时尚消遣、时尚消费、时尚趋势为主的网络时尚杂志。CLIFE可干脆在网络下载或在线阅读，目前每期点击量达到3万左右、下载量平均1万左右。,C帮会员QQ群、飞信群,点击,C帮现拥有20多个C卡会员QQ群，人数达到2500人以上。商家的产品介绍、实惠折扣、活动信息、聘请信息等都可以通过QQ群发送至会员手中，使会员更加了解商家品牌、产品、促销信息，是快速传播、提升口碑效应、在线互动的最佳宣扬途径。,目前，C帮俱乐部25000多名会员，均加入到会员短信系统当中，会员短信系统除向会员供应天气预报、折扣信息、活动预报等会员服务外，还可向会员点对点传达商家的宣扬信息，包括商家的广告、实惠政策、近期活动等相关信息，信息传达刚好、精确、针对性强。,
展开阅读全文