临床药品流通基础知识

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,六,七,八,九,12/2/2016,#,临床药品,流通过程,药品流通的最终目的消费者（患者）,消费者（患者）,医院,药店,网上药店,药品的基本区分,处方药（,Rx,）：,处方药,就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品,；,非处方药（,OTC,，,Over The Counter,）：,非处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。,临床药物使用流程,在医院存在药品的情况下，药品用量增加的关键之一：,医生处方,！,医院,患者,科室医生,挂号问诊,医院药房,开具处方,领取药物,就 医,如何,让,处方上量,事实上,，药品,要进医院还要先开发进入,药房,。,厂家,医生,公 关,选 择,处方量,医药代表,费 用,药品如何进入医院药房,招 标,勾 标,医院药事委员会,开新药会,药,商通过医院专家提交报告,医院药房,问题：如何配送和服务,中国医院数量众多，如何实现配送和服务？,三,甲医院的数量就达,793,家，全国医院,1.3,万多家，没有一家药厂有能力通过自建队伍来实现对所有医院的覆盖。,药品入院途径,经销商,含有多级,代理：全国,总,代,-,省代,-,市、区代理等,厂家,配送公司,医院,经销商,配送公司,药品流通价格示例,药厂,￥,20,一级,代理,￥,30,二级,代理,￥,80,配送,公司,￥,85,医院,￥,98,患者,￥,10,￥,5,￥,13,医药代表：￥,38,医生处方费：￥,30,药房统方费：￥,23,￥,5,0,售价：,利润：,多层代理的详细示例,厂家,配送公司,终端,全国总代,省级代理,配送公司,终端,市级代理,终端,配送公司,终端,终端,配送公司,终端,多层代理引发的问题,利润减少,销量减少,价格虚高,市场混乱,招标：政府介入的价格体系,统一产品：基础药物目录，医保药物目录,规范价格：限价政策、竞价政策等,减少中间环节成为必然趋势，也是唯一选择！,经销商只留一环,!,作为经销商，该如何应对？,厂家将如何选择经销商？,厂家选择经销商时的考虑因素,政府关系,招,投标能力,销售能力,市场,覆盖能力,公司运营效率,承诺任务,量,保证金,经销商与下游客户的关系,经销商,互相选择,客 户,配送公司,好的品种,市场,分析,市场需求,品种匹配,精细,化,销售能力,勾标能力,保证金,销量,口碑,药品流通流程汇总,厂家,医药代表,经销商,医院,科室医生,配送公司,药房,药店,消费者,辅助学习资料,1-,药品基础,知识,2-,医院基础,知识,3-,药品生产企业基础,知识,4-,配送企业基础,知识,5-,临床药品流通中的财务,知识,6-,招标基础知识,感谢聆听！,责任在身 卓越于勤,