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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,销,售,售,管,管,理,理不,想,想,当,当,将,将,军,军,的,的,士,士,兵,兵,不,不,是,是,好,好,士,士,兵,兵,冠,军,军,诞,诞,生,生,于,于,持,持,续,续,的,的,“,“,学,学,”,”,和,和,“,“,练,练,”,”,！,！,平,平,凡,凡,的,的,工,工,作,作,不,不,平,平,凡,凡,的,的,成,成,绩,绩,！,！,销,销,售,售,精,精,英,英,是,是,训,训,练,练,出,出,来,来,的,的,！,！,授,课,课,内,内,容,容,1,、,、,销,销,售,售,管,管,理,理,概,概,述,述,、,、,销,销,售,售,规,规,划,划,管,管,理,理,、,、,构,构,建,建,销,销,售,售,组,组,织,织,、,、,销,销,售,售,人,人,员,员,管,管,理,理,、,、,销,销,售,售,货,货,品,品,管,管,理,理,、,、,销,销,售,售,对,对,象,象,管,管,理,理,问,题,题,销,售,售,管,管,理,理,是,是,什,什,么,么,？,？,学,习,习,销,销,售,售,管,管,理,理,意,意,义,义,？,？,如,何,何,学,学,习,习,销,销,售,售,管,管,理,理,？,？,课,程,程,意,意,义,义,:,工,业,业,化,化,时,时,代,代,组,织,织,或,或,企,企,业,业,面,面,临,临,的,的,最,最,大,大,问,问,题,题,是,是,什,什,么,么,?,卖,难,难,所,谓,谓,红,红,海,海,，,，,是,是,血,血,染,染,的,的,风,风,采,采,苦,不,不,苦,苦,，,，,为,为,了,了,销,销,售,售,泪,泪,飞,飞,舞,舞,；,；,累,不,不,累,累,，,，,为,为,了,了,回,回,款,款,心,心,憔,憔,悴,悴,；,；,烦,不,不,烦,烦,，,，,大,大,量,量,库,库,存,存,卖,卖,不,不,完,完,；,；,顺,不,不,顺,顺,，,，,累,累,死,死,累,累,活,活,没,没,人,人,问,问,。,。,天,苍,苍,苍,苍,，,，,雨,雨,茫,茫,茫,茫,，,，,可,可,怜,怜,天,天,下,下,卖,卖,货,货,郎,郎,总裁,市场营销总裁,全国销售经理,大区销售经理,区域销售经理,地区销售经理,大客户销售员,销售员,销售培训生,销,售,售,人,人,员,员,的,的,职,职,业,业,发,发,展,展,道,道,路,路,销,售,售,四,四,个,个,等,等,级,级,(,销,售,售,职,职,业,业,规,规,划,划,的,的,四,四,个,个,阶,阶,段,段,),把,销,销,售,售,当,当,作,作,赚,赚,钱,钱,的,的,手,手,段,段,-,销,售,售,人,人,(,业,务,务,员,员,)-,在,江,江,湖,湖,中,中,看,看,家,家,护,护,院,院,(,或,保,保,镖,镖,),把,销,销,售,售,当,当,作,作,职,职,业,业,去,去,追,追,求,求,-,销,售,售,管,管,理,理,人,人,才,才,(,职,业,业,经,经,理,理,人,人,)-,在,江,江,湖,湖,中,中,就,就,是,是,侠,侠,客,客,把,销,销,售,售,当,当,作,作,事,事,业,业,去,去,完,完,成,成,-,销,售,售,精,精,英,英,(,企,业,业,老,老,板,板,)-,在,江,江,湖,湖,中,中,就,就,是,是,帮,帮,主,主,或,或,主,主,持,持,方,方,丈,丈,玩,销,销,售,售,-,专,家,家,学,学,者,者,教,教,授,授,讲,讲,师,师,(,传,道,道,解,解,惑,惑,授,授,业,业,)-,在,江,江,湖,湖,中,中,就,就,是,是,一,一,代,代,宗,宗,师,师,(,张,三,三,丰,丰,等,等,),从,营,营,销,销,组,组,织,织,管,管,理,理,来,来,说,说,营,销,销,三,三,问,问,题,题,头,大,大,：,：,高,层,层,（,（,公,公,司,司,董,董,事,事,长,长,、,、,总,总,裁,裁,、,、,股,股,东,东,、,、,决,决,策,策,委,委,员,员,会,会,等,等,）,）,等,等,涉,涉,及,及,战,战,略,略,、,、,品,品,牌,牌,、,、,定,定,位,位,、,、,组,组,织,织,架,架,构,构,、,、,通,通,路,路,等,等,脚,轻,轻,：,：,技,巧,巧,层,层,面,面,，,，,一,一,线,线,商,商,务,务,礼,礼,仪,仪,、,、,客,客,户,户,开,开,发,发,维,维,护,护,、,、,谈,谈,判,判,、,、,堆,堆,头,头,、,、,陈,陈,列,列,、,、,促,促,销,销,、,、,应,应,收,收,帐,帐,款,款,等,等,腰,疼,疼,：,：,中,间,间,干,干,部,部,不,不,得,得,力,力,，,，,上,上,传,传,下,下,达,达,不,不,到,到,位,位,课,程,程,介,介,绍,绍,：,：,销,售,售,管,管,理,理,是,是,研,研,究,究,企,企,业,业,销,销,售,售,管,管,理,理,活,活,动,动,规,规,律,律,及,及,其,其,策,策,略,略,的,的,学,学,科,科,。,。,是,是,市,市,场,场,营,营,销,销,学,学,的,的,一,一,个,个,分,分,支,支,，,，,是,是,市,市,场,场,营,营,销,销,专,专,业,业,学,学,生,生,必,必,修,修,的,的,核,核,心,心,课,课,程,程,之,之,一,一,。,。,本,课,课,程,程,以,以,管,管,理,理,学,学,、,、,市,市,场,场,营,营,销,销,学,学,理,理,论,论,为,为,基,基,础,础,，,，,从,从,销,销,售,售,经,经,理,理,的,的,角,角,度,度,，,，,系,系,统,统,介,介,绍,绍,销,销,售,售,管,管,理,理,所,所,涉,涉,及,及,一,一,系,系,列,列,理,理,论,论,与,与,实,实,务,务,。,。,本,课,课,程,程,结,结,构,构,第,五,五,篇,篇,：,：,销,售,售,队,队,伍,管,管,理,理,第,三,三,篇,篇,：,：,构,构,建,建,销,销,售,售,组,组,织,织,第,四,四,篇,篇,销,销,售,售,对,对,象,象,与,与,销,销,售,售,货,货,品,品,管,管,理,理,第一篇：销售管,理概述,第二篇：制定销,售计划,Ch02,：,制,制,定,定,销,销,售,售,计,计,划,划,Ch01,：,销,销,售,售,管,管,理,理,概,概,述,述,Ch03,：,销,销,售,售,组,组,织,织,与,与,构,构,建,建,Ch04,：,人,人,员,员,招,招,聘,聘,与,与,培,培,训,训,Ch05,：,激,激,励,励,与,与,奖,奖,酬,酬,系,系,统,统,管,管,理,理,Ch06,：,销,销,售,售,人,人,员,员,绩,绩,效,效,评,评,估,估,Ch8,：,货,货,品,品,管,管,理,理,Ch9,：,客,客,户,户,管,管,理,理,具,体,体,教,教,学,学,项,项,目,目,、,、,如,如,何,何,成,成,为,为,一,一,名,名,销,销,售,售,经,经,理,理,、,、,销,销,售,售,计,计,划,划,的,的,制,制,定,定,、,、,销,销,售,售,定,定,额,额,的,的,分,分,配,配,、,、,销,销,售,售,组,组,织,织,的,的,构,构,建,建,、,、,销,销,售,售,人,人,员,员,的,的,选,选,聘,聘,、,、,销,销,售,售,人,人,员,员,的,的,薪,薪,酬,酬,设,设,计,计,、,、,销,销,售,售,人,人,员,员,的,的,激,激,励,励,、,、,销,销,售,售,人,人,员,员,的,的,绩,绩,效,效,考,考,核,核,、,、,客,客,户,户,关,关,系,系,管,管,理,理,、,、,分,分,销,销,商,商,选,选,择,择,、,、,分,分,销,销,商,商,的,的,激,激,励,励,、,、,渠,渠,道,道,冲,冲,突,突,解,解,决,决,、,、,客,客,户,户,投,投,诉,诉,处,处,理,理,、,、,客,客,户,户,服,服,务,务,管,管,理,理,、,、,客,客,户,户,满,满,意,意,度,度,管,管,理,理,、,、,客,客,户,户,忠,忠,诚,诚,度,度,管,管,理,理,使,学,学,生,生,掌,掌,握,握,销,销,售,售,管,管,理,理,的,的,基,基,本,本,理,理,论,论,知,知,识,识,1,提,高,高,学,学,生,生,分,分,析,析,问,问,题,题,解,解,决,决,问,问,题,题,的,的,能,能,力,力,2,培,养,养,学,学,生,生,认,认,真,真,严,严,谨,谨,的,的,职,职,业,业,精,精,神,神,3,教,与,与,学,学,教,学,学,目,目,标,标,总,目,目,标,标,：,：,打,打,造,造,一,一,支,支,强,强,有,有,力,力,的,的,销,销,售,售,管,管,理,理,队,队,伍,伍,教学,总,总体,构,构想,根据岗位需求，始终围绕学生的实践能力这一主题，,有针对性地学习相关知识，着重培养和提高学生,在营销实践中分析、解决问题的能力,两个导向,针对岗位需求,符合能力培养规律,第一,：,：教,学,学模,式,式设,计,计,学前,引,引导,、,、设,置,置问,题,题和,任,任务,讲、,学,学、,练,练、,评,评有,机,机融,合,合,理论,和,和实,践,践一,体,体化,知识,素质,能力,第二,：,：教,材,材选,择,择与,处,处理,：,：,教材,选,选择,指,指导,思,思想,：,管用,、,、够,用,用、,适,适用,具体,要,要求,1,、简,明,明实,用,用，,理,理念,先,先进,2,、案,例,例丰,富,富，,资,资料,新,新颖,3,、突,出,出实,训,训，,强,强化,职,职业,能,能力,4,、适,用,用于,多,多种,教,教学,方,方法,教材,选,选择,特点,：,：,1,、较,好,好处,理,理了,理,理论,学,学习,与,与技,能,能培,训,训的,关,关系,2,、从,销,销售,经,经理,的,的角,度,度，,按,按照,销,销售,管,管理,活,活动,的,的程,序,序进,行,行分,析,析，,各,各章,有,有引,导,导案,例,例，,并,并能,用,用案,例,例强,化,化知,识,识点,，,，各,章,章后,附,附有,综,综合,案,案例,分,分析,和,和技,能,能训,练,练,3,、关,注,注前,沿,沿理,论,论及,应,应用,，,，案,例,例背,景,景和,信,信息,新,新颖,。,。,4,、符,合,合以,商,商业,项,项目,为,为驱,动,动的,训,训练,方,方法,第三,：,：教,学,学方,法,法与,手,手段,对于知识部分的教学主要采用案例分析、启发引导、讨论辩论、自主学习等教学方法。,教学方法：,以任务驱动为主线，多样化并举,项目教学,主要通过分组讨论、角色模拟、实地调查、汇报交流、体验实战等方法进行。,学生,学,学法,精彩,开,开端,课前,预,预习,完美,结,结束,教与,学,学,课堂,学,学习,课后,复,复习,实训,练,练习,1.,2.,3.,4.,*,相辅,相,相成,*,相互,依,依托,评价,考,考核,终考,50%,平时,成绩,50%,多维,多,多元,考,考核,参考,资,资料,报刊,杂,杂志,：,：,网,网络,资,资料,：,销售,与,与市,场,场,中,中国,营,营销,传,传播,网,网,世界,经,经理,人,人,中,中国,管,管理,传,传播,网,网,中国,企,企业,家,家,世,世界,经,经理,人,人网,商界,央,央,视,视,商道,对话,中国,经,经营,报,报,第,第,一,一财,经,经,波士,堂,堂,财,中国,商,商报,商,商,解,解码,中国,销,销售,培,培训,网,网,销售,管,管理,熊银,解,解,高,高等,教,教育,出,出版,社,社,销售,管,管理,实,实务,安贺,新,新,清,清华,大,大学,出,出版,第一,章,章,销,销售,管,管理,概,概述,【,学习,要,要点,】,销售,管,管理,的,的含,义,义,销售,经,经理,的,的职,能,能和,技,技能,销售,管,管理,的,的发,展,展趋,势,势,销售,人,人员,如,如何,成,成长,为,为销,售,售经,理,理,第一,节,节,销,销售,和,和销,售,售管,理,理,一、,销,销售,的,的概,念,念和,基,基本,范,范畴,（一,）,）销,售,售的,内,内涵,销售,是,是指,企,企业,将,将生,产,产和,经,经营,的,的产,品,品或,服,服务,出,出售,给,给顾,客,客的,一,一种,活,活动,，,，是,买,买卖,双,双方,在,在一,定,定的,社,社会,经,经济,环,环境,下,下达,成,成的,一,一种,契,契约,或,或协,议,议。,不同,岗,岗位,的,的人,对,对销,售,售的,不,不同,认,认识,销售,业,业务,员,员：,销售,是,是战,术,术问,题,题，,销,销售,等,等同,推,推销,，,，目,标,标是,提,提高,销,销量,和,和销,售,售额,，,，提,高,高一,次,次性,回,回款,率,率,销售,经,经理,：,：,销售,既,既是,战,战略,又,又是,战,战术,，,，目,标,标是,开,开拓,市,市场,，,，维,护,护市,场,场，,提,提高,市,市场,份,份额,总经,理,理：,销售,是,是战,略,略问,题,题，,目,目的,是,是通,过,过销,售,售实,现,现企,业,业的,价,价值,，,，并,创,创造,利,利润,和,和信,誉,誉，,树,树立,企,企业,品,品牌,形,形象,。,。,销售,活,活动,的,的核,心,心是,说,说服：,销售,是,是指,一,一切,以,以说,服,服销,售对,象,象接,受,受某,种,种观,点,点或,采,采取,某种,行,行动,为,为主,要,要特,征,征的,活,活动,过,过程,。,。,销售,活,活动,的,的双,重,重性,销售,人,人员,既,既卖,出,出了,商,商品,，,，,顾客,在,在获,取,取商,品,品的,过,过程,中,中也,满,满足,需,需求,。,。,销售,活,活动,的,的三,要,要素,销售,人,人员,、,、销,售,售对,象,象和,销,销售,商,商品。,销售,活,活动,的,的基,本,本特,征,征,二、,销,销售,与,与营,销,销、,促,促销,、,、推,销,销的,区,区别,与,与联,系,系,营销,组,组合,产品,价格,促销,分销,人员,销,销售,广告,营业,推,推广,公共,关,关系,销售,管,管理,（广,义,义销,售,售）,（狭,义,义销,售,售）,1,、销,售,售与,营,营销,的,的区,别,别,营销,是,是一,种,种战,略,略思,考,考,探究,顾,顾客,需,需求,的,的满,足,足；,关注,企,企业,的,的持,续,续增,长,长；,以市,场,场分,析,析、,顾,顾客,创,创造,为,为中,心,心；,立足,于,于企,业,业的,未,未来,。,。,营销,是,是一,种,种理,念,念,销售,是,是一,种,种战,术,术思,考,考,探究,销,销售,的,的技,巧,巧与,方,方法,；,；,关心,现,现有,产,产品,的,的销,售,售；,以销,售,售人,员,员为,中,中心,；,；,创造,企,企业,辉,辉煌,的,的销,售,售业,绩,绩。,销售,是,是一,种,种技,术,术,销售,与,与营,销,销、,促,促销,、,、推,销,销的,区,区别,与,与联,系,系,引导,案,案例,：,：销,售,售管,理,理工,作,作的,典,典型,一,一天,讨论,：,：销,售,售管,理,理工,作,作有,什,什么,内,内容,？,？,二、,销,销售,管,管理,的,的内,涵,涵和,基,基本,范,范畴,（一,）,）销,售,售管,理,理的,内,内涵,对于,销,销售,管,管理,的,的理,解,解：,狭义,的,的销,售,售管,理,理，即,对,对销,售,售人,员,员的,销,销售,管,管理,，,，销,售,售管,理,理是,企,企业,营,营销,活,活动,中,中促,销,销的,一,一部,分,分；,广义,的,的销,售,售管,理,理，即对,企,企业,所,所有,销,销售,活,活动,的,的管,理,理。,销售,管,管理,概,概括,为,为对,企,企业,中,中与,销,销售,有,有关,的,的所,有,有活,动,动进,行,行计,划,划、,组,组织,、,、指,导,导和,控,控制,以,以实,现,现企,业,业价,值,值的,过,过程,。,。,三、,销,销售,管,管理,的,的内,容,容,制定,销,销,售规,划,划,设计,销,销,售组,织,织,指导,和,和,协调,销,销,售活,动,动,控制,销,销,售活,动,动,销售,业,业务,规,规划,主要,包,包括,设,设计,销售,配,配额,和,和编,制销,售,售预,算,算在,内的,销,销售,计,计划,、,、,销售,区,区域,的,的设,计与,管,管理,、,、销,售渠,道,道建,设,设、,促销,策,策划,等,等。,销售,计,计划,实,实现,少,少不,了,了人,。,。必,须,须在,充,充分,销,销售,计,计划,的,的实,现,现考,虑,虑销,售,售目,标,标、,预,预算,和,和区,域,域大,小,小等,因,因素,的,的基,础,础上,合,合理,设,设计,销,销售,组,组织,。,。,销售,经,经理,对,对,销售,人,人员,的,的指,导,导和,协,协调,：,：销,售,售对,象,象管,理,理、,货,货品,管,管理,、,、人,员,员管,理,理、,过,过程,管,管理,等,等方,面,面。,包括,两,两个,方,方面,：,：,评价,和,和改,进,进,销售,管,管理,实,实务,销售管,理,理内容,125,模式,一个中,心,心：,销售管,理,理的中,心,心是围,绕,绕销售,额,额的增,加,加来进,行,行管理,。,。没有,销,销售量,，,，企业,就,就没有,规,规模，,更,更谈不,上,上效益,，,，企业,就,就不会,发,发展。,李东升,：,：大不,一,一定强,，,，但不,大,大一定,不,不强。,两个重,点,点：,对销售,人,人员和,客,客户进,行,行重点,管,管理。,五个日,常,常管理,：,：,目标管,理,理,行为管,理,理,信息管,理,理,客户管,理,理,时间管,理,理,（,管,管理）,四、销,售,售管理,程,程序,公司目,标,标,市场调,查,查,销售规,划,划,销售目,标,标,销售组,织,织,销售控,制,制：,评价与,改,改进,指挥与,协,协调,交易推销,关系推销,个人推销,团队推销,关注销量,关注效率,管理推销,全球销售,领导推销,本地推销,销售管理发展趋势,第二节,销,销售,管,管理的,发,发展趋,势,势,一、从,交,交易推,销,销到关,系,系推销,要求销,售,售人员,不,不再强,调,调在短,期,期内能,推,推销产,品,品，而,是,是能通,过,过解决,顾,顾客问,题,题、提,供,供机遇,并,并在更,长,长的时,间,间内为,顾,顾客业,务,务增加,价,价值等,发,发展长,期,期的顾,客,客关系,。,。,积极主,动,动地确,立,立一种,关,关系推,销,销战略,，,，帮助,顾,顾客改,进,进他们,的,的业务,操,操作技,巧,巧是发,展,展长期,顾,顾客的,最,最好方,法,法，长,期,期顾客,关,关系必,将,将带来,长,长期的,成,成功。,判断客,户,户需要,的,的交易,类,类型,二、,从,从个人,推,推销到,团,团队推,销,销,一个人,很,很难拥,有,有判断,和,和解决,所,所需要,的,的全部,知,知识和,技,技巧,由一个,特,特定产,品,品或服,务,务的销,售,售交易,决,决定成,员,员数,核心推,销,销团队,相对永,久,久的、,重,重视顾,客,客的小,组,组,每个购,买,买单位,有,有一个,团,团队,成员相,对,对稳定,团队的,特,特点决,定,定于购,买,买组织,的,的特点,使命是,关,关于购,买,买组织,的,的战略,相对暂,时,时的、,重,重视交,易,易的小,组,组,每个销,售,售机会,有,有一个,销,销售中,心,心,成员流,动,动性大,团队的,特,特点决,定,定于销,售,售机会,使命是,关,关于销,售,售机会,的,的战略,由具体,购,购买组,织,织者的,工,工作分,配,配决定,成,成员数,推销中,心,心,三、从,销,销售量,到,到销售,效,效率,1,、销售,组,组织的,关,关注点,从,从单纯,的,的销售,量,量转向,了,了销售,效,效率：,不,不是大,鱼,鱼吃小,鱼,鱼，而,是,是快鱼,吃,吃慢鱼,2,、销售,效,效率包,括,括与一,定,定的销,售,售量和,服,服务的,客,客户密,切,切相关,的,的成本,。,。,3,、销售,效,效率导,向,向强调,，,，通过,更,更有效,的,的或效,率,率更高,的,的做事,，,，在成,本,本水平,一,一定的,条,条件下,能,能够完,成,成更多,的,的销售,量,量。,如何提,高,高销售,效,效率？,四、,从,从管理,销,销售到,领,领导销,售,售,销售经,理,理通过,强,强调以,下,下几方,面,面而正,在,在发挥,更,更多的,领,领导作,用,用：,合作而,不,不是控,制,制；,指导而,不,不是批,评,评；,向销售,人,人员授,权,权而不,是,是进行,统,统治；,共享信,息,息而不,是,是控制,信,信息；,具体适,应,应于每,一,一个个,体,体销售,人,人员而,不,不是“,一,一刀切,”,”,领导趋,势,势,经理委派授权,经理指挥,领导者是推进者,领导者是战士,领导者授权与指导,领导者命令与控制,知识就是力量,自然资源决定力量,今天,昨天,五、,从,从本地,到,到地球,要求一,个,个销售,组,组织要,实,实现从,本,本地到,全,全球化,的,的发展,第三节,从,从销,售,售人员,到,到销售,经,经理,一头狮,子,子带领,着,着一群,绵,绵羊肯,定,定能打,败,败一只,绵,绵羊带,领,领的一,群,群狮子,兵熊熊,一,一个，,将,将熊熊,一,一窝,一、销,售,售职业,特,特征,销售职,业,业特征,工作安,全,全感,晋升的,机,机会,寻求和,利,利用信,息,息反馈,声誉的,重,重要性,工作多,样,样化,独立性,公平的,奖,奖酬,边缘角,色,色扮演,者,者,销售活,动,动的特,点,点,独立性,系统性,实践性,你适合,做,做销售,吗,吗,评分标,准,准：,经,经常如,此,此,分,分,有时如,此,此,分,分,则,相,相反,几,几乎,从,从没如,此,此,分,分,、你,真,真心喜,欢,欢你周,围,围的人,吗,吗？,、必,要,要时你,会,会与人,主,主动握,手,手吗？,、与,人,人谈话,时,时你会,投,投以亲,切,切的眼,神,神吗？,、表,达,达意见,时,时你会,用,用清晰,、,、简单,的,的方式,吗,吗？,、你能适,时,时地表示幽,默,默感吗？,、你能向,对,对方说出三,种,种以上理由,来,来说服对方,接,接受你的观,点,点吗？,、你的穿,着,着是否整洁,得,得体，适合,所,所处的环境,？,？,、你给,人,人一种生,活,活充实、,成,成功的印,象,象吗？,、遇到,如,如意的事,你,你很容易,沮,沮丧吗？,、你,能,能正确地,回,回答关于,你,你所主张,的,的一件事,情,情吗？,、你,能,能准时赴,约,约吗？,、你,是,是否擅长,制,制作各种,数,数据图表,、,、报告和,统,统计资料,？,？,、若,有,有人请你,服,服务，你,相,相信这也,是,是接近对,方,方的一次,机,机会吗？,、你,期,期望从人,际,际的接触,中,中获得即,刻,刻的回报,吗,吗？,、你,认,认为销售,工,工作有固,定,定的工作,时,时间吗？,结果：,天生的,推,推销员,拥有推,销,销员的潜,力,力,不适合,销,销售,二、销售,经,经理的职,能,能和技能,销售经理,的,的职能：,销售经理,技,技能,感知和决,策,策技能,人际关系,技,技能,技术技能,销售经理,的,的具备能,力,力,驾驭能力,语言能力,沟通能力,人际能力,观察能力,营销能力,计划能力,辅导能力,策划能力,谢 谢,11月-2217:18:1317:1817:1811月-2211月-2217:18,17:1817:18:1311月-2211月-2217:18:13,2022/11/817:18:13,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。17:18:1317:18:1317:18,11/8/20225:18:13 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2217:18:1317:18,Nov-2208-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。17:18:1317:18:1317:18,Tuesday,November8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2217:18:1317:18:13,November8,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。08,十,十,一,一月20225:18:13,下,下午17:18:1311,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月225:18,下,下午11月-2217:18,November8,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/8 17:18:1317:18:13,08 November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。5:18:13 下,午,午5:18 下,午,午17:18:1311月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。17:18:1317:18:1317:18,11/8/20225:18:13 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2217:18:1317:18,Nov-2208-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。17:18:1317:18:1317:18,Tuesday,November8,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:18:1317:18:13,November8,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。08,十,十,一,一,月,月20225:18:13,下,下,午,午17:18:1311,月,月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十一月225:18 下,午,午11月-2217:18,November8,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/817:18:1317:18:13,08 November 2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。5:18:13 下午5:18,下,下午17:18:1311月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。17:18:1317:18:1317:18,11/8/20225:18:13PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2217:18:1417:18,Nov-2208-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。17:18:1417:18:1417:18,Tuesday, November 8,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。11,月,月-2211,月,月-2217:18:1417:18:14,November8,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。08,十,十一月20225:18:14 下,午,午17:18:1411月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月225:18 下,午,午11月-2217:18,November8,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/817:18:1417:18:14,08November2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。5:18:14,下,下午5:18,下,下午17:18:1411月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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