节能项目设计与管理bxtp

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,节能项目设计与管理,讲师介绍,路加，,毕业于中欧工商学院,MBA,，清华大学,美国特许金融师,CFA,中欧环保协会理事,从事节能工作,4,年,现就职于施耐德电气（中国）投资有限公司,节能业务商务总经理,手机：,13911828487,，,urleo,主要内容,商业模型分析,财务可行性分析,项目风险控制分析,节能项目黄金公式,施耐德如何做节能,商业模型分析,商业模型分析,销售模式,客户关系、,合作伙伴,合作伙伴,网络,资源转化,收入方式,成本与风险,结构,Customer,Offer,Key Resources,Finance Model,客户,节能,解决方案,关键资源,财务模型,你的定位？,价值？,客户分类,企业类型,政府,国有企业,私营企业,外资、合资企业,节能驱动力,成本领先,政绩优先,获取政策,其他,节能解决方案,设备节能,改进控制与工艺实现节能,能源结构调整,管理节能,其他,关键资源,合作伙伴,技术提供方,资金合作伙伴,担保公司,第三方,M&V,法律顾问,行业协会,是否使用,EPC,模式,技术可行性,财务可行性,风险控制力,财务可行性分析,财务可行性分析,意义,对技术上可行的项目，初步计算、判断经济上是否合理；,了解项目盈利能力，判断适用的商业模式,掌握一定的财务知识，充分和财务经理沟通，共同进行项目的技术经济分析，策划、确定项目实施方案,财务可行性分析步骤,基础数据的收集、分析、整理和测算,采用一定的方法，对项目的这些基础数据进行计算，得出有关的各项经济指标和数据,对各项参数和指标进行分析和评价，对项目的盈利能力等作出说明，从而得出该项目在经济上是否可行的结论,基础数据,投资额（前期、一次性）,设备、原料、审计、诊断、安装、管理、市场开发等费用，直接相关,运行费用（连续性 预测）,维护、检修、节能量确认等,节能效益（合同期）,税金、折旧,其它相关费用,分析方法,静态，如静态投资回收期,优点：简单、直观、容易理解、成本低,缺点：不够准确、全面,动态,优点：考虑资金时间价值、准确、全面,缺点：复杂、专业知识、成本高,坚持效益与费用计算口径相一致的原则；,坚持动态分析为主、静态分析为辅的原则；,静态：投资回收期法,收益抵偿投资成本的年数；,小于既定的投资回收期，则项目可行，表明投资回收能力强,合同期,投资回收期,简单回收期与动态投资回收期（净现值,NPV,）,动态分析方法,实际就是现金流量分析，通过各期的现金流出和流入，在考虑折现率的情况下，为每一个项目计算出一些指标。,这些指标主要包括动态投资回收期、,IRR,、,NPV,、边际收益率等。,主要方法：,净现值法,内部收益率法,折现率,(r),利息、投资利率,将未来收益还原或转换为现值的比率,折现率实质是一种资本投资的收益率，它与报酬率、利润率、回报率、盈利率和利率在本质上是相同的。,企业投资者的愿望是以较小的风险来获得较大的收益，但在一个较为完善的市场中，要获得较高的投资收益就意味着要承担较高的风险，即收益率与投资风险成正相关。,现值、终值、年金,等值的资金 “时间就是金钱”,只有放在同一时间点，才具有可比性,现值（,P,）：现在投入，在将来获得偿还或者收益,终值（本利和，,F,）：投入的资金在将来获得的偿还和利润,净现值法,(NPV),按照一定的利率，将项目期内各年,现金流入,和,流出,折现到建设期初的现值的和 （,NPV,）,反映项目的获利能力,基本收益率，最低的可接受的收益率,NPV0,等投资额才能比较,内部收益率（,IRR,）,IRR,：项目期内，使得净现值为零的折现率,盈利能力的体现,以相关的比率进行比较，决定项目的可行性,该指标反映项目对占用资金的一种补偿、报酬和恢复能力。由于它不受外生变量的影响，不是可任意选择的一个利率，而是决定于项目本身的经济活动，即项目本身的现金流入和现金流出之间的对比关系，是完全取决于项目自身的参数。,IRR,的计算是能够得到项目的回报率，从而直接与公司的要求回报率进行比较,案例分析,案例一,案例二,项目风险控制分析,风险控制分析,为什么采用合同能源管理的思考？,承担与控制风险的能力决定,EMCo,的利润，甚至于成败,风险,收益率,IRR,市场利率,风险溢价,合同能源管理风险分类,外部风险,技术风险,工程风险,节能量风险,财务风险,信用风险,政策风险,市场风险,合同能源管理风险分类,内部风险,现金流风险,企业管理,企业的战略、规模、品牌、管理、技术、人才、文化,关键点,1,：什么风险可以承受，什么风险不能承受？,关键点,2,：这个项目面临或潜在的最大风险是什么？,关键点,3,：对方案中各方面承担的风险水平是否满意？,关键点,4,：风险水平是否与公司商业目标、资本水平适应？,关键点,5,：在哪个环节降低风险最有可行性？,关键点,6,：从事一项风险业务时投入多少资金合适？,EPC,的风险控制方略,根据企业实际情况进行,6,个关键点的分析，,EMC,企业就会形成符合自身的客户、项目、管理标准：,客户选择标准：,良好的项目机会原则：投资适中、节能效益明显、采用的技术成熟,较多的项目机会原则。高耗能企业或能源利用效率低的企业存在较多的项目机会，如与家乐福中国的合作。,选择客户管理层对,EPC,机制认同的原则。,选择经营状况、信誉良好客户的原则。,赢在起跑线,项目选择标准：,技术成熟，技术风险较低的项目优先,节能效果好，获利较高的项目优先,可复制性强的项目优先,投资适中的项目优先,赢在起跑线,EPC,风险控制流程,第四步,第三步,第二步,第一步,找出风险,风险评估,风险管理,价值评估,流程详解：,EPC,的风险控制方略,找出风险：,这是一个重要但常被忽视的过程,风险评估：,通过风险评估，可以从风险调整的角度判断公司的某项活动、战略和业务是否合适；,风险管理：,控制是风险控制系统的基础部分，诸如设定权限和防止越权行为等措施；,价值评估：,价值评估承担着检查各项风险业务的责任，通过获得的收益以及承担的损失的比较以区分各项业务活动的不同。,完整的动态风险监控,（一）项目准备阶段,财务人员和项目经理组成企业资信评估小组，根据对企业经营状况和财务状况的分析，进行企业资信评估，并形成分析报告。评估内容包括：企业规模、偿债能力、经营管理能力、盈利能力。,项目经理对企业总体情况进行调查并形成分析报告。项目经理在技术专家的指导下，对拟采用的技术进行技术风险评估。项目评估小组根据以上分析，做出可行性结论。拟实施项目必须得到分管经理和总经理的签字批准。,完整的动态风险监控,（二）项目实施阶段,由项目经理、财务人员和施工管理人员组成项目过程控制小组，及时了解和发现风险，使风险始终处在控制之中。,这一阶段的风险主要是技术或设备风险以及施工风险。该,EMC,采用风险转移的方法，将风险通过合同或协议合理地转移给设备供应商和安装商。,完整的动态风险监控,（三）效益分享阶段：,密切关注客户的生产经营情况、管理层变动情况和项目运作状况，建立了客户回访制度、回款催收制度、项目运行管理制度。,引入能源管理系统，实现能耗记录，如果出现问题，及时发现及时调整。,（四）持续监控阶段：,效益分享开始后，动态的风险监控不放松，作为重点来抓。切实保证了项目的回款。,交易结构设计，降低风险,举例融资租赁模式,零投资、零风险、高收益,承担财务风险，获取额外收益,剥离财务风险,租赁合同,节能效益分享,节能合作伙伴,分包合同,用能企业,融资租赁企业,节能咨询与工程实施,节能服务商,节能服务买卖合同,节能项目运作,节能项目黄金公式,成功签订节能项目,节能需求,权力,利益愿景,企业的价值,控制力,资源支持,初步探访及考察,合作意向确定，确定试点,能源审计及方案设计,确定技术及商务方案,项目实施,项目验收,（,节能效果验收,）,运行维护及持续改进,金融机构开始具体介入,节能项目业务流程,节能项目运作要点,客户与项目的筛选,组织落实,决策链清晰,交易结构设计,时间节点的判断,节能量监测与验收,施耐德电气如何做节能,施耐德电气节能业务定位,施耐德定位于,整体节能解决方案提供商,主要商业模式为,节能工程总包,节能产品,EMS,多 系 统 集 成,节能系统,*,能源强度指数,(EII),通过能耗与总产出（,GDP,或产品）之比衡量节能增效水平。,按流程进行基准评估,(1),原材料准备,(2),燃料准备,(3),水泥研磨,(4),窑系统,(5),窑系统,(,熟料生产,) (6),采石和运输,(7),非生产性耗能,(8),包装和运输,主要能源的能源强度指数,(EII),国内最佳实践（,100%,）,总体,对标管理,国际最佳实践（,100%,）,能源管理系统,成功案例,一些思考,技术资源：技术环节是节能项目的关键之一。,供应商选择,节能量监测与计算 ，因为所有的盈利模式与盈利平衡点的计算标杆，尤其是对于动态盈利平衡，以及水电表以外的计算，需要界定清楚后才能够开始分析判断。,保持技术领先，不断了解和学习新技术、新方法。新技术、新方法意味着有更大的节能空间。,一些思考,企业定位与阶段任务,起步公司：如何起步,做好定位和选择好切入点。,已经起步的公司：,如何做大做强；,如何做好大中型的企业项目，以及综合型整体项目等,已经做大做强的公司：,如何可持续盈利增长,5,10,年一次的转型，保证技术领先与创新，保证公司的领先地位。,一些思考,现金为王：,现金流断裂直接决定企业生死，,EPC,在快速发展中如何保障资金的按时回收？,尽管目前拥有多种融资模式，但是因为我国金融体制的原因，不管用何种方式均会在融资方式上占用不少时间，一定程度上影响了企业的发展速度。,随着金融体制的完善，技术问题（节能技术和合作模式技术）重要程度会得到更好的体现,谢谢！,路加,13911828487,2010.6.27,