Audi A8的直效市场活动

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Ogilvy,Audi A8,的直效市场活动,项目背景,Audi A8,是目前市场上最高级的汽车产品之一,这一产品于五月在中国市场上市,重点的城市有北京,上海,广州和大连。,在平面广告投放,和,PR,活动之后,奥迪,A8,已经在大众心中树立了一个比较强势的知名度,.,奥迪家族的产品在中国大众心目中基本被认知为政府官员用车。,项目目标,协助产品的整体推广活动,并直接吸引奥迪,A8,潜在的购买者近距离感受产品。,收集,A8,的目标消费者信息，并使之成为奥迪行销数据库的一部分。,对目标受众的研究,奥迪,A8,的目标群体为,:,前国有企业的董事长,/,总经理和和具政府背景的大中型公司。主要集中在第三产业，例如，贸易，金融，电信，等等,国内的私人企业主,生意主要依托于和政府之间良好的关系。,从量化指标上很难明确划分目标群体,从他们的消费习惯上来看，这一群体喜欢高档商品和服务,。,这种商品和服务，不仅是有形的，比如昂贵的饭店，或者是无形的，,比如是社交聚会，等等,方案,-,对话,找到正确的人,与北京,/,上海,/,广州的高档俱乐部进行联合市场活动,与大航空公司俱乐部的会员计划联合进行市场活动。,以商业名录中类似目标作为补充,向“三大歌王”演唱会的高档票持有者赠送礼品,方案,-,沟通,用正确的方式,说正确的话,邀请函,产品介绍,礼品,反馈,-,高档场所的选择,-高档定位的杂志和媒体,-高级的活动,方案,-,体验,接触到,A8,的礼品,/,网站,/,介绍页,/,广告,同样风格,体现品牌和产品的内涵,反馈之后的邀请试驾,增强体验,目标用户经常出没的场所,-,触摸屏,方案,-,促进销售,把有效的名单转给销售人员跟进,创意,-,邀请函,创意,-,礼品,创意-,跟进提醒,网站,Mini Site,网络广告,触摸屏,初步结果,一个月内,在北京,分三次共发出了,2,650,个邀请,回应率为,6.60%,其中,51%,参加了试车,通过试车,已经有一人购买,直效和线上的活动仍在继续,财务评估,(RMB),总成本,总项目成本,459,728,计划邀请名额,8,000,每个名额的平均成本,57.47,第一次活动,发出邀请数,2,650,回应数,175,每个回应的平均成本,870.20,参加试车数,89,每个试车的平均成本,1,711.07,购买,购买数,1,收入,1,000,000,利润率,10%,利润,100,000,达到收支平衡的销售额,5,