新市场形势医美业绩增长点运营分析干货课件

新市场形势医美业绩增长点运营分析ppt 干货精编文档,各科室任务比例,全年初诊人数,手术、微创与皮肤、,口腔,四大主要部分分别占比。,提前完成,完成初诊人数。,共完成业绩约合,万元。月平均收入为,万，,同比，环比,。,2017,年经营状况,全年业绩任务,总体状况,任务完成情况,户外,媒体,线下广告,+,线上广告,广告投入,社区,时间,媒体,投放（元）,完成初诊,完成业绩,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,企划部,外宣广告启用广播宣传，借势与主持人的各栏目互动，提升对外品牌形象,新媒体部,作为新兴渠道的新媒体部，担当了很重要的宣传推广工作，以及校园推广工作，继续利用好该渠道,市场部,组建市场部，逐步完善，业绩逐月上升；,网电咨询部,网电咨询重组团队并扩充人员，大幅度提升了网络到诊,。,网络部,网络部后半年,进步较快,，,开展多渠道引流，,根据网络顾客的特殊性，刷新了对网络顾客的认识，并从经营政策对网络,宣传,有特殊侧重,外经营方面,经营数据,项目建设,会员系统,老带新,数据体系,分项目数据,价格体系,价格梯度建设,/,话术包装,基于微信服务号平台,积分及赠券的再消费体系,客户关系维护,老带新初诊占比,分期,合作,扩大服务对象,内经营方面,内经营管理,经 营 规 划,业绩,手术；微创,皮肤；口腔,全院初诊,全院再消费,网络初诊,新媒体初诊,市场初诊,老带新初诊,2018,年经营任务,医美行业白皮书,行业发展,1400,万中国人通过医美变美,较,2016,年同比增长高达,42%,，远高于,7%,的全球增速,消费年龄,全国,26,岁以下消费者占,53%,，,26-36,岁消费者占,43%,美国,36,岁以上用户的占比超过,74%,非法比例,非法行医的美容院数量是正规资质机构的成倍数量,东莞一地，甚至出现,6000:43,的比例,医美市场动向分析,01,02,03,04,美容院市场、校园市场,医美必争之地,医美市场动向分析,01,02,03,04,美容院市场、校园市场,医美必争之地,消费动机,取悦自己,锁定高收入人群,医美市场动向分析,01,02,03,04,美容院市场、校园市场,医美必争之地,消费动机,取悦自己,锁定高收入人群,外经营网络与微信仍为主导,内经营加强维护老顾客,医美市场动向分析,新时代的医美需要,新时代的拍摄工具,01,02,03,04,美容院市场、校园市场,医美必争之地,消费动机,取悦自己,锁定高收入人群,影响初诊成交,的价格因素（折扣）,外经营网络与微信仍为主导,内经营加强维护老顾客,医美市场动向分析,为什么要打折？,1,、,折扣是为了占据市场竞争优势，是在销量与成本间找到最高利润的最佳平衡点；,2,、,折扣是为了短期内促进成交。,3,、,折扣是为了匹配大众消费心理能够接受的价格，匹配人均收入，在制定价格政策时，考虑大量的工薪阶层，常规项目上（如双眼皮、纹绣等）设立多个阶梯,，尤其是在成本较低的项目上,；,怎么打折？为折扣找理由。,1,、主题活动是折扣的最好理由（,节日主题的、季节主题的、免费招募选秀的、新品首发尝鲜的、周年岁末感恩回馈,）,；,2,、基于会员平台的赠券与积分,。,3,、细分产品线：低端优势价格、中端品质稳定、高端树立标杆。,瘦脸针微整形,常规手术,高端项目,1,2,3,4,5,充分利用广播平台，对品牌、专家、项目包装进行全方位推广，通过软性方式线上下配合，借助主播及节目平台、以及院内自媒体联合推广宣传,。,提升品牌的线下活动,市场医美专业人才,校园市场、美容院市场,新媒体,-,宣传推广,技术深挖再包装,新项目、新技术引入,网络数据讨论分析会,2018,外经营重点工作推进,经营数据与任务,1,、赏罚制度，任务完成与业绩挂钩。,任务目标的执行更具有效力；,2,、加强两项数据统计：到诊来源与网咨来源。,全员营销,包含两层意思：全员新媒体及全员销售，员工同时担负了为医院宣传与营销的职责。,价格体系,平衡竞争力、顾客接受度及品牌维持度,的新的价目表,；,顾客服务,营销与医疗的衔接，培训抓意识，沟通要细致。每一环节每一顾客责任落实到个人。,再消费体系,利用好两大工具：会员系统的积分赠券；另一个是老带新提成奖励,2018,内经营重点工作推进,PPT,模板下载：, 谢 聆 听,