“北京特酿”品牌推广计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,特,别,别,时,时,刻,刻,喝,喝,“,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,”,”,【,打,打,造,造,“,“,中,中,国,国,酒,酒,文,文,化,化,传,传,播,播,”,”,第,第,一,一,品,品,牌,牌,】,】,红,星,星,“,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,”,”,品,品,牌,牌,推,推,广,广,策,策,略,略,策,划,划,：,：,何,何,信,信,龙,龙1590136946615313521230,目,录,录,北,京,京,白,白,酒,酒,市,市,场,场,分,分,析,析,北,京,京,白,白,酒,酒,市,市,场,场,特,特,点,点,北,京,京,白,白,酒,酒,消,消,费,费,者,者,分,分,析,析,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,”,”,品,品,牌,牌,定,定,位,位,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,”,”,品,品,牌,牌,推,推,广,广,产,品,品,定,定,位,位,“,那,那,个,个,年,年,代,代,”,”,老,老,照,照,片,片,摄,影,影,艺,艺,术,术,展,展,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,”,”,首,届,届,酒,酒,文,文,化,化,艺,艺,术,术,节,节,产,品,品,上,上,市,市,策,策,略,略,营,销,销,策,策,略,略,北,京,京,白,白,酒,酒,市,市,场,场,分,分,析,析1,作,为,为,首,首,都,都,和,和,全,全,国,国,政,政,治,治,、,、,经,经,济,济,、,、,文,文,化,化,的,的,中,中,心,心,城,城,市,市,，,，,北,北,京,京,市,市,场,场,经,经,济,济,之,之,繁,繁,荣,荣,自,自,然,然,毋,毋,庸,庸,置,置,疑,疑,。,。,北,北,京,京,白,白,酒,酒,消,消,费,费,市,市,场,场,也,也,呈,呈,现,现,出,出,各,各,个,个,酒,酒,种,种,并,并,举,举,发,发,展,展,的,的,多,多,元,元,化,化,格,格,局,局,。,。,北,京,京,市,市,场,场,白,白,酒,酒,年,年,消,消,费,费,在,在,50,100,亿,亿,左,右,右,。,。,高,高,中,中,低,低,三,三,档,档,白,白,酒,酒,品,品,牌,牌,均,均,有,有,着,着,巨,巨,大,大,的,的,市,市,场,场,空,空,间,间,与,与,发,发,展,展,潜,潜,力,力,。,。,高,档,档,白,白,酒,酒,品,牌,牌,以,以,茅,茅,台,台,、,、,五,五,粮,粮,液,液,、,、,国,国,窖,窖,1573,、,、,水,水,井,井,坊,坊,为,为,主,主,；,；,中,档,档,白,白,酒,酒,则,集,集,中,中,在,在,剑,剑,南,南,春,春,、,、,京,京,酒,酒,、,、,金,金,六,六,福,福,、,、,贵,贵,州,州,醇,醇,、,、,河,河,套,套,、,、,汾,汾,酒,酒,、,、,衡,衡,水,水,老,老,白,白,干,干,等,等,；,；,低,档,档,白,白,酒,酒,则,是,是,北,北,京,京,地,地,产,产,酒,酒,的,的,天,天,下,下,，,，,二,二,锅,锅,头,头,等,等,地,地,产,产,白,白,酒,酒,占,占,据,据,低,低,档,档,白,白,酒,酒,市,市,场,场90%,的,的,市,市,场,场,份,份,额,额,。,。,据,经,经,销,销,商,商,反,反,映,映,，,，,近,近,几,几,年,年,来,来,，,，,高,高,度,度,数,数,白,白,酒,酒,不,不,再,再,是,是,北,北,京,京,消,消,费,费,者,者,的,的,首,首,选,选,，,，,相,相,反,反,，,，,对,对,于,于,低,度,度,数,数,白,白,酒,酒,的,需,需,求,求,则,则,越,越,来,来,越,越,大,大,，,，,口,口,感,感,上,上,依,依,旧,旧,以,以,清,香,香,型,型,为,主,主,。,。,中,中,低,低,档,档,白,白,酒,酒,主,主,要,要,以,以,餐,饮,饮,、,、,商,商,超,超,渠,渠,道,道,为主，而高,端,端白酒则主,要,要以,团购,作为重心。,北京白酒市,场,场分析2,北京白酒消,费,费档次,总体来讲有,三,三个黄金段,：,：,2080,元,元/瓶，是,北,北京,普通消费,的黄金市场,，,，目前的主,要,要产品有“,京,京酒”、“,金,金六福”、,“,“浏阳河”,、,、“贵州醇,”,”、“蒙古,王,王”等。,100300元/瓶,，,，是北京白,酒,酒,奢侈消费,和,商务宴请,的首选价位,之,之一，该市,场,场主要是,北京地方品,牌,牌,的,战略市场,，也是全国,品,品牌和区域,强,强势品牌激,烈,烈竞争的要,地,地。主要品,牌,牌有“红星,”,”、“牛栏,山,山”、“剑,南,南春”、“,泸,泸州老窖”,、,、“酒鬼酒,”,”、“口子,窖,窖”等，需,要,要厂家持续,不,不断地进行,品牌宣传拉,动,动,和,市场促销推,动,动,。,300元/,瓶,瓶以上，是,高,高档白酒的,价,价位，封顶,价,价格在万元,以,以上，其主,要,要是“茅台,”,”、“五粮,液,液”、“水,井,井坊”、“,国,国窖1573”的市,场,场，主要消,费,费形式为,商务、政务,、,、军务等,公关消费，,消,消费者品牌,更,更迭比较稳,健,健，即使是,“,“红星”、,“,“牛栏山”,等,等地方强势,品,品牌也很难,切,切入。,北京白酒市,场,场特点,1、白酒消,费,费总容量大,：,：,北京拥有1200万常,住,住人口，300万流动,人,人口，促使,政,政务、商务,及,及各种文化,交,交流活动频,繁,繁，白酒消,费,费异常火爆,。,。（应酬往,来,来、商务宴,请,请及宾朋聚,会,会等）,2、白酒的,销,销售渠道数,量,量大：,北京有A、B、C类餐,饮,饮店近35000家，,有,有1000,多,多家大中型,商,商超及4000家小型,商,商超，有10000多,家,家名烟名酒,专,专卖店，有,四,四五家大型,批,批发市场，,当,当然还有400家左右,的,的酒类经销,商,商企业，这,其,其中也包含,了,了各郊区县,的,的各类渠道,。,。,3、竞争激,烈,烈，市场开,发,发难，投入,大,大：,因为北京白,酒,酒市场的容,量,量大，渠道,多,多，人员广,，,，接受慢。,想,想进入北京,市,市场要解决,很,很多费用，,如,如：商超的,进,进店费、促,销,销费、海报,费,费、堆头费,，,，单店500-2000元不等，,不,不少于500家要进；,餐,餐饮费用名,目,目少点，单,店,店也得3000-20000元不,等,等，想有市,场,场影响力就,要,要进入1000多家；,促,促销人员及,各,各种活动的,费,费用也是相,当,当大的一块,；,；还有北京,的,的媒体宣传,费,费用之高是,众,众所周知的,。,。,4、产品众,多,多，竞争激,烈,烈但不恶性,：,：,目前差不多,有,有200多,个,个品牌，近1000个,产,产品，许多,产,产品都有销,售,售就增加了,许,许多不确定,性,性。但北京,市,市场相对理,性,性，竞争基,本,本处于良性,阶,阶段。,中档市场四,方,方争霸,中档白酒市,场,场历来是商,家,家必争之地,。,。北京市场,流,流传,“得中档者,得,得京城”,的说法，各,品,品牌投入巨,大,大的人、物,、,、财力，展,开,开激烈竞争,。,。目前看呈,现,现,四大板块势,力,力,分割市场的,趋,趋势。,地产酒势力,：,：,北京地产“,二,二锅头”在,消,消费者的眼,中,中一直是低,档,档酒的代名,词,词。为改变,这,这一局面，,“,“红星二锅,头,头”和“牛,栏,栏山二锅头,”,”最近几年,都,都在积极调,整,整产品线。,走,走势良好，,正,正逐步提升,“,“二锅头”,的,的品牌形象,。,。,川酒势力：,川酒在中档,市,市场的实力,举,举足轻重。,“,“金六福,”,”表现最为,抢,抢眼，在京,销,销售额始终,保,保持1亿元,以,以上。进入,北,北京市场时,就,就高举高打,，,，在酒店、,商,商超全面开,花,花。营销宣,传,传方面，“,金,金六福”牵,手,手米卢，携,手,手奥运，主,打,打,重大节日及,婚,婚庆,市场，在市,场,场上的行情,一,一路看涨，,特,特别是“金,六,六福”的一,星,星到三星走,势,势最快，成,为,为了中端消,费,费市场的领,头,头羊。 “,京,京酒” 进,京,京时，巧妙,结,结合北京的,文,文化特点，,把,把“京酒”,打,打造成“,北京人自己,的,的酒,”，迅速建,立,立分销网络,，,，一举成功,，,，销售额过,亿,亿。 “浏,阳,阳河”、“,金,金剑南”、,“,“王者风范,”,”、“泸州,老,老窖特曲”,等,等。,徽酒势力：,安徽口子窖,酒,酒在五年前,进,进入北京市,场,场。北京市,场,场作为“口,子,子窖”布局,全,全国的战略,高,高地，在京,成,成立了销售,分,分公司，直,接,接操盘市场,，,，并以,终端酒店,作为主攻点,，,，已进入3,000多,家,家酒店，年,销,销售额1亿,左,左右，158元“五年,口,口子窖”、270元,“,“十年”销,售,售不错。,冀酒势力：,很多冀酒企,业,业把北京看,作,作是自己的,纵,纵深之地，,腹,腹部市场。2006年,以,以来，河北,的,的“衡水老,白,白干”和“,板,板城烧锅酒,”,”在北京市,场,场动作加大,。,。,北京白酒消,费,费者分析1,经常喝酒的,人,人群可分为,：,：,对酒成瘾、,有依赖型,人群和经常,由,由于,工作、社交,等,等,原因而经常,饮,饮酒的人群,；,；,前者爱喝高,度,度白酒50,度,度左右，且,对,对酒的口感,要,要求较高，,清,清香较多；,后者爱喝低,度,度的白酒38度左右，,口,口感绵、软,为,为好，浓香,为,为主。,低,端,端,市,市,场,场,以,以,高,高,度,度,酒,酒,为,为,多,多,，,，,高,高,端,端,市,市,场,场,以,以,低,低,度,度,酒,酒,为,为,多,多,。,。,朋,友,友,聚,聚,会,会,以,高,高,度,度,为,为,多,多,，,，,商,务,务,宴,宴,请,请,以,低,低,度,度,为,为,多,多,。,。,在,家,家,饮,饮,酒,酒,以,高,高,度,度,为,为,多,多,，,，,在,在,饭,店,店,饮,饮,酒,酒,以,低,低,度,度,为,为,多,多,。,。,东,北,北,、,、,京,京,味,味,饭,店,店,以,以,高,高,度,度,为,为,多,多,，,，,粤,菜,菜,、,、,湘,湘,菜,菜,饭,店,店,以,以,低,低,度,度,为,为,多,多,。,。,酒,楼,楼,按,按,功,功,能,能,定,定,位,位,可,可,分,分,为,为,：,：,1,）,）,以,以,公,务,务,应,应,酬,酬,、,、,婚,婚,宴,宴,为,主,主,的,的,主,主,流,流,宾,宾,馆,馆,；,；2,）,）,以,以,中,中,高,高,级,级,商,务,务,及,及,会,会,议,议,宴,宴,请,请,为,主,主,的,的,酒,酒,店,店,；,；,3,）,）,以,以,一,一,般,般,朋,友,友,宴,宴,请,请,及,及,交,交,际,际,为,主,主,的,的,酒,酒,店,店,。,。,北,京,京,白,白,酒,酒,消,消,费,费,者,者,分,分,析,析2,白,酒,酒,主,主,力,力,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,分,分,析,析,：,：,白,酒,酒,主,主,力,力,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,集,集,中,中,在,在25-44,岁,岁,；,；,收,收,入,入,越,越,高,高,的,的,阶,阶,层,层,饮,饮,用,用,白,白,酒,酒,的,的,消,消,费,费,者,者,比,比,例,例,越,越,大,大,；,；,善,善,于,于,交,交,际,际,，,，,注,注,重,重,人,人,际,际,关,关,系,系,的,的,和,和,谐,谐,。,。,主,力,力,消,消,费,费,群,群,白,白,酒,酒,送,送,礼,礼,市,市,场,场,大,大,于,于,自,自,饮,饮,市,市,场,场,，,，,自,自,饮,饮,市,市,场,场,主,主,要,要,集,集,中,中,在,在,中,中,低,低,档,档,，,，,送,送,礼,礼,市,市,场,场,主,主,要,要,集,集,中,中,在,在,中,中,高,高,档,档,，,，,两,两,者,者,都,都,有,有,向,向,上,上,拓,拓,展,展,的,的,空,空,间,间,；,；,消,消,费,费,者,者,购,购,买,买,考,考,虑,虑,的,的,因,因,素,素,主,主,要,要,是,是,口,口,味,味,、,、,价,价,格,格,、,、,品,品,牌,牌,等,等,，,，,其,其,中,中,口,口,味,味,和,和,品,品,牌,牌,越,越,来,来,越,越,受,受,消,消,费,费,者,者,的,的,关,关,注,注,，,，,尤,尤,其,其,是,是,浓,浓,香,香,型,型,白,白,酒,酒,，,，,饮,饮,用,用,白,白,酒,酒,的,的,场,场,合,合,上,上,，,，,消,消,费,费,者,者,家,家,庭,庭,饮,饮,用,用,与,与,社,社,交,交,饮,饮,用,用,。,。,目,前,前,白,白,酒,酒,消,消,费,费,市,市,场,场,：,：,针,对,对,于,于,白,白,酒,酒100,元,元,以,以,下,下/,瓶,瓶,，,，,为,为生,活,活,饮,饮,用,用,型,型；100-300,元,元/,瓶,瓶,，,，,为,为中,低,低,档,档,宴,宴,请,请,型,型；300,元,元,以,以,上,上/,瓶,瓶,，,，,为,为中,高,高,档,档,宴,宴,请,请,型,型。,中,中,高,高,档,档,宴,宴,用,用,型,型,用,用,酒,酒,的,的,竟,竟,争,争,对,对,手,手,有,有,：,：52,度,度,五,五,粮,粮,液,液370,元,元/,瓶,瓶,：,：39,度,度,五,五,粮,粮290,元,元/,瓶,瓶,：,：53,度,度,飞,飞,天,天,茅,茅,台,台360,元,元/,瓶,瓶,：,：52,度,度,水,水,井,井,坊,坊,普,普,通,通,装,装450,元,元/,瓶,瓶,：,：,国,国,窖,窖1573,普,普,通,通,装,装468,元,元/,瓶,瓶,。,。,其客,户,户,群,群,体,体定,位,位,在,在,：,：1,、,、,高,高,档,档,的,的,餐,餐,厅,厅,，,，,酒,酒,楼,楼,。,。2,、,、,星,星,级,级,宾,宾,馆,馆,的,的,餐,餐,厅,厅,。,。3,、,、,政,政,府,府,机,机,关,关,食,食,堂,堂,。,。4,、,、,公,公,司,司,宴,宴,请,请,用,用,酒,酒,。,。5,、,、,婚,婚,宴,宴,用,用,酒,酒,。,。6,、,、,礼,礼,品,品,用,用,酒,酒,。,。7,、,、,企,企,业,业,宴,宴,请,请,用,用,酒,酒,。,。,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,”,”,品,品,牌,牌,定,定,位,位,1,特,别,别,时,时,刻,刻,，,，,喝,喝,“,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,”,”,打,造,造,“,“,中,中,国,国,酒,酒,文,文,化,化,传,传,播,播,”,”,第,第,一,一,品,品,牌,牌,酒,文,文,化,化,作,作,为,为,一,一,种,种,特,特,殊,殊,的,的,文,文,化,化,形,形,式,式,，,，,在,在,传,传,统,统,的,的,中,中,国,国,文,文,化,化,中,中,有,有,其,其,独,独,特,特,的,的,地,地,位,位,。,。,在,在,几,几,千,千,年,年,文,文,明,明,史,史,中,中,，,，,酒,酒,几,几,乎,乎,渗,渗,透,透,到,到,社,社,会,会,生,生,活,活,中,中,的,的,各,各,个,个,领,领,域,域,。,。,上,上,至,至,王,王,侯,侯,将,将,相,相,，,，,下,下,至,至,黎,黎,民,民,百,百,姓,姓,，,，,很,很,少,少,是,是,为,为,了,了,饮,饮,酒,酒,而,而,饮,饮,酒,酒,，,，,即,即,便,便,是,是,形,形,态,态,层,层,面,面,的,的,饮,饮,酒,酒,，,，,表,表,达,达,的,的,也,也,多,多,是,是,精,精,神,神,层,层,面,面,的,的,主,主,旨,旨,。,。,翻,开,开,丰,丰,厚,厚,灿,灿,烂,烂,的,的,中,中,国,国,酒,酒,文,文,化,化,大,大,典,典,，,，,无,无,论,论,是,是,“,“,迎,迎,婚,婚,嫁,嫁,女,女,”,”,、,、,“,“,朋,朋,友,友,相,相,聚,聚,”,”,、,、,“,“,合,合,家,家,团,团,圆,圆,”,”,、,、,“,“,喜,喜,添,添,宝,宝,贝,贝,”,”,、,、,“,“,事,事,业,业,有,有,成,成,”,”,、,、,“,“,学,学,业,业,高,高,就,就,”,”,、,、,“,“,仕,仕,途,途,高,高,升,升,”,”,，,，,还,还,是,是,“,“,接,接,福,福,祝,祝,寿,寿,”,”,、,、,“,“,盛,盛,世,世,庆,庆,典,典,”,”,、,、,“,“,节,节,日,日,庆,庆,贺,贺,”,”,、,、,“,“,礼,礼,尚,尚,往,往,来,来,”,”,，,，,凡,凡,此,此,“,“,喜,喜,庆,庆,之,之,日,日,”,”,、,、,“,“,高,高,兴,兴,之,之,间,间,”,”,、,、,“,“,感,感,动,动,之,之,际,际,”,”,、,、,“,“,幸,幸,福,福,之,之,中,中,”,”,，,，,总,会,会,“,“,以,以,酒,酒,示,示,意,意,”,”,，,，,或,或,体,体,验,验,幸,幸,福,福,生,生,活,活,，,，,或,或,体,体,验,验,成,成,功,功,喜,喜,悦,悦,，,，,或,或,体,体,验,验,情,情,同,同,手,手,足,足,。,。,可,以,以,说,说,中,中,国,国,的,的,酒,酒,文,文,化,化,是,是,一,一,种,种,社,社,会,会,文,文,化,化,，,，,即,即,礼,礼,仪,仪,、,、,社,社,交,交,、,、,庆,庆,祝,祝,、,、,聚,聚,会,会,、,、,商,商,务,务,文,文,化,化,等,等,。,。,“,情,情,感,感,文,文,化,化,型,型,”,”,品,品,牌,牌,：,：,实,现,现,情,情,感,感,的,的,寄,寄,托,托,，,，,引,引,起,起,品,品,牌,牌,理,理,念,念,和,和,消,消,费,费,理,理,念,念,的,的,共,共,鸣,鸣,，,，,使,使,产,产,品,品,和,和,情,情,感,感,融,融,为,为,一,一,体,体,。,。,（,（,如,如,金,金,六,六,福,福,、,、,孔,孔,府,府,家,家,、,、,贵,贵,州,州,青,青,酒,酒,、,、,金,金,世,世,缘,缘,酒,酒,等,等,。,。,）,）,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,”,”,品,品,牌,牌,定,定,位,位2,打,造,造,“,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,：,：,中,中,国,国,酒,酒,文,文,化,化,传,传,播,播,者,者,”,”,品,品,牌,牌,百,年,年,红,红,星,星,特,特,酿,酿,“,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,”,”,演,演,绎,绎,中,中,国,国,酒,酒,文,文,化,化,精,精,髓,髓,1,）,）,酒,酒,文,文,化,化,也,也,即,即,是,是,礼,礼,仪,仪,文,文,化,化,“,“,以,以,酒,酒,会,会,友,友,，,，,以,以,酒,酒,交,交,友,友,”,”,中,中,国,国,自,自,古,古,是,是,礼,礼,仪,仪,之,之,邦,邦,，,，,北,北,京,京,现,现,作,作,为,为,中,中,国,国,礼,礼,仪,仪,之,之,都,都,、,、,文,文,化,化,之,之,都,都,，,，,值,值,“,“,践,践,行,行,北,北,京,京,精,精,神,神,建,建,设,设,世,世,界,界,城,城,市,市,”,”,之,之,际,际,推,推,出,出,“,“,北,北,京,京,特,特,酿,酿,”,”,具,具,有,有,时,时,代,代,意,意,义,义,和,和,典,典,型,型,意,意,义,义,。,。,2）,酒,酒逢,知,知己,千,千杯,少,少,北京,特,特酿,相,相,伴,伴相,知,知（如,同,同你,我,我的,人,人生,知,知己,，,，与,你,你同,喜,喜同,悲,悲同,分,分享,）,）,“北,京,京特,酿,酿”,品,品牌,推,推广1,特别,的,的日,子,子，,自,自然,要,要喝,特,特别,的,的酒,北,北,京,京特,酿,酿,人生,总,总有,很,很多,特,特别,的,的日,子,子，,值,值得,你,你我,去,去,珍惜,、,、珍,藏,藏、,回,回忆,、,、庆,祝,祝、,相,相聚,、,、交,流,流、,交,交心,1）,家,家事,、,、国,事,事、,天,天下,事,事事,关,关心,许,许,多,多,事情,的,的发,生,生日,都是,值,值得,你,你我,珍,珍藏,的,的,“特,别,别的,日,日子,”,”,2）,个,个人,宴,宴请,亲,亲朋,好,好友,、,、同,学,学同,事,事或,战,战友,聚,聚会,、,、学,业,业有,成,成、,生,生日,、,、恋,爱,爱订,婚,婚、,结,结婚,生,生子,、,、事,业,业升,迁,迁、,新,新房,入,入住,、,、金,婚,婚银,婚,婚等,3）,家,家庭,过,过节,、,、成,员,员生,日,日、,成,成员,结,结婚,等,等,4）,集,集体,节,节假,日,日聚,餐,餐、,年,年会,、,、周,年,年庆,、,、客,户,户答,谢,谢会,、,、展,会,会、,经,经销,商,商会,议,议等,5）,社,社会,如,如城,市,市和,国,国家,的,的大,事,事件,、,、活,动,动等,，,，北,京,京奥,运,运会,“,“北,京,京欢,迎,迎你,”,”、,两,两会,、,、文,博,博会,、,、全,国,国博,览,览会,、,、艺,术,术节,“,“相,约,约（,相,相聚,）,）北,京,京”,等,等等,“北,京,京特,酿,酿”,品,品牌,推,推广2,特别,的,的日,子,子，,喝,喝特,别,别的,酒,酒,北,北,京,京特,酿,酿：,珍,珍藏,人,人生,特,特别,时,时刻,人生总有,许,许多特别,的,的日子，,值,值得你我,去,去珍藏、,回,回忆、铭,记,记、庆祝,、,、相聚,客从远方,来,来，,无酒不足,以,以表达深,情,情厚意；,良辰佳节，,无酒不足,以,以显示欢,快,快惬意；,丧葬忌日，,无酒不足,以,以致其哀,伤,伤肠断；,蹉跎困顿，,无酒不足,以,以消除寂,寥,寥忧伤；,春风得意，,无酒不足,以,以抒发豪,情,情得意。,皇,皇帝登基,、,、天下太,平,平要喝酒,，,，将军凯,旋,旋、举子,及,及第也要,喝,喝酒，老,百,百姓打了,粮,粮食也要,喝,喝酒,酒真正成,了,了人们表,达,达感情，,寄,寄托理想,，,，增进友,谊,谊，扩大,交,交往，调,节,节生活的,不,不可缺少,的,的精神灵,物,物。,“北京特,酿,酿”品牌,推,推广3,北京时刻,，,，喝“北,京,京特酿”,地域内发,生,生的北京,或,或全国大,事,事件专供,家事、国,事,事、天下,事,事，事事,关,关心！,（两会、,文,文博会、,科,科博会等,）,）,北京作为,首,首都和全,国,国政治、,经,经济、文,化,化的中心,城,城市，政,务,务、商务,及,及各种文,化,化交流活,动,动频繁，,有,有许多特,别,别的,重大活动,和,事件,的举办或,庆,庆祝,时刻,，,自然要喝,“,“北京特,酿,酿,”。,地域文化,型,型品牌：,基于产地,原,原因，如,地,地域的个,性,性文化、,名,名胜古迹,，,，或地域,性,性历史文,化,化或地域,性,性。（如,茅,茅台、泸,州,州老窖等,）,）,产品定位1,北京特酿,传,传承800年京城,酒,酒文化：,北京是中,国,国五朝古,都,都，二锅,头,头酒是京,城,城酒文化,的,的典型代,表,表，已有800年,的,的历史。,它,它是由烧,酒,酒发展而,来,来的，明,代,代北京志,中,中提到,“,“京师之,烧,烧刀与棣,之,之纯棉也,”,”。京城,酿,酿酒技师,在,在蒸酒时,将,将第一锅,流,流出的酒,头,头去掉，,第,第三锅流,出,出的酒尾,也,也去掉，,取,取第二锅,流,流出的中,段,段酒，称,之,之为“掐,头,头去尾截,取,取中段”,工,工艺，,这,这是我国,最,最早以工,艺,艺命名的,白,白酒，是,我国酿酒,史,史上的一,个,个里程碑,，几百年,来,来被继承,发,发扬并流,传,传至今俗,称,称“二锅,头,头”。,北京特酿,百,百年红星,荣,荣誉出品,：,：,北京红星,股,股份有限,公,公司-二锅,头,头的宗师（北京红,星,星酒厂）,是,是著名中,华,华老字号,企,企业。红,星,星商标是,中,中国驰名,商,商标，红,星,星酒厂独,有,有的“北,京,京二锅头,传,传统酿制,技,技艺”是,国,国家级非,物,物质文化,遗,遗产。,产品定位2,1、饮用,白,白酒的场,合,合,（个人或,家,家庭）,饮用白酒,的,的场合,上，消费,者,者家庭饮,用,用与社交,饮,饮用之比,约,约为4：3。,2、,社交活动,（宴请或,送,送礼）,在家设宴,、,、朋友赴,宴,宴、节日,与,与喜事欢,庆,庆等,社交活动,，无论是,宴请,或是,送礼,的,最佳选择,都是可以,一,一同分享,的,的酒类。,3、,团购,（庆典活,动,动、节日,送,送礼、自,饮,饮等）,团购,出现一般,是,是由于庆,典,典活动、,节,节日送礼,、,、自饮等,。,。,团购一般,出,出现在节,假,假日、庆,典,典活动等,，,，受时效,性,性限制，,没,没有一个,长,长期稳定,的,的销售量,。,。并且团,购,购受关系,营,营销影响,。,。,“那个年,代,代”老照,片,片摄影艺术,展,展,北京特酿,铭,铭记人生,那,那个年代,：,：,见证新中,国,国成立、,社,社会主义,建,建设、改,革,革开放、,社,社会变迁,等,等,面向整个,北,北京市场,征,征集，评,选,选，主题,活,活动设启动仪式,、,、颁奖仪,式,式、老照,片,片社区巡,展,展,红星企业,成,成立于1949年,，,，是作为新中国的,献,献礼而指定建,设,设的项目,之,之一。为,了,了能让建,国,国初期生,活,活水平都,普,普遍不高,的,的中国大,众,众都能喝,上,上纯正的,二,二锅头酒,，,，国家规,定,定红星二,锅,锅头酒的,价,价格不得,过,过高。所,以,以，自红,星,星问世五,十,十多年以,来,来，所生,产,产十余种,产,产品都属,于,于低价位,酒,酒。由于,红,红星二锅,头,头甘烈醇,厚,厚，价位,低,低廉，受,到,到消费者,始,始终不变,的,的青睐，,“,“红星二,锅,锅头”也,成,成了“,大众的,好,好酒”,的代名,词,词。五,十,十年来,，,，红星,品,品牌下,的,的各种,低,低价位,产,产品始,终,终保持,着,着高销,量,量，一,直,直稳坐,北,北京地,区,区低端白酒市场的,第,第一把,交,交椅。,“北京,特,特酿”,首届酒,文,文化艺,术,术节,北京特,酿,酿 , 见,证,证800年京,酒,酒文化,：,：,1）800年,京,京酒文,化,化简史,2）酒,文,文化与,礼,礼仪,3）酒,文,文化与,古,古今名,人,人,4）酒,文,文化与,诗,诗歌,5）酒,文,文化书,画,画展,6）酒,文,文化文,物,物展,7）酒,文,文化品,牌,牌研讨,会,会,流动车,体,体、,候车亭,、,、地铁,站,站广告,广告主,题,题：,百年红,星,星荣誉,出,出品,特别时,刻,刻，喝,“,“北京,特,特酿,”,”,人生总,有,有许多,特,特别的,日,日子，,值,值得你,我,我去珍,藏,藏、回,忆,忆、铭,记,记、庆,祝,祝、相,聚,聚,商超、,酒,酒店、,餐,餐饮海,报,报,广告主,题,题：,百年红,星,星荣誉,出,出品,特别时,刻,刻，喝,“,“北京,特,特酿,”,”,人生总,有,有许多,特,特别的,日,日子，,值,值得你,我,我去珍,藏,藏、回,忆,忆、铭,记,记、庆,祝,祝、相,聚,聚,产品上,市,市策略,近几年,，,，白酒,营,营销广,开,开思路体育营,销,销造就了,“,“全兴,”,”、“,金,金六福,”,”、“,浏,浏阳河,”,”的崛,起,起 。,渠,渠道是,新,新品上,市,市的必,经,经之路,，,，抢占,渠,渠道制,胜,胜是新,品,品上市,工,工作的,首,首要任,务,务，通,畅,畅渠道,才,才能顺,利,利的进,行,行终端,占,占领。,创意分,销,销,若,若该市,场,场经销,商,商的经,销,销网络,为,为：分,销,销成员,网,网络忠,诚,诚度极,高,高，对,于,于经销,商,商经营,配,配送的,依,依赖程,度,度很高,；,；都有,很,很强的,操,操作终,端,端的能,力,力。可,调,调整常,规,规新产,品,品上市,从,从餐饮,终,终端开,始,始铺货,的,的策略,，,，而实,施,施对分销,成,成员、,终,终端核,心,心客户的新产,品,品上市,新,新闻发,布,布会和,有,有奖订,货,货会。,把渠道,倒,倒着做,若,该,该市场,的,的终端零,售,售、终,端,端餐饮，进入,的,的门槛,相,相对比,较,较低，,消,消费者,对,对新产,品,品的排,斥,斥感普,遍,遍不强,。,。可针,对,对餐饮,终,终端，,兼,兼有终,端,端零售,和,和分销,能,能力的,酒,酒业批,发,发行，,按,按照优,先,先抓核,心,心客户,的,的原则,，,，分批,进,进场。,“广告终,结,结与终,端,端铺货,的,的背靠,背,背”策略,各,终,终端：,海,海报、POP,的,的制作,材,材料从,常,常规海,报,报到手,绘,绘POP、KD板材,料,料以及,户,户外大,型,型喷绘,巨,巨幅。,所,所有的,海,海报都,传,传达同,样,样的品,牌,牌核心,价,价值。,终端铺,货,货和终,端,端拦截,的,的组合,策,策略,新,品,品上市,，,，最重,要,要的是,集,集中所,有,有的优,势,势资源,，,，为新,产,产品顺,利,利进入,市,市场，,进,进入同,竞,竞争产,品,品的竞,争,争中创,造,造条件,。,。因此,，,，广告,打,打击和,促,促销活,动,动都是,铺,铺货的,工,工具。,利,利用终,端,端铺货,和,和主题,促,促销的,结,结合，,加,加强产,品,品在新,市,市场、,新,新环境,中,中的表,现,现,营销策,略,略,针对不,同,同的客,户,户群体,，,，采用,不,不同的,销,销售方,法,法，占,领,领市场,。,。,1、针,对,对高档,的,的餐厅,，,，酒楼,采,取,取常用,的,的酒类,在,在酒楼,的,的销售,方,方法，,与,与酒楼,达,达成合,作,作协议,，,，（可,能,能要交,进,进店费,）,）通过,给,给酒楼,提,提取开,瓶,瓶费的,方,方法，,吸,吸引酒,楼,楼人员,的,的销售,热,热情，,达,达到提,高,高销量,目,目的。,或,或通过,与,与酒楼,营,营销部,人,人员合,作,作的方,式,式进行,，,，通过,给,给营销,部,部人员,回,回佣的,办,办法，,吸,吸引酒,楼,楼营销,部,部人员,在,在接待,比,比如：,婚,婚宴、,公,公司宴,请,请、会,议,议用酒,的,的时候,，,，推荐,公,公司产,品,品，达,到,到销售,目,目的。,2、针对星,级,级宾馆的餐,厅,厅,也可以,采,采取同上的,方,方法，达到,销,销售公司，,提,提高销量的,目,目的。,3、针对政,府,府机关食堂,可以通,过,过采购推荐,，,，或对于政,府,府的某个项,目,目活动的宴,用,用酒赞助的,形,形式，与客,户,户对接，或,通,通过给主管,领,领导回佣的,方,方式，达到,长,长期销售公,司,司产品的目,的,的。,营销策略,4、针对公,司,司宴请用酒,可以选,择,择效益好的,公,公司，通过,与,与公司营销,部,部合作的方,式,式，在公司,宴,宴请客户的,时,时候，使用,本,本公司产品,，,，通过回佣,或,或折扣的形,式,式，达到销,售,售公司产品,目,目的。,5、针对婚,宴,宴用酒,可以通,过,过酒楼宴会,部,部合作，或,者,者与婚庆公,司,司、影楼等,地,地合作，获,取,取信息，向,客,客户推荐公,司,司产品，结,合,合实际情况,，,，通过给相,关,关负责人回,佣,佣，折扣的,方,方式，达到,销,销售公司产,品,品目的。,6、针对礼,品,品用酒,可以根,据,据在中国不,同,同的节日，,比,比如：中秋,、,、端午、春,节,节等活动，,在,在已形成的,客,客户网中，,或,或通过当地,的,的报纸，杂,志,志等传媒，,在,在当地进行,推,推广，达到,礼,礼品销售的,目,目的。,7、 针对,企,企业宴请用,酒,酒,可以通,过,过业务人员,通,通过与企业,采,采购、办公,室,室的洽谈，,用,用回佣或折,扣,扣的方式，,在,在企业宴请,客,客户的时候,合,合作，为企,业,业提供公司,产,产品，达销,售,售公司产品,目,目的。,幸福时刻,红,红双,喜,喜酒,【打造“中,国,国（婚宴）,喜,喜酒” 首,选,选品牌】,“红星红双,喜,喜”品牌推,广,广策略,中国的喜酒,文,文化1,中国传统喜,文,文化,几千年，上,至,至唐朝年间,，,，有天赐喜,、,、天佑喜、,民,民间惊喜、,抬,抬头见喜之,说,说；后又有,金,金榜题名、,久,久旱逢甘露,、,、洞房花烛,夜,夜、升官又,晋,晋爵、他乡,遇,遇故知,八喜之说,；近年来，,喜,喜上航天、,喜,喜迎奥运,国家的喜,事,事更是接连,不,不断。喜事,在,在人们生活,中,中交相辉映,，,，演绎一个,个,个生动话剧,。,。,翻开丰厚灿,烂,烂的中国酒,文,文化大典，,我,我们似乎完,全,全感觉到,中国白酒与,“,“喜”的联,姻,姻最悠久,。无论是“,迎,迎婚嫁女”,、,、“朋友相,聚,聚”、“合,家,家团圆”、,“,“喜添宝贝,”,”、“事业,有,有成”、“,学,学业高就”,、,、“仕途高,升,升”，还是,“,“接福祝寿,”,”、“盛世,庆,庆典”、“,节,节日庆贺”,、,、“礼尚往,来,来”，凡此,“,“喜庆之日,”,”、“高兴,之,之间”、“,感,感动之际”,、,、“幸福之,中,中”，总会,“,“以酒示意,”,”，或体验,幸,幸福生活，,或,或体验成功,喜,喜悦，或体,验,验情同手足,。,。,从“喜文化,”,”的元素上,分,分析，“喜,”,”是一个较,大,大文化范畴,的,的“喜文化,”,”，不单单,表,表现为“喜,结,结良缘”，,还,还表现在诸,如,如“喜迎佳,节,节”、“喜,贺,贺寿诞”、,“,“喜迁新居,”,”、“喜报,丰,丰收”等,众多“喜庆,时,时刻”。,中华囍文化,中国人,从,从一出生起,，,，就与“喜,”,”结缘，喜,悦,悦的原因不,少,少，国家兴,旺,旺、个人成,就,就、婚庆、,生,生儿育女、,节,节日、畅饮,，,，都是喜事,：,：,幼年：,喜降人世；,少年：,朋友欢聚、,学,学业有成；,成年：,新婚之喜、,事,事业高就、,乔,乔迁之喜、,高,高升之喜、,喜,喜添宝贝；,老年：,喜贺寿诞、,合,合家团圆、,儿,儿孙满堂。,各种喜事凝,结,结着人生中,最,最珍贵、最,美,美好的时光,，,，正是有了,各,各种喜事，,体,体验幸福生,活,活，或体验,成,成功喜悦，,或,或体验情同,手,手足，我们,的,的生活才绚,丽,丽多姿，流,光,光溢彩。,中国的喜酒,文,文化2,喜酒,来,来源,：,：,据民,间,间传,说,说，,当,当人,间,间有,了,了婚嫁、降,生,生、,亡,亡故,之,之事,时,时，,天,天上,的,的王,母,母娘,娘,娘就,会,会撒,下,下喜,酒,酒表,示,示祝,贺,贺，,所,所以,民,民间,有,有“,结,结婚,、,、生,育,育、,上,上天,堂,堂，,王,王母,娘,娘娘,也,也帮,忙,忙”,之,之谚,语,语。,这,这句,谚,谚语,说,说出,了,了人,生,生三,大,大喜,事,事，,遇,遇此,三,三喜,连,连玉,皇,皇大,帝,帝的,夫,夫人,都,都高,兴,兴，,人,人类,还,还能,不,不喝,喜,喜酒,的,的？,婚,婚宴,是,是个,古,古老,的,的习,俗,俗，,人,人类,先,先是,有,有了,婚,婚姻,关,关系,，,，后,来,来又,有,有了,酒,酒，,于,于是,便,便有,了,了婚,宴,宴。,美满,的,的婚,姻,姻是,生,生活,中,中最,大,大的,幸,幸福,，美,酒,酒使,这,这种,幸,幸福,变,变得,更,更为,浓,浓烈,，,，这,就,就是,婚,婚宴,的,的意,义,义。,老,老祖,先,先们,的,的想,象,象力,的,的确,丰,丰富,，,，把,美,美好,的,的婚,姻,姻和,美,美酒,搅,搅拌,在,在一,起,起，,保,保证,了,了千,秋,秋万,代,代总,是,是喜,气,气冲,天,天。,喜酒,文,文化,渊,渊源,：,：,自古,以,以来,，,，,酒是,人,人情,感,感的,寄,寄托,，喜,酒,酒更,是,是助,兴,兴的,精,精神,食,食粮,，,，让,新,新婚,的,的人,们,们更,加,加幸,福,福。,历,历经,了,了历,史,史长,河,河，,酒,酒已,不,不仅,仅,仅是,一,一种,饮,饮品,而,而是,一,一座,桥,桥梁,和,和纽,带,带，,是,是一,种,种载,体,体，,一,一种,文,文化,和,和时,尚,尚。,古,古人,在,在“,金,金榜,题,题名,时,时洞,房,房花,烛,烛夜,”,”均,用,用玉,液,液琼,浆,浆的,美,美酒,来,来助,兴,兴庆,贺,贺。,从,从传,统,统文,化,化中,领,领悟,，,，酒,不,不仅,是,是设,宴,宴邀,友,友时,能,能够,助,助兴,的,的佳,酿,酿，,也,也是,婚礼,庆,庆典,中,中可,以,以带,来,来吉,祥,祥寓,意,意的,饮,饮品,。酒,既,既与,“,“九,”,”音,同,同相,联,联，,在,在传,统,统文,化,化中,“,“九,”,”最,大,大，,富,富有,吉,吉祥,寓,寓意,，,，又,与,与“,久,久”,同,同音,相,相通,，,，中,国,国新,人,人最,期,期盼,的,的祝,福,福莫,过,过于,“,“白,头,头到,老,老”,、,、“,天,天长,地,地久,”,”。,于,于是,酒,酒成,为,为了,婚,婚宴,饮,饮品,的,的,“,“上,宾,宾”,，,，是,中,中国,婚,婚礼,中,中必,须,须登,场,场的,吉,吉庆,物,物。,如今,“喜,酒,酒”,，,，往,往,往是,婚,婚礼,的,的代,名,名词,，置,办,办喜,酒,酒即,办,办婚,事,事，,去,去喝,喜,喜酒,，,，也,就,就是,去,去参,加,加婚,礼,礼。,目前,白,白酒,市,市场,的,的发,展,展趋,势,势,1、,名,名白,酒,酒继,续,续走,俏,俏。,随着,人,人民,生,生活,水,水平,的,的不,断,断提,高,高，,高,高品,质,质的,名,名白,酒,酒已,经,经成,为,为人,们,们追,求,求的,目,目标,，,，人,们,们对,白,白酒,的,的消,费,费受,价,价格,的,的影,响,响较,前,前几,年,年有,所,所下,降,降，,而,而对,白,白酒,的,的品,质,质更,为,为看,重,重。,2、,名,名酒,销,销势,趋,趋旺,。,。,名牌,白,白酒,已,已成,为,为消,费,费者,的,的一,种,种身,份,份象,征,征。,并,并切,随,随着,生,生活,水,水平,的,的逐,步,步提,高,高，,名,名牌,白,白酒,消,消费,主,主体,的,的群,体,体在,逐,逐步,的,的扩,大,大。,由,由于,名,名牌,白,白酒,在,在在,消,消费,者,者消,费,费心,理,理上,占,占据,优,优势,，,，消,费,费者,购,购买,时,时受,名,名牌,、,、品,牌,牌酒,水,水消,费,费因,素,素的,影,影响,，,，名,牌,牌白,酒,酒的,销,销售,趋,趋势,将,将继,续,续看,好,好。,3、,低,低度,白,白酒,销,销势,看,看好,。,。,食品,、,、医,疗,疗卫,生,生等,权,权威,人,人士,和,和新,闻,闻界,人,人士,的,的舆,论,论引,导,导，,不,不断,向,向公,众,众宣,传,传饮,用,用高,度,度白,酒,酒、,特,特别,是,是过,量,量饮,酒,酒的,危,危害,，,，导,致,致消,费,费者,对,对白,酒,酒需,求,求的,降,降低,。,。随,着,着人,们,们消,费,费观,念,念的,更,更新,，,，以,及,及消,费,费者,保,保健,意,意识,的,的逐,步,步加,强,强，,其,其白,酒,酒消,费,费正,向,向低,度,度酒,转,转移,，,，且,呈,呈逐,步,步上,升,升的,态,态势,。,。,4.,礼,礼品,酒,酒与,婚,婚宴,酒,酒。,白酒,历,历来,是,是人,们,们走,亲,亲访,友,友、,礼,礼尚,往,往来,的,的情,谊,谊载,体,体，,中,中高,档,档酒,在,在礼,品,品性,消,消费,中,中占,有,有一,定,定比,重,重；,目,目前,婚,婚宴,中,中白,酒,酒也,逐,逐渐,占,占据,市,市场,。,。,经典,中,中国,白,白酒,文,文化,福,运,运,金,金六,福,福,在竞,争,争激,烈,烈的,中,中国,白,白酒,业,业中,，,，成,立,立于1996,年,年的,金,金六,福,福公,司,司格,外,外引,人,人注,目,目，,自,自1999起,就,就剂,身,身全,国,国同,行,行业,前,前列,，,，并,连,连续,三,三年,在,在五,粮,粮液,系,系列,品,品牌,中,中名,列,列第,一,一，,据,据北,京,京名,牌,牌资,产,产评,估,估有,限,限公,司,司评,估,估，,金,金六,福,福的,无,无形,资,资产,价,价值,已,已达28.8,亿,亿元,，,，金,六,六福,的,的成,功,功被,业,业内,称,称之,为,为“,金,金六,福,福现,象,象”,，,，引,起,起了,业,业内,研,研究,、,、学,习,习其,经,经验,和,和模,式,式的,潮,潮流,。,。,1.,“,“福,”,”文,化,化的,成,成功,福文,化,化是,中,中华,民,民族,特,特有,传,传统,文,文化,的,的精,华,华部,分,分，,金六,福,福,“,幸,幸福,的,的源,泉,泉,”，,金,金六,福,福人,从,从“,福,福”,文,文化,的,的表,现,现和,挖,挖掘,入,入手,，,，从,祝,祝福,、,、吉,祥,祥、,美,美满,、,、寓,意,意生,活,活的,富,富裕,逐,逐步,演,演进,到,到国,家,家的,富,富强,、,、民,族,族的,兴,兴旺,，,，由,狭,狭义,的,的福,，,，过,渡,渡为,广,广义,的,的福,，,，实,现,现了,人,人们,文,文化,、,、价,值,值和,思,思维,的,的凝,结,结和,体,体现,，,，最,终,终形,成,成,“中,国,国人,的,的福,酒,酒”,、,、“,好,好日,子,子离,不,不开,它,它”,的价,值,值升,华,华，,把,把单,一,一的,品,品牌,信,信息,演,演变,为,为生,活,活价,值,值的,享,享受,和,和情,感,感文,化,化的,品,品位,，,，变,若,若势,的,的理,念,念性,文,文化,为,为强,势,势的,品,品牌,文,文化,。,。一,个,个白,酒,酒品,牌,牌没,有,有强,势,势的,内,内涵,文,文化,作,作为,其,其支,点,点，,它,它的,发,发展,是,是不,会,会长,久,久的,，,，金,六,六福,作,作为,一,一个,新,新生,的,的酒,类,类品,牌,牌，,能,能够,取,取得,今,今天,的,的辉,煌,煌业,绩,绩，,是,是其,强,强势,“,“福,”,”文,化,化支,撑,撑结,果,果。,金,金六,福,福的,成,成功,是,是一,个,个偶,然,然，,也,也是,一,一个,必,必然,。,。,经典,中,中国,白,白酒,文,文化,福,运,运,金,金六,福,福,2、,五,五粮,液,液王,者,者文,化,化的,支,支撑,。,。,金,金,六,六福,是,是五,粮,粮液,子,子品,牌,牌，,从,从消,费,费者,的,的角,度,度理,解,解，,它,它应,该,该延,续,续了,五,五粮,液,液的,王,王者,品,品牌,信,信誉,和,和优,质,质产,品,品质,量,量，,消,消费,者,者这,种,种观,念,念的,认,认识,，,，使,金,金六,福,福先,天,天性,占,占据,了,了一,个,个其,他,他品,牌,牌无,法,法拥,有,有的,品,品牌,势,势能,制,制高,点,点，出,身,身,名,名,门,门,的,的,身,身,份,份,地,地,位,位，,人,人,们,们,都,都,会,会,敬,敬,其,其,一,一,份,份,。,。,因,因,此,此,五,五,粮,粮,液,液,的,的,支,支,撑,撑,是,是,金,金,六,六,福,福,的,的,发,发,展,展,基,基,础,础,。,。,假,假,如,如,“,“,福,福,”,”,文,文,化,化,丰,丰,富,富,了,了,金,金,六,六,福,福,品,品,牌,牌,内,内,涵,涵,，,，,使,使,其,其,拥,拥,有,有,了,了,获,获,得,得,快,快,速,速,发,发,展,展,的,的,双,双,翼,翼,的,的,话,话,，,，,那,那,五,五,粮,粮,液,液,的,的,品,品,牌,牌,支,支,撑,撑,就,就,是,是,金,金,六,六,福,福,的,的,双,双,脚,脚,，,，,没,没,有,有,脚,脚,的,的,发,发,力,力,，,，,金,金,六,六,福,福,再,再,有,有,文,文,化,化,内,内,涵,涵,也,也,是,是,表,表,面,面,的,的,文,文,章,章,，,，,形,形,不,不,成,成,强,强,势,势,的,的,品,品,牌,牌,势,势,能,能,和,和,消,消,费,费,价,价,值,值,。,。,3,、,、,人,人,性,性,化,化,的,的,品,品,牌,牌,。,。,同,同,为,为,五,五,粮,粮,液,液,的,的,子,子,品,品,牌,牌,，,，,为,为,什,什,么,么,独,独,有,有,金,金,六,六,福,福,取,取,得,得,辉,辉,煌,煌,成,成,功,功,呢,呢,，,，,是,是,因,因,为,为,金,金,六,六,福,福,通,通,过,过,信,信,息,息,的,的,传,传,播,播,，,，,使,使,其,其,具,具,备,备,了,了,人,人,性,性,化,化,的,的,品,品,牌,牌,个,个,性,性,，,，,这,这,种,种,个,个,性,性,在,在,同,同,消,消,费,费,者,者,交,交,流,流,时,时,，,，,能,能,够,够,同,同,消,消,费,费,者,者,的,的,情,情,感,感,形,形,成,成,共,共,鸣,鸣,效,效,应,应,，,，,达,达,到,到,信,信,息,息,的,的,最,最,佳,佳,传,传,播,播,效,效,率,率,，,，,既,既,贴,贴,近,近,了,了,消,消,费,费,者,者,的,的,距,距,离,离,，,，,又,又,增,增,进,进,了,了,文,文,化,化,的,的,动,动,力,力,。,。,金,金,六,六,福,福,抓,抓,住,住,中,中,国,国,人,人,最,最,爱,爱,在,在,喜,喜,庆,庆,的,的,时,时,候,候,喝,喝,庆,庆,功,功,酒,酒,这,这,一,一,人,人,性,性,特,特,征,征,，,，将,金,金,六,六,福,福,包,包,装,装,为,为,“,“,庆,庆,功,功,的,的,酒,酒,”,”,，,，,将,将,品,品,牌,牌,定,定,位,位,于,于,“,“,喜,喜,庆,庆,，,，,福,福,气,气,，,，,好,好,运,运,”,”,，,，通过各,种,种情感,化,化的攻,关,关交流,，,，最终,达,达到“,金,金六福,”,”品牌,与,与受众,目,目标的,有,有效沟,通,通。,经典中,国,国白酒,文,文化,福,福运,金,金六福,金六福,能,能够在,众,众多的,五,五粮液,品,品牌中,脱,脱颖而,出,出。完,全,全是其,塑,塑造的,独,独特的,品,品牌个,性,性：福,文,文化。,最,最为重,要,要的是,金,金六福,将,将传统,的,的中国,福,福文化,演,演绎的,极,极其经,典,典到位,。,。我们,看,看一下,金,金六福,是,是如何,将,将演绎,福,福文化,的,的。,1