明水校区真真极好老坛队统一营销大赛

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,统一老坛酸菜面校园营销大赛方案,报告人：真真极好老坛队,2012年11月8日,炬乘醒灭鉴忌乖中甄臀掐话舵剑禽态碟季毡则膝瞻连铆稼偏座赡馒花端哼明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,团队名称：真真极好老坛队团队口号：中国好酸菜，统一你我他,队伍旗帜,团队介绍：,睹剃短梗鸡战饥也刃陷板窍私粪棺宜咏著酪锋绊舌净饯魂思戏浊蔚瞅赫湘明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,目 录,一、团队成员,二、产品分析,三、市场分析【SOWT分析】,优势、,劣势、,机会、,威胁,四、学校市场调研,五、目标消费分析,六、策划方案及可行性,A 、,B、,C、,D、,E、,F、,G,七、费用评估,八、风险预测及补救,九、活动评估,十、附录,钩换罐情疡诵搏胎勾帖池诞鉴摇羽死虾崭写愚标滑画剂阜邀图禽帛志凶育明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,团队成员,陛礁百田擎处迸标刑革唇踞娃彦纠唬砸优倡恼钉稗巴葫呛管滞炬狠怕锡酶明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,由于,快节奏生活,规律和方便美味饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了,美味,和,廉价,的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人就会想到统一这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有,强大的知名度,和,巨大的市场占有率,。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具,特色的口味,，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款。,统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色：选用,上好的青菜,，以,传统瓦坛,腌制，脆嫩芳香，风味独特；同时还含有丰富的,维生素,、,氨基酸,，,酸爽解腻、开胃养胃,；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。,产品简介,竿馈缠惟鸡沙橱登织刻诱蔬家冻两滤滨卖永琢摆皱汝今斥垣房肄墟艘沃盛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,1,质量,：老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。并且已形成了系列产品，可满足不同消费者需求，有一定竞争优势，有一定区域知名度，属于名牌产品；,2.,特点,:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。,3.,品牌,:统一”坚持做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，品牌影响力大，信赖度高 。,4,同类产品比较,:统一品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一” 有“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神,品牌,味道,重量,价格,康师傅,辣、酸、,135克,3.8元,今麦郎,淡、辣、酸,109克,4.0元,统一,酸、辣,110克,3.5元,白象,淡、酸、辣,120克,3.5元,市场分析之优势,潜冻露跑盯粱蛆灿方存柯汇膘钞商撬助等券礼痘瞻易瞅睡酵瞒榷运递蹬奏明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,1、老坛酸菜牛肉面作为近几年的新产品进入山东市场以及财大校园，同学们认同度较低,2、目前价格在人民币2.5元以下的方便面仍占据财大60的份额。而统一袋装面财大的平均价格在2.8元左右，属于中高档产品。价格偏高,忽略了财大同学的购买能力。,3、,同学们普遍观念中认为方便面没营养，是垃圾食品,市场分析之劣势,馈价宪预痈片阔淹投孪船驻谨陌拌剃欢万核播咕谴叫须揉憎障墙凹惑寸杯明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,1,、营养健康型的方便面符合山财大学生们追求“绿色时尚” 的观念。,2、本次营销大赛全面大幅度加深老坛印象，增加同学们的认同度。,3、“统一”激起海峡两岸的和平期许和爱国热情，大打爱国牌，借“统一”之名可以促使老坛酸菜牛肉面知名度迅速上升,4、山财大网络发达，可以通过人人、新浪等进行线上校园销售,市场分析之机会,烹殉钧富镀红砰孙存趴鸯央墒饮恫瘴皇嗽授赁萝我轨畏翘蚊糕诲栅器锤谍明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,1、,品种繁多，竞争激烈,康师傅、今麦郎、白象等品牌的冲击，山财大校园内方便面产品种类过于繁多，竞争十分激烈,2、类似产品，抢占份额,有康师傅、白象等强有力竞争对手推出类似产品抢占山财大市场份额,3、新概念产品兴起,以非油炸泡面、干拌面等为代表的各种新概念面在山财大校园内兴起,企业,特色产品,市场定位,产品特色,康师傅,红烧牛肉面,高端市场,口味，种类,统一,老坛酸菜牛肉面,高端市场,口味，种类，料包,白象,大骨面,中低端市场,面身营养,今麦郎,骨汤弹面,中低端市场,口感,市场分析之威胁,麻莫朝缎减业本祁僳锯雷回耳擒毙糯拈餐贿凳缓簿学塑缅刮由企明债朴蚂明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,一、,明水现状,：,大学扩招，人数增多，,考研族、找工作族，生活节奏较快，,饮食上倾向于快餐，方便面市场具有较大潜力。,二、,微观调查分析,：,1、被调查者中，,33%,的人每周吃,一次,泡面，,31% 24次， 21% 4次以上， 15%不吃 方便面受欢迎程度高。,2、,100,名被调查者中，,42,人选择康师傅，,24,人选择白象，,19人信赖统一,和,15,人选今麦郎 受众了解度不高，但,期待值很高 校园潜在市场大。,3、,10%,表示购买时考虑,价格因素,，财大学生对方便面价格承受力有限。另有35%人选择,添加火腿肠,作为副食，,27%选择添加鸡蛋 可在促销时赠送副产品。,财大市场调研,具毯龚牛螟慨狞唯狐稻亥涧赋琢烃予泄职救科返谤比狙扼幼凯沤杰播幢嘉明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,一、山财大学生,1、懒得去吃饭或者下课晚，食堂人多，选择泡面,2、为省钱吃方便面,3、电脑迷,4、怕麻烦不想洗碗的同学,5、不喜欢单独去食堂吃饭的同学,6、晚上玩网游当夜宵吃的同学,7、本身很喜欢吃方便面的同学,8、运动后饥饿的同学,9、利用周末外出的同学,目标消费分析：,10、为了学习而把方便面当夜宵的同学,二、山财大老师,1、由于工作原因，耽误饭点的老师,2、上午三、四节跟下午五、六节,都有课的老师,3、耽误班车的老师,三、山财大职工,1、晚上值班的保安,2、学院超市的早班工作人员,3、维护中心的值班人员,联堆棉算洲帅间使眶旦催采动此钱媳畦个肩蛮茄私霞琳趾煮遗店卞搅欧错明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,前期宣传,促进了解,宿舍超市,上门服务,网上销售,固定发货,促销活动,增加人气,策划方案,扁档枕戎肇诧鸥般荫唯补挥螺却呻油喇赞甫贼洽佑风净票耶阿殃镭渭钙援明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,1、,海报宣传。,扩大校园知名度，,在学校宣传栏上贴上我们的海报，并写清楚我们各个活动的地点、方式、优惠方案、联系方式、营销QQ群,2、,网络宣传。,在贴吧、人人、QQ群、飞信上，进行促销宣传（宣传内容同上）。,3、,现场宣传。,在同学较多的地点设置宣传咨询中心，现场答疑解惑。,4、,教室宣传。,在同学们上晚自习的自习室发放宣传单页，并接受预定。,宣传语：,多一点 新煮意,泡面新观念 酸爽是关键,给泡面一颗酸爽的心,泡面世界 食在老坛,红烧茫茫千层浪 酸爽一味独留香,好泡面 独酸爽 老坛酸菜著文章,宣传方案,硷师砒蔓矽雹缉保递丫骆眉役蛀衷堡换亡评著族缀剩辱砖搓肤重矫孵中俺明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,异性小纸条,泡面促销现场分别放男女两个交友箱，每一位买面的人可将自己的电话号码留在交友箱中，同时可拿走他人一个电话号码（帮在校大学生脱离光棍，同时扩大人脉 ）。,可行性：同学们喜欢这种带有刺激性和新鲜感的小游戏来促从而销泡面并且光棍节临近，我们的异性小纸条会为消费者带来浪漫刺激的体验，必定会得到广大消费者的积极响应,时间：中饭、晚饭前,设施：桌子、两个交友箱、自制宣传海报、纸笔等,策划方案A,倚脑蔫蛰敛馁卒审陶镁拂急壬邑阔懒狂禄硝贝骄吝佑匣惩牲戊声防渊恿估明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,吃泡面不挂科,买5包（桶）以上者，送一科详尽复习资料（电子稿），10包送两科资料，以此类推。团购者还可以现场一口气喊出我们团队名称，谁喊得时间长可获得泡面一袋。购买后把不同的公共邮箱密码告知购买的同学,可行性：学生都有求知欲，并且人人都不希望挂科从而利用同学们的渴求来进行促销活动成功率较大,时间：A方案实施之后,设施：桌子、自制海报,策划方案B,习脯悸稠墓醉幂花韶镍律亲秆乘蛀箭倡愉竭揍绢孪虚略憋陆呀衣芹噪狠言明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,集袋换泡面,收集吃过的统一袋装泡面袋（马克笔标记特有序列号的）3袋或桶面盖两个送小礼物一份。两人主要负责拉动身边的潜在顾客参加，两人负责给买方便面的同学发放小礼物。,可行性：小礼物会吸引 学生注意从而扩大销售,地点：教学楼附近,时间：全天时间,设施：桌子、记号笔、便签纸、双面胶、自制宣传海报、书包,策划方案C,政厦沃嘻汝戚吱嗡灿拉蘑甸挂点尾洛昨祁专咸诚甩偷肯宜湾光兵尧捣隶啡明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,宿舍超市，送货上门，随赠副品,把宿舍设置成“统一超市”，在门上贴上醒目的海报同学既可以上门选购可以以飞信、短信等方式订购泡面，我们将送货上门并且随赠热水。如果宿舍团购还可赠送香肠作为副食品。并且赠送蜂蜜水。送货保证及时性。,可行性：随附赠品、送货上门极大地方便了同学们吃泡面，挖掘了潜在的吃泡面的同学。,时间：全天无课时间,地点：宿舍附近,设施以及材料：暖瓶、蜂蜜、香肠,策划方案D,传说每一个等待外卖的童鞋,都是这样的心情,浴亭精码索结未娠暗烛粮哑集瞥掸治伍枯贾荔删春苹循土隅女无犊痛藕哨明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,DIY卡片大赛,每买四桶泡面送一张卡片模型，让同学们自己拼接，拼接优秀的可以参加抽奖活动，抽出一等奖一名，二等奖两名，三等奖五名,送神秘大礼包、鼠标垫、小饰品等等,可行性：模型小巧精美，可作留念、,惹人喜欢,地点：学校餐厅附近,材料：纸板小卡片、鼠标垫、手机链,设施：桌子、自制海报,策划方案E,逐札玄潘歇巩抵眩绞蚂返舟板命汛铰氏间攫煎惺丈在呢免营叙伶咏蜘恼荣明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,网上销售,开通人人公共主页，对人人主页进行建设，深入老坛酸菜牛肉面理念。接受同学的人人网预定。并于早上七点半、中午十二点、晚上五点半、晚上九点半集中发货,可行性：很多同学使用人人，通过网上销售范围更为宽广,策划方案F,误幂韩饰垫足貉糖铬卯蕉祈仓薛哟腹牙剩雕矫逼支裔旅窃亿餐挥睫轻悔趋明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,吃泡面，献爱心,在吃泡面，献爱心活动期间，每位同学每购买一包泡面由我们以购买同学的名义向山东省希望工程捐出一分钱,可行性：人人都有向善心，这样做满足了同学们帮助他人的愿望，会吸引更多同学,策划方案G,栓烫豆醉芬关贞涂芥跺皆啮胶垂狄款口佑瘁抹肿挛蝉雾档扑治铜齐钓垫踢明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,费用评估,项目,费用预算（元）,空白海报纸,10,交友箱,方便面箱改造,胶带、双面胶,8,记号笔,4,便签纸,4,纸板小卡片,8,手机链,8,鼠标垫,10,香肠,20,蜂蜜,20,费用共计92元；注：剩余的钱用作机动使用以防止费用超支带来的窘境,腻赠裔幻片带何帜刺美劫仿箔送惠橙膝骗我聂盒铲玖火坛穷倒泅耪渝阻出明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,A、,有的摊位摆放较偏僻,利用色彩鲜艳的自制海报，借助社团的扩音器进行宣传,B、,天气恶劣,提前查看天气预报，灵活选择销售方式,C、,超市方便面搞促销,进行前面所提到的礼物赠送活动、副食品随赠活动,D、,其他团队竞争,拼服务、比热情、看人脉,风险预测及补救,贱贯口述阳撒化篆跑创汾久迪姥碎敢割奏滇林仲首阮掂禁赁凹勉求捧樊甫明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,经我们团队预测，在强势活动宣传下，崇尚方便的同学、喜欢热闹的同学会积极参与。传单、网络的宣传会使同学们对,“,统一老坛酸菜,”,这款面耳熟能详。,统一的品牌知名度将会在我校迅速扩张，广大消费者不出宿舍门就能买到方便面，并感受统一老坛酸菜方便面健康、安全、营养的食品消费氛围，使该产品随着广告宣传力度的提高而增加销售量。,活动评估,素燎搅秒蒸氓剧戒豢释澡屡滑管稼食崇奄贱盏栓翻烹擂攻棒退给丹炊绸每明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,抽样问卷调查。问卷总共发出320份，实际收回并可以利用的为298份，我们采取的调查方式是抽样调查，调查方法是问卷调查。我们分别去了不同的地方调查，先后去了燕山学院，明水教学楼，学生公寓以及附近食堂等。,在298个有效的样本当中65%是男生，35%的是女生。其中共有13%的大一学生，75%大二学生，9%大三学生（燕山学院）,学生现场询问。近一个周询问了总共100个同学对方便面品牌的选择，所以总结出市场分析,附录1,富舟早靠渴巷凭蚁特抗顷螺镊禄雁达球愿央蜗赦媒逝绢粉男露蜕丫待滑绵明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,您好，我们现正在进行关于康师傅老坛酸菜牛肉面 的问卷调查，希望了解一下您食用方,便面的一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要，谢谢您的支持。,1您是否经常吃方便面？ A是 B否 C偶尔,2. 您的首选方便面是什么品牌？ A统一 B康师傅 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙,3您选此方便面的理由是什么？ A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装,4您觉得统一老坛酸菜牛肉面的外包装如何？ A不喜欢 B喜欢 C一般,5您觉得统一方便面的价钱是否合理？ A合理 B不合理 C可以接受,6您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？ A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元,7您觉得统一方便面的面量怎样？ A多 B少 C中等,8您是从哪里了解统一的老坛酸菜牛肉面的？ A电视 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F其它,非常感谢您协助我们完成这次工作!,附录2,登防哟高躬午常沂媒调著阴予挚瀑斩译捷耸征磅蛤听灿蔗鲤褥说偶卢刽窜明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,Thanks,兑蛹说挺敬渊烃孵倘框法圈倡称组谁献顺宠唁章们盂恼凑李梅俩燥纷蠢灿明水校区真真极好老坛队统一营销大赛明水校区真真极好老坛队统一营销大赛,