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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,部,门,门,负,负,责,责,人,人,：,：*,编,编,制,制,日,日,期,期,：,：2008,年,年12,月,月,份,份,2009,（,（,销,售,售,部,部,）,）,部,门,门,总,总,结,结,报,报,告,告,目,录,录,一,、,、08,年,年,工,工,作,作,回,回,顾,顾,及,及,总,总,结,结,二,、,、2009,年,年,经,经,销,销,商,商,政,政,策,策,三,、,、,销,销,售,售,架,架,构,构,和,和,区,区,域,域,划,划,分,分,四,、,、2009,年,年,销,销,售,售,任,任,务,务,分,分,解,解,五,、,、09,年,年,有,有,关,关,重,重,点,点,工,工,作,作,六,、,、,薪,薪,资,资,待,待,遇,遇,和,和,费,费,用,用,政,政,策,策,七,、,、,有,有,关,关,的,的,业,业,务,务,流,流,程,程,一、08年,工,工作回顾与,总,总结,1、公司及,各,各区域的任,务,务完成情况,2、千店工,程,程推进及完,成,成情况,千店工程完,成,成情况,千店工程，,计,计划新开专,卖,卖店344,家,家，实际完,成,成247家,，,，完成计划,任,任务的72%。另有新,开,开31家店,中,中店。具体,明,明细如下：,二 、经销,商,商销售政策,2009年,销,销售政策是,在,在2008,年,年政策的基,础,础上，做了,一,一定的修改,，,，明确了工,程,程政策。,三、销售中,心,心架构,营销总监,销售部,市场部,培训部,服务部,销售部组织,架,架构,销售,部,经理,家装,部,经理,销售,助理,工程,部,经理,南部,片区,主管,中部,片区,主管,北部,片区,主管,销售,统计,东北,大区,经理,华北,大区,经理,西北,大区,经理,晋鲁豫,大区,经理,苏沪,大区,经理,浙皖,大区,经理,华中,大区,经理,华南,大区,经理,西南,大区,经理,哈尔滨区,长春区,沈阳区,东北大区,东北,大区经理,辽宁一区,区域经理,辽宁二区,区域经理,吉林区域,区域经理,黑龙江,区域经理,石家庄区,北京区,津蒙区,华北大区,华北,大区经理,北京,区域经理,天津内蒙,区域经理,河北一区,区域经理,河北二区,区域经理,河南区,山东区,山西区,晋鲁豫大区,晋鲁豫,大区经理,山西,区域经理,河南,区域经理,山东一区,区域经理,山东二区,区域经理,山东三区,区域经理,陕西区,甘青宁,新疆区,西北大区,西北,大区经理,陕西,区域经理,甘青藏,区域经理,宁新,区域经理,南镇扬泰区,上海区,徐宿连淮盐,区,区,苏锡常通区,苏沪大区,苏沪,大区经理,上海,区域经理,苏南,区域经理,苏北,区域经理,南京,区域经理,苏州,区域经理,常州无锡,区域经理,扬镇泰,区域经理,南盐淮,区域经理,徐连宿,区域经理,宁绍舟区,杭嘉湖区,金丽衢区,温台区,安徽区,浙皖大区,浙皖,大区经理,安徽,区域经理,杭州,区域经理,宁舟,区域经理,绍兴,区域经理,湖嘉,区域经理,金衢,区域经理,温台丽,区域经理,广西区,福建区,广东区,华南大区,华南,大区经理,广东一区,区域经理,广东二区,区域经理,广西,区域经理,福建一区,区域经理,福建二区,区域经理,湖南区,江西区,湖北区,华中大区,华中,大区经理,湖北,区域经理,湖南,区域经理,江西,区域经理,四川区,重庆区,贵阳区,云南区,西南大区,西南,大区经理,四川,区域经理,重庆,区域经理,云贵,区域经理,四 、2009年销售,计,计划,2009年,，,，销售目标,为,为2.185亿元。具,体,体区域分解,见,见附表：,四 、2009年开店,计,计划,2009年,，,，计划新开,专,专卖店200家（包括,新,新开网点、,调,调整网点、,现,现有经销商,开,开设分店和,现,现有经销商,调,调换位置重,开,开店），整,改,改专卖店100家（包,括,括现有店面,重,重装和扩大,重,重装）,五 、2009年重大,工,工作计划,3月底前，,完,完成所有现,有,有经销商续,签,签合同的签,订,订。,2-4月份,，,，9个大区,分,分区域召开,经,经销商会议,（,（同新品上,市,市、培训结,合,合起来）。,8-9月份,，,，分大区召,开,开经销商会,议,议，以培训,为,为主，兼顾,安,安排下半年,的,的销售冲刺,工,工作。,根据市场部,的,的策划，安,排,排全国的3.15、5.1、10.1促销活,动,动。,2月底前，,完,完成四川、,黑,黑龙江两个,省,省级总代的,调,调整。,在2009,年,年度内，完,成,成天津、太,原,原市场的提,升,升或转换。,2009年6月份前，,根,根据市场情,况,况，确定上,海,海市场的攻,坚,坚方案并实,施,施。,6月份前，,完,完成厦门、,乌,乌鲁木齐、,呼,呼和浩特、,海,海口四个重,点,点市场的进,入,入。,在全国范围,内,内，同新品,上,上市结合起,来,来，完成约20个旗舰,店,店的建设。,五、业务人,员,员的重点工,作,作,继续执行千,店,店工程，完,成,成空白区域,的,的覆盖：,、推进大,店,店建设，杜,绝,绝小店（50以下）,和,和店中店；,、不要贪,求,求数量，注,重,重网点质量,，,，重点突破,能,能产量的空,白,白区域；,店面销量提,升,升终端形,象,象的提升、,店,店面生动化,、,、样品陈列,、,、促销活动,、,、设计能力,提,提升、导购,人,人员的培训,。,。,不达标经销,商,商的调整：,、提前计,划,划，预先告,知,知，哪怕一,时,时没有合适,接,接手的经销,商,商暂时让市,场,场先空起。,、有关问,题,题的提前处,理,理，尽量避,免,免退货。,经销商库存,管,管理必须,要,要求经销商,做,做月销量1.52倍,的,的库存储备,：,：,、帮经销,商,商分析，结,合,合店面出样,，,，形成主推,产,产品；,、根据主,推,推产品的情,况,况，帮经销,商,商建立合理,库,库存结构。,、原则：,主,主销产品的,库,库存量可以,满,满足1个月,的,的正常销售,安,安装而不用,急,急着进货，,进,进货主要是,补,补足库存不,足,足。,、帮经销,商,商根据产品,的,的销售变化,每,每个季度变,换,换一次库存,结,结构。,、对少量,库,库存中的滞,销,销品要及时,安,安排针对性,的,的促销，不,要,要形成库存,死,死货，占用,库,库存面积和,库,库存量。,五、业务人,员,员的重点工,作,作,经销商月度,任,任务完成率,的,的考核，压,迫,迫式管理：,每,每月通报他,任,任务完成的,情,情况，以合,同,同条款作为,手,手段，给他,以,以压力，争,取,取他的精力,和,和资金。,家装公司等,隐,隐形渠道的,进,进入、加强,：,：,、走量，,为,为完成公司,的,的任务，低,利,利润也要做,。,。要兼顾经,销,销商和厂家,的,的利益。,、扩大影,响,响力。250定律：每,一,一位顾客身,后,后，大体有250名亲,朋,朋好友。,抓重点客户,，,，做样板市,场,场：河北市,场,场的大幅提,升,升和石家庄,样,样板市场的,作,作用是密不,可,可分的。,新品推广：,要,要作为新的,增,增长点，同,时,时作为要求,经,经销商扩大,店,店面和进行,库,库存储备的,重,重要一环，,新,新品要占到20%以上,的,的销售。,经销商销售,计,计划的提报,：,：厂商共同,努,努力，减少,断,断货率。,区域经销商,下,下辖分销网,点,点每月销售,数,数据的提报,：,：真实分析,经,经销商的销,售,售状况。,市场管理：,坚,坚决打击经,销,销商掺假售,假,假。现在有,相,相当部分的,经,经销商打着,友,友邦的旗号,在,在掺售其他,的,的产品，有,的,的消费者都,投,投诉到公司,来,来了。,五,、,、业,务,务人,员,员的,日,日常,工,工作,要,要求,大区,经,经理,负,负责,制,制：,、,对,对区,域,域内,人,人员,日,日常,管,管理,、,、工,作,作指,导,导：,公,公司,主,主抓,大,大区,经,经理,，,，大,区,区经,理,理对,区,区域,市,市场,负,负责,。,。,、,区,区域,费,费用,使,使用,情,情况,负,负责,：,：广,告,告费,、,、店,面,面补,贴,贴费,用,用、,广,广告,物,物料,费,费用,、,、人,员,员差,旅,旅费,，,，负,管,管理,和,和连,带,带责,任,任。,大区,经,经理,：,：每,月,月回,公,公司,开,开会,一,一次,，,，汇,报,报本,区,区域,的,的工,作,作，,安,安排,下,下一,步,步的,工,工作,，,，大,概,概一,周,周时,间,间，,带,带着,任,任务,出,出差,。,。,周报,：,：区,域,域经,理,理交,给,给所,在,在的,大,大区,经,经理,，,，月,底,底大,区,区经,理,理统,一,一交,到,到公,司,司，,没,没有,周,周报,或,或周,报,报敷,衍,衍的,不,不予,报,报销,出,出差,费,费用,。,。,经销,商,商每,月,月销,售,售情,况,况的,分,分析,。,。,自律,：,：保,证,证工,作,作时,间,间。,政策,传,传达,的,的准,确,确、,及,及时,。,。,执行,力,力：,公,公司,要,要求,的,的事,情,情要,保,保质,保,保量,的,的完,成,成。,六、,薪,薪资,待,待遇,和,和费,用,用政,策,策,七,、,、有,关,关工,作,作流,程,程,09,年,年的,工,工作,流,流程,和,和08年,相,相比,有,有一,定,定的,更,更改,，,，特,别,别是,专,专卖,店,店的,验,验收,核,核销,和,和广,告,告审,批,批流,程,程，,调,调整,为,为主,要,要由,市,市场,部,部来,进,进行,：,：,谢谢,大,大家,！,！,演讲,完,完毕,，,，谢,谢,谢观,看,看！,
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