安宝.公园家整合市场攻击策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,BIRTHIDEA,博思堂,移花接木,第,10,招,策略制胜,1,2,宝,安,.,公园家,BaoAn.View,Poet,整合市场攻击策略,Strategy Ad.Planning,决不给市场任何机会,3,一、我们的竞争优势在哪里？,*宝安地产领袖品牌精粹：宝安地产已经是武汉的领袖品牌地位，宝安公园家更体现宝安地产,10,年开发的都市花园住宅精粹；,*大公园：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”宝安公园家项目名称就带公园，家门口就有游,园，整个社区规划理念充分体现大公园的规划设计概念；,*自然派：“你有多久没有听到鸟鸣了？”宝安公园家环境设计以自然为主，绿色、自然、生态，,人与自然最亲密的接触；,*休闲家：“你的家有多大？,3,房,2,厅？在这里你的家有,10,万平方米。”规模社区的配套优势，随意,延展您对生活的想象；,*栋梁梯：“市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”，与市府幼儿园联办的国际双语公园家幼儿园，从,小就给您的孩子未来栋梁的天梯；,*假日湾：“麦当劳的方向就是你的方向”，大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造青山核,心的第,2,商业中心（商业广场）,*潮流带：“（,2000,平米）私家会客厅”，宝安公园家会所包容咖啡厅、艺术廊、,4:30,学校、健身,房、健美房、棋牌室,，私家的尊贵感就是您品位的象征；,*花园房：“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，宝安公园家带空中私,家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；,*好管家：“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，宝安公,园家国际,ISO9002,标准的物业管理，呵护您生活的每一天；,4,二、我们的市场地位如何？,判断,宝安公园家从市场竞争优势来看，天时、地利、人和三点合一，已经完全具备青山地产,领袖品牌地位；,*天时：青山区属于空白区，好的地产项目和优秀的发展商没有，如果现代花园、鹤园已,经代表青山区的最高水准，青山地产力量目前非常薄弱，而整个武汉地产,2001,年,高速发展已经成熟，青山区启动的时机同样已经成熟，市场购买力支持力比较好；,*地利：武昌最代表性的居住区是南湖，而青山与南湖距离非常远，属于独立区，目前青,山高层面住房只能选择武昌南湖及汉口常青等地，本地没有优秀项目，青山人民,目前处于“活得非常累”的状态；,*人和：宝安公园家不仅具有良好的宝安地产品牌及宝安地产,10,年开发的精粹，而且项目,品质已经具备武汉领导品牌的地位：大公园、自然派、休闲家、栋梁梯、假日湾、,潮流带、花园房、好管家，全方位体现领袖品牌的品质信赖感；,5,三、为什么攻击决不给市场任何机会？,1,、决不给市场任何机会；目前武汉地产发展的速度非常快，由于市场竞争的加剧，各家都在寻找,空缺市场做战，目前青山尚处于空白区，一定要一举建立宝安公园家在,青山的领袖品牌江湖地位，抢先让市场不得不看，决不给竞争对手机会；,2,、决不给消费者任何机会；我们价格不低，在青山属于豪宅目标群市场，因此，销售面临压力非,常大，目标群的持续支持力的压力更大；一定要全面实现宝安公园家是,青山最好的项目，一定要让目标群不得不来，感染眼见为实信赖感；,3,、决不给对手任何机会；宝安地产已经在南湖获得了成功，赢得了市场尊敬的地位，宝安公园家,是宝安地产跨出南湖的第一个项目，其具有非常重要的战略意义，其不,仅完成宝安地产的品牌提升，而且让市场不得不信，将会带动整个武汉,地产进入品牌竞争层面；,判断,：无论从市场地位、销售促动、品牌价值来看，宝安公园家一定要实现让消费者不得不,看，让想买房的人不得不来，让要买房的人不得不信，全面实现青山领袖品牌地位；,6,四、如何实现不得不看？,第一阶段：不得不看第二阶段：不得不来 第三阶段：不得不信,时间：,2002.6,月,-2002.9,月 时间：,2002.10,月,-2003.4,月 时间：,2003.5,月,-2003.10,月,节点：正式开工启动市场 节点：会所展示中心等现场出现 节点：社区环境全面展现,核心点：*提前启动市场攻击 核心点：*开盘准决战 核心点：*市场决战,支持力：*项目开工 支持力：*眼见为实的说服力 支持力：*青山顶尖楼盘指标性,*外展示厅 *青山最好楼盘信赖感 *领袖品牌的江湖地位,宝安公园家整合市场攻击线,7,五、如何实现第一阶段市场攻击？,第,1,攻击波,开工典礼,第,2,攻击波,新闻发布会,第,3,攻击波,10,周年庆典借势,第,4,攻击波,销售展示厅,第,5,攻击波,户外动线封杀,第,6,攻击波,媒介新闻广告,宝安公园家第一阶段市场攻击,8,战术,1,、开工典礼,宝安公园家开工典礼目标,*,以开工典礼作为契机，全面传递项目正式启动信息；,*借开工典礼节点，开始全面攻击市场；,宝安公园家开工典礼时间,*6,月,29,日（星期六）,AM10:00-10:45,宝安公园家开工典礼地点,*,工地现场,宝安公园家开工典礼邀请人员,*,政府市级、青山区领导嘉宾,*政府相关部门嘉宾,*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）,*青山区个大企业代表,*施工单位嘉宾,*规划设计师、环境设计师,*宝安集团高层人士,9,宝安公园家开工典礼议程,6,月,29,日,A,M 9:30-10:00,锣鼓表演,9:45,施工队人员、公司参与人员全部就座,9:45-9:55,嘉宾签到,10:00,司仪宣布,“,宝安公园家开工典礼,”,正式开始,10:00-10:05,司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等,10:05-10:10,政府领导讲话,10:10-10:15,施工单位领导讲话,10:15-10:20,宝安集团领导讲话,10:20-10:25,武汉宝安集团领导讲话,10:25-10:40,开工奠基仪式铲土,10:45,开工典礼仪式结束、后续开始新闻发布会,10,宝安公园家开工典礼现场布置,1,、锣鼓,2,、典礼背景版,2 3,、开工奠基仪式主席台,4 34,、奠基石,5 5,、与会人员座位,9 6 6,、施工人员座位,10 7 1 77,、气球,+,条幅,88,、彩旗,9,、停车位,10,、围墙,11,宝安公园家开工典礼准备工作,1,、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理,2,、发言人员落实及提前通知,3,、宣传资料（手袋、折页）制作完毕,4,、礼品落实,5,、礼仪公司及现场布置落实,6,、司仪及现场程序落实,7,、实际到会名单落实（典礼开始前）,8,、媒介人员到位及媒体新闻的落实,9,、后续新闻发布会及车辆落实,12,宝安公园家开工典礼媒介计划,Media Program June July,23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28,F F F F F,报纸 长江日报 *广告 *新闻,武汉晚报 *广告 *新闻,武汉晨报 *广告 *新闻,楚天都市报 *广告 *新闻,电视 武汉有线 *新闻,*广告主题：宝安公园家,6,月,29,日开工庆典,*新闻主题：开工庆典新闻报道,13,战术,2,、新闻发布会,新闻发布会时间,2002,年,6,月,29,日（周六）开工典礼后,11:15-12:00,新闻发布会地点,青山区最好的大酒店,新闻发布会邀请人员,*,参加开工典礼的媒介记者,*参加开工典礼的,政府嘉宾,*规划设计、环境设计嘉宾,新闻发布酒会目的,*,借新闻发布会开始启动市场攻击，一定要控制主流媒介记者，通过记者率,先传递启动信息；并持续不断地传递项目信息；,发布会程序,：,11:15-11:25,宝安集团致辞，并介绍项目开发理念；,11:25-11:40,罗大师介绍总体规划设计概念；（围绕模型）,11:40-11:50,环境设计公司介绍环境设计；,11:50-12:00,营销部介绍花园房设计概念；,12:00,答谢酒会,发布会新闻控制,：*第,2,周明显位置刊登开工典礼及新闻发布会信息；各媒体每,2,周有,1,次新闻稿；,14,战术,3,、宝安地产,10,年庆典借势,10,年庆典借势原则,*,将宝安公园家成为宝安地产,10,周年庆典的,1,部分；,*在,10,年庆典的新闻发布会或庆典现场布置宝安公园家的模型展示场；,*将宝安公园家作为宝安地产,10,周年庆典的主导项目说明；,*将宝安公园家纳入,10,年庆典的重要组成部分；,*将宝安公园家作为,10,年庆典宣传品的主要组成部分；,*将宝安公园家作为新闻媒介宣传,10,周年庆典的核心推介部分；,15,战术,4,、青山百货销售展示厅,销售展示厅目标,*,在青山人流量最大的地方举行模型展，让人们不得不看，抢先占领市场，迅,速提升宝安公园家的知名度；,*将销售信息直接击穿市场，迅速传递楼盘的销售信息，提前启动销售，并形,成社众对宝安公园家的关注焦点；,1,、主形象板,12,、规划模型,3,、分户模型,2 34,、销售资料台,5 6 45,、画架式展板,76,、洽谈区,7,、销售人员,98,、看楼专车,89,、户外大条幅,*以上是模拟的展示厅空间布置，具体布置带展示厅确定后细节调整；,16,战术,5,、户外动线封杀,宝安公园家,户外动线封杀,1,、封杀交通干线 *和平公园大路牌,*建设,7,马路挂旗,2,、封杀人群中心点 *青山百货大条幅,3,、封杀现场 *现场围墙,*现场大广告牌,*现场挂旗大道,17,战术,6,、新闻广告攻击,Media Program July Aug,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6,F F F F F,报纸 长江日报 *新闻广告 *新闻广告,武汉晚报 *新闻广告 *新闻广告,武汉晨报 *新闻广告 *新闻广告,楚天都市报 *新闻广告 *新闻新闻,电视 有线电视台 *,-*,展示厅开放,18,新闻广告主题：,1,、新号角：宝安地产挺进青山（发展商品牌,/10,年精粹）,2,、“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”（规划设计全面展示）,3,、对公园的梦想源于,1256,年前巴比伦时代（环境设计概念）,4,、“你的家有多大？,3,房,2,厅？在这里你的家有,10,万平方米。”（规模社区配套）,后备方案,5,、“市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”（幼儿园）,6,、“麦当劳的方向就是你的方向”（青山第,2,商业中心）,7,、“,2000,平米的私家会客厅”（私家会所）,19,六、开盘准决战前提是什么？,宝安公园家,准决战条件,1,、会所展示中心,2,、中轴线局部示范环境,3,、商业街氛围：休闲街,+,外立面,4,、入口休闲广场,5,、样板间,20,七、如何实现开盘准决战？,第,1,打击点：开盘准决战热点,核心点*提前,1,个月开战,*开盘销售信息全面传递,*媒介整合全面启动,第,2,打击点：开盘准决战庆典,核心点：*开盘庆典,*现场展示中心全面开放,第,3,打击点：开盘热销,核心点：*一定要建立宝安公园家热销概念,*商业借热销势气而动,宝安公园家开盘准决战,21,八、开盘准决战如何启动市场？,宝安公园家,开盘准决战热点,1,、报纸广告：,Openday,宝,安公园家,9,月,28,日正式开盘；（系列报纸广告）,2,、电视经济：,5,秒，“宝安公园家,9,月,28,日正式开盘，现场感受自然魅力”,3,、户外路牌：,Openday,宝,安公园家,9,月,28,日正式开盘；,4,、青山百货大条幅：,Openday,宝,安公园家,9,月,28,日正式开盘；,5,、建设,7,马路挂旗：,Openday,宝安公园家,9,月,28,日正式开盘；,22,九、准决战开盘庆典如何作战？,宝安公园家,开盘庆典准决战,1,、开盘庆典仪式,2,、开盘庆典嘉年华表演,3,、设计大师与您