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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,吉祥至尊两全保险（分红型）,1,新春大礼，送给你！,2,好 讲,好 卖,非常适合,2012,年理财市场的产品！,市场需求度非常高的产品！,保险责任简单，,利益突出，,迎合广大客户需求。,3,好 卖,好 讲,好话术,4,市场分析,5,现代社会“七十二变”,衣：从“一衣多季”到“一季多衣”,现代人对服装的挑选越来越细致，不仅要考虑质量、花色，还要追求品牌和时尚，体现个性与修养。,食：从吃饱,吃好到健康营养,人们的,饮食观念、饮食文化、饮食环境,发生了,潜移默化的改变，更注重“吃得健康、绿色、安全”。,住：从“居者有其屋”,到追求舒适,百姓对精致生活的追求已超过“居者有其屋”的基本需求。,从1978年,到2010年，,中国增长,到约30平米，农村人均住房面积也增长了,4倍多。,行：,出行方式从,单一传统,到,多,元转变,如今百姓对出行方式的选择越来越多，距离也越来越远。汽车、火车、高速列车、就连座飞机也成了平常百姓外出的选择。,6,中国青年报发起的一项有7625人参与的调查显示：,78.8%,的人认为自己的收入比十年前增加了；,85.3%,的人感觉自己的生活负担却比十年前更重了。,这说明，尽管随着经济的增长，这些年居民的收入有了大幅的提高，但大多数人的感觉却是,生活负担在不断加重,。,7,焦虑一：,2012,年钱放哪里？,一年期银行存款利率,3.5%,，,2011,年,CPI5.4%,，存款利率为负利率，存款不保值。,银 行,8,焦虑一：,2012,年钱放哪里？,股市 基金,2011,年年末，上证指数,2100,点，与十年前相同，股市长期投资没有收益。,2011,年，上证指数跌,25%,（投资股市亏损,25%,），股民平均亏损,5,万元，基金公司普便亏损，大部分基金收益率为负,25%,，跌破,1,元的发行价。,9,焦虑一：,2012,年钱放哪里？,2011,年国家调控房地产，限制购买第二套房产（上调贷款利率，土地管制等）,投资房地产所需资金大。,房地产,10,焦虑一：,2012,年钱放哪里？,黄金 期货,期货投资所需资金较大，普通投资人没有这个实力。普通人对这两个市场不了解，通常不介入。,11,焦虑二：生活的负担,孩子,低保户,:,希望孩子有学上,工薪阶层,:,争取上个好学校,高收入家庭,:,高价买最优教育,城市如此，农村呢？,负债累累,“,买明天”,全家忙一年，不够儿子一年粮,上学难,12,核心问题：教育金,13,攒钱,借钱,就业难,焦虑二：生活的负担,孩子,14,创业金你准备好了么？,15,攒钱,借钱,结婚难,结婚费用年翻倍,焦虑二：生活的负担,孩子,16,物价飙升,，满意下降,2011,年,7,月份，全国居民消费价格总水平同比上涨,6.,5,%,，消费者满意指数降至低点，物价何时才能涨停？,存钱缩水，理财无助,自,2010,年,2,月开始至今，老百姓已经在负利率下连续生活了,18,个月。老百姓的存款能往哪走？,基金？股市？黄金？房产？,名义收入增加了，实际收入却降低了！,焦虑三：生活的负担,中年,17,郎咸平：我们是工作时间最长、工资最低的国家,用工人薪资除以GDP，得出的比值代表的是老百姓（区别于企业、政府、银行、资产出租者、固定资产出售者等）的收入在整体收入中所占的比例，是衡量民生、民富的,重要标准。,数据来源：博斯数据研究中心,工薪阶层的未来谁来保障？,焦虑三：生活的负担,中年,18,2011,年上半年，各类自然灾害造成全国亿人次受灾，,4490,人死亡（含森林火灾死亡,41,人），,1000,人失踪，直接经济损失亿元。,可怕的天灾,焦虑三：生活的负担,中年,19,中国每年交通事故,50,万起，因交通事故死亡人数均超过,10,万人，已经连续十余年居世界第一。,2008年至2010年，全国共发生火灾39.8万起，死亡3865人，直接财产损失52.1亿元。,7月23日，,温州动车事故，造成,40人死亡，192人受伤,。,9月27日,，上海地铁,发生,两车追尾,事故，造成271人受伤。,10月7日，滨保高速公路重特大交通事故，造成35人死亡、19人受伤,。,10月1日，湖北神农架一辆大型客车翻滚坠入三峡库区，造成16人死亡、19人受伤。,可恨的人祸,焦虑三：生活的负担,中年,20,也许天灾人祸可以避免，但有些事,情却,是人生,必须面对,的现实。,子女教育,婚嫁,医疗,养老,人生是一种无法抗拒的前进,维持正常前行的财富你准备好了么？,焦虑三：生活的负担,中年,21,春节来了，钱包鼓了，你做到理性消费了么？,面对琳琅满目的促销信息，,你能无动于衷么？,焦虑四：生活的负担,青年,22,月光族到了中年怎么办？,焦虑四：生活的负担,青年,月光族的未来在哪里？,23,孩子教育金、婚嫁金、创业金,青年合理规划、专款专用,中年养老金、医疗补充、身价保障、家庭责任,如何的住,自己的资产不缩水,24,合理规划，势在必行！,市场的需求，民众的呼声,孕育了新产品的横空出世,25,好 卖,好 讲,好话术,26,吉祥至尊两全保险（分红型）,27,产品定位,精打细算，给孩子一个美好的未来！,开源节流，给自己一个无忧的前程！,中长期储蓄，,定向定期,的资金积累计划！,28,产品解析,产品名称：,吉祥至尊两全保险（分红型）,投保年龄:,出生满30天55周,岁,交费,方式,：,一次交清,，,5年、15年、20年、30年,交,保,险,期间,：,期满型：15、20、30年,岁满型：至50、60、70周岁,释义：,针对少儿市场：选择年、年、年可以做为教育金、创业金、婚嫁金，给孩子的发展做好充足的准备。,针对中青年市场：保至岁、岁、岁可根据自己的需求选择投资期限，为自己安享晚年做好充足的准备。,灵活选择，满足不同中长期理财需求。,29,保险责任：,满期生存保险金,保险期间届满,，给付（基本保险金额,+累积红利保险金额）1.05，合同终止。,释义：,进一步强化产品中长期储备功能。,更好的应对通货膨胀、物价上涨等因素。,一到手就增值,5%,。,到期就能拿到这笔钱，随心所愿按需支配。,满期返还标准提高，确定利益更加突出,满期返还标准提高，,确定利益更加突出。,30,身故或身体全残保险金,1.,一年内，,因疾病身故或身体全残，,按不同情形给付，合同终止：,（1）18周岁前，,给付,实际交纳的保险费；,（2）18周岁后，给付实际交纳的保险费。,，,按不同情形给付，合同终止：,（1）18周岁前，给付+,实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值,二者之,较大者；,累积红利保险金额对应的现金价值,。,（2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）,2。,释义：,（,所交保费及身故现价不计入死亡风险保额,）,更有利于吉系列产品老客户二次加保、提高附加重疾保额等，增加业务人员件均保费。（吉系列产品未成年市场占比左右）。,两倍的身价保障，更安心。,一旦发生风险，家人不会因此降低生活质量，是爱的延续。,18周岁前风险保额为零，,易于多保、加保。,31,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费,投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。,豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。,投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。,释义：,投保人保费豁免真正做到了零负担规划美好未来，充分体现了保险的本质。,豁免保费视同缴纳，给被保险人无微不至的关怀和爱。,32,吉祥,至尊,附加险规则,长期附加险,附加08定期重大疾病保险,（不能超过主险保额）,短期附加险,附加住院费用,A,款医疗保险,附,加住院费用,B,款医疗保险,住,院费用医疗,保险,住院补贴医疗,保险,附加个人意外伤害,保险,附加意外伤害医疗,保险,保障任你选,生活更安心,好身体是本钱，保全资产的同时，更要给自己充足的健康保障。,33,案例一：规划孩子 （吉祥至尊,+08,重疾）,特别提示：红利具有不确定性，此案例仅供辅助教学使用，实际情款见条款。,每天投入元，总共投入,147300,元。回报的是,217354,元的教育金,+30,万的身价保障,+10,万的重疾保障,+,保费豁免功能。,34,案例二：规划青年,特别提示：红利具有不确定性，此案例仅供辅助教学使用，实际情款见条款。,每天投入元，总共投入的,85200,元。回报的是,213343,元养老金,+30,万的身价保障,+,保费豁免功能。,35,案例三：家庭保障计划,特别提示：红利具有不确定性，此案例仅供辅助教学使用，实际情款见条款。,每天投入元，得到的是每隔,10,年一笔满期给付金，有效解决孩子的教育、创业、婚嫁问题，解决父母养老问题。同时享受,30,万的身价保障与,10,万的重疾保障还有保费豁免功能。,36,好 卖,好 讲,好话术,37,产品导入：,对孩子,教育金、婚嫁金、创业金保费豁免，是父母延续的爱。,对青年,资金的蓄水池。,对中年,养老金、医疗补充、保费豁免，体现家庭责任。,38,“吉祥至尊”这款产品无论大人小孩都非常适合购买。成人有两倍身价保障，没事儿又能当攒钱；小孩儿投保无限制，可以为他多攒些钱，如果家长发生不幸，“吉祥至尊”就为孩子撑起塌下的天，保证他（她）的所有保障不受损失。这款产品是保额分红，复利递增，保险利益年年涨，可以抵御通胀，是我们家庭必备的理财好帮手。,一句话讲产品,39,人生千百步，教育第一步。孩子是我们的未来，我们不能让孩子输在起跑线上。您说是吧，而且小孩的教育花费相信您也知道，从幼儿园到大学，最少也要三十万以上，还不包括继续深造的钱。想给孩子买个,30,万,50,万的保险，一般的产品还都不能满足，现在我们公司新推出的“吉祥至尊安心理财保障计划”正好能解决这种需求。,这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保额按您所需，不但满期领取提高了，孩子的重疾保障也能相应提高，在为孩子提供充足教育费用的同时，保费豁免也保障了大人的意外风险。,少儿话术,40,这款产品最大的特色是具有资产储备功能。趁着我们现在年轻有能力挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己准备了一笔丰厚的资金，相当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有两倍的身价保障，真正做到了两全的班长。很多向你这样的年轻人都已经投保了。赶快告别“白领”时代吧，让你的好未来，准时来！,青年话术,41,在人生的旅途中，我们都希望生活更加美好，但是现代社会生活压力不断加剧，生活环境日益恶化，也给我们增加了风险发生的可能，一旦风险降临，将给家人带来无法弥补的情感创伤和经济危机。,这款产品组合计划最大的特色是买一赔二,，,还有全面的大病保障，能保证无论什么情况下，都会保证您家人的生活品质和未来的美好生活。,您看，为了您的家人，,快撑开这把守护家庭的保护伞吧！,中年话术,42,好未来，准时来！,43,
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