资源描述
,Click to edit title style,Click to edit text format of master,Second level,Third level,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程编号：流程拥有者：营销副总,时间,市场总监,公司决策层,A,财务部,/计划部,大区销售经理,每年10月初,销售总监,产品经理,开始,启动计划预算项目,提供本年度计划完成和预算执行数据,产品线年度销售总结,各大区销售年度总结,市场工作总结,销售工作总结,初步的下一年度市场计划及预算,初步的下一年度销售计划及预算,汇总营销策略方向,下达整体销售和利润目标,初步分解市场目标,初步分解各大区销售和利润贡献目标,计划部协调，营销副总召集协调会,1,销售拓展部,6,3,2,7,4,8,5,9,10,11,13,12,制定产品计划,汇总市场计划,14,15,B,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定（续上页）流程编号：流程拥有者：营销副总,时间,计划部,公司决策层,A,财务部,大区销售,经理,销售总监,产品经理,参与制定地区销售计划,制定地区销售计划,汇总销售计划,销售拓展部,16,17,18,质询会？,确认销售和利润目标,不同意,同意,每年11月初,每年11月中旬,签字认领,营销计划,协调会,19,21,20,22,27,23,24,25,26,28,29,30,31,32,修改产品计划,修改地区销售计划,参与修改,修改销售拓展计划,目标下达，计划预算生效,认领市场任务及预算,认领销售任务和预算,签字认领,记录备案,对计划进行财务分析,结束,各办事处,渠道经理,制定销售渠道计划,B,市场总监,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明流程编号：流程拥有者：营销副总,流程步骤,工作内容的简要描述,重要输入,重要输出,相关表单,1.,决策层正式启动年度营销计划和预算编制工作,2.,财务部以及计划负责向销售及市场等部门提供本年度的销售计划完成情况和预算的执行情况等,营销计划和预算的完成情况,3.,各大区经理负责整理汇总本地区的年度销售情况，并预测最后一个季度的销售情况。并且提交年度的销售情况总结,年度销售情况,年度销售总结,年度销售总结,4.,销售总监将各大区经理提交的区域销售总结汇总，在此基础上完成本年度的销售工作总结,各大区的年度销售工作总结,年度销售工作总结,年度销售工作总结,5.,销售总监会同本部门相关人员在本年度销售总结基础上，综合经济、行业等宏观影响因素以及渠道拓展等实际情况，提出下一年度的初步的销售量和预算等，作为下一步工作的基础,销售总结，销售预测,初步的下一年度销售计划及预算,6.,产品经理负责汇总整理分渠道（,OTC，,处方药）分产品的年度销售情况并进行相应总结分析,分渠道、分产品的销售情况,分渠道、分产品的年度销售总结,分渠道、分产品的年度销售总结,7.,市场总监负责汇总整理各个产品经理提交的年度销售总结，并以此为基础提交年度的市场工作总结,各产品经理提交的年度工作总结,年度市场工作总结,年度市场工作总结,8.,市场总监会同本部门相关人员就年度市场工作总结进行讨论，并以此为基础拟定下一年度的市场计划的方向性草案,年度市场工作总结；销售预测,初步的下一年度市场计划及预算,9.,决策层（营销副总，总经理）会同市场总监和销售总监一起讨论市场和销售方面的初步策略构想，并将其整合，形成一个初步的总体营销策略的方向性草案,市场销售工作策略方向草案；市场销售工作总结,总体的营销策略构想,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页）流程编号：流程拥有者：营销副总,流程步骤,工作内容的简要描述,重要输入,重要输出,相关表单,10.,在初步的总体营销策略方案基础上，提出下一年度的销售和利润情况的基本目标,总体营销构想草案,下一年度的销售和利润目标,11.,市场总监根据总体营销策略方向和初步的销售和利润目标，将总体市场目标分解到各个产品线和渠道的市场目标,总体营销构想；销售和利润目标,经过分解的市场运作目标,12.,销售总监根据各地区的销售情况和整体销售和利润目标分解到各个销售大区，形成初步的区域性销售目标,下一年度的整体销售目标,各大区的区域性销售目标,13.,由计划部协调，由营销副总召集销售总监与市场总监开协调会，确保市场目标与重点和销售目标与重点的协调一致,经过分解的市场运作目标,各大区的区域性销售目标,经过协调平衡的市场、销售目标与重点,14.,产品经理根据协调平衡后的分解的市场运作目标，提出具体的分产品，分渠道的年度产品计划草案，供下一步工作讨论研究,市场运作目标；总体产品营销规划,分渠道、分产品的年度产品计划草案（草稿）,15.,在分产品分渠道的产品计划讨论稿的基础上，市场总监负责汇总提出下一年度整体的市场计划讨论稿,分产品分渠道的产品计划讨论稿,下一年度的市场计划讨论稿,16.,在协调平衡后的各大区的销售利润目标,以及下一年度的市场计划讨论稿基础上，由大区经理负责着手准备提出具体的，能够满足目标的本地区年度销售计划草案，供下一步工作讨论,各大区的区域性销售目标；分渠道分产品的产品营销计划,所管辖地区的年度销售计划草案（草稿）,17.,在协调平衡后的各大区的销售利润目标,以及下一年度的市场计划讨论稿基础上，协同大区经理着手拟定针对性的、包括新客户的开发和原有客户的保持在内的客户规划,各大区的区域性销售目标；下一年度的市场计划讨论稿,渠道发展规划草案,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页）流程编号：流程拥有者：营销副总,流程步骤,工作内容的简要描述,重要输入,重要输出,相关表单,18.,销售总监负责将各销售大区的提出的本地区销售计划草案以及销售拓展部的渠道发展规划草案进行汇总，并在此基础上拟定下一年度的销售计划讨论稿,各地区的地区的年度销售计划草案,渠道发展规划草案,下一年度销售计划讨论稿,19.,市场总监和销售总监在计划部牵头的营销计划协调会上就双方的计划讨论稿进行初步讨论并达成一致,市场计划销售计划讨论稿,两个计划之间达成初步一致意见,20.,财务部门按照市场和销售部门提出的市场计划和销售计划讨论稿，对其利润、费用等情况从财务角度进行分析,下一年度销售计划讨论稿；下一年度市场计划讨论稿；财务历史数据,财务分析报告,财务分析报告,21.,决策层在市场、销售和财务部门提出的相应计划和分析报告的基础上，对经过讨论的市场和销售目标进行再次确认,市场和销售计划讨论稿；财务分析报告,经过决策层确认的市场和销售目标的讨论稿,22.,决策层召开由市场、销售、生产以及财务等相关部门参与的年度营销计划和预算编制质询会，对上述计划的讨论稿进行深入讨论,市场销售计划讨论稿,是否批准计划,计划修订意见,23.,产品经理根据计划质询会上提出的意见，对相应的产品计划讨论稿进行必要修订,产品计划讨论稿；质询会反馈意见,经过修订的产品计划,24.,大区经理根据计划质询会上提出的反馈意见对本地区的销售计划讨论稿进行必要修订,销售计划讨论稿；质询会反馈意见,经过修订的年度区域销售计划,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页）流程编号：流程拥有者：营销副总,流程步骤,工作内容的简要描述,重要输入,重要输出,相关表单,25.,各渠道经理协助大区销售经理完成对本地区销售计划讨论该的修订工作,销售计划讨论稿；质询会反馈意见,经过修订的产品计划,26.,销售拓展部根据质询会提出的反馈意见，对销售拓展计划草案进行必要修订,销售计划讨论稿；销售拓展计划讨论稿；质询会反馈意见,经过修订的销售拓展计划,27.,公司决策层正式批准经过充分讨论的销售市场目标，计划和相应预算。这些计划已经成为正式的计划,年度营销计划（含销售/销售拓展，市场计划）,年度营销计划（含销售/销售拓展，市场计划）,28.,市场总监从决策层认领同本部门业务相关的市场活动计划及相应预算,29.,产品经理从市场总监处认领所负责分渠道分产品的市场活动计划和相应预算,30.,销售总监从决策层认领同销售业务相关的销售计划和相应预算,31.,各大区销售经理从销售总监处认领同所负责销售大区相关的销售目标，销售计划和相应预算,32.,财务部门负责将上述市场销售计划和相应预算归档保存，作为年末进行相应考核的基础,演讲完毕，谢谢观看！,
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