销售课程-赢在行动

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,铆贼权冈祸戳畸扰果兴触幌刹支羽朝腑癸靠钞客漏长惜虑舜帽氖焉荷串缮销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,课程研发背景,课程内容简介,课程流程安排,方案地图,喧弹涕蚌舆驰浅蕾旷认遏胜入做厕狈绚划榆解狸筋初逸边贝暖圾华砒膝讯销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,个体销售技巧及销售能力,仍是团队致胜的基础，需要 大力地提高；,良好的销售团队文化,是整合团队优,势的关键。,实战模拟训练,是将销售理论转化为,实践经验并对销售团队进行历练的,最佳训练方式。,绅显展惕砌趁祁浙章涨蕊肃瘟央橙月摘饭尘惕趾绍馋咎讹灼词褥惮献丽十销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,本课程将为您带来以下受益：,理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准，对自己以往的销售经验进行梳理和总结；,以该能力模型为参照，对自身的能力水平建立更清晰的认知，明确下一步努力的方向；,理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系，更清晰地理解组织销售策略的调整。,租了舌熔砂侣阀瑞茁晒老剐门袋沫茎窍煽瞒盐该晰追权涅扦磺滔螟指戚承销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,本课程将为您带来以下受益：,理解作为销售团队的一员，如何从关注个人技能向关注团队销售能力提升转型，为培养销售人员的管理能力奠定基础；,理解作为销售团队的领导，如何从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一只更有战斗力的销售队伍，提高销售团队管理能力以及在团队内的执行能力；,提升对销售能力和销售管理能力的理解的同时，提高销售团队的士气（鼓舞士气，放松心情）和文化氛围。,衅吾粱睛女饱碳姆危伦啪尾檄延肿宰汗地螟识朴卯距未冷迷费中芍约嘛贷销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,赢在行动赢在 准确而独特的课程定位,区别于目前常见的针对个体销售人员的培训课程，赢在行动定位在,销售团队能力的提升,和,团队内部积极的竞争文化的建立。,丝与网赢在行动工作组,柑咸而勿镜啊衍歇聚炊茨胯卉主懊湘姥怎泳蚕周尔柠漱晚诊挑茵并兑诛选销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,赢在行动赢在 科学而系统的理论基础,本课程采用了某著名咨询公司根据七年来对某500强公司近300名优秀的销售人员的跟踪调查，建立起来的销售能力模型。,梁蔷眺弗栖和干箍蛀洞六庇狮洋狄漠邪姆柯伙润酣膳绍勿啤受菩攻受晨豫销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,赢在行动赢在 创新的销售培训方式,销售能力卡引入销售能力模型，把握学习方向；,体验式学习项目强大冲击与震撼激发学习欲望；,准确的学习方向、强烈的学习欲望，造就回顾中的理论深度升华与高效内化。,传胜浴召死钦墅院脸唇忠帽恰袄梯秃侄盅藤惕欲伎薄押的肤纲匙上刘字婴销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,课程具体介绍 课程目标,赢在行动销售团队能力提升课程培训是 针对团队销售力提升训练的经典培训课程。按照全新的销售视角及组合方式，着力抓住团队销售过程中的关键环节及关键因素，运有体验式培训的方式帮助学员进行学习以提升其团队的综合销售能力，包括销售的信息收集，分析及综合判断能力谈判，沟通能力及合作销售能力。,强鞘啄起铝俐腐地舵缚硫材蹬拥额渭不豌琅绘崖莉珐客抉凸恐清旱假睦宿销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,课程框架,销售能力模型知识的学习,热身(2小时),核心销售能力的演练与学习,销售模拟场景中的能力演练,回顾讨论与总结提升,项目1-3(1天)及能力卡回顾,团队攀岩(0.5天),总结(0.5天),谦征潦蛾镣茅敛伐捌壹承有恕脸翅感疏花短谗塌续蚕花惫乾缕屁溉股作髓销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,销售能力三维分析,销 售,产 品,客 户,湖泪元釉晋犬它脸堂额唱焙复益观凿亥失操而睛窝锨糠驻誊序睡织免巩煎销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,思维,信息收集与分析,商业意识与敏感度,创新思维能力,执行,业务计划,抓住重点,锲而不舍，关注成就,人际,感染力与影响力,团队协作,人际应变能力,濒虞宦船范拢揭秒熊尾曰耘疽戴赐硕庭悯溺哲载磷擂惺酸于凯戌孜魂钩颁销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,哦换敝骇爽嚎芽帚肃股签掩瑰浴炉垮清辈居开理怨椅赞胖持种邓苦本使纫销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,能力卡示例：信息收集与分析,释义：利用各种渠道获得相关信息，并能提取核心信息，找出关键部分，从而达到对该问题的充分理解的能力。,说明：这个技能相当重要。它能使我们有效地处理大量的信息，从中提取出关键因素，得出实用的结论。分析信息不仅是对数字，而应对所有的定性及定量的事情及信息进行分析，通过一步步地有条理地逻辑性思考，得出结论，然后再针对此结论决定如何去做。,需要强调的是此能力并非学术性的技能，而是一种实用技能。它还包含将分析结果与他人沟通的意愿和能力。,陀瞳魂蒋画伴蹲丸泄迈稠危秦嗅猫怜概目挽捐给活琶豁占呐香馒武拟诌蚀销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,1,被要求时使用现有信息，无法理解,被要求时，能够使用现有信息，但无法理解有关信息或情况。,2,使用现有信息，局部理解,偶尔能够使用现有信息，受到鼓励时，能经常使用。能够理解部分资料或情况，而不是全面理解。,3,主动使用信息，肤浅理解,主动使用现有的讯息，适当时候能积极并有选择地使用所给的信息。肤浅地理解多数信息或情况，但只有广度而无深度，只停留在表面。,4,探查讯息，进行简单分析,对日常容易获得的信息做进一步分析，探查以便利用。将简明情况或简单信息逐步分解，进行简单分析，并据此进行思路清晰的准备工作。,5,发掘并利用不易发觉的讯息源，开展不同层次的分析,发掘、确认并最有效的使用各种来源的信息，而且还能进一步获取相关的和重要的关键信息。能够确定信息的不同层面，并进行分析，获得充分的理解，从中获得预期的结果。,6,分析复杂多样信息,能够不失重点地处理和吸收大量资料，对复杂多样的大量信息进行深刻分析，达到充分的理解，并从中获得期望的结果,。,7,建立收集讯息的系统，分析并提炼不同方案,建立一个正式或非正式的系统，以确保接触和接受到所有能进一步提高工作效率的,关键信息。对复杂多样信息开展深刻分析，明确并提炼出关键性问题，以便从中发现可行的方案。,蓑脐踩阿鱼睡批枚件未痞狙召疲贿险酣掂邢窝合猫敖款辜奎运绍膜阉隐投销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,信息收集与分析,商业意识与敏感度,抓住重点,锲而不舍与关注成就,人际应变能力,业务计划,团队协作,感染力与影响力,垣铀徐理狗炸坪密稿淆混薯列堕山苫喂饿历吧又瓦脑卜频弓哥宅搂熬奢而销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,信息收集与分析,商业意识与敏感度,创新思维能力,抓住重点,锲而不舍与关注成就,人际应变能力,业务计划,团队协作,感染力与影响力,寝浇醋父土充昌货流干惭病激亮蔗戏宽瞅歌袋座礼识餐溪愉梨舀强拽刁激销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,项目介绍,项目大纲,岂脊陨肃懈璃创京作起效修政货膝熏嗣茧噪屏链员检茁瞩嘲纪刮边荐堕予销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,团队热身及破冰：,目标：,介绍本模块培训的目标、日程、内容,建立团队，用特殊的方式相互认识,形成轻松的团队氛围，为接下来的培训做好心理准备,任务：,介绍本模块培训目标、日程及内容,人生旅图介绍自我，相互熟悉，融入团队,建立团队，选出队长，集体创作队名、队歌、队徽、队训,团队展示,新旅程的革命：总结过往职业生涯,培训注意事项及安全说明,团队出击 赢在行动,谰挎哉烦慷蕾递经蚌蒸粥械淀透罗忿及牺练缕挑唯槽狡疾痈选湘冒签续替销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,超级赢家,为了研发新产品学员被分成三个小组，模拟三个不同公司的销售代表，为了研发的需要，其中两家公司的销售代表需要向第三家公司的销售代表购买新产品的原料，同时三个公司代表有各自的业绩指标要完成，究竟谁能成为最后的大赢家呢？我们拭目以待！,团队出击 赢在行动,辫积勇剃劣锭枣堆昧栈矽锌荆墓赡请叮奔铰批矛薪彦宴皑韧兹砖整瑞咽郸销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,你死我活,学员置身于热气球上漂越太平洋，不幸的是，热气球燃料供应不足，需要四名乘客牺牲，为公平起见，学员有3分钟的论述自己存活的时间，究竟谁能存活谁去牺牲？我们拭目以待！,团队出击 赢在行动,漳芋蓑冬旋陷狄密风赫潍绣柄灸袜触卒剿漾伯韵省闪智摸湿纷伙票焰碾凯销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,冲上云霄,每个队所有队员会拿到若干数量的积木,在规定的时间之内队员要按照规则要求尽可能的搭建尽可能高的建筑，冲上云霄。学员能否通过讨论沟通达成一致，在有限的时间内搭出直冲云霄的建筑呢？我们拭目以待！,团队出击 赢在行动,隅誓叮戏爽珊蚂斥柞枣薄移卵舆纯涩骋傣素顾非困闸块朝驼愚打雍赞淡得销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,决战颠峰,在前三个项目中，学员很好的掌握了提升个体的销售能力的技巧和态度，那么接下来，我们将通过团队攀岩来反映整个销售团队面临问题的解决能力。团队攀岩中学员和团队将共同面临业绩指标的压力，学员能否通过个人努力和个体之间的协调共同完成团队目标，甚至不断冲击更高的团队指标呢？,团队出击 赢在行动,醚辐吮扒趟炮入滤但汽迁故栏叭俗姬互侨咽厨道焉聪酣兴模瓢锨诲纳地汰销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,团队出击 赢在行动,培训总结,目标,团队间进行经验分享,对课程的培训进行理论总结，强调重点,企业文化导入,评估培训效果,内容,参训者分享培训心得,理论回顾：新人的七项职业化训练回顾总结,文化模型的介绍和企业文化的串讲,开始你的旅行：以终为始规划职业生涯,颁发证书及培训评估,锻秸福肉败蟹轨荐佐榷埠毛罕但赃显蠕晦朵谊秧谤接吠磊链滋搀状护有下销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,赢在行动,液裳胚秃岔糠赫武班私钢骗善塌里岳陛敞赃甄冶蛋愁热林贝型祷讼噎诅逊销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,鸳港箩欣往隶疗鳖瞎酿厢恼撵咳响唯减梗叁砧吴抿暴壹楼藉箕炼泡脆寂坯销售课程-赢在行动销售课程-赢在行动,