企业经营管理沙盘演练实训[1]

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,1,高等教育出版社,高等教育电子音像出版社,沙盘训练课程的组成,课程设计,二、课程价值,三、课程主体,一、课程简介,沙盘训练课程简介,一、简介,大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引,进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是,仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作,“沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模拟”这,一名称认可度最高，“ERP沙盘”是部分ERP软件厂商特别使用,的名称。,Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（boardbased,simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘software,simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘,受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。,第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。,第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。,棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。,沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA 教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90 年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具,。,它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。,诠释企业经营管理沙盘对抗训练,在沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队，每个团队代表一个公司。每个团队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。,诠释企业经营管理沙盘对抗训练,规划,财务,销售,采购,生产,诠释企业经营管理沙盘对抗训练,沙盘教具,沙盘教具,R1原料,钱 币,小桶,课程辅助手册,1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册,2、企业经营管理沙盘演练实训教程,3、广告投入单,4、对抗学员手册,5、市场预测图表,6、沙盘角色职责与任务,软件：,学生训练平台,教师指导平台,管理员控制平台,硬件：,60-80平方米 教室,7台联网电脑,投影设备,音响功放设备,7组桌椅（含教师服务台）,配版,学生训练平台,教师指导平台,管理员控制平台,参考实训课时分配,沙盘训练课程价值,沙盘训练课程的价值,体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；,认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；,反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；,应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。,沙盘训练课程的价值,拓展知识体系，提升管理技能,传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：,战略管理,营销管理,生产管理,财务管理,人力资源管理,基于信息管理的思维方式,全面提高受训者的综合素质,沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：,树立共赢理念,全局观念与团队合作,保持诚信,个性与职业定位,感悟人生,实现从感性到理性的飞跃,在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。,财务管理领域,：,企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系,企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、ROE”,现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的,融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率,全面计划预算理论,费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）,物流管理领域：,VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划）,生产管理领域：,产销排程理论、产能管理、JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理,人力资源管理领域：,员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核,团队管理领域：,团队的特征、团队发展的四个阶段,决策支持管理领域：,决策支持管理模型、企业信息化的价值,沙盘训练课程主体,课程设计,二、公司管理团队确定,三、企业运营规则介绍,四、电子沙盘引导,五、企业经营竞争模拟,六、现场解析与评价,一、公司背景介绍,一、公司背景,本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品,的生产与经营，目前生产的P1产品在本地,市场知名度很高,客户也很满意。同时企业,拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。,最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品,将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。,为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，,他们希望新的管理层,投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。,开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。,扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。,产品市场的需求预测,P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降,P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新,技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。,股东期望：,投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升,开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率,0年初,销售收入,+,36,直接成本,-,14,毛利,=,22,综合费用,-,9,折旧前利润,=,13,折旧,-,5,支付利息前利润,=,8,财务收入/支出,+/-,2,额外收入/支出,+/-,税前利润,=,6,所得税,-,2,净利润,=,4,资产,0年初,负债+权益,0年初,固定资产,负债,土地和建筑,+,32,长期负债,+,40,机器和设备,+,10,短期负债,+,0,总固定资产,=,42,应付款,+,0,流动资产,应交税,+,2,现金,+,20,总负债,=,42,应收款,+,18,权益,在制品,+,8,股东资本,+,45,成品,+,8,利润留存,+,9,原料,+,4,年度净利,+,4,总流动资产,=,58,所有者权益,=,58,总资产,=,100,负债+权益,=,100,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况：,二、公司组建,A组,B组,C组,D组,E组,F组,每个公司管理团队成员为68个,人,浅谈企业的兴衰成败,成员及职能定位：,总裁CEO,营销总监CSO,运营总监COO,财务总监CFO,财务助理,采购主管,商业间谍,信息主管,